Ինչպե՞ս գտնել թեքման կետեր բիզնեսում:
Ռիտա Մակգրաթ, բիզնեսի զարգացման փորձագետ, իր գրքում «Տեսնել շուրջ անկյունները. ինչպես նկատել հակվածության կետերը բիզնեսում Մինչ դրանք տեղի կունենան» նշում է, որ երբ ընկերությունը գտնվում է «Զինված լինելով ճիշտ ռազմավարություններով և գործիքներով՝ նրանք կարող են ճկման կետերը դիտել որպես մրցակցային առավելություն»:
Ընկերությունը ոչ մի կերպ չի կարող խուսափել անկման կետերից, բայց հնարավոր է կանխատեսել, թե երբ է այն գալիս և օգտագործել դա որպես հնարավորություն: Այս հոդվածը քննարկում է, թե ինչպես գտնել թեքության կետերը բիզնեսում և ինչու է դա կարևոր ընկերության աճը.
Բառը
Ներգրավեք ձեր աշխատակիցներին
Սկսեք բովանդակալից քննարկում, ստացեք օգտակար կարծիք և կրթեք ձեր աշխատակիցներին: Գրանցվեք՝ անվճար AhaSlides ձևանմուշ վերցնելու համար
🚀 Ձեռք բերեք անվճար վիկտորինան ☁️
Ո՞րն է շեղման կետը բիզնեսում:
Շեղման կետերը, որոնք նաև կոչվում են պարադիգմատիկ տեղաշարժեր, վերաբերում են կարևոր իրադարձությանը, որը հանգեցնում է ընկերության, արդյունաբերության, ոլորտի, տնտեսության կամ աշխարհաքաղաքական իրավիճակի առաջընթացի զգալի տեղաշարժի: Դա կարող է դիտվել որպես ընկերության էվոլյուցիայի շրջադարձային կետ»որտեղ աճը, փոփոխությունը, նոր հնարավորությունները, նոր պահանջները կամ այլ փոփոխությունները թելադրում են վերանայել և վերամշակել, թե ինչպես պետք է գործի բիզնեսը:«. Այս փոփոխությունները կարող են ունենալ կամ դրական կամ բացասական արդյունքներ:
Արդյունաբերության մեջ շեղման կետի բացահայտումը կարևոր ճանաչում է, որ զգալի փոփոխություններ են սպասվում հորիզոնում: Շեղման կետը ծառայում է որպես շրջադարձային կետ՝ ազդարարելով հարմարվողականության և փոխակերպման անհրաժեշտությունը՝ շարունակական համապատասխանությունն ու հաջողությունն ապահովելու համար:
Քանի որ ընկերությունը նորաստեղծից վերածվում է միջին կամ խոշոր ձեռնարկության, այն անցնում է մի քանի փուլով, որտեղ հին մոդելներն ու մեթոդները կարող են խոչընդոտել նորարարությանը, աճին և փոփոխություններին: Այս փուլերը, որոնք հայտնի են որպես շեղման կետեր, պահանջում են աշխատանքի նոր ուղիների ընդունում՝ շարունակական առաջընթաց և հաջողություն ապահովելու համար:
Ինչու՞ են ձեռնարկությունները պետք հայտնաբերեն վարակի կետերը:
Inflection Point-ը որոշումների կայացման գործընթացի մի մասն է: Փաստն այն է, որ «Inflection Point-ը ինքնին որոշման կետ չէ, այն օգնում է որոշում կայացնողներին նայել փոփոխություններին և դրանից հետո կանխատեսել արդյունքը:«Որոշումներ կայացնողները պետք է բացահայտեն դրանք և ընտրություն կատարեն, թե որ հնարավորություններն են հետապնդելու և ինչպես նվազեցնել հնարավոր ռիսկերը.
Նկատի ունեցեք, որ ակտիվ լինելը և մրցակցային միջավայրի փոփոխություններին ժամանակին հարմարվելը կարևոր է: Եթե ձեռնարկությունները չկարողանան ճանաչել շեղման կետերը և փոփոխության դժկամությունը, դա կարող է հանգեցնել բիզնեսի անդառնալի անկման: Մյուս կողմից, թեքության կետերը հաճախ ազդանշան են տալիս նորարարության հնարավորություններ. Ընկերությունները, որոնք օգտվում են այս հնարավորություններից և նորամուծություններ են անում՝ ի պատասխան շուկայի փոփոխվող դինամիկայի, կարող են մրցակցային առավելություններ ձեռք բերել:
Հարկ է նշել, որ շեղման կետերը մեկանգամյա իրադարձություններ չեն. դրանք շարունակական բիզնես ցիկլի մի մասն են: Որոշումներ կայացնողները պետք է որդեգրեն շարունակական ուսուցման մոտեցում՝ օգտվելով անցյալի շեղման կետերից ձեռք բերված պատկերացումներից՝ ապագա ռազմավարություններին տեղեկացնելու համար: Շուկայի դինամիկայի կանոնավոր վերագնահատումը և տեղեկացված մնալու պարտավորությունը նպաստում են ճկուն և ակտիվ կազմակերպչական մտածելակերպի ձևավորմանը:
Հասկանալով թեքության կետերը իրական աշխարհի օրինակներով
Բիզնեսները, ինչպես մարդիկ, սկսում են փոքր ծավալներով և զարգանում են աճի բազմաթիվ փուլերով: Թեքման կետերը տեղի են ունենում այս փուլերում: Դրանք կարող են լինել և՛ հնարավորություններ, և՛ մարտահրավերներ՝ կախված նրանից, թե ընկերությունը որքան լավ է կողմնորոշվում դրանցով:
Ստորև բերված են որոշ ընկերությունների բիզնեսի շեղման կետերի օրինակներ, որոնք հասել են ծայրահեղ հաջողությունների՝ կիրառելով լավ ռազմավարություն՝ ճկման կետերը բացահայտելուց հետո: Նրանք հաջողությամբ կանխատեսում են խախտումը, ձևավորեք կազմակերպչական ճկունություն և բարգավաճեք, երբ մրցակիցներին աննկատ են բռնում:
Apple Inc.:
- Թեքման կետ. iPhone-ի ներկայացումը 2007թ.
- բնույթը: Անցում համակարգչակենտրոն ընկերությունից դեպի սպառողական էլեկտրոնիկայի և ծառայությունների էլեկտրակայան:
- Արդյունք. Apple-ն օգտագործեց iPhone-ի հաջողությունը` դառնալով սմարթֆոնների արդյունաբերության հիմնական խաղացողը` հեղափոխելով հաղորդակցությունն ու ժամանցը:
Netflix:
- Թեքման կետ. DVD-ի վարձույթից անցում դեպի հոսքային 2007թ.
- բնույթը: Հարմարվելով սպառողների վարքագծի և տեխնոլոգիայի փոփոխություններին:
- Արդյունք. Netflix-ը DVD-by-mail ծառայությունից տեղափոխվեց հոսքային հարթակ՝ խաթարելով ավանդական հեռուստատեսային և կինոարդյունաբերությունը և դառնալով համաշխարհային հոսքային հսկա:
Ամազոն `
- Թեքման կետ. Amazon Web Services-ի (AWS) ներդրումը 2006թ.
- բնույթը: Եկամուտների հոսքերի դիվերսիֆիկացում էլեկտրոնային առևտրից դուրս:
- Արդյունք. AWS-ը Amazon-ը վերածեց ամպային հաշվարկների առաջատար մատակարարի՝ զգալիորեն նպաստելով դրա ընդհանուր շահութաբերությանը և շուկայական արժեքին:
Google:
- Թեքման կետ. AdWords-ի ներդրումը 2000 թ.
- բնույթը: Որոնման դրամայնացում նպատակային գովազդի միջոցով:
- Արդյունք. Google-ի գովազդային հարթակը դարձավ եկամտի հիմնական շարժիչ ուժը, որը թույլ տվեց ընկերությանն առաջարկել անվճար որոնման ծառայություններ և ընդլայնվել տարբեր այլ ապրանքների և ծառայությունների մեջ:
Իհարկե, ոչ բոլոր ընկերություններն են հաջողությամբ նավարկում անկման կետերը, և ոմանք կարող են դիմակայել մարտահրավերներին կամ նույնիսկ անկում ապրել՝ հարմարվելու անկարողության պատճառով: Ահա ընկերությունների մի քանի օրինակներ, որոնք պայքարել են առանցքային անկման կետերի ժամանակ.
Բլոկբաստեր.
- Թեքման կետ. Առցանց հոսքի աճ:
- Արդյունք. Blockbuster-ը, վիդեո վարձույթի արդյունաբերության հսկան, չկարողացավ հարմարվել առցանց հոսքի և բաժանորդագրության վրա հիմնված մոդելների անցմանը: Ընկերությունը հայտարարեց, որ անկում է ապրել, քանի որ Netflix-ի նման մրցակիցները բարձրացել են հայտնիության մեջ, և 2010-ին Blockbuster-ը սնանկության հայց է ներկայացրել:
nokia:
- Թեքման կետ. Սմարթֆոնների գալուստը.
- Արդյունք. Nokia-ն, որը ժամանակին առաջատար էր բջջային հեռախոսների ոլորտում, պայքարում էր սմարթֆոնների առաջացման հետ մրցելու համար: Ընկերության դանդաղ արձագանքը սպառողների նախասիրությունների փոփոխությանը և իր Symbian օպերացիոն համակարգը պահպանելու պնդումը հանգեցրեց նրա անկմանը և 2014 թվականին դուրս եկավ բիզնեսից:
Kodak:
- Թեքման կետ. Թվային լուսանկարչության առաջացում.
- Արդյունք. Kodak-ը, որը երբեմնի գերիշխող խաղացող էր կինոլուսանկարչության ոլորտում, պայքարում էր թվային դարաշրջանին հարմարվելու համար: Չնայած թվային տեսախցիկի տեխնոլոգիայի վաղ արտոնագրերին, ընկերությունը չկարողացավ լիովին ընդունել այդ փոփոխությունը, ինչը հանգեցրեց շուկայի մասնաբաժնի անկմանը և սնանկացմանը 2012 թվականին:
Ինչպե՞ս գտնել թեքության կետեր:
Ինչպե՞ս գտնել թեքության կետեր: Թեքման կետերը լինում են տարբեր ձևերի և չափերի, որոնց վրա ազդում են ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին գործոնները: Բիզնեսի համատեքստում շրջադարձային կետերի բացահայտումը ներառում է կարևոր պահերի կամ փոփոխությունների ճանաչումը. ընկերության հետագիծը. Ահա մի քանի խորհուրդ՝ թեքման կետերը նկատելու համար, նախքան դրանք տեղի ունենալը:
Հասկացեք բիզնեսի համատեքստը
Ինչպես գտնել թեքման կետերը առաջին քայլում. թեքման կետեր գտնելը նշանակում է խորապես հասկանալ բիզնեսի համատեքստը: Սա ներառում է տեղյակ լինել ոլորտի դինամիկայի, կարգավորող միջավայրի և ներքին գործոնների մասին, որոնք կարող են ազդել ընկերության հետագծի վրա: Խոսքը նաև մրցակիցների մասին լավ պատկերացում ունենալու մասին է, որոնք իսկապես ընկերության մրցակիցներն են, և որոնք են այն գործոններն ազդում փոփոխության վրա: Օրինակ, նոր մասնակիցները կամ շուկայական մասնաբաժնի փոփոխությունը կարող է ազդարարել շեղման կետեր, որոնք պահանջում են ռազմավարական պատասխաններ:
Տվյալների վերլուծության իրավասություն
