Dave Choura - Mitra pengelola, Elite Training Innovations, LLC
Saya telah menghabiskan lebih dari 30 tahun melatih para profesional penjualan—dan saya akan memberi tahu Anda ini… Saya benar-benar senang bekerja dengan mereka.
Tapi jujur saja—mereka adalah jenis yang unik.
Berenergi tinggi. Sangat kompetitif. Bergerak cepat. Dan ya… mudah teralihkan perhatiannya. Dan inilah kenyataannya: menarik mereka keluar dari lapangan bahkan hanya untuk dua hari? Itu permintaan yang besar.
Selama bertahun-tahun, tantangan terbesar saya sederhana:
Bagaimana cara agar mereka tetap tertarik cukup lama sehingga hal itu benar-benar berarti?
Apa yang saya temukan mengubah segalanya…
Bukan karena slide presentasinya lebih baik.
Bukan berarti kontennya lebih banyak.
Itu memberi ruang masuk.
Dari Bercerita… hingga Menggali Lebih Dalam
Ikuti pelatihan penanganan keberatan.
Dulu saya akan menjelaskan setiap teknik satu per satu dan mana yang paling efektif.
Sekarang?
Kita menjelajahinya bersama-sama—lalu saya bertanya:
- Mana yang sebenarnya akan Anda gunakan terlebih dahulu?
- Mana yang paling sesuai dengan cara Anda berjualan?
Tiba-tiba, itu bukan lagi kuliah—melainkan sesi kerja.
Saya tidak memberi tahu mereka bagaimana harus berpikir.
Mereka menunjukkan padaku bagaimana cara berpikir mereka… dan sekarang aku bisa melatih di tempat yang benar-benar penting.
Dari Kebisingan… Menuju Wawasan Sejati
Setelah menonton video atau membaca, saya berhenti berkeliling ruangan.
Anda tahu kan bagaimana itu terjadi—satu orang berbicara, orang lain mengembangkannya, dan tak lama kemudian Anda mendengar pemikiran yang sama dalam lima cara yang berbeda.
Sekarang?
Dengan platform presentasi interaktif, setiap orang dapat menyampaikan pemikiran mereka secara individual melalui ponsel masing-masing.
Anonim. Tanpa filter. Orisinal.
Dan begitu saja, percakapan menjadi lebih mendalam… lebih cerdas… lebih nyata.
Mereka Tidak Hanya Menghadiri Lokakarya… Mereka Membentuknya
Setelah bagian-bagian penting, saya bertanya:
- Apa yang mendarat?
- Apa yang tidak?
Dan para profesional penjualan? Mereka akan memberi tahu Anda. 😄
Karena umpan balik tersebut, saya terus melakukan penyesuaian.
Tidak ada dua lokakarya yang pernah sama.
Dan sejujurnya?
Mereka belum pernah sebaik ini sebelumnya.
Evolusi “Pitch-Off”
Salah satu momen favorit saya adalah "Pitch-Off" terakhir.
Dulunya seperti ini:
“Begini skenarionya… ayo bangun sesuatu.”
Sekarang, saya memberi mereka kerangka kerja terstruktur—pertanyaan panduan di AhaSlides yang membentuk pemikiran mereka saat mereka membangun sesuatu.
Dan inilah yang mengubah segalanya:
Saya dapat melihat tanggapan mereka secara langsung.
Jadi, jika sebuah tim kehilangan arah, saya akan turun tangan.
Jika mereka menemukan sesuatu yang kuat, saya akan mendorong mereka lebih jauh.
Hasilnya?
Pemikiran yang lebih baik. Presentasi yang lebih baik. Hasil yang lebih baik.
Karena mereka tidak hanya mempresentasikan…
Mereka yang membangunnya.
Apa yang Berubah? Segala Hal yang Penting.
Tingkat retensi meningkat—saya bisa melihatnya dari nilai-nilai yang ada.
Kualitas keterlibatan meningkat—karena suara mereka benar-benar penting.
Dan bagaimana dengan energi di ruangan itu?
Benar-benar berbeda.
Anda tidak perlu merombak semuanya.
Mulai kecil.
Ajukan satu pertanyaan yang lebih baik.
Berikan kesempatan kepada ruangan untuk bersuara.
Namun, perubahan yang sebenarnya?
Bersedia melepaskan sedikit kendali.
Karena sesi yang agak berantakan—di mana orang-orang berpikir, berdebat, membangun—
…akan mengungguli yang sudah dipoles sempurna di mana mereka sudah melakukan pengecekan.
Karena pada akhirnya…
Tujuannya bukan untuk memberi informasi. Tujuannya adalah untuk mengubah.
Apakah Anda punya cerita di balik slide presentasi Anda? Kami ingin menampilkan cerita Anda. Kirimkan email kepada saya di [alamat email]. amy@ahaslides.com dan mari kita bicara.
