Երբևէ հայտնվե՞լ եք այնպիսի իրավիճակում, երբ ստիպված լինեք սակարկել մեքենայի գնի շուրջ, բանակցել աշխատավարձի բարձրացման շուրջ կամ նույնիսկ սակարկել փողոցային վաճառողի հետ հուշանվերի համար: Եթե այո, ապա դուք զբաղվել եք բաշխիչ սակարկություն, հիմնարար բանակցային ռազմավարություն, որը կենտրոնանում է ֆիքսված ռեսուրսի բաժանման վրա:
Այս բլոգի գրառման մեջ մենք կուսումնասիրենք, թե ինչ է բաշխիչ սակարկությունը, դրա ամենօրյա օրինակները և ինչպես է այն տարբերվում ինտեգրատիվ սակարկությունից: Մենք նաև կխորանանք հիմնական ռազմավարությունների և մարտավարությունների մեջ, որոնք կարող են օգնել ձեզ դառնալ ավելի արդյունավետ բանակցող բաշխիչ սցենարներում:
Բովանդակություն
Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար
Փնտրու՞մ եք ավելի շատ զվարճանալ հավաքների ժամանակ:
Հավաքեք ձեր թիմի անդամներին AhaSlides-ում զվարճալի վիկտորինայի միջոցով: Գրանցվեք AhaSlides ձևանմուշների գրադարանից անվճար վիկտորինան անցնելու համար:
🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️
Ի՞նչ է բաշխված սակարկությունը:
Բաշխված սակարկությունը բանակցային ռազմավարություն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր նպատակ ունեն միմյանց միջև բաժանել ֆիքսված կամ սահմանափակ ռեսուրս: Մտածեք դրա մասին որպես մի սցենար, որտեղ դուք պետք է պիցցան բաժանեք կտորների, և բոլորն ուզում են ավելի մեծ կտոր: Բաշխիչ սակարկությունների ժամանակ գաղափարն այն է, որ առավելագույնի հասցնեք կարկանդակի ձեր մասնաբաժինը` միաժամանակ փորձելով ստանալ հնարավոր լավագույն գործարքը ձեզ համար:
Պարզ ասած, դա նման է քաշքշուկի, թե ով ինչ կստանա: Այս տեսակի սակարկությունները հաճախ ներառում են մրցակցող շահեր, որտեղ այն, ինչ շահում է մի կողմը, կարող է կորցնել մյուսը: Հաղթող-պարտվող իրավիճակ է, որտեղ ինչքան շատ է շահում մի կողմը, այնքան քիչ է մյուսը
Բաշխիչ սակարկություն ընդդեմ ինտեգրատիվ սակարկությունների
Բաշխիչ սակարկություն ամեն ինչ ձեր բաժնեմասը պահանջելու մասին է, օրինակ՝ շուկայում գնի շուրջ սակարկելը կամ ձեր գործատուի հետ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը: Որքան շատ եք ստանում, այնքան քիչ է ստանում մյուս կողմը:
Ինտեգրատիվ սակարկություն, մյուս կողմից, ավելի շատ նման է շուկայի ընդլայնմանը: Պատկերացրեք, որ դուք և ձեր ընկերը ունեք մեկ պիցցա, բայց դուք նաև ունեք լրացուցիչ հավելումներ՝ պեպպերոնի, սունկ և պանիր: Գոյություն ունեցող պիցցայի համար կռվելու փոխարեն, դուք միասին աշխատում եք ավելի լավը ստեղծելու համար՝ ավելացնելով ձեր ցանկությամբ լցոնումներ: Ինտեգրատիվ սակարկությունը շահեկանորեն շահող մոտեցում է, որտեղ երկու կողմերն էլ համագործակցում են ստեղծագործ լուծումներ գտնելու համար, որոնք մեծացնում են ընդհանուր արժեքը:
Այսպիսով, մի խոսքով, բաշխիչ սակարկությունը վերաբերում է ֆիքսված կարկանդակը բաժանելուն, մինչդեռ ինտեգրատիվ սակարկումը կարկանդակն ավելի մեծացնելուն է՝ փոխշահավետ լուծումներ գտնելու միջոցով:
Բաշխիչ սակարկությունների օրինակներ
Բաշխիչ սակարկությունն ավելի լավ հասկանալու համար եկեք ուսումնասիրենք իրական կյանքի մի քանի օրինակներ, որտեղ այս բանակցային ռազմավարությունը գործում է.
