Er að leita leiða til að búa til kickass markaðskynning? Hvort sem þú ert forvitinn köttur sem vill læra hvernig á að gera markaðskynningu, eða þú ert nýr í markaðssetningu og hefur verið beðinn um að flytja markaðsstefnukynningu, þá ertu kominn á réttan stað.
Að búa til markaðskynningu þarf ekki að vera stressandi. Ef þú hefur réttar aðferðir til staðar og veist hvaða efni gefur bæði sjónræna aðdráttarafl og verðmætar upplýsingar, geturðu festst í þessu tegund kynningar.
Í þessari handbók munum við ræða hvað á að hafa með í markaðskynningu og ábendingar um að þróa árangursríka markaðskynningu.
Yfirlit
| Hver fann upp markaðsfræði og aðferðir? | Philip Kotler |
| Hvenær byrjaði orðið „markaðssetning“ fyrst? | 1500 f.Kr. |
| Hvar byrjar markaðssetning? | Frá vöru eða þjónustu |
| Hvert er elsta markaðshugtakið? | Framleiðsluhugtak |
Efnisyfirlit
- Yfirlit
- Hvað er markaðskynning?
- Hvað á að hafa með í markaðskynningunni þinni
- Að búa til áhrifaríka markaðskynningu
- Lykilatriði
- Algengar spurningar
Ábendingar frá AhaSlides
Eða prófaðu ókeypis vinnusniðmátið okkar!
Byrjaðu á sekúndum.
Fáðu ókeypis sniðmát fyrir næstu gagnvirku kynningu þína. Skráðu þig ókeypis og taktu það sem þú vilt úr sniðmátasafninu!
🚀 Gríptu ókeypis reikning
Hvað er markaðskynning?
Samkvæmt UppercutSEO, Sama hvað þú ert að selja, þú þarft að hafa trausta áætlun um hvernig þú ætlar að gera það. Markaðskynning, einfaldlega sett, tekur þig í gegnum nákvæma mynd af því hvernig þú ætlar að selja vöruna þína eða þjónustu til viðkomandi markhóps.
Þó að það virðist nógu einfalt, verður markaðskynning að innihalda upplýsingar um vöruna, hvernig hún er frábrugðin samkeppnisaðilum þínum, hvaða rásir þú ætlar að nota til að kynna hana o.s.frv. Sem dæmi um dæmisögu skaltu gera ráð fyrir að þú notir virkan auglýsingatæknilausnir og nýstárlega tækni sem markaðsrás þín, þú getur nefnt a vettvangsauglýsingar eftirspurnarhliðar birta það á síðum markaðskynningarinnar þinnar. - segir Lina Lugova, CMO hjá Epom. Við skulum skoða 7 þætti markaðskynningar.
Hvað á að hafa með í markaðskynningunni þinni
Í fyrsta lagi ættir þú að hafa hugmyndir um markaðskynningar! Markaðskynningar eru sértækar fyrir vöru/þjónustu. Hvað þú tekur með í því fer eftir því hvað þú ert að selja markhópnum þínum og hvernig þú ætlar að gera það. Engu að síður verður hver markaðskynning að ná yfir þessi 7 atriði. Við skulum kíkja á þær.
#1 - Markaðsmarkmið
„Þekkja bilið“
Þú gætir hafa heyrt marga segja þetta, en veistu hvað það þýðir? Með hverri vöru eða þjónustu sem þú selur ertu að leysa einhvers konar vandamál sem markhópurinn þinn stendur frammi fyrir. Tóma bilið á milli vandamála þeirra og lausnarinnar - það er bilið.
Þegar þú gerir markaðskynningu er það fyrsta sem þú þarft að gera að greina bilið og skilgreina það. Það eru margar leiðir til að gera það, en ein algengasta aðferðin sem reyndur markaðsaðili notar er að spyrja viðskiptavini þína beint hvað þeim vantar á núverandi markaði - viðskiptavinakannanir.
Þú getur líka fundið bilið með því að rannsaka og fylgjast stöðugt með þróun iðnaðar o.s.frv. Til að ná þessu bili er markaðsmarkmið þitt.
#2 - Markaðsskiptingu
Tökum dæmi. Þú getur ekki selt vöruna þína í Bandaríkjunum og í Miðausturlöndum á sama hátt. Báðir markaðir eru ólíkir, menningarlega og annað. Á sama hátt er hver markaður öðruvísi og þú þarft að kafa niður eiginleika hvers markaðar og undirmarkaða sem þú ætlar að koma til móts við.
Hver eru menningarleg líkindi og munur, næmni og hvernig ætlar þú að koma með staðbundið kynningarefni, lýðfræði sem þú ert að koma til móts við og kauphegðun þeirra - allt þetta ætti að vera með í markaðskynningunni þinni.
#3 - Gildistillaga
Stórt orð ekki satt? Ekki hafa áhyggjur, það er frekar einfalt að skilja.
Gilditillaga þýðir einfaldlega hvernig þú ætlar að gera vöruna þína eða þjónustu aðlaðandi fyrir viðskiptavini. Hver er kostnaðurinn/verðið, gæðin, hvernig varan þín er frábrugðin samkeppnisaðilum þínum, USP þinn (einstakur sölustaður) osfrv? Þetta er hvernig þú lætur markmarkaðinn vita hvers vegna þeir ættu að kaupa vöruna þína í stað keppinauta þinna.
#4 - Staðsetning vörumerkis
Í markaðskynningunni þinni ættir þú að skilgreina staðsetningu vörumerkisins greinilega.
Staðsetning vörumerkja snýst allt um hvernig þú vilt að markhópurinn þinn skynji þig og vörur þínar. Þetta er einn mikilvægasti þátturinn sem ákvarðar allt annað héðan í frá - þar á meðal fjárhagsáætlun sem þú ættir að úthluta, markaðsleiðum osfrv. Hvað er það fyrsta sem einhver ætti að tengja vörumerkið þitt við? Segjum til dæmis, þegar einhver segir Versace, hugsum við um lúxus og klassa. Þannig hafa þeir staðsett vörumerki sitt.
#5 - Kaupslóð/ferð viðskiptavinar
Innkaupavenjur á netinu eru að verða almennar upp á síðkastið og jafnvel þar sem viðskiptavinurinn þinn gæti náð til þín eða vitað um vöruna þína, geta verið ýmsar leiðir til að kaupa.
Segjum til dæmis að þeir gætu hafa séð samfélagsmiðlaauglýsingu, smellt á hana og ákveðið að kaupa hana vegna þess að hún hentar núverandi þörfum þeirra. Það er kaupleiðin fyrir þann viðskiptavin.
Hvernig verslar meirihluti viðskiptavina þinna? Er það í gegnum farsíma eða sjá þeir auglýsingar í sjónvarpinu áður en þeir versla í líkamlegri verslun?. Að skilgreina innkaupaleiðina gefur þér meiri skýrleika um hvernig á að leiðbeina þeim að kaupunum á skilvirkari og áhrifaríkari hátt. Þetta ætti að vera með í markaðskynningunni þinni.
#6 - Markaðssetning
Markaðssetning er sett af aðferðum eða leiðum þar sem vörumerki kynnir vöru sína eða þjónustu. Þetta er byggt á 4 þáttum - 4 Ps markaðssetningar.
- Vara: Hvað er það sem þú ert að selja
- verð: Þetta er heildarverðmæti vöru/þjónustu þinnar. Það er reiknað út frá framleiðslukostnaði, marksæti, hvort það er fjöldaframleidd neysluvara eða lúxusvara, framboð og eftirspurn o.s.frv.
- Staður: Hvar er sölustaðurinn að gerast? Ertu með smásöluverslun? Er það netsala? Hver er dreifingarstefna þín?
- Efling: Þetta er sérhver aðgerð sem þú gerir til að vekja athygli á vörunni þinni, til að ná til markmarkaðarins þíns - auglýsingar, orð af munn, fréttatilkynningar, samfélagsmiðlar, markaðsherferð dæmi, allt kemur undir kynningu.
Þegar þú sameinar 4 Ps með hverju markaðstrektstigi hefurðu markaðsblönduna þína. Þetta ætti að vera með í markaðskynningu þinni.
#7 - Greining og mæling
Þetta er líklega mest krefjandi hluti markaðskynningar - hvernig ætlar þú að mæla markaðsstarf þitt?
