Memiliki strategi pemasaran global untuk menjangkau pasar di seluruh dunia memberikan manfaat yang sangat besar: pesan yang konsisten, visual yang menarik, pengenalan merek yang lebih baik, dan peluang untuk membangun dan menggunakannya di mana saja. Namun, pendekatan ini mungkin tidak berhasil secara efektif pada masyarakat setempat tertentu karena perbedaan budaya dan kebutuhan. Menggunakan standar global atau menjadikannya “glokal” adalah hal yang sedang dilakukan banyak perusahaan. Artikel ini dapat membantu menjelaskan konsep strategi pemasaran global dengan lebih jelas dan mendalam.
Daftar Isi
Tips Lainnya dari AhSlides
Apa itu Strategi Pemasaran Global?
Definisi Strategi Pemasaran Global
Tujuan dari strategi pemasaran global adalah untuk menyediakan produk standar untuk semua pasar luar negeri karena perusahaan mempertimbangkan pasar global secara keseluruhan. Ini adalah pendekatan terpusat yang melibatkan pengembangan dan penerapan strategi pemasaran tunggal untuk semua pasar global. Strategi ini biasanya didasarkan pada asumsi bahwa konsumen di seluruh dunia mempunyai kebutuhan dan keinginan yang sama. Pemasar global mungkin menggunakan produk, branding, dan kampanye pemasaran yang terstandarisasi di seluruh pasar, atau mereka mungkin melakukan sedikit penyesuaian untuk memperhitungkan perbedaan budaya.
Manfaat Strategi Pemasaran Global
Menerapkan strategi pemasaran global dapat memberikan banyak manfaat.
- Pengurangan biaya: Mengkonsolidasikan fungsi pemasaran nasional dapat menghasilkan penghematan yang signifikan baik dalam hal tenaga kerja maupun material. Dengan menghilangkan aktivitas duplikat, pengeluaran pribadi dapat dikurangi. Selain itu, memproduksi iklan, iklan, dan materi promosi global bisa lebih hemat biaya dibandingkan membuat kampanye terpisah untuk setiap pasar. Standarisasi kemasan juga dapat menghasilkan penghematan, karena mengurangi biaya inventaris. Mengingat biaya penyimpanan persediaan dapat mencapai hingga 20% dari penjualan, bahkan pengurangan kecil dalam persediaan dapat berdampak signifikan terhadap profitabilitas.
- Peningkatan Produk dan Efektivitas Program: Ini sering kali merupakan keuntungan terbesar dari strategi pemasaran global. Uang yang dihemat dapat digunakan untuk membuat beberapa program terfokus bekerja lebih baik. Dalam dunia bisnis, ide bagus tidak mudah didapat. Jadi, ketika rencana pemasaran global membantu menyebarkan ide bagus meskipun ada tantangan lokal, hal ini sering kali meningkatkan efektivitas program jika diukur dalam skala global.
- Preferensi Pelanggan yang Ditingkatkan: Strategi bisnis global menjadi semakin penting di dunia saat ini karena meningkatnya ketersediaan informasi dari berbagai sumber di berbagai negara, dan peningkatan perjalanan melintasi batas negara. Ini membantu membangun pengenalan merek dan meningkatkan preferensi pelanggan melalui penguatan. Dengan menggunakan pesan pemasaran yang seragam, baik melalui nama merek, kemasan, atau iklan, masyarakat menjadi lebih sadar dan berpengetahuan tentang produk atau layanan, yang pada akhirnya dapat membentuk sikap mereka terhadap produk atau layanan tersebut.
- Peningkatan Keunggulan Kompetitif: Banyak perusahaan kecil tidak dapat bersaing dengan merek global karena keterbatasan sumber daya. Oleh karena itu, salah satu solusi efektif adalah memiliki strategi pemasaran global terkonsentrasi yang dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan kecil untuk bersaing dengan pesaing besar secara lebih efektif.
Keterbatasan Strategi Pemasaran Global
Jelas bahwa meskipun ada peningkatan dalam budaya global, selera dan preferensi setiap negara masih berbeda. Misalnya, E-commerce tidak dapat diperluas tanpa memerlukan adaptasi lokal dan regional. Untuk menargetkan dan menjangkau konsumen global secara online secara efektif, banyak perusahaan masih perlu mengatasi hambatan komunikasi dengan mengembangkan bahasa mereka dan mengoordinasikan sistem nilai budaya mereka. Belum lagi bahkan dalam budaya yang dianggap serupa, terdapat perbedaan besar dalam kampanye pemasaran yang efektif, misalnya kampanye iklan The Body Shop yang sukses di Inggris tidak berhasil dengan baik di Amerika Serikat.
Strategi Pemasaran Internasional vs Global
Apa perbedaan utama antara strategi pemasaran global dan strategi pemasaran internasional?
