Համաշխարհային շուկաներ հասնելու համար գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարություն ունենալը հսկայական առավելություններ է տալիս՝ հետևողական հաղորդագրություններ, հուզիչ վիզուալներ, ապրանքանիշի բարելավված ճանաչում և այն ստեղծելու և այն ամենուր օգտագործելու հնարավորություն: Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը կարող է արդյունավետորեն չաշխատել որոշ տեղաբնակների մոտ՝ մշակույթի և կարիքների տարբերության պատճառով: Օգտագործելով համաշխարհային ստանդարտները կամ այն «գլոբալ» դարձնելն այն է, ինչ շատ ընկերություններ են մշակում: Այս հոդվածը կարող է օգնել բացատրել գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության հայեցակարգը ավելի պարզ և խորաթափանց:
Բառը
Լրացուցիչ խորհուրդներ AhSlides-ից
Ի՞նչ է գլոբալ շուկայավարման ռազմավարությունը:
Գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության սահմանում
Գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարության նպատակն է ապահովել ստանդարտ արտադրանք բոլոր արտաքին շուկաների համար, քանի որ ընկերությունը դիտարկում է համաշխարհային շուկան որպես ամբողջություն: Դա կենտրոնացված մոտեցում է, որը ներառում է միասնական մարքեթինգային ռազմավարության մշակում և իրականացում բոլոր համաշխարհային շուկաների համար: Այս ռազմավարությունը սովորաբար հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ սպառողները ամբողջ աշխարհում ունեն նմանատիպ կարիքներ և ցանկություններ: Համաշխարհային շուկայավարները կարող են օգտագործել ստանդարտացված ապրանքներ, բրենդինգ և մարքեթինգային արշավներ բոլոր շուկաներում, կամ նրանք կարող են աննշան ճշգրտումներ կատարել՝ հաշվի առնելով մշակութային տարբերությունները:
Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության առավելությունները
Համաշխարհային մարքեթինգային ռազմավարության իրականացումը կարող է բերել բազմաթիվ առավելությունների:
- Գնի նվազեցումԱզգային մարքեթինգային գործառույթների համախմբումը կարող է հանգեցնել զգալի խնայողությունների ինչպես աշխատուժի, այնպես էլ նյութերի մեջ: Վերացնելով կրկնվող գործողությունները՝ կարող են կրճատվել անձնական ծախսերը: Բացի այդ, համաշխարհային գովազդի, գովազդի և գովազդային նյութերի արտադրությունը կարող է ավելի ծախսարդյունավետ լինել, քան յուրաքանչյուր շուկայի համար առանձին արշավներ ստեղծելը: Փաթեթավորման ստանդարտացումը կարող է նաև հանգեցնել խնայողության, քանի որ այն նվազեցնում է գույքագրման ծախսերը: Հաշվի առնելով, որ գույքագրման ծախսերը կարող են կազմել վաճառքի մինչև 20%-ը, պաշարների նույնիսկ փոքր կրճատումը կարող է էական ազդեցություն ունենալ շահութաբերության վրա:
- Բարելավված արտադրանքներ և ծրագրերի արդյունավետությունՍա հաճախ կարող է լինել համաշխարհային մարքեթինգային ռազմավարության ամենամեծ առավելությունը: Խնայված գումարը կարող է օգտագործվել մի քանի կենտրոնացված ծրագրերի ավելի լավ աշխատելու համար: Գործարար աշխարհում լավ գաղափարներ գտնելը հեշտ չէ: Այսպիսով, երբ գլոբալ մարքեթինգային պլանն օգնում է լավ գաղափար տարածել՝ չնայած տեղական մարտահրավերներին, այն հաճախ բարձրացնում է ծրագրի արդյունավետությունը, երբ չափվում է ամբողջ աշխարհում:
- Ընդլայնված հաճախորդի նախապատվությունՀամաշխարհային բիզնես ռազմավարությունը գնալով ավելի կարևոր է դառնում այսօրվա աշխարհում՝ տարբեր երկրներում տարբեր աղբյուրներից տեղեկատվության հասանելիության աճի և ազգային սահմաններով ճանապարհորդությունների աճի պատճառով: Այն օգնում է ստեղծել ապրանքանիշի ճանաչում և ուժեղացնել հաճախորդների նախասիրությունները՝ ամրապնդման միջոցով: Օգտագործելով միասնական մարքեթինգային հաղորդագրություն, լինի դա ապրանքանիշի, փաթեթավորման կամ գովազդի միջոցով, մարդիկ ավելի իրազեկ և գիտակ են դառնում ապրանքի կամ ծառայության մասին, ինչը, ի վերջո, կարող է ձևավորել նրանց վերաբերմունքը դրա նկատմամբ:
