Jwenn sa ou vle pran plis pase dezi; li mande konpetans.
Menm jan ak nenpòt atizana, atizay la nan negosyasyon parèt atravè pratik-aprann pa sèlman nan viktwa, men nan pèt.
Nan pòs sa a, nou pral mete aksan sou tan-teste estrateji pou negosyasyon ki sèvi tout moun ki atrab yo, kit se sou rezoud diskisyon oswa rive jwenn akò.
Table of Contents
Ap chache plis plezi pandan rasanbleman?
Rasanble manm ekip ou yo pa yon egzamen amizan AhaSlides. Enskri pou pran egzamen gratis nan AhaSlides bibliyotèk modèl!
🚀 Pran egzamen gratis☁️
6 Estrateji pou negosyasyon
Kit vann machandiz oswa sèvis, komès gwo ak ti, negosyasyon defini komès nan yon konpayi. Estrateji yo pou negosyasyon pwouve yon atizay otan ke ensten, amelyore pa pratike etap sibtil. Pou pi vit metriz ou a, nou ofri teknik sa yo pou itilize pou fè nòt pwochen kontra ou an.
# 1. Fè rechèch ou an
Yon negosyasyon siksè depann sou preparasyon ou.
Anvan ou antre nan kontra a, rasanble entèlijans sou biznis lòt pati a, lidèchip, priyorite, ak kontra ki sot pase yo si sa posib.
Etidye peyizaj endistri a - tandans, konpetitè, chofè ekipman pou ak demann. Konnen kontèks an jeneral nan kontra ou a.
Aprann tout detay istorik sou nenpòt diskisyon k ap kontinye oswa echanj pre-negosyasyon ki mete etap la.
Rechèch kontra oswa tranzaksyon ki konparab pou evalye tèm jis/estanda epi jwenn yon sans sou mache.
Konsidere diferan senaryo oswa pozisyon lòt bò a ka pran. Modèl repons potansyèl ak kont-ofer.
Pou kontra konplèks, anboche ekspè domèn si sa nesesè pou konseye. pèspektiv deyò èd estrateji.
Dokimante tout rezilta yo sistematikman nan yon gid entèn pou referans rapid pandan chita pale an dirèk.
Revize rechèch detanzantan pandan negosyasyon yo ap evolye pou adrese nouvo ang oswa enfòmasyon.
# 2.Bati rapò ak konfyans
Jwenn enterè komen otantik oswa koneksyon pataje pou konstwi yon premye rapò, menm si piti. Moun yo renmen fè biznis ak moun yo santi yo konprann yo.
Antre nan ti pale aksidantèl anvan plonje nan diskisyon fòmèl. Konnen yon moun sou yon nivo pèsonèl ankouraje bòn volonte.
Koute ak anpil atansyon epi reflechi sou sa y ap di pou montre senpati ak konpreyansyon pèspektiv. Poze kesyon swivi.
Pataje enfòmasyon apwopriye sou sitiyasyon bò kote w ak kontrent pou etabli transparans ak kredibilite.
Kenbe kontak zye, rete atantif nan langaj kò epi gen yon ton cho zanmitay olye ke vini atravè kòm rijid oswa defansif.
Mèsi vrèman pou tan yo, fidbak oswa kolaborasyon anvan yo. Rekonesans efò ankouraje pozitivite.
Abòde nenpòt konfli oswa irite ki parèt san pèdi tan atravè dyalòg respè pou kenbe relasyon solid.
#3. Chèche kreyasyon valè, pa jis reklamasyon valè
Gen yon atitid ouvè pou jwenn pwogrè jwenti, pa sèlman defann pwòp pozisyon ou. Apwoche li kòm yon pwoblèm kolaborasyon pou rezoud.
Kantite enterè nimerik kote sa posib pou idantifye baz komen ak konsesyon lojik pa tou de bò yo.
Sijere amelyorasyon lojistik, teknolojik oswa pwosesis ki pi ba pri pou tout moun ki enplike nan wout la. Valè alontèm depase viktwa yon sèl fwa.
Mete aksan sou valè "ki pa monetè" tankou pi bon relasyon nan lavni, rediksyon risk, ak bon jan kalite amelyore ki benefisye tout moun.
Konpwomi sou pwoblèm mwens kritik pou akomode priyorite lòt bò a epi pave wout la pou benefis mityèl lòt kote.
Ankadreman akò kòm reyalizasyon koperativ olye ke rezilta advèsè kote yon pati bay. Konsantre sou reyalizasyon jwenti yo.
Jwenn konfimasyon pwogrè pataje-pa sèlman konsesyon ou-nan tout kontra a simante mantalite kolaborasyon an.
#4. Sèvi ak kritè objektif ak estanda
Pwoteje tè ou ak reyalite aktyèl ak figi, pa fè okenn nimewo pou mete tèt ou nan fen baton an.
Al gade nan rechèch endepandan sou mache, etid pri, ak done finansye odit pou sipòte reklamasyon evaliasyon pwopriete an reyalite.
Sijere w sèvi ak ekspè netral twazyèm pati, konsiltan endistri oswa medyatè pou bay konsèy sou estanda si entèpretasyon yo diferan.
Defye reklamasyon opoze yo avèk respè lè w mande prèv ki sipòte, pa sèlman afimasyon. Poze kesyon ki vize jistifikasyon rasyonèl.
Konsidere pratik ki sot pase yo oswa kou nan tranzaksyon ant pati yo kòm yon gid objektif atant si pa gen okenn nouvo tèm kontra ki egziste.
Remake sikonstans objektif ki afekte negosyasyon yo san patipri, tankou chanjman makroekonomik, dezas oswa chanjman nan lwa/politik depi dènye kontra a.
Ofri pwopozisyon konpwomi ki enkòpore kritè objektif pou montre enpasyalite ak yon baz rezonab pou tou de bò yo aksepte.
#5. Konsede sou ti pwoblèm pou genyen sou gwo
Map fè konnen ki atik ki pi/mwens enpòtan pou chak pati dapre enterè yo eksprime. Ou ta dwe priyorite kòmsadwa.
Ofri modès konsesyon byen bonè nan pwen mwens kritik yo bati bòn volonte ak montre fleksibilite pou lè pi gwo mande yo prezante.
Fè discernman - sèlman komès lwen atik ki pa konpwomi bezwen debaz / liy anba yo. Kenbe pi gwo atik pou negosye pita.
Peryòdman recapte pwogrè pou jwenn rekonesans ak plis achte sou konsesyon yo te fè. Rekonesans ranfòse koperasyon.
Kenbe yon balans - pa ka toujou bay nan pou kont li. Ou ta dwe konnen ki lè pou kanpe fèm oswa lòt risk pèdi kredibilite sou pwen enpòtan.
Konsede avèk entelijans sou detay aplikasyon oswa tèm Limit olye ke dwa kontra pou evite ekspoze nan lavni.
Dokimante tout akò klèman pou evite konfizyon pita si atik ki gen gwo tikè toujou rete ouvè oswa si yo bezwen plis diskisyon/konsesyon.
#6. Li entansyon lòt pati a
Peye atansyon sou langaj kò yo, ton vwa yo, ak chwa mo yo pou endikasyon sou jan yo santi yo konfòtab oswa pouse.
Pran nòt mantal nan repons yo lè ou pwopoze opsyon - yo sanble ouvè, defansiv, oswa jwe pou tan?
Siveye volonte yo pou pataje enfòmasyon. Repiyans ta ka vle di yo vle kenbe yon avantaj.
Remake byen si yo resipwòk lè yo fè konsesyon pwòp yo oswa jis resevwa ou san yo pa bay tounen.
Evalye apeti yo pou plis negosyasyon dapre kantite kont-negosyasyon oswa kesyon yo poze an repons a òf ou yo.
Ou dwe konsyan de chanjman nan fòmalite, plezantri, oswa nivo pasyans ki ta ka endike enpasyans k ap grandi oswa satisfaksyon.
Mete konfyans ou nan ensten ou - èske langaj kò yo matche ak mo yo? Èske yo konsistan oswa chanje pozisyon souvan?
Tcheke pou di yo tankou fidgeting, ranvwaye rapid oswa distraksyon ki trayi yon moun ki koute ensincere oswa ajanda kache.
Egzanp Estrateji Negosyasyon
Yon fwa ou te aprann tout estrateji esansyèl pou negosyasyon, isit la se kèk egzanp nan lavi reyèl soti nan negosye salè pou jwenn yon kontra kay pou montre ki jan li fè atravè endistri yo.
Estrateji negosyasyon pou salè
• Faz rechèch:
Mwen te rasanble done sou salè mwayèn pou wòl nan Glassdoor ak tout bon - li te montre $ 80-95k / ane kòm seri a.
• Premye òf:
Rekritè a te di salè yo pwopoze a se $75k. Mwen te remèsye yo pou òf la men te di yo ke baze sou eksperyans mwen ak rechèch sou mache a, mwen kwè $85k ta dwe yon konpansasyon jis.
• Valè jistifye:
Mwen gen 5 ane eksperyans dirèk nan jere pwojè nan echèl sa a. Travay sot pase mwen an te pote 2 milyon dola nan nouvo biznis chak ane an mwayèn. Nan $85k, mwen kwè mwen ka depase objektif revni ou.
• Opsyon Altènatif:
Si $85k pa posib, èske w ta konsidere $78k kòmanse ak yon ogmantasyon garanti $5k apre 6 mwa si objektif yo rive? Sa ta fè m 'nan nivo mwen bezwen nan yon ane.
• Abòde objeksyon:
Mwen konprann kontrent bidjè men peye pi ba pase mache a ka ogmante risk woulman. Òf mwen ye kounye a se $82k - Mwen espere ke nou ka rive jwenn yon nimewo ki travay pou tou de bò yo.
• Fèmti pozitivman:
Mèsi paske w konsidere pozisyon mwen an. Mwen vrèman eksite sou opòtinite sa a epi mwen konnen mwen ka ajoute yon gwo valè. Tanpri, fè m 'konnen si $85k ka travayabl pou nou ka avanse.
💡 Kle a se negosye ak konfyans pandan w ap konsantre sou baz byenfonde yo, jistifye valè w, ofri fleksibilite, epi kenbe yon relasyon travay pozitif.
Estrateji negosyasyon akizisyon
Founisè a te site $50,000 pou ekipman Customized.• Fè rechèch ou:
Mwen te jwenn ekipman ki sanble nan lòt fournisseurs koute $40-45k an mwayèn.• Mande dekonpozisyon detaye:
Mwen te mande yon fèy pri detaye pou konprann chofè pri yo. Yo te bay li.• Sonde pou rediksyon:
Materyèl sèlman koute $25k. Èske travay/sou tèt yo ka redwi de $15k a $10k pou aliman ak estanda mache?• Eksplore Altènatif:
E si nou te itilize materyèl yon ti kras diferan ki 20% pi bon mache men ranpli kondisyon yo? Èske pri a ta ka desann nan $ 42k lè sa a?• Apèl nan benefis mityèl:
Nou vle yon patenarya alontèm. Yon pri konpetitif asire repete biznis ak referans pou ou.• Adrès ki pa Negosyab:
Mwen pa ka ale pi wo pase $45k menm apre eksplorasyon akòz bidjè sere nou an. Èske gen plas wiggle nan fen ou a?• Fèmen pozitivman:
Mèsi paske ou konsidere. Tanpri, fè m 'konnen nan fen semèn nan si $45k travay pou nou ka fòmalize lòd la. Sinon, nou pral oblije gade lòt altènativ.💡 Lè w defye sipozisyon, eksplore opsyon ak kreyativite epi konsantre sou relasyon an, pri a ka redwi nan figi ou vle a.
Estrateji negosyasyon byen imobilye
Kay la nan lis pou $450k. Te jwenn pwoblèm estriktirèl ki koute $15k pou repare.
• Premye òf:Ofri $425k ki site nesesite pou reparasyon.
• Valè jistifye:Bay kopi rapò enspeksyon ki estime depans reparasyon yo. Te note ke nenpòt achtè nan lavni ta gen anpil chans mande pou konsesyon.
• Òf kontwa:Sellers te retounen ak $440k refize bouje sou reparasyon.
• Solisyon Altènatif:Yo pwopoze yon regleman nan $435k si vandè yo kredite $5k nan fèmen pou mete nan reparasyon. Toujou sove yo depans negosyasyon yo.
• Adrès objeksyon:Anpatize men te note pwoblèm ki pèsistan ka fè mal revente. Lòt kay nan zòn nan fèk vann pou $25-30k mwens san yo pa bezwen travay.
Rale dosye pèmi ki montre kay dènye vann 5 ane de sa pou $390k plis etabli mache aktyèl pa sipòte pri lis.
• Fè fleksib:Te ajoute volonte pou rankontre nan mitan an nan $437,500 kòm òf final la epi soumèt kòm yon pake ak kredi reparasyon entegre.
• Fèmen pozitivman:Remèsye pou konsiderasyon ak pou yo te vandè trè chofe jiska prezan. Espere konpwomi travay ak eksite pou avanse pou pi devan si aksepte.
💡 Lè w pote enfòmasyon, opsyon kreyatif ak konsantre sou enterè mityèl, ou menm ak ajan imobilye a ka youn akò.We Inovasyon Prezantasyon raz One-Way
Fè foul la vrèman koute ou ak biwo vòt ak egzamen enteresan soti nan AhaSlides.
Kle Takeaways
Nan fen a, estrateji pou negosyasyon yo se reyèlman tout sou konprann moun. Antre nan soulye lòt bò a, wè negosyasyon an pa kòm yon batay men kòm yon chans jwenn benefis pataje. Sa pèmèt konpwomi - epi nou tout dwe pliye yon ti kras si kontra yo dwe fè.
Si ou kenbe objektif ou ki aliyen konsa, rès la gen tandans swiv. Detay yo jwenn hache soti, kontra yo jwenn frape. Men, sa ki pi enpòtan, yon patenarya mityèl alontèm ki benefisye tou de pati yo.
Kesyon moun poze souvan
Ki 5 estrateji negosyasyon yo?
Gen senk estrateji prensipal negosyasyon - Konpetisyon, Akomodasyon, Evite, Konpwomi ak Kolabore.
Ki 4 estrateji de baz negosyasyon yo?
Kat estrateji negosyasyon debaz yo se estrateji konpetitif oswa distribitif, estrateji akomodatif, estrateji pou evite ak estrateji kolaboratif oswa entegre.
Ki estrateji negosyasyon yo ye?
Estrateji negosyasyon yo se apwòch moun yo itilize pou jwenn yon akò ak yon lòt pati.