Tidak mungkin pemasaran global, pemasaran internasional adalah proses mengadaptasi produk dan layanan perusahaan dengan kebutuhan pasar luar negeri tertentu. Hal ini sering kali melibatkan pelaksanaan riset pasar yang ekstensif untuk memahami faktor budaya, hukum, dan ekonomi yang memengaruhi perilaku konsumen di setiap pasar sasaran. Pemasar internasional mungkin juga perlu memodifikasi produk dan layanan mereka untuk memenuhi preferensi lokal, seperti menerjemahkan kemasan dan materi pemasaran ke dalam bahasa lokal.
| Ciri | pemasaran internasional | Pemasaran global |
| Fokus | Mengadaptasi produk dan layanan ke pasar luar negeri tertentu | Mengembangkan strategi pemasaran tunggal untuk semua pasar global |
| Pendekatan | Desentralisasi | Sentralisasi |
| Strategi produk | Dapat mengadaptasi produk untuk memenuhi preferensi lokal | Dapat menggunakan produk standar di semua pasar |
| Strategi merek | Dapat mengadaptasi branding untuk mencerminkan budaya lokal | Dapat menggunakan branding standar di semua pasar |
| Strategi pemasaran | Dapat mengadaptasi kampanye pemasaran untuk mencerminkan budaya lokal | Dapat menggunakan kampanye pemasaran standar di semua pasar |
Contoh Sukses Strategi Pemasaran Global
Banyak perusahaan multinasional meraih kesuksesan dengan semakin memanfaatkan pemasaran global. Misalnya Unilever, P&G, dan Nestlé dengan nama merek umum yang diterapkan pada banyak produk di hampir semua negara dan wilayah. Pepsi memiliki pesan yang konsisten dalam saluran pemasarannya di seluruh dunia—yaitu pesan berjiwa muda dan menyenangkan sebagai bagian dari pengalaman meminum Pepsi di mana pun di dunia. Air BnB, Google, dan Microsoft adalah perusahaan raksasa yang menjual produk dan layanan standar mereka di seluruh dunia.
Contoh bagus lainnya adalah Disney yang melakukan banyak upaya untuk mengubah metode pemasaran tradisionalnya dengan beberapa media alternatif. Kini perusahaan tersebut meluncurkan game online multi-pemain—Virtual Magic Kingdom—yang dimaksudkan untuk menarik lebih banyak anak ke resor Disney.
Procter & Gamble tidak mengikuti R&D yang biasanya terpusat di kantor pusat, melainkan membangun fasilitas R&D besar di masing-masing pasar utama dalam Triad—Amerika Utara, Jepang, dan Eropa Barat—dan dengan mengumpulkan temuan-temuan terkait dari masing-masing negara. laboratorium. P&G mampu memperkenalkan produk yang jauh lebih baik daripada yang mungkin dilakukan dan meningkatkan peluang keberhasilannya.
Pengambilan Kunci
Menargetkan budaya yang berbeda adalah tentang memahami bagaimana dan mengapa terdapat perbedaan. Rencana pemasaran global tidak hanya tentang standardisasi, namun memerlukan pendekatan lokalisasi untuk memastikan pasarnya dapat dimanfaatkan secara maksimal. Belajar dari contoh sukses strategi global dapat menjadi awal yang baik bagi perusahaan baru yang mencari cara untuk memperluas kehadiran merek mereka di pasar luar negeri.
💡Ingin belajar membuat presentasi menarik di bidang pemasaran, sehingga Anda dapat menarik lebih banyak investasi? Periksa AhaSlides sekarang juga untuk mendapatkan template terbaru gratis!
Tanya Jawab Umum (FAQ)
Apa tiga jenis strategi pemasaran global?
Ada tiga jenis pemasaran global, termasuk standardisasi, internasional, dan strategi multinasional. Dalam strategi standardisasi, produk yang sama dijual di setiap lokasi. Strategi internasional melibatkan impor dan ekspor produk. Saat Anda menggunakan strategi multinasional, Anda dapat mengirimkan produk dan layanan Anda ke setiap pasar.
Apa strategi pemasaran global Nike?
Nike telah memperkuat kehadiran globalnya dengan hati-hati memilih sponsor internasional. Meskipun mereka bertujuan untuk mempromosikan standardisasi dalam desain produk, dan warna di banyak pasar internasional, mereka menggunakan kampanye pemasaran yang berbeda di negara-negara tertentu.
Apa 4 strategi dasar internasional?
Perusahaan multinasional sering kali memilih salah satu dari empat strategi dasar internasional: (1) internasional (2) multidomestik, (3) global, dan (4) transnasional. Hal ini bertujuan untuk memberikan merek global yang lebih baik dalam kebutuhan lokal dan perbedaan budaya dengan tetap menjaga biaya rendah dan efisiensi.
Ref: nscpolteksoleh ebook | Forbes
