Ki sa ki negosyasyon kontra? Kit jis kòmanse nan biznis oswa yon gwo piki ak kontra, reyinyon sa yo kote ou diskite sou kondisyon yo ak negosye benefis yo ka fè nenpòt moun swe yon bokit.
Men, li pa dwe tèlman tansyon! Lè tou de bò yo fè devwa yo epi konprann sa ki vrèman enpòtan, yon solisyon genyen-genyen vin posib.
👉 Nan atik sa a, nou pral kraze nwa ak boulon negosyasyon kontra, epi pataje kèk konsèy sou la men pou vlope bagay yo satisfè sou tou de bò.
Table of Contents
Konsèy pou pi bon angajman
Ap chache plis plezi pandan rasanbleman?
Rasanble manm ekip ou yo nan yon egzamen amizan sou AhaSlides. Enskri pou pran egzamen gratis nan bibliyotèk modèl AhaSlides!
🚀 Pran egzamen gratis☁️
Ki sa ki se Negosyasyon Kontra a?
Negosyasyon kontra se pwosesis kote de oswa plis pati diskite, dakò ak finalize kondisyon ki nan yon akò ant yo.
Objektif la se rive nan yon kontra akseptab mityèlman atravè pwosesis negosyasyon an.
Kèk aspè kle nan negosyasyon kontra yo enkli:
• Konprann bezwen/priyorite yo: Chak bò detèmine ki dispozisyon ki pi enpòtan ak sa yo ka fè konpwomi sou pwoblèm tankou pri, orè livrezon, tèm peman, responsablite, ak sa.
• Rechèch ak preparasyon: Negosyatè efikas yo fè rechèch sou estanda endistri yo, lòt tokay yo, ak opsyon altènatif epi devlope pozisyon negosye davans.
• Kominikasyon ak konpwomi: Atravè diskisyon respè, yo fè echanj opinyon pou klarifye enterè yo epi jwenn akò oswa solisyon altènatif ki satisfè tou de pati yo ki ka mande pou konpwomi.
• Tèm redaksyon: Yon fwa yo rive nan konsansis sou pwen kontra biznis yo, yo ekri yon langaj legal presi epi yo dakò sou yo pou dekri tèm kontra yo negosye yo.
• Finalize ak siyen: Avèk tout kondisyon finalize epi apwouve, reprezantan otorize chak pati pral siyen kontra a pou fè li legalman obligatwa ant tokay yo.
Egzanp Negosyasyon Kontra
Ki lè egzakteman ou bezwen negosye yon kontra? Gade egzanp sa yo anba a👇
• Yon anplwaye potansyèl ap negosye yon lèt òf ak yon demaraj k ap grandi. Li vle ekite nan konpayi an kòm yon pati nan konpansasyon li men demaraj la ezite akòde gwo avantaj an komen.
• Yon demaraj ap negosye ak yon gwo founisè pou jwenn pi bon pri ak tèm peman pou fabrike nouvo pwodwi yo. Yo gen pou ogmante potansyèl kwasans yo pou jwenn konsesyon.
• Yon pwomotè endependan ap negosye yon kontra ak yon nouvo kliyan pou konstwi yon sit entènèt personnalisé. Li vle yon to èdtan segondè, men tou li konprann kontrent bidjè kliyan an. Konpwomi ka gen ladan opsyon peman difere.
• Pandan negosyasyon sendika yo, pwofesè vize jwenn pi gwo salè pou ogmante pri lavi pandan distri lekòl la vle plis fleksibilite nan evalyasyon ak kantite klas yo.
• Yon egzekitif ap negosye yon pake ranvwa améliorée anvan li dakò pou li demisyone nan yon konpayi gwosè mwayen ke yap akeri. Li vle pwoteksyon si nouvo pozisyon li elimine nan yon ane apre akizisyon an.
Estrateji Negosyasyon Kontra
Èske w gen yon estrateji detaye te planifye soti pral ede w jwenn men an gwo nan kontra a. Ann ale sou detay yo isit la:
💡 Gade tou: 6 Estrateji siksè tan-teste pou negosyasyon
#1. Konnen liy anba ou
Rechèch kontrepati ou yo. Aprann sou biznis yo, kontra anvan yo, priyorite, moun k ap pran desizyon, ak style negosyasyon yo anvan negosyasyon yo kòmanse.
Konprann ki moun ki gen dènye di a epi adapte apwòch ou a priyorite yo olye ke sipoze yon sèl gwosè adapte tout.
Byen konprann estanda endistri yo, pozisyon lòt pati a, ak ou BATNA (Pi bon altènatif pou akò negosye).
Pandan w ap revize pozisyon pati opoze a, fè lide sou tout demann oswa demann potansyèl yo. Konesans se pouvwa.
#2. Ekri kontra a
Fè vèsyon ideyal ou nan kontra a pou itilize kòm yon pwen depa.
Sèvi ak langaj klè, san anbigwite pandan tout bagay. Evite tèm ki pa defini, fraz vag, ak kritè subjectif ki ka mennen nan move entèpretasyon. Ou epi sèvi ak èd yon ekspè pou prepare yon kontra konkrè.