- Մրցակցային առավելությունների ավելացումՇատ փոքր ընկերություններ չեն կարող մրցակցել համաշխարհային բրենդերի հետ ռեսուրսների սահմանափակության պատճառով: Այսպիսով, արդյունավետ լուծումներից մեկը կենտրոնացված գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարություն ունենալն է, որը կարող է ավելի մրցակցային առավելություններ բերել փոքր ընկերությանը՝ ավելի արդյունավետ մրցակցելու ավելի մեծ մրցակցի հետ:
Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության սահմանափակումները
Ակնհայտ է, որ չնայած համաշխարհային մշակույթի աճ է նկատվում, սակայն ճաշակն ու նախասիրությունները ամեն ազգի մոտ դեռ տարբեր են։ Օրինակ, էլեկտրոնային առևտուրը չի կարող ընդլայնվել առանց տեղական և տարածաշրջանային հարմարվելու անհրաժեշտության: Համաշխարհային սպառողներին առցանց թիրախավորելու և դրանց հասնելու համար շատ ընկերություններ դեռ պետք է լուծեն հաղորդակցության խոչընդոտները՝ դրանք զարգացնելով իրենց լեզուներով և համակարգելով իրենց մշակութային արժեքային համակարգերը: Էլ չենք խոսում նույնիսկ ենթադրաբար նման մշակույթներում, կարող են լինել հսկայական տարբերություններ արդյունավետ մարքեթինգային արշավների մեջ, օրինակ, Բրիտանիայում The Body Shop-ի հաջող գովազդային արշավը Միացյալ Նահանգներում լավ չի աշխատում:
Միջազգային ընդդեմ համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարություն
Ո՞րն է հիմնական տարբերությունը գլոբալ շուկայավարման ռազմավարության և միջազգային շուկայավարման ռազմավարության միջև:
Անհավանական համաշխարհային մարքեթինգ, Միջազգային մարքեթինգ ընկերության արտադրանքը և ծառայությունները հատուկ արտաքին շուկաների կարիքներին հարմարեցնելու գործընթացն է: Սա հաճախ ներառում է շուկայի լայնածավալ հետազոտություններ՝ հասկանալու մշակութային, իրավական և տնտեսական գործոնները, որոնք ազդում են սպառողների վարքագծի վրա յուրաքանչյուր թիրախային շուկայում: Միջազգային շուկայավարները կարող են նաև փոփոխել իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները՝ տեղական նախասիրություններին համապատասխանելու համար, օրինակ՝ փաթեթավորման և շուկայավարման նյութերի թարգմանությունը տեղական լեզուներով:
| Բնութագիր | Միջազգային մարքեթինգ | Գլոբալ շուկայավարում |
| Կենտրոնանալ | Ապրանքների և ծառայությունների հարմարեցում հատուկ արտաքին շուկաներին | Համաշխարհային բոլոր շուկաների համար միասնական շուկայավարման ռազմավարության մշակում |
| Մոտեցում | ապակենտրոնացված | Կենտրոնացված |
| Ապրանքի ռազմավարություն | Կարող է հարմարեցնել արտադրանքը տեղական նախասիրություններին համապատասխան | Կարող է օգտագործել ստանդարտացված ապրանքներ բոլոր շուկաներում |
| Բրենդինգի ռազմավարություն | Կարող է հարմարեցնել բրենդինգը՝ տեղական մշակույթն արտացոլելու համար | Կարող է օգտագործել ստանդարտացված բրենդինգ բոլոր շուկաներում |
| Շուկայավարման ռազմավարություն | Կարող է հարմարեցնել մարքեթինգային արշավները՝ արտացոլելու տեղական մշակույթը | Կարող է օգտագործել ստանդարտացված մարքեթինգային արշավներ բոլոր շուկաներում |
Համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարության հաջողված օրինակներ
