Njupuk apa sing dikarepake njupuk luwih saka kepinginan; iku mbutuhake skill.
Kaya kerajinan apa wae, seni negosiasi muncul liwat latihan-sinau ora mung saka menang, nanging kalah.
Ing kirim iki, kita bakal nyorot wektu-dites strategi kanggo rembugan sing ngawula kabeh sing nangkep wong, apa iku bab mecahaken musuhan utawa tekan persetujuan.
Bab lan Paragraf
Nggolek Fun More Sajrone Gathering?
Klumpukne anggota tim kanthi kuis sing nyenengake AhaSlides. Ndaftar kanggo njupuk kuis gratis saka AhaSlides perpustakaan Cithakan!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
6 Sastranegara kanggo rembugan
Apa adol barang utawa layanan, transaksi dagang gedhe lan cilik, negosiasi nemtokake perdagangan perusahaan. Sastranegara kanggo negosiasi mbuktekake seni kaya naluri, diasah kanthi nglatih langkah-langkah halus. Kanggo nyepetake penguasaan sampeyan, kita nawakake teknik kasebut supaya bisa digunakake kanggo menehi hasil sabanjure.
# 1. Lakukan riset sampeyan
Negosiasi sing sukses gumantung saka persiapan sampeyan.
Sadurunge mlebu kesepakatan, kumpulake intelijen babagan bisnis, kepemimpinan, prioritas, lan kesepakatan sing kepungkur yen bisa.
Sinau lanskap industri - tren, pesaing, pembalap pasokan lan permintaan. Ngerti konteks sakabèhé saka kesepakatan sampeyan.
Sinau kabeh rincian sejarah babagan diskusi utawa ijol-ijolan pra-negosiasi sing nyetel panggung.
Riset transaksi utawa transaksi sing bisa dibandhingake kanggo ngukur syarat sing adil / standar lan entuk pangerten pasar.
Coba macem-macem skenario utawa sikap sing bisa ditindakake ing sisih liya. Model respon potensial lan counteroffers.
Kanggo tawaran rumit, nyewa ahli domain yen perlu kanggo menehi saran. strategi bantuan saka perspektif njaba.
Dokumentasi kabeh temuan kanthi sistematis ing pandhuan internal kanggo referensi cepet sajrone rembugan langsung.
Revisit riset periodik minangka rembugan berkembang kanggo alamat ngarepke utawa informasi anyar.
#2.Mbangun rapport lan kapercayan
Golek kapentingan umum asli utawa sambungan sambungan kanggo mbangun rapport dhisikan, sanajan cilik. Wong seneng nglakoni bisnis karo sing rumangsa ngerti.
Melu omong-omongan santai sadurunge nyilem menyang diskusi resmi. Ngerti wong ing tingkat pribadi nuwuhake niat apik.
Rungokake kanthi teliti lan pikirake maneh apa sing diomongake kanggo nuduhake empati lan pangerten babagan perspektif. Takon pitakonan tindak lanjut.
Nuduhake informasi sing cocog babagan kahanan lan kendala sisih sampeyan kanggo nggawe transparansi lan kredibilitas.
Njaga kontak mripat, ati-ati karo basa awak lan duwe nada grapyak sing anget tinimbang katon kaku utawa defensif.
Matur nuwun kanthi tulus kanggo wektu, umpan balik utawa kolaborasi sadurunge. Pangenalan efforts ningkataké positivity.
Ngatasi konflik utawa iritasi sing muncul kanthi cepet liwat dialog sing hormat kanggo njaga hubungan sing kuwat.
#3. Delengen nggawe nilai, ora mung ngetutake nilai
Nduwe pola pikir sing mbukak golek keuntungan bebarengan, ora mung nyengkuyung posisi sampeyan dhewe. Nyedhaki minangka masalah kolaborasi kanggo ngatasi.
Ngitung kapentingan kanthi numerik yen bisa kanggo ngenali konsesi sing umum lan logis dening loro-lorone.
Saran logistik, teknologi utawa proses dandan sing biaya murah kanggo kabeh melu ing dalan. Nilai long-term trumps siji-wektu menang.