Þegar kemur að stafrænni markaðssetningu er tiltölulega auðvelt að fylgjast með viðleitni með hjálp SEO, mælikvarða á samfélagsmiðlum og öðrum slíkum verkfærum. En þegar heildartekjur þínar koma frá mismunandi sviðum, þar með talið líkamlegri sölu og sölu á milli tækja, hvernig undirbýrðu fullkomna greiningar- og mælingarstefnu?
Þetta ætti að vera með í markaðskynningunni, byggt á öllum öðrum þáttum.
Að búa til áhrifaríka og gagnvirka markaðskynningu
Þar sem þú hefur náð öllum nauðsynlegum hlutum til að búa til markaðsáætlun, skulum við kafa dýpra í hvernig á að gera markaðskynningu þína að því sem vert er að muna.
#1 - Fáðu athygli áhorfenda með ísbrjóti
Við skiljum. Það er alltaf erfitt að hefja markaðskynningu. Þú ert kvíðin, áhorfendur gætu verið eirðarlausir eða uppteknir af einhverju öðru - eins og að vafra í símanum sínum eða tala sín á milli, og þú hefur mikið í húfi.
Besta leiðin til að takast á við þetta er að byrja kynninguna þína með krók - an ísbrjótavirkni. Gerðu ræðu þína að gagnvirkri markaðskynningu.
Spyrja spurninga. Það gæti tengst vörunni eða þjónustunni sem þú ert að fara að setja á markað eða eitthvað fyndið eða hversdagslegt. Hugmyndin er að vekja áhuga áhorfenda á því sem á eftir að koma.
Veistu um hina frægu Oli Gardner svartsýnu krókatækni? Hann er frægur og einstakur ræðumaður sem byrjar venjulega ræðu sína eða kynningu á því að mála dómsdagsmynd - eitthvað sem gerir áhorfendur þunglynda áður en þeir kynna lausnina. Þetta gæti tekið þá í tilfinningaþrungna rússíbanareið og fengið þá til að festa sig í því sem þú hefur að segja.
PowerPoint buff? Skoðaðu ábendingar okkar um hvernig á að búa til gagnvirkt PowerPoint kynningu svo áhorfendur þínir geti ekki litið undan markaðsræðunni þinni.
#2 - Gerðu kynninguna allt um áhorfendur
Já! Þegar þú hefur ákaft efni, eins og markaðsáætlun, til að kynna er erfitt að gera það áhugavert fyrir áhorfendur. En það er ekki ómögulegt.
Fyrsta skrefið er að skilja áhorfendur þína. Hvert er þekkingarstig þeirra um efnið? Eru þeir upphafsstarfsmenn, reyndir markaðsmenn eða C-suite stjórnendur? Þetta mun hjálpa þér að bera kennsl á hvernig þú getur aukið gildi fyrir áhorfendur þína og hvernig á að koma til móts við þá.
Ekki bara halda áfram og halda áfram um það sem þú vilt segja. Skapaðu samúð með áhorfendum þínum. Segðu grípandi sögu eða spurðu þá hvort þeir hafi einhverjar áhugaverðar markaðssögur eða aðstæður til að deila.
Þetta mun hjálpa þér að setja náttúrulegan tón fyrir kynninguna.
#3 - Hafa fleiri glærur með stuttu efni
Oftast gæti fyrirtækjafólk, sérstaklega háttsettir stjórnendur eða C-suite stjórnendur, farið í gegnum óteljandi kynningar á dag. Að ná athygli þeirra í langan tíma er mjög erfitt verkefni.
Að flýta sér að klára kynninguna fyrr eru ein stærstu mistökin sem flestir gera að troða svo miklu efni í eina glæru. Skyggnan birtist á skjánum og þeir halda áfram að tala saman í nokkrar mínútur og hugsa því færri sem glærurnar eru, því betra.
En þetta er eitthvað sem þú verður að forðast hvað sem það kostar í markaðskynningu. Jafnvel þótt þú sért með 180 skyggnur með litlu efni á þeim, þá er það samt betra en að hafa 50 skyggnur með upplýsingum sem eru föst í þeim.
Reyndu alltaf að hafa margar skyggnur með stuttu efni, myndum, gifs og annarri gagnvirkri starfsemi.
Gagnvirkir kynningarvettvangar eins og AhaSlides getur hjálpað þér að búa til grípandi kynningar með gagnvirkar spurningakeppnir, kannanir, snúningshjól, orðský og önnur starfsemi.
#4 - Deildu raunverulegum dæmum og gögnum
Þetta er einn mikilvægasti hluti markaðskynningar. Þú gætir haft allar upplýsingar skýrt settar fram fyrir áhorfendur þína, en ekkert er betra að hafa viðeigandi gögn og innsýn til að styðja við innihald þitt.
Meira en að vilja sjá einhverjar handahófskenndar tölur eða gögn á glærunum, gætu áhorfendur viljað vita hvað þú ályktaðir af því og hvernig þú komst að þeirri niðurstöðu.
Þú ættir líka að hafa skýrar upplýsingar um hvernig þú ætlar að nota þessi gögn þér til hagsbóta.
#5 - Eigðu samnýtanleg augnablik
Við erum að flytja til tímabils þar sem allir vilja vera háværir - segja hringnum sínum hvað þeir hafa verið að gera eða nýjustu hlutina sem þeir hafa lært. Fólki líkar vel þegar því er gefið „náttúrulegt“ tækifæri til að deila upplýsingum eða augnablikum frá markaðskynningu eða ráðstefnu.
En þú getur ekki þvingað þetta. Ein besta leiðin til að gera þetta er að hafa tilvitnunarorð eða augnablik í gagnvirku markaðskynningunni þinni sem áhorfendur geta að mestu deilt orðrétt eða sem mynd eða myndband.
Þetta gætu verið nýjar straumar í iðnaði, sérstakir eiginleikar vörunnar þinnar eða þjónustu sem hægt er að deila fyrir kynningu eða áhugaverð gögn sem aðrir gætu notað.
Á slíkum glærum skaltu nefna myllumerkið þitt á samfélagsmiðlum eða handfang fyrirtækisins svo að áhorfendur þínir geti líka merkt þig.
#6 - Vertu með einsleitni í framsetningu þinni
Oftast höfum við tilhneigingu til að einblína meira á innihaldið þegar við búum til markaðskynningu og gleymum oft hversu mikilvæg sjónræn skírskotun er. Reyndu að hafa traust þema í gegnum kynninguna þína.
Þú gætir notað vörumerkjalitina þína, hönnun eða leturgerð í kynningunni þinni. Þetta mun gera áhorfendur betur kunnugri vörumerkinu þínu.
#7 - Taktu viðbrögð frá áhorfendum
Allir munu vernda „barnið“ sitt og enginn vill heyra neitt neikvætt ekki satt? Viðbrögð þurfa ekki endilega að vera neikvæð, sérstaklega þegar þú ert að flytja markaðskynningu.
Endurgjöf frá áhorfendum mun örugglega stuðla að gagnvirku markaðskynningu þinni með því að hjálpa þér að gera nauðsynlegar umbætur á markaðsáætlun þinni. Þú gætir haft skipulagt Spurt og svarað fundur í lok kynningar.
Lykilatriði
Burtséð frá því nákvæmlega hvers vegna þú ert hér, þá þarf markaðskynning ekki að vera erfitt verkefni. Hvort sem þú hefur umsjón með að koma á markaðnum nýrri vöru eða þjónustu eða þú vilt einfaldlega vera frábær í að gera markaðskynningar, þá geturðu notað þessa handbók þér til framdráttar.
Hafðu þetta í huga þegar þú býrð til markaðskynningu þína.
Algengar spurningar
Hvað ætti ég að hafa með í kynningu?
Markaðskynningar eru vöru- eða þjónustusértækar. Hvað þú tekur með í því fer eftir því hvað þú ert að selja markhópnum þínum og hvernig þú ætlar að gera það, þar á meðal eftirfarandi 7 atriði: Markaðsmarkmið, markaðshlutun, gildismat, staðsetningu vörumerkis, innkaupaleið/ferð viðskiptavina, markaðssamsetning, og Greining og mæling.
Hver eru nokkur dæmi um kynningar á viðskiptastefnu?
Viðskiptastefnu er ætlað að útlista hvernig fyrirtæki ætlar að ná markmiðum sínum. Það eru margar mismunandi viðskiptaaðferðir, til dæmis, kostnaðarforysta, aðgreining og einbeiting.
Hvað er stafræn markaðskynning?
Stafræn markaðskynning ætti að innihalda yfirlit yfir stafræna markaðssetningu, viðskiptamarkmið, markhóp, lykilrásir, markaðsskilaboð og markaðsáætlun.
