Að hafa alþjóðlega markaðsstefnu til að ná til markaða um allan heim veitir gríðarlegan ávinning: stöðug skilaboð, spennandi myndefni, bætta vörumerkjaþekkingu og tækifæri til að byggja slíkt og nota það alls staðar. Hins vegar gæti þessi nálgun ekki virkað á áhrifaríkan hátt hjá ákveðnum heimamönnum vegna mismunandi menningar og þarfa. Að nota alþjóðlega staðla eða gera það „alþjóðlegt“ er það sem mörg fyrirtæki eru að vinna úr. Þessi grein getur hjálpað til við að útskýra hugmyndina um alþjóðlega markaðsstefnu skýrari og innsýnari.
Efnisyfirlit
Fleiri ráð frá AhSlides
Hvað er alþjóðleg markaðsstefna?
Skilgreining á alþjóðlegri markaðsstefnu
Tilgangur alþjóðlegrar markaðsstefnu er að veita staðlaða vöru fyrir alla erlenda markaði þar sem fyrirtækið lítur á heimsmarkaðinn í heild sinni. Þetta er miðstýrð nálgun sem felur í sér að þróa og innleiða eina markaðsstefnu fyrir alla alþjóðlega markaði. Þessi stefna er venjulega byggð á þeirri forsendu að neytendur um allan heim hafi svipaðar þarfir og langanir. Markaðsaðilar á heimsvísu geta notað staðlaðar vörur, vörumerki og markaðsherferðir á öllum mörkuðum, eða þeir geta gert smávægilegar breytingar til að taka tillit til menningarmuna.
Kostir alþjóðlegrar markaðsstefnu
Innleiðing alþjóðlegrar markaðsstefnu getur leitt til margra ávinninga.
- Verðlækkun: Sameining innlendrar markaðsaðgerða getur leitt til verulegs sparnaðar bæði í vinnuafli og efni. Með því að útrýma tvíteknum athöfnum er hægt að draga úr persónulegum útgjöldum. Að auki getur það verið hagkvæmara að framleiða alþjóðlegar auglýsingar, auglýsingar og kynningarefni en að búa til sérstakar herferðir fyrir hvern markað. Stöðlun umbúða getur einnig leitt til sparnaðar þar sem það dregur úr birgðakostnaði. Í ljósi þess að birgðahaldskostnaður getur verið allt að 20% af sölu, getur jafnvel lítil birgðaminnkun haft veruleg áhrif á arðsemi.
- Bættar vörur og virkni áætlunarinnar: Þetta getur oft verið stærsti kosturinn við alþjóðlega markaðsstefnu. Hægt er að nota sparaða peningana til að láta nokkur einbeitt forrit virka betur. Í viðskiptalífinu er ekki auðvelt að fá góðar hugmyndir. Svo, þegar alþjóðleg markaðsáætlun hjálpar til við að dreifa góðri hugmynd þrátt fyrir staðbundnar áskoranir, eykur það oft árangur áætlunarinnar þegar hún er mæld á heimsvísu.
- Bætt kjör viðskiptavina: Alþjóðleg viðskiptastefna verður sífellt mikilvægari í heiminum í dag vegna aukins framboðs upplýsinga frá ýmsum aðilum í mismunandi löndum og aukins ferða yfir landamæri. Það hjálpar til við að byggja upp vörumerkjaþekkingu og eykur óskir viðskiptavina með styrkingu. Með því að nota samræmd markaðsboðskap, hvort sem er í gegnum vörumerki, umbúðir eða auglýsingu, verður fólk meðvitaðra og fróðara um vöruna eða þjónustuna, sem getur að lokum mótað viðhorf þeirra til hennar.
- Aukinn samkeppnisforskot: Mörg lítil fyrirtæki geta ekki keppt við alþjóðleg vörumerki vegna takmarkana á fjármagni. Þannig er ein áhrifarík lausn að hafa samþjappaða alþjóðlega markaðsstefnu sem gæti fært smærra fyrirtæki meiri samkeppnisforskot til að keppa við stærri keppinaut á skilvirkari hátt.
Takmarkanir alþjóðlegrar markaðsstefnu
Það er augljóst að á meðan það er aukning í alþjóðlegri menningu, er smekkur og óskir enn mismunandi hjá hverri þjóð. Til dæmis er ekki hægt að auka rafræn viðskipti án þess að þörf sé á staðbundinni og svæðisbundinni aðlögun. Til að miða á áhrifaríkan hátt á og ná til alþjóðlegra neytenda á netinu þurfa mörg fyrirtæki enn að takast á við hindranir í samskiptum með því að þróa þær á tungumálum sínum og samræma menningarlegt gildiskerfi sín. Svo ekki sé minnst á jafnvel í sambærilegum menningarheimum, það getur verið mikill munur á því hvað eru árangursríkar markaðsherferðir, svo sem árangursrík auglýsingaherferð The Body Shop í Bretlandi virkar ekki vel í Bandaríkjunum.
Alþjóðleg vs alþjóðleg markaðsstefna
Hver er lykilmunurinn á alþjóðlegri markaðsstefnu og alþjóðlegri markaðsstefnu?
Ólíkleg markaðssetning á heimsvísu, Alþjóðleg markaðssetning er ferlið við að laga vörur og þjónustu fyrirtækis að þörfum tiltekinna erlendra markaða. Þetta felur oft í sér að framkvæma víðtækar markaðsrannsóknir til að skilja menningarlega, lagalega og efnahagslega þætti sem hafa áhrif á hegðun neytenda á hverjum markmarkaði. Alþjóðlegir markaðsaðilar gætu einnig þurft að breyta vörum sínum og þjónustu til að mæta staðbundnum óskum, svo sem að þýða umbúðir og markaðsefni á staðbundin tungumál.
| Einkennandi | Alþjóðleg markaðssetning | Alheims markaðssetning |
| Einbeittu | Aðlaga vörur og þjónustu að sérstökum erlendum mörkuðum | Að þróa eina markaðsstefnu fyrir alla alþjóðlega markaði |
| Nálgun | dreifð | Miðlæg |
| Vörustefna | Getur aðlagað vörur til að mæta staðbundnum óskum | Má nota staðlaðar vörur á öllum mörkuðum |
| Stefna vörumerkja | Getur lagað vörumerki til að endurspegla staðbundna menningu | Getur notað staðlað vörumerki á öllum mörkuðum |
| Markaðsstrategi | Getur aðlagað markaðsherferðir til að endurspegla staðbundna menningu | Má nota staðlaðar markaðsherferðir á öllum mörkuðum |
Árangursrík dæmi um alþjóðlega markaðsstefnu
Mörg fjölþjóðleg fyrirtæki hafa náð árangri með því að nýta í auknum mæli alþjóðlega markaðssetningu. Til dæmis, Unilever, P&G, og Nestlé með sameiginlegu vörumerki sínu á við margar vörur í næstum öllum þjóðum og svæðum. Pepsi hefur stöðugan boðskap í markaðsleiðum sínum um allan heim - þau um ungleika og skemmtun sem hluti af upplifuninni af því að drekka Pepsi hvar sem er í heiminum. Air BnB, Google og Microsoft eru risastór fyrirtæki sem selja staðlaðar vörur sínar og þjónustu um allan heim.
Annað frábært dæmi er Disney með mikla viðleitni til að umbreyta hefðbundnum markaðsaðferðum sínum með einhverjum öðrum miðlum. Nú er fyrirtækið að setja af stað fjölspilunarleik á netinu—Virtual Magic Kingdom—sem ætlað er að laða að fleiri krakka til Disney-dvalarstaða.
Procter & Gamble fylgir ekki hefðbundinni miðstýrðri rannsókn og þróun í höfuðstöðvum, heldur setur það upp helstu rannsóknar- og þróunaraðstöðu á öllum helstu mörkuðum sínum í Triad-Norður-Ameríku, Japan og Vestur-Evrópu - og með því að setja saman viðeigandi niðurstöður úr hverju rannsóknarstofurnar. P & G tókst að kynna mun betri vöru en ella væri mögulegt og aukið möguleika sína á árangri.
Lykilatriði
Að miða á mismunandi menningu snýst allt um að skilja hvernig og hvers vegna það er munur. Alþjóðlega markaðsáætlunin snýst ekki aðeins um stöðlun, hún þarf staðsetningaraðferð til að tryggja að markaðurinn nýtist sem best. Að læra af farsælum dæmum um alþjóðlega stefnumótun getur verið góð byrjun fyrir ný fyrirtæki sem leita að leið til að auka vörumerki sitt á erlendum mörkuðum.
💡Viltu fræðast um að gera grípandi kynningu á markaðssviðinu, þar sem þú getur laðað að þér meiri fjárfestingu? Athuga AhaSlides núna til að fá ókeypis uppfærð sniðmát!
Algengar spurningar
Hverjar eru þrjár tegundir af alþjóðlegum markaðsaðferðum?
Það eru þrjár gerðir af alþjóðlegri markaðssetningu, þar á meðal stöðlun, alþjóðleg og fjölþjóðleg stefna. Í stöðlunarstefnu eru sömu vörur seldar á hverjum stað. Alþjóðleg stefna felur í sér inn- og útflutning á vörum. Þegar þú notar fjölþjóðlega stefnu geturðu afhent vörur þínar og þjónustu á hverjum markaði.
Hver er alþjóðleg markaðsstefna Nike?
Nike hefur styrkt alþjóðlega viðveru sína með því að velja vandlega alþjóðlega styrktaraðila. Þó þeir miði að því að stuðla að stöðlun í vöruhönnun og litum á mörgum alþjóðlegum mörkuðum, nota þeir mismunandi markaðsherferðir í ákveðnum löndum.
Hverjar eru 4 grundvallar alþjóðlegar aðferðir?
Fjölþjóðleg fyrirtæki velja oft úr fjórum alþjóðlegum grunnaðferðum: (1) alþjóðleg (2) fjölþjóðleg, (3) alþjóðleg og (4) fjölþjóðleg. Þetta miðar að því að skila betra alþjóðlegu vörumerki í staðbundnum þörfum og menningarmun á meðan viðhalda lágum kostnaði og skilvirkni.
Ref: nscpolteksby rafbók | Forbes