Nyorot nilai "non-moneter" kayata hubungan sing luwih apik ing mangsa ngarep, nyuda resiko, lan kualitas sing luwih apik sing entuk manfaat kanggo kabeh wong.
Kompromi babagan masalah sing kurang kritis kanggo nampung prioritas sisih liya lan mbukak dalan kanggo entuk manfaat bebarengan ing papan liya.
Persetujuan pigura minangka prestasi koperasi tinimbang asil adversarial ing ngendi siji pihak ngasilake. Fokus ing prestasi bebarengan.
Temokake konfirmasi keuntungan sing dienggo bareng - ora mung konsesi sampeyan - sajrone kesepakatan kanggo nguatake pola pikir kolaboratif.
#4. Gunakake kritéria lan standar sing objektif
Nglindhungi lemah karo kasunyatan lan tokoh nyata, ora nggawe nomer sembarang kanggo nyelehake dhewe ing mburi kelet.
Deleng riset pasar independen, studi biaya, lan data finansial sing diaudit kanggo ndhukung klaim valuasi kanthi faktual.
Saranake nggunakake ahli pihak katelu netral, konsultan industri utawa mediator kanggo menehi saran babagan standar yen interpretasi beda.
Tantangan nentang klaim kanthi hormat kanthi njaluk bukti sing ndhukung, ora mung pernyataan. Takon pitakonan sing ngarahake kabeneran rasional.
Coba laku kepungkur utawa tumindak ing antarane pihak minangka panuntun objektif kanggo pangarepan yen ora ana syarat kontrak anyar.
Wigati kahanan obyektif sing mengaruhi negosiasi kanthi adil, kayata owah-owahan makroekonomi, bencana utawa owah-owahan hukum / kabijakan wiwit kontrak pungkasan.
Nawakake usulan-usulan kompromi sing nggabungake kritéria objektif kanggo nuduhake imparsialitas lan basis sing cukup kanggo ditampa dening loro-lorone.
#5. Ngakoni masalah cilik kanggo entuk sing gedhe
Peta item endi sing paling / paling ora penting kanggo saben partai adhedhasar kapentingan sing dituduhake. Sampeyan kudu menehi prioritas miturut.
Nawakake andhap asor konsesi awal TCTerms kurang kritis kanggo mbangun goodwill lan nuduhake keluwesan kanggo nalika ageng nyuwun diwenehi.
Dadi wicaksana - mung tukar barang sing ora kompromi kabutuhan inti/garis ngisor. Tansah item utama kanggo rembugan mengko.
Recap kemajuan kanthi periodik kanggo entuk pengakuan lan tuku luwih lanjut babagan konsesi sing digawe. Pangenalan nguatake kerjasama.
Njaga keseimbangan - ora bisa tansah nyerah. Sampeyan kudu ngerti kapan kudu tetep mantep utawa risiko bakal kelangan kredibilitas ing poin sing penting.
Ngakoni kanthi cerdas babagan rincian implementasine utawa istilah sing ambigu tinimbang hak kontrak kanggo ngindhari paparan ing mangsa ngarep.
Dokumentasi kabeh perjanjian kanthi jelas supaya ora kebingungan mengko yen item tiket gedhe isih mbukak utawa mbutuhake diskusi / konsesi luwih lanjut.
#6. Waca maksude pihak liya
Wigati marang basa awak, nada swara, lan pilihan tembung kanggo pitunjuk babagan kepenak utawa didorong.
Cathetan mental tanggapane nalika sampeyan ngusulake pilihan - apa padha katon mbukak, defensif, utawa muter kanggo wektu?
Ngawasi kekarepane kanggo nuduhake informasi. Wegah bisa ateges dheweke pengin njaga kauntungan.
Elinga yen padha mbales kanthi nggawe konsesi dhewe utawa mung nampa sampeyan tanpa menehi maneh.
Gauge napsu kanggo rembugan luwih dening pinten counter-bargaining utawa pitakonan padha nuduhke kanggo nanggepi tawaran.
Waca owah-owahan ing tingkat formalitas, pleasantries, utawa sabar sing bisa nunjukaké tambah ora sabar utawa marem.
Percaya naluri sampeyan - apa basa awak padha karo tembung? Apa dheweke konsisten utawa kerep ngganti posisi?
Priksa pitutur kaya fidgeting, pemecatan cepet utawa gangguan sing ngiyanati pamireng sing ora tulus utawa agenda sing didhelikake.
Conto Sastranegara rembugan
Yen sampeyan wis sinau kabeh strategi penting kanggo negosiasi, ing ngisor iki sawetara conto nyata saka negosiasi gaji nganti entuk kesepakatan omah kanggo nuduhake cara sing ditindakake ing industri.
Sastranegara rembugan kanggo gaji
• Tahap Riset:
Aku ngumpulake data babagan gaji rata-rata kanggo peran saka Glassdoor lan Pancen - nuduhake $ 80-95k / taun minangka kisaran.
• Penawaran Awal:
Perekrut ujar manawa gaji sing diusulake yaiku $ 75k. Aku matur nuwun kanggo tawaran kasebut, nanging ujar manawa adhedhasar pengalaman lan riset pasar, aku yakin $ 85k bakal dadi ganti rugi sing adil.
• Nilai Justifying:
Aku duwe pengalaman langsung 5 taun ngatur proyek skala iki. Karyaku sing kepungkur wis ngasilake $ 2 yuta ing bisnis anyar saben taun rata-rata. Ing $85k, aku yakin bisa ngluwihi target revenue sampeyan.
• Pilihan Alternatif:
Yen $85k ora bisa, apa sampeyan bakal nganggep $78k diwiwiti kanthi jaminan $5k mundhakaken sawise 6 sasi yen gol wis ketemu? Sing bakal nggawa aku menyang level sing dibutuhake sajrone setaun.
• Ngatasi Bantahan:
Aku ngerti watesan anggaran nanging mbayar ing ngisor pasar bisa nambah risiko turnover. Penawaranku saiki $82k - Muga-muga bisa tekan nomer sing cocog kanggo loro-lorone.
• Nutup kanthi positif:
Matur nuwun kanggo nganggep posisiku. Aku bungah banget babagan kesempatan iki lan ngerti aku bisa nambah nilai sing apik. Tulung aku ngerti yen $85k bisa ditindakake supaya bisa maju.
💡 Kuncine yaiku rembugan kanthi yakin nalika fokus ing manfaat, mbenerake regane, menehi keluwesan, lan njaga hubungan kerja sing positif.
Sastranegara rembugan pengadaan
Supplier ngutip $50,000 kanggo peralatan sing disesuaikan.• Nindakake Riset Panjenengan:
Aku nemokake peralatan sing padha saka vendor liyane regane $ 40-45k rata-rata.• Panjaluk Rincian Rincian:
Aku takon kanggo sheet biaya itemized kanggo ngerti pembalap rega. Dheweke nyedhiyakake.• Probe kanggo Pengurangan:
Bahan mung regane $ 25k. Apa tenaga kerja / overhead bisa dikurangi saka $15k dadi $10k kanggo selaras karo standar pasar?• Jelajahi Alternatif:
Apa yen kita nggunakake bahan sing rada beda sing 20% luwih murah nanging memenuhi syarat? Apa rega bisa mudhun dadi $42k?• Mréntahaké kanggo Mutual Benefit:
Kita pengin kemitraan jangka panjang. Rega sing kompetitif njamin bisnis ulang lan pitunjuk kanggo sampeyan.• Alamat Non-Negotiables:
Aku ora bisa ngluwihi $45k sanajan sawise eksplorasi amarga anggaran sing sithik. Apa ana kamar goyang ing mburi sampeyan?• Tutup Positif:
Matur nuwun kanggo considering. Mangga kabari kula ing pungkasan minggu yen $45k dianggo supaya kita bisa formal pesenan. Yen ora, kita kudu ndeleng alternatif liyane.💡 Kanthi nantang asumsi, njelajah opsi kanthi kreatif lan