Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են որոշ մարքեթինգային ռազմավարություններ մոգության պես աշխատում: Դա պարզապես հաջողություն չէ, դա մտածված, լավ կատարված ծրագիր է: Այսօրվա բլոգային գրառման մեջ մենք սուզվում ենք շուկայավարման ռազմավարության օրինակների հետաքրքիր աշխարհ: Անկախ նրանից, թե դուք փորձառու շուկայագետ եք, որը փնտրում է ոգեշնչում, թե նորեկ, ով ցանկանում է սովորել հիմունքները, մենք ձեզ ծածկել ենք: Միացե՛ք մեզ, երբ մենք ուսումնասիրում ենք իրական աշխարհի հաջողության շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ և արժեքավոր պատկերացումներ ձեռք բերում:
Բովանդակություն
Ի՞նչ է շուկայավարման ռազմավարությունը: Ինչու՞ է դա կարևոր:
Մարքեթինգային ռազմավարությունը լավ մտածված պլան և մոտեցում է, որը ձեռնարկությունները և կազմակերպությունները օգտագործում են իրենց մարքեթինգային նպատակներին և խնդիրներին հասնելու համար: Այն ներառում է մարտավարություն, տեխնիկա և մեթոդներ, որոնք նախատեսված են ապրանքները կամ ծառայությունները խթանելու, հաճախորդների հետ կապվելու և ընկերության աճը խթանելու համար:
Շուկայավարման ռազմավարությունը կարևոր է, քանի որ այն ուղղություն և նպատակ է տալիս ընկերության մարքեթինգային ջանքերին: Ահա թե ինչու է դա կարևոր.
- Իրերը պարզ է պահում. Այն օգնում է բիզնեսին հստակ մնալ այն հարցում, թե ինչ են ուզում և ինչ պետք է անեն: Այս կերպ նրանց մարքեթինգային ջանքերը համընկնում են այն ամենի հետ, ինչ բիզնեսը ցանկանում է հասնել:
- Պահպանում է ռեսուրսները. Այն ապահովում է, որ բիզնեսը չի վատնի փողերը և մարդիկ մարքեթինգի վրա, որը չի աշխատում: Այն օգնում է խելամտորեն ծախսել:
- Առանձնանալ. Մարքեթինգային ռազմավարությունն օգնում է բիզնեսին տարբերվել մյուսներից: Այն օգնում է գտնել, թե ինչն է նրանց առանձնահատուկ դարձնում և ինչպես դա ցույց տալ աշխարհին:
- Առավելագույն ROI. Լավ մշակված ռազմավարությունը նպատակ ունի առավելագույնի հասցնել ներդրումների վերադարձը (ROI)՝ բացահայտելով առավել ծախսարդյունավետ և արդյունավետ մարքեթինգային ուղիներն ու մարտավարությունը:
15 Մարքեթինգային ռազմավարության օրինակներ
Լավագույն շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
1/ Coca-Cola-ի «Share a Coke» արշավ.
Coca-Cola-ի «Share a Coke» արշավը հիթ էր, քանի որ այն անձնական շունչ էր հաղորդում նրանց արտադրանքին: Տպելով մարդկանց անունները բանկաների և շշերի վրա՝ Coca-Cola-ն խրախուսեց սպառողներին կիսվել իրենց սիրելի ըմպելիքով ընկերների և ընտանիքի հետ: Այս արշավը հաջողվեց, քանի որ այն ստեղծեց ամուր զգացմունքային կապ ապրանքանիշի և նրա հաճախորդների միջև, ինչը հանգեցրեց վաճառքի և սոցիալական ցանցերի ներգրավվածության աճին:
2/ Nike-ի «Just Do It» կարգախոսը.
Nike-ի «Just Do It» կարգախոսը հաջողված է, քանի որ այն ոգեշնչող և հիշվող է: Այն խրախուսում է անհատներին քայլեր ձեռնարկել և իրականացնել իրենց երազանքները: Արշավի երկարաժամկետ հաջողությունը պայմանավորված է դրա համընդհանուր և հավերժական ուղերձով, որն արձագանքում է բոլոր տարիքի և ծագման մարդկանց:
3/ Dove's “Real Beauty” արշավը.