Այսօրվա թվային դարաշրջանում բիզնեսները պետք է օգտագործեն տվյալների վրա հիմնված պատկերացումները՝ որոշումներ կայացնելու համար: Հիմնական կատարողականի ցուցանիշների, հաճախորդի վարքագծի և այլ համապատասխան տվյալների վերլուծությունը օգնում է բացահայտել օրինաչափությունները և հնարավոր շեղման կետերը: Օրինակ, եթե ընկերությունն օգտագործում է KPI-ներ կատարողականը չափելու և փոփոխություններ ակնկալելու համար, հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերի կամ փոխակերպման տոկոսադրույքների հանկարծակի փոփոխությունները կարող են ազդանշան տալ շուկայի դինամիկայի փոփոխություններին:
Տեղյակ եղեք շուկայի միտումներին
Առաջնորդները պետք է հետևեն շուկայի միտումներին, որոնք ներառում են արդյունաբերության զարգացումների մոնիտորինգ, զարգացող տեխնոլոգիաներ և սպառողների վարքագծի փոփոխություններ: Շուկայական միտումների մասին տեղեկացվածությունը թույլ է տալիս բիզնեսին կանխատեսել փոփոխությունները և դիրքավորվել ռազմավարական դիրքում՝ ի պատասխան շուկայի զարգացող դինամիկային: Նրանք կարող են կապիտալացնել հնարավորությունները, որոնք առաջանում են առաջացող միտումներից և առաջ մնալ մրցակիցներից: Օրինակ, կայունությունն այժմ միտում է, ընկերությունը կարող է իրեն դիրքավորել որպես էկոլոգիապես մաքուր պրակտիկաների վաղ ընդունող՝ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Կառուցեք ուժեղ թիմ
Եթե ցանկանում եք ճշգրիտ կանխատեսել փոփոխությունը, չկա ավելի լավ միջոց, քան ունենալ ուժեղ և հմուտ աշխատակիցներ և փորձագետներ: Այս բազմազանությունը մեծացնում է բարդ իրավիճակները բազմաթիվ տեսանկյուններից վերլուծելու ունակությունը: Բացի այդ, շրջադարձային ժամանակահատվածներում լավ աշխատող թիմը կարող է համատեղ վերլուծել իրավիճակները, ստեղծել նորարարական լուծումներ և արդյունավետ կերպով իրականացնել ռազմավարական փոփոխություններ:
Հիմնական տուփեր
Ընկերության համար կարևոր է իմանալ, թե ինչպես գտնել թեքման կետերը: Շարունակական աճի համար կենսական նշանակություն ունի հասկանալը, թե երբ է ձեր ընկերությունը փակում շեղման կետը և ձեր թիմին տրամադրում է անհրաժեշտ հմտություններ և գիտելիքներ՝ փոփոխություններին դիմակայելու համար:
💡 Ապահովեք ձեր աշխատակիցներին կարեւոր հմտություններ և խորաթափանցությունը՝ խրախուսելով նրանց մասնակցել դասընթացներին և սեմինարներին, հիանալի լուծում է: Եթե փնտրում եք ձեր վիրտուալիզացիայի գրավիչ միջոց կորպորատիվ ուսուցում, AhaSlides- ը առաջադեմ ինտերակտիվ գործիքներով կարող եք օգնել ձեզ արդյունավետորեն հասնել ձեր նպատակներին:
Հաճ. տրվող հարցեր
Ո՞րն է թեքման կետի օրինակը:
Անշարժ թեքման կետի օրինակ կարելի է դիտարկել y = x^0 գրաֆիկի (0, 3) կետում: Այս պահին շոշափողը x առանցքն է, որը հատում է գրաֆիկը: Մյուս կողմից, թեքման ոչ անշարժ կետի օրինակ է y = x^0 + ax-ի գրաֆիկի (0, 3) կետը, որտեղ a-ն ցանկացած ոչ զրոյական թիվ է։
Ինչպե՞ս եք գտնում անկման կետը տնտեսագիտության մեջ:
Ֆունկցիայի թեքման կետը կարելի է գտնել՝ վերցնելով նրա երկրորդ ածանցյալը [f”(x)]: Թեքման կետն այն է, որտեղ երկրորդ ածանցյալը հավասար է զրոյի [f”(x) = 0], իսկ շոշափողը փոխում է նշանը:
Ref: HBR | Investopedia | կրեոինկ | Իսկապես