Mete tèm obligatwa ak diskresyonè klèman. Mete etikèt sou obligasyon kòm "dwe", oswa "dwe", kont opsyon ki endike kòm "kapab" pou evite konfizyon.
Abòde pwoblèm previzib yon fason proactive. Ajoute kloz pwoteksyon pou enprevi tankou reta, pwoblèm kalite, ak revokasyon pou evite diskisyon nan lavni.
Redaksyon ak anpil atansyon ede kaptire egzakteman sa ki te negosye a satisfaksyon tout pati yo.
# 3. Negosye
Pandan w ap negosye ak pati opoze a, koute aktivman. Konprann konplètman bezwen lòt bò a, kontrent, ak priyorite nan poze kesyon.
Apati sa ou te koute, bati relasyon ak jwenn baz komen ak enterè atravè dyalòg respè pou jwenn relasyon an sou yon nòt pozitif.
Konpwomi avèk sajès. Chèche solisyon "agrandi tat la" atravè opsyon kreyatif kont pozisyon genyen-pèdi.
Repete konpreyansyon enpòtan yo ak nenpòt chanjman yo dakò pou evite anbigwite pita.
Fè ti konsesyon pou konstwi bòn volonte pou plis enpòtan sou pi gwo pwoblèm.
Sèvi ak estanda objektif. Site nòm mache yo, kontra ki sot pase yo, ak opinyon ekspè yo pou tounen "vle" nan "ta dwe", ki te swiv pa pwopoze altènativ pou ankouraje diskisyon kreyatif.
Rete kalm epi konsantre sou solisyon atravè diskisyon pou kenbe yon atmosfè pwodiktif. Evite atak pèsonèl espesyalman.
#4. Vlope byen klè
Apre de pati yo te rive jwenn yon akò, asire w ke ou repete akò vèbalman pou evite kontra a ekri pita.
Kenbe nòt detaye sou akò yo pou diminye nenpòt chans pou malantandi.
Etabli delè pou pran desizyon pou kenbe negosyasyon yo konsantre ak sou track.
Avèk planifikasyon atansyon ak estrateji koperativ, pifò kontra yo ka negosye pou benefis mityèl. Win-win se objektif la.
Konsèy Negosyasyon Kontra
Negosye yon kontra pa sèlman enplike tèm teknik ak ekspètiz, men tou mande ladrès moun. Si ou vle pwosesis negosyasyon kontra ou a ale fasil, sonje règ an lò sa yo:
- Fè rechèch ou - Konprann estanda endistri yo, lòt pati yo, ak sa ki vrèman enpòtan/negosyab.
- Konnen BATNA ou (Pi bon Altènatif pou Akò Negosye) - Gen yon pozisyon mache etranje pou ogmante konsesyon yo.
- Separe pèp la ak pwoblèm nan - Kenbe negosyasyon yo objektif ak cordial san atak pèsonèl.
- Kominike klèman – Koute aktivman epi transmèt pozisyon/enterè yo san anbigwite.
- Konpwomi kote rezonab - Fè konsesyon mezire estratejik pou jwenn konsesyon an retou.
- Chèche "genyen-genyen" - Jwenn echanj benefis mityèlman kont konpetisyon gayan-pran-tout.
- Konfime vèbalman - Repete akò klèman pou evite move entèpretasyon pita.
- Jwenn li alekri – Diminye diskisyon oral/konpreyansyon yo bay bouyon ekri san pèdi tan.
- Kontwole emosyon - Rete kalm, konsantre ak kontwole diskisyon an.
- Konnen limit ou yo - Fè liy anba yo fikse davans epi pa kite emosyon yo pase yo.
- Bati relasyon - Devlope konfyans ak konpreyansyon pou negosyasyon pi dous nan tan kap vini an.
Kle Takeaways
Negosyasyon kontra yo p ap toujou vin an favè ou men avèk preparasyon apwopriye ak bon jan, ou ka vire reyinyon estrès ak figi frown nan patenarya ki bati pou dire.
Kesyon moun poze souvan
Ki domèn kle nan negosyasyon kontra a?
Kèk nan domèn kle yo ki tipikman negosye nan yon kontra yo se pri / tèm peman, sijè ki abòde travay, livrezon / orè fini, estanda kalite, garanti, responsablite ak revokasyon.
Ki sa ki 3 C yo nan negosyasyon?
Twa "C" prensipal yo nan negosyasyon ki souvan referans yo se Kolaborasyon, Konpwomi ak Kominikasyon.
Ki sa ki 7 debaz yo nan negosyasyon?
7 baz negosyasyon yo: Konnen BATNA ou (pi bon altènatif pou akò negosye) – Konprann enterè, pa sèlman pozisyon yo – Separe moun ak pwoblèm nan – Konsantre sou enterè yo, pa sou pozisyon yo – Kreye valè atravè opsyon elaji – Ensiste sou kritè objektif – Kite fyète. nan pòt la.