Բազմաթիվ բազմազգ ընկերություններ հաջողության են հասել՝ ավելի ու ավելի շատ օգտագործելով համաշխարհային մարքեթինգը: Օրինակ, Unilever, P&G, և Nestlé-ն իրենց ընդհանուր ֆիրմային անվանումով կիրառվում է գրեթե բոլոր ազգերի և տարածաշրջանների բազմաթիվ ապրանքների համար: Pepsi-ն ունի հետևողական ուղերձ ամբողջ աշխարհում իր մարքեթինգային ալիքներում՝ երիտասարդության և զվարճանքի մասին՝ որպես աշխարհի ցանկացած կետում Pepsi խմելու փորձի մաս: Air BnB-ն, Google-ը և Microsoft-ը հսկա ընկերություններ են, որոնք վաճառում են իրենց ստանդարտացված ապրանքներն ու ծառայություններն ամբողջ աշխարհում:
Մեկ այլ հիանալի օրինակ է Disney-ը, որը բազմաթիվ ջանքեր է գործադրում իր ավանդական մարքեթինգային մեթոդները որոշ այլընտրանքային լրատվամիջոցներով փոխակերպելու ուղղությամբ: Այժմ ընկերությունը սկսում է մի քանի խաղացողների առցանց խաղ՝ Virtual Magic Kingdom, որը մտադիր է ավելի շատ երեխաների ներգրավել Դիսնեյի հանգստավայրերում:
Procter & Gamble-ը չի հետևում կենտրոնական գրասենյակներում ավանդաբար կենտրոնացված գիտահետազոտական \uXNUMXb\uXNUMXb&D-ին, այլ հիմնում է R&D հիմնական օբյեկտներ եռյակի իր հիմնական շուկաներից յուրաքանչյուրում՝ Հյուսիսային Ամերիկայում, Ճապոնիայում և Արևմտյան Եվրոպայում, և համատեղելով յուրաքանչյուրի համապատասխան բացահայտումները: լաբորատորիաները։ P & G-ն կարողացավ ներկայացնել շատ ավելի լավ արտադրանք, քան այլ կերպ հնարավոր կլիներ և մեծացնել հաջողության իր հնարավորությունները:
Հիմնական տուփեր
Տարբեր մշակույթների թիրախավորումը նշանակում է հասկանալ, թե ինչպես և ինչու կան տարբերություններ: Համաշխարհային մարքեթինգային պլանը միայն ստանդարտացման մասին չէ, այն պետք է տեղայնացման մոտեցում ունենա, որպեսզի համոզվի, որ առավելագույնս օգտագործելու է իր շուկան: Համաշխարհային ռազմավարության հաջող օրինակներից սովորելը կարող է լավ սկիզբ լինել նոր ընկերությունների համար, որոնք փնտրում են միջոց՝ ընդլայնելու իրենց ապրանքանիշի ներկայությունը արտաքին շուկաներում:
💡Ցանկանու՞մ եք իմանալ մարքեթինգային ոլորտում գրավիչ ներկայացում կատարելու մասին, որտեղ կարող եք ավելի շատ ներդրումներ ներգրավել: Ստուգեք AhaSlides- ը հենց հիմա անվճար թարմացված ձևանմուշներ ստանալու համար:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որո՞նք են համաշխարհային շուկայավարման ռազմավարությունների երեք տեսակները:
Գոյություն ունեն գլոբալ մարքեթինգի երեք տեսակ՝ ներառյալ ստանդարտացումը, միջազգային և բազմազգ ռազմավարությունը: Ստանդարտացման ռազմավարության մեջ նույն ապրանքները վաճառվում են յուրաքանչյուր վայրում: Միջազգային ռազմավարությունը ներառում է ապրանքների ներմուծում և արտահանում: Երբ դուք օգտագործում եք բազմազգ ռազմավարություն, դուք կարող եք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները մատուցել յուրաքանչյուր շուկա:
Ո՞րն է Nike-ի գլոբալ մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Nike-ն ուժեղացրել է իր համաշխարհային ներկայությունը՝ ուշադիր ընտրելով միջազգային հովանավորությունները: Թեև նրանք նպատակ ունեն խթանել արտադրանքի ձևավորման և գույների ստանդարտացումը շատ միջազգային շուկաներում, նրանք օգտագործում են տարբեր շուկայավարման արշավներ որոշակի երկրներում:
Որո՞նք են 4 հիմնական միջազգային ռազմավարությունները:
Բազմազգ կորպորացիաները հաճախ ընտրում են չորս հիմնական միջազգային ռազմավարություններից՝ (1) միջազգային (2) բազմազգ, (3) գլոբալ և (4) անդրազգային: Սա նպատակ ունի ապահովել ավելի լավ համաշխարհային ապրանքանիշ տեղական կարիքների և մշակութային տարբերությունների մեջ՝ պահպանելով ցածր գնով և արդյունավետությունը:
