2024 Dicethakaké | Definisi Rembugan Integratif, Tunjangan, Kasus Nyata, lan Teknik Menang

Rembugan ora babagan ngremukake mungsuh; iku bab golek cara kanggo loro pihak kanggo berkembang. Ketik rembugan integratif - strategi sing ngupaya nggedhekake pie tinimbang dibagi.

Ing postingan blog iki, kita bakal ngilangi negosiasi integratif, njelajah kaluwihane, menehi conto nyata, mbedakake saka pendekatan distributif konvensional, lan nglengkapi strategi lan taktik kanggo dadi maestro negosiasi. 

Siap ngrevolusi game negosiasi sampeyan? Ayo dadi miwiti!

Table of Contents 

• Apa Negosiasi Integratif?
• Rembugan Distributif vs Integratif
• 5 keuntungan saka rembugan Integrative
• Tuladha Rembagan Integratif
• Strategi lan Taktik Negosiasi Integratif
• Key Takeaways
• FAQs

Tips Kanggo Engagement Luwih

• Jinis-jinis Rembugan
• tawar menawar distributif
• Latihan ketrampilan negosiasi

Apa Negosiasi Integratif?

Negosiasi integratif, asring diarani negosiasi "menang-menang", minangka pendekatan strategis kanggo ngrampungake konflik utawa nggayuh persetujuan sing tujuane nggawe nilai lan ngoptimalake keuntungan bebarengan kanggo kabeh pihak sing terlibat.

Rembugan Distributif vs Integratif

rembugan Distributive, utawa distributive bargaining, ditondoi dening competitive, tetep-pie mentality, ngendi gain siji partai katon minangka mundhut liyane. Nanging, negosiasi integratif minangka pendekatan kolaboratif, adhedhasar kapentingan. Kayane kerja bareng nggawe kue sing luwih gedhe supaya kabeh wong bisa entuk luwih akeh. 

Pilihan antarane loro pendekatan iki gumantung ing konteks tartamtu saka rembugan lan gol saka pihak sing melu. 

5 keuntungan saka rembugan Integrative

Negosiasi integratif nawakake sawetara keuntungan sing ndadekake pendekatan sing disenengi ing pirang-pirang kahanan: 

• Kabeh Menang: Negosiasi integratif fokus ing nggawe solusi sing entuk manfaat kanggo kabeh pihak sing melu. Iki tegese saben wong bisa nyingkiri rasa negosiasi kaya entuk apa-apa, ndadékaké peserta sing luwih puas lan motivasi.
• Nggawe Hubungan sing Kuat: Kanthi nandheske kolaborasi lan komunikasi mbukak, negosiasi integratif mbantu njaga utawa malah nguatake hubungan antarane pihak. Iki penting banget nalika negosiasi kalebu interaksi sing terus-terusan utawa ing mangsa ngarep.
• Ngembangake Nilai: Negosiasi integratif ngupaya nggedhekake "pie" sumber daya utawa opsi sing kasedhiya. Iki tegese loro pihak asring bisa entuk luwih bebarengan saka padha bisa liwat rembugan distributive, ngendi sumber daya katon minangka tetep.
• Keuntungan Jangka Panjang: Amarga mbangun kapercayan lan muhibah, negosiasi integratif bisa nyebabake perjanjian lan kemitraan jangka panjang. Iki penting nalika pihak pengin njaga hubungan positif ngluwihi negosiasi saiki.
• Kepuasan sing luwih dhuwur: Sakabèhé, negosiasi integratif cenderung mimpin kanggo tingkat kepuasan sing luwih dhuwur kanggo kabeh pihak sing melu. Nalika saben wong ngrasa yen kapentingane wis dianggep lan diajeni, dheweke luwih seneng karo asile.

Tuladha Rembagan Integratif

Ing ngisor iki sawetara Conto Negosiasi Integratif:

• Loro sedulur padha rebutan omah sing diwarisi saka sedulur sing wis suwe ilang. Padha bisa setuju kanggo ngedol omah lan dibagi hasil, utawa padha bisa setuju kanggo siji adhine manggon ing omah lan adhine liyane nampa bagean luwih saka hasil.
• A serikat pekerja sing negosiasi kontrak karo perusahaan. Serikat serikat bisa setuju kanggo pembekuan upah minangka ijol-ijolan kanggo perusahaan setuju kanggo nyewa luwih akeh buruh utawa menehi keuntungan sing luwih apik.
• Loro negara sing negosiasi perjanjian perdagangan. Padha bisa setuju kanggo ngedhunake tarif ing barang saben liyane minangka ijol-ijolan kanggo setuju kanggo mbukak pasar kanggo bisnis saben liyane.
• Kanca loro sing arep preian bareng. Padha bisa setuju kanggo pindhah menyang lokasi sing trep kanggo wong loro, sanajan iku dudu pilihan pisanan.
• Pegawe berjuang kanggo ngimbangi karya lan urip pribadi. Liwat negosiasi integratif karo supervisor, dheweke nggawe jadwal sing fleksibel sing ngidini dheweke nyukupi kabutuhan kulawarga nalika isih nindakake tanggung jawab kerja, sing nyebabake kepuasan kerja lan produktivitas.

Ing saben conto kasebut, pihak sing melu bisa nemokake solusi sing cocog karo kabutuhan lan kapentingane. Iki minangka tujuan negosiasi integratif.

Strategi lan Taktik Negosiasi Integratif

Negosiasi integratif kalebu sakumpulan strategi lan taktik sing dirancang kanggo nggawe nilai, mbangun hubungan, lan nemokake solusi sing saling migunani. Ing ngisor iki sawetara strategi lan taktik utama sing umum digunakake ing negosiasi integratif:

1 / Ngenali lan Ngerti Minat:

• Strategi: Miwiti kanthi ngenali kapentingan, kabutuhan, lan prioritas kabeh pihak sing melu.
• Taktik: Takon pitakonan mbukak-rampung, ngrungokake, lan probe kanggo miyak apa bener penting kanggo saben pihak. Ngerti motivasi lan keprihatinan sing ndasari.

2. Pola pikir kolaboratif:

• Strategi: Nyedhaki rembugan kanthi pola pikir kooperatif lan win-win.
• Taktik: Tegese manfaate kerja bareng lan mbangun hubungan sing positif. Nyedhiyakake kekarepan kanggo njelajah solusi sing marem kabeh pihak.

3 / Expand Pie:

• Strategi: Goleki kesempatan kanggo nggawe nilai tambahan lan nggedhekake sumber daya sing kasedhiya.
• Taktik: Brainstorm solusi kreatif sing ngluwihi sing jelas lan nimbang opsi sing entuk manfaat kanggo kabeh wong. Mikir njaba kothak.

4/ Trade-Off lan Konsesi:

• Strategi: Disiapake kanggo nggawe konsesi yen perlu kanggo entuk persetujuan sing seimbang.
• Taktik: Prioritasake kapentingan sampeyan lan nemtokake aspek rembugan sing luwih fleksibel kanggo sampeyan. Nawakake trade-off sing bisa ngatasi kepentingan pihak liyane.

5/ Pendekatan Pemecahan Masalah:

• Strategi: Nambani rembugan minangka latihan kanggo ngrampungake masalah bebarengan.
• Taktik: Kolaborasi kanggo ngasilake solusi potensial, nimbang pros lan cons saben, lan makarya bebarengan kanggo nyaring dadi asil sarujuk bebarengan.

6 / Tekan Common Ground:

• Strategi: Nyorot kapentingan lan tujuan umum.
• Taktik: Gunakake basa sing nandheske wilayah persetujuan lan ngakoni yen loro pihak nduweni tujuan utawa keprihatinan sing padha.

7/ Transparansi lan Nuduhake Informasi:

• Strategi: Nggawe lingkungan kepercayaan liwat komunikasi sing mbukak.
• Taktik: Nuduhake informasi sing relevan kanthi jujur ​​lan ajak pihak liya supaya nindakake perkara sing padha. Transparansi mbangun kapercayan lan nggampangake pemecahan masalah.

8 / Nggawe Pilihan:

• Strategi: Generate macem-macem opsi kanggo keuntungan bebarengan.
• Taktik: Dorong brainstorming, mbukak gagasan anyar, lan jelajahi kombinasi kapentingan sing beda kanggo nemokake solusi sing cocog karo tujuan loro pihak.

9 / Nggawe Rencana Cadangan:

• Strategi: Antisipasi alangan lan tantangan potensial.
• Taktik: Ngembangake rencana kontingensi sing njelasake solusi alternatif yen ana masalah tartamtu sajrone negosiasi. Disiapake nambah keluwesan.

10. Fokus ing Hubungan Jangka Panjang:

• Strategi: Coba impact saka rembugan ing interaksi mangsa.
• Taktik: Nggawe keputusan lan persetujuan sing ningkatake kerjasama lan hubungan positif sing ngluwihi rembugan saiki.

11 / Tetep Sabar lan Tabah:

• Strategi: Sabar lan terus-terusan golek solusi sing saling migunani.
• Taktik: Aja cepet-cepet proses, lan disiapake kanggo kemunduran. Njaga sikap positif lan fokus marang tujuan jangka panjang kanggo nggayuh persetujuan sing entuk manfaat kanggo kabeh pihak.

Sastranegara lan taktik iki ora mung siji-sijine lan bisa diadaptasi kanggo cocog karo konteks tartamtu saben negosiasi. Negosiasi integratif mbutuhake keluwesan, kreatifitas, lan komitmen kanggo makarya bebarengan kanggo entuk asil sing menang-menang.

Key Takeaways

Negosiasi integratif minangka pendekatan sing larang regane sing nyengkuyung kolaborasi, ngembangake kesempatan, lan ngupayakake solusi sing saling migunani. 

Kanggo nambah katrampilan negosiasi lan ngetrapake prinsip negosiasi integratif kanthi efektif, AhaSlides is a powerful tool for presentations and training. AhaSlides allows you to create engaging and interactive presentations, making it easier for participants to grasp the concepts and techniques of negotiation. Through interactive quizzes, polls, and visual aids in our cithakan, sampeyan bisa nggampangake pemahaman sing luwih jero babagan strategi lan taktik negosiasi, supaya kabeh wong sing melu bisa dadi negosiator sing luwih trampil.

Pitakonan Paling Sering

Ref: Program ing Negosiasi ing Harvard Law School | Piranti Pikiran