Dove-ի «Իրական գեղեցկություն» արշավը մարտահրավեր նետեց գեղեցկության ավանդական չափանիշներին` իրենց գովազդներում իրական կանանց ներկայացնելով: Այս արշավը հաջողվեց, քանի որ այն արձագանքեց ավելի լայն մշակութային տեղաշարժով դեպի մարմնի դրականություն և ինքնընդունում: Այն ոչ միայն խթանեց դրական հաղորդագրությունը, այլև տարբերեց Dove-ին մրցակիցներից՝ ստեղծելով ամուր հուզական կապ սպառողների հետ:
Թվային շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
4/ Oreo-ի իրական ժամանակի շուկայավարումը Super Bowl XLVII-ի ժամանակ.
Oreo-ի «Dunk in the Dark» թվիթը 2013 թվականի Super Bowl-ի խավարման ժամանակ դասական օրինակ է: Այն հաջողվեց, քանի որ այն ժամանակին և ստեղծագործական էր՝ օգտագործելով իրական ժամանակի իրադարձությունը՝ գրավելու հանրության ուշադրությունը: Այս արագ մտածողությունը Oreo-ի ապրանքանիշը դարձրեց հիշարժան և հիշվող:
5/ Airbnb-ի օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակություն.
Airbnb-ն խրախուսում է իր օգտատերերին կիսվել իրենց ճամփորդական փորձով և կացարաններով օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության (UGC) միջոցով: Այն հաջողության է հասնում՝ օգտվելով վավերական բովանդակությունից, որը վստահություն է ստեղծում և կապվում պոտենցիալ ճանապարհորդների հետ՝ հարթակն ավելի գրավիչ դարձնելով ինչպես տանտերերի, այնպես էլ հյուրերի համար:
Սոցիալական մեդիա շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
6/ Wendy's Twitter Roasts:
Wendy's-ը՝ արագ սննդի ցանցը, ուշադրություն և ներգրավվածություն ձեռք բերեց Twitter-ում՝ պատասխանելով հաճախորդների հարցումներին և մեկնաբանություններին սրամիտ և հումորային վերադարձներով: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն մարդկայնացրեց ապրանքանիշը, առաջացրեց վիրուսային խոսակցություններ և Wendy's-ը դասեց որպես զվարճալի և հարաբերական արագ սննդի տարբերակ:
7/ Oreo's Daily Twist Campaign:
Oreo-ն նշեց իր 100-ամյակը՝ Facebook-ում և Twitter-ում ամեն օր տեղադրելով պատկերներ, որտեղ ներկայացված են Oreo թխուկներ՝ ստեղծագործորեն դասավորված՝ նշելու պատմական իրադարձությունները կամ տոները: Այս քարոզարշավը հաջողվեց, քանի որ այն համատեղեց ժամանակին բովանդակությունը ճանաչելի արտադրանքի հետ՝ խրախուսելով բաժնետոմսերը և օգտվողների ներգրավվածությունը:
8/ Burberry-ի Snapchat արշավ.
Burberry-ն օգտագործել է Snapchat-ը՝ Լոնդոնի Նորաձևության շաբաթվա իր միջոցառումների բացառիկ կուլիսային բովանդակություն տրամադրելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ ստեղծելով բացառիկության և անմիջականության զգացում, գրավելով ավելի երիտասարդ և միտումների վրա կենտրոնացած ժողովրդագրությունը:
Վաճառքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
9/ Amazon-ի «Առաջարկություններ» ռազմավարությունը
Amazon-ի անհատականացված արտադրանքի առաջարկությունները, որոնք հիմնված են օգտատերերի զննարկման և գնումների պատմության վրա, վաճառքի հայտնի ռազմավարություն է: Այն հաջողության է հասնում՝ գայթակղելով հաճախորդներին ապրանքներով, որոնցով նրանք հավանաբար հետաքրքրված են, բարձրացնելով պատվերի միջին արժեքը և խթանելով ավելի շատ վաճառք:
10/ McDonald's “Happy Meal” երեխաների համար
McDonald's-ը ներառում է խաղալիքներ իրենց «Happy Meal» առաջարկներով՝ երեխաներին գրավելու համար: Վաճառքի այս ռազմավարությունը գրավում է ընտանիքներին դեպի իրենց ռեստորանները, մեծացնում է ընդհանուր վաճառքը և երիտասարդ տարիքից ձևավորում ապրանքանիշի հավատարմությունը:
Ապրանքի շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ
11/ Apple-ի iPhone-ի շուկայավարման ռազմավարությունը.