#1 – Աշխատավարձի բանակցություններ
Պատկերացրեք, որ աշխատանքային հարցազրույցի ժամանակ քննարկում եք ձեր աշխատավարձը պոտենցիալ գործատուի հետ: Դուք ցանկանում եք ավելի բարձր աշխատավարձ, իսկ նրանք ցանկանում են վերահսկել աշխատուժի ծախսերը: Այս իրավիճակը ներկայացնում է բաշխիչ սակարկություն, որտեղ դուք երկուսդ էլ մրցում եք ֆիքսված ռեսուրսի համար՝ ընկերության բյուջեն ձեր պաշտոնի համար: Եթե հաջողությամբ բանակցեք, ավելի բարձր աշխատավարձ եք ստանում, բայց դա կարող է լինել այլ արտոնությունների կամ արտոնությունների հաշվին:
#2 – Ավտոմեքենայի գնում
Երբ դուք այցելում եք դիլեր՝ մեքենա գնելու համար, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կզբաղվեք բաշխված սակարկություններով: Դուք ցանկանում եք հնարավորինս ցածր գին, մինչդեռ վաճառողը ցանկանում է առավելագույնի հասցնել իր շահույթը: Բանակցությունները պտտվում են մեքենայի գնի շուրջ, և երկու կողմերին բավարարող միջին ճանապարհ գտնելը կարող է դժվար լինել:
#3 – Ամուսնալուծությունների կարգավորումներ
Երբ զույգն անցնում է ամուսնալուծության, ակտիվների բաժանումը կարող է լինել բաշխված սակարկության դասական օրինակ: Երկու կողմերն էլ շահագրգռված են հնարավորինս շատ բան ստանալ ընդհանուր ակտիվներից, ինչպիսիք են գույքը, խնայողությունները և ներդրումները: Բանակցությունը նպատակ ունի արդարացիորեն բաժանել այդ ռեսուրսները՝ հաշվի առնելով իրավական դաշտը և յուրաքանչյուր ամուսնու շահերը:
Այս օրինակներից յուրաքանչյուրում բաշխիչ սակարկությունը ներառում է կողմերին, որոնք ձգտում են առավելագույնի հասցնել իրենց մասնաբաժինը սահմանափակ կամ սահմանափակ ռեսուրսներում:
Բաշխված սակարկությունների ռազմավարություն և մարտավարություն
Բաշխված սակարկությունների ժամանակ, որտեղ ռեսուրսները սահմանափակ են և մրցակցային, լավ մտածված ռազմավարություն ունենալը և արդյունավետ մարտավարություն կիրառելը կարող է բոլոր փոփոխությունները կատարել ցանկալի արդյունքի հասնելու համար: Եկեք խորանանք այս տեսակի բանակցություններում օգտագործվող հիմնական ռազմավարությունների և մարտավարությունների մեջ.
# 1 - խարսխեք ձեր դիրքը
Առաջին առաջարկը հաճախ ծառայում է որպես խարիսխ՝ ազդելով բանակցությունների ուղղության վրա: Եթե դուք վաճառողն եք, սկսեք բարձր գնից: Եթե դուք գնորդն եք, սկսեք ցածր առաջարկից: Սա սահմանում է տոնայնությունը և զիջումների տեղ է տալիս:
#2 – Սահմանեք ձեր ամրագրման կետը
Պահպանեք ձեր ամրագրման միավորը՝ ամենացածր կամ ամենաբարձր ընդունելի առաջարկը, որը դուք պատրաստ եք ընդունել, ձեզ համար: Շատ շուտ բացահայտելը կարող է մյուս կողմին առավելություն տալ՝ իմանալով ձեր սահմանները:
#3 – Ռազմավարական զիջումների գնալ
Զիջումների գնալիս դա արեք ընտրովի և ռազմավարական: Խուսափեք շատ արագ տալուց: Աստիճանական զիջումները կարող են ճկունության ազդանշան տալ՝ պահպանելով ձեր դիրքը:
#4 – Օգտագործեք Flinch-ը
Երբ առաջարկվում է, աշխատիր ֆլինչի մարտավարությունը. Արձագանքեք զարմանքով կամ մտահոգությամբ, որպեսզի մյուս կողմը կասկածի տակ դնի իր առաջարկի արդարացիությունը: Սա կարող է նրանց դրդել բարելավել իրենց առաջարկը:
#5 – Տեղեկատվությունը ուժ է
Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք թեման և մյուս կողմի դիրքորոշումը: Գիտելիքը արժեքավոր զենք է բաշխիչ սակարկությունների մեջ: Որքան շատ տեղեկատվություն ունենաք, այնքան ավելի լավ պատրաստված եք արդյունավետ բանակցություններ վարելու համար:
#6 – Ստեղծեք վերջնաժամկետներ
Ժամանակի ճնշումը կարող է արժեքավոր մարտավարություն լինել: Եթե դուք բանակցություններ եք վարում պայմանագրի շուրջ, օրինակ, գործարքի կնքման համար վերջնաժամկետ սահմանելը կարող է մղել մյուս կողմին ավելի արագ որոշումներ կայացնելու, հնարավոր է, որ ձեր օգտին:
# 7 – Օգտագործեք սահմանափակ լիազորություն
Պնդեք, որ դուք որոշումներ կայացնելու սահմանափակ լիազորություններ ունեք: Սա կարող է հզոր մարտավարություն լինել, քանի որ այն տպավորություն է ստեղծում, որ դուք վերջնական որոշում կայացնողը չեք: Դա կարող է խրախուսել մյուս կողմին ավելին առաջարկել՝ ավելի բարձր հեղինակություն ունեցող մեկի կողմից հավանություն ստանալու համար:
#8 – Լավ ոստիկան, վատ ոստիկան
Եթե թիմով եք բանակցում, հաշվի առեք լավ ոստիկանի, վատ ոստիկանի մոտեցումը: Բանակցողներից մեկը կոշտ դիրքորոշում է ընդունում, մինչդեռ մյուսը ավելի հաշտարար է թվում: Սա կարող է շփոթություն առաջացնել և խրախուսել զիջումները:
#9 – Հեռացիր, երբ պետք է
Պատրաստ եղեք հեռանալ բանակցություններից, եթե պարզ է, որ մյուս կողմը չի ցանկանում բավարարել ձեր նվազագույն պահանջները: Երբեմն սեղանից հեռանալը ամենահզոր մարտավարությունն է։
Հիմնական տուփեր
Բաշխիչ սակարկությունը արժեքավոր հմտություն է, որը դուք պետք է ունենաք ձեր զինանոցում: Անկախ նրանից, թե դուք սակարկում եք լու շուկայում, բանակցում եք աշխատավարձի բարձրացման մասին կամ փակում եք բիզնես գործարք, բաշխված սակարկությունների ռազմավարությունն ու մարտավարությունը հասկանալը կարող է օգնել ձեզ ապահովել ձեր կամ ձեր կազմակերպության համար հնարավոր լավագույն արդյունքը:
Եվ մի մոռացեք, որ անկախ նրանից, թե դուք սրում եք ձեր բանակցային հմտությունները, մատուցում եք ազդեցիկ ներկայացումներ կամ վերապատրաստում եք վաճառքի թիմերին հաջողության հասնելու համար, հաշվի առեք դրա ներուժը. AhaSlides- ը աջակցել ձեր ճանապարհորդությանը դեպի հաջողություն: Բարձրացրեք ձեր բովանդակությունը հաջորդ մակարդակի մեր միջոցով ինտերակտիվ ձևանմուշներ որոնք բավարարում են տարբեր կարիքները և ոլորտները: Ձեր հանդիսատեսը շնորհակալություն կհայտնի ձեզ:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ է բաշխումն ընդդեմ ինտեգրացիոն սակարկության:
Բաշխիչ սակարկություն. Սա նման է կարկանդակ բաժանելուն։ Կողմերը մրցում են ֆիքսված ռեսուրսի շուրջ, և ինչ շահում է մի կողմը, մյուսը կարող է կորցնել: Այն հաճախ դիտվում է որպես հաղթանակ-պարտություն:
Ինտեգրատիվ սակարկություն. Մտածեք սա որպես կարկանդակի ընդլայնում: Կողմերը համագործակցում են ստեղծագործ լուծումներ գտնելու համար, որոնք մեծացնում են բանակցվող ռեսուրսների ընդհանուր արժեքը: Դա սովորաբար շահում է:
Արդյո՞ք բաշխիչ սակարկությունները շահեկան են:
Բաշխիչ սակարկությունները հիմնականում շահեկան չեն: Այն հաճախ հանգեցնում է հաղթանակ-պարտության սցենարի, երբ մի կողմի շահը մյուս կողմի կորուստն է:
