L’arte della persuasione non è un’impresa facile. Ma con uno schema strategico che guida il tuo messaggio, puoi convincere efficacemente gli altri del tuo punto di vista anche sugli argomenti più controversi.
Oggi condividiamo un esempio di schema di discorso persuasivo puoi utilizzare come modello per creare presentazioni convincenti.
Sommario
Suggerimenti per il coinvolgimento del pubblico
- Esempi di persuasione vocale
- Brevi esempi di discorso persuasivo
- Usa il nuvole di parole dal vivo or domande e risposte dal vivo a sonda il tuo pubblico Più facile!
- Usa il strumento di brainstorming efficacemente da Scheda delle idee AhaSlides
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I tre pilastri della persuasione
Vuoi commuovere le masse con il tuo messaggio? Padroneggia la magica arte della persuasione attingendo al Santo Graal tripletta di ethos, pathos e logos.
ethos – L’ethos si riferisce allo stabilire credibilità e carattere. I relatori utilizzano l'etica per convincere il pubblico di essere una fonte attendibile e competente sull'argomento. Le tattiche includono la citazione di competenze, credenziali o esperienza. È più probabile che il pubblico venga influenzato da qualcuno che percepisce come genuino e autorevole.
pathos – Il pathos utilizza l’emozione per persuadere. Ha lo scopo di attingere ai sentimenti del pubblico innescando emozioni come paura, felicità, indignazione e simili. Storie, aneddoti, presentazioni appassionate e un linguaggio che tocca le corde del cuore sono strumenti utilizzati per connettersi a livello umano e rendere l'argomento rilevante. Ciò crea empatia e consenso.
Loghi – I loghi si basano su fatti, statistiche, ragionamenti logici e prove per convincere razionalmente il pubblico. Dati, citazioni di esperti, prove e pensiero critico chiaramente spiegato guidano gli ascoltatori alla conclusione attraverso giustificazioni apparentemente oggettive.
Le strategie persuasive più efficaci incorporano tutti e tre gli approcci: stabilire un’etica per costruire la credibilità di chi parla, impiegare il pathos per coinvolgere le emozioni e utilizzare i loghi per sostenere le affermazioni attraverso fatti e logica.
Esempio di uno schema di discorso persuasivo
Esempi di discorso persuasivo di 6 minuti
Ecco uno schema di esempio per un discorso persuasivo di 6 minuti sul perché le scuole dovrebbero iniziare più tardi:
Titolo: Iniziare la scuola più tardi andrà a beneficio della salute e delle prestazioni degli studenti
Scopo specifico: Per convincere il mio pubblico che le scuole superiori dovrebbero iniziare non prima delle 8:30 per allinearsi meglio ai cicli naturali del sonno degli adolescenti.
I. Introduzione
R. Gli adolescenti sono cronicamente privati del sonno a causa dei tempi di inizio precoce
B. La mancanza di sonno nuoce alla salute, alla sicurezza e alla capacità di apprendimento
C. Ritardare l'inizio della scuola anche di 30 minuti potrebbe fare la differenza
II. Corpo Paragrafo 1: I primi tempi contraddicono la biologia
R. I ritmi circadiani degli adolescenti si spostano verso il ritmo notturno/mattutino
B. La maggior parte non riposa a sufficienza a causa di obblighi come lo sport
C. Gli studi collegano la mancanza di sonno all'obesità, alla depressione e ai pericoli
III. Corpo Paragrafo 2: Successivamente inizia a potenziare gli accademici
A. Gli adolescenti vigili e ben riposati dimostrano punteggi migliori nei test
B. L'attenzione, la concentrazione e la memoria traggono tutti beneficio da un sonno adeguato
C. Meno assenze e ritardi segnalati nelle scuole ad avvio ritardato
IV. Corpo Paragrafo 3: Supporto comunitario disponibile
R. American Academy of Pediatrics, i gruppi medici sostengono il cambiamento
B. Modificare gli orari è fattibile e altri distretti hanno avuto successo
C. Gli orari di inizio posticipati rappresentano un piccolo cambiamento con un grande impatto
V. conclusione
R. Dare priorità al benessere degli studenti dovrebbe motivare la revisione delle politiche
B. Ritardare l'inizio anche di 30 minuti potrebbe trasformare i risultati
C. Sollecito il sostegno ad orari di inizio scuola biologicamente allineati
Questo è un esempio di discorso persuasivo per presentare una proposta commerciale a un potenziale investitore:
Titolo: Investire in un'app mobile per l'autolavaggio
Scopo specifico: convincere gli investitori a sostenere lo sviluppo di una nuova app mobile per l'autolavaggio on-demand.
I. Introduzione
R. La mia esperienza nei settori della cura dell'auto e dello sviluppo di app
B. Divario nel mercato per una soluzione di autolavaggio conveniente e tecnologicamente avanzata
C. Anteprima del potenziale e delle opportunità di investimento
II. Organo Paragrafo 1: Ampio mercato non sfruttato
R. La maggior parte dei proprietari di auto non ama i metodi di lavaggio tradizionali
B. L’economia on-demand ha sconvolto molti settori
C. L'app eliminerebbe le barriere e attirerebbe nuovi clienti
III. Corpo Paragrafo 2: Proposta di valore superiore per il cliente
R. Programma i lavaggi mentre sei in movimento con pochi tocchi
B. Le lavatrici arrivano direttamente presso la sede del cliente
C. Prezzi trasparenti e aggiornamenti opzionali
IV. Corpo Paragrafo 3: Forti proiezioni finanziarie
A. Utilizzo conservativo e previsioni di acquisizione di clienti
B. Flussi di entrate multipli da lavaggi e componenti aggiuntivi
C. ROI previsto a 5 anni e valutazione di uscita
V. conclusione:
R. Il divario nel mercato rappresenta un'enorme opportunità
B. Team esperto e prototipo di app sviluppato
C. Ricerca di un finanziamento iniziale di $ 500,000 per il lancio dell'app
D. Questa è un'opportunità per entrare presto nella prossima grande novità
Esempi di discorso persuasivo di 3 minuti
In 3 minuti hai bisogno di una tesi chiara, 2-3 argomenti principali rafforzati da fatti/esempi e una conclusione concisa che riassuma la tua richiesta.
Esempio 1:
Titolo: le scuole dovrebbero passare a una settimana scolastica di 4 giorni
Scopo specifico: convincere il consiglio scolastico ad adottare un programma settimanale scolastico di 4 giorni.
Punti principali: giornate più lunghe possono coprire l’apprendimento richiesto, aumentare la fidelizzazione degli insegnanti e risparmiare sui costi di trasporto. Un fine settimana più lungo significa più tempo di recupero.
Esempio 2:
Titolo: le aziende dovrebbero offrire una settimana lavorativa di 4 giorni
Scopo specifico: convincere il mio manager a proporre al top management un programma pilota di 4 giorni lavorativi settimanali
Punti principali: aumento della produttività, riduzione dei costi grazie alla riduzione degli straordinari, maggiore soddisfazione dei dipendenti e minore burnout, a vantaggio della fidelizzazione.
Esempio 3:
Titolo: Le scuole superiori dovrebbero consentire i cellulari in classe
Scopo specifico: convincere il PTA a raccomandare un cambiamento nella politica sui cellulari nella mia scuola superiore
Punti principali: la maggior parte degli insegnanti ora utilizza i telefoni cellulari come strumenti educativi, coinvolge gli studenti nativi digitali e un uso personale occasionale e approvato migliora la salute mentale.
Esempio 4:
Titolo: tutte le mense dovrebbero offrire opzioni vegetariane/vegane
Scopo specifico: convincere il consiglio scolastico a implementare un’opzione vegetariana/vegana universale in tutte le mense delle scuole pubbliche
Punti principali: è più sano, più sostenibile dal punto di vista ambientale e rispettoso delle diverse diete e convinzioni degli studenti.
Conclusione
Uno schema efficace funge da spina dorsale per una presentazione persuasiva che può ispirare il cambiamento.
Garantisce che il tuo messaggio sia chiaro, coeso e supportato da prove forti, in modo che il tuo pubblico se ne vada rafforzato invece che confuso.
Sebbene creare contenuti accattivanti sia fondamentale, prendersi il tempo necessario per strutturare strategicamente la struttura offre le migliori possibilità di conquistare cuori e menti.
Domande frequenti
Come dovrebbe essere uno schema di discorso persuasivo?
Uno schema del discorso persuasivo significa che ogni punto dovrebbe supportare la tua tesi generale. Include fonti/riferimenti credibili per le prove e considera anche le obiezioni e le controargomentazioni previste. Il linguaggio dovrebbe essere chiaro, conciso e colloquiale per la consegna orale.
Qual è lo schema di un esempio di discorso?
Lo schema di un discorso dovrebbe includere queste sezioni: Introduzione (attira l'attenzione, tesi, anteprima), paragrafo principale (esponi i tuoi punti e controargomentazioni) e una conclusione (riassumi tutto il discorso).