Apple-ի iPhone-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է բացառիկության և նորարարության զգացում ստեղծելու վրա: Ընդգծելով նրբագեղ դիզայնը, օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյսները և «այն պարզապես աշխատում է» հայեցակարգը՝ Apple-ը ստեղծել է հաճախորդների հավատարիմ բազա: Այս ռազմավարությունը հաջողվում է, քանի որ այն օգտագործում է սպառողների ցանկությունը դեպի նորագույն տեխնոլոգիաներ և այն կարգավիճակը, որը կապված է iPhone ունենալու հետ:
12/ Nike's Air Jordan Ապրանքանիշը:
Nike-ի համագործակցությունը բասկետբոլի լեգենդ Մայքլ Ջորդանի հետ ստեղծեց Air Jordan ապրանքանիշը: Այս ռազմավարությունը հաջողվում է՝ ապրանքը կապելով սպորտային պատկերակի հետ և ստեղծելով հատուկ երկրպագուների բազա:
13/ Tesla's Premium Electric Cars.
Tesla-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է էլեկտրական մեքենաները որպես բարձր արդյունավետությամբ, շքեղ մեքենաների դիրքավորման վրա: Այս մոտեցումը հաջողության է հասնում՝ տարբերելով ապրանքանիշը ավանդական ավտոարտադրողներից և գրավելով էկոլոգիապես գիտակից և տեխնոլոգիական գիտելիքներ ունեցող սպառողներին:
Շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ փոքր բիզնեսի համար
14/ Dollar Shave Club-ի վիրուսային տեսանյութը.
Dollar Shave Club-ի հումորային և հուզիչ վիդեո գովազդը վիրուսային տարածում գտավ՝ բերելով միլիոնավոր դիտումների և բաժանորդների աճի: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց, քանի որ այն օգտագործեց հումոր և ուղղակի արժեքային առաջարկ՝ իր թիրախային լսարանի հետ ռեզոնանսի համար և հեշտությամբ տարածելի էր՝ մեծացնելով դրա հասանելիությունը:
15/ Warby Parker's Try-Before-You-Buy Model:
Warby Parker-ը, ակնոցների առցանց մանրածախ վաճառողը, առաջարկում է ա փորձիր-նախքան-գնել ծրագիրը որտեղ հաճախորդները կարող են ընտրել շրջանակներ՝ տանը փորձարկելու համար: Այս ռազմավարությունը հաջողվեց՝ անդրադառնալով ակնոցների առցանց գնումների ընդհանուր ցավին, անորոշությանը համապատասխանության և ոճի վերաբերյալ, և վստահություն զարգացնելով՝ թույլ տալով հաճախորդներին անձամբ զգալ ապրանքը:
Վերջնական Մտքեր
Շուկայավարման ռազմավարության օրինակները ընդգծում են այն բազմազան մոտեցումները, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են իրենց թիրախային լսարանի հետ կապվելու, վաճառքը խթանելու և կայուն հարաբերություններ կառուցելու համար:
Այժմ, երբ մենք ուսումնասիրել ենք այս մարքեթինգային ռազմավարությունները, հիշեք դա AhaSlides- ը կարող է լինել ձեր դաշնակիցը այս հետաքրքիր ճանապարհորդության մեջ: AhaSlides-ը պարզեցնում է ինտերակտիվ և գրավիչ ներկայացումների, վիկտորինաների և հարցումների ստեղծման գործընթացը՝ հնարավորություն տալով արդյունավետ կերպով հաղորդակցվել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունների հետ և ստանալ արժեքավոր արձագանքներ ձեր լսարանից:
Հաճ. տրվող հարցեր
Ո՞րն է շուկայավարման ռազմավարության օրինակ:
Շուկայավարման ռազմավարության օրինակ. հանգստյան սեզոնի ընթացքում վաճառքը մեծացնելու համար սահմանափակ ժամանակով զեղչ առաջարկելը:
Որո՞նք են 4 հիմնական մարքեթինգային ռազմավարությունները:
4 հիմնական շուկայավարման ռազմավարություն՝ արտադրանքի տարբերակում, ծախսերի առաջնորդություն, շուկայի ընդլայնում, հաճախորդակենտրոն կենտրոնացում
Որո՞նք են հինգ ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարությունները:
Բովանդակության շուկայավարում, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, էլփոստի մարքեթինգ, ինֆլյուենսեր մարքեթինգ, որոնման համակարգի օպտիմալացում (SEO)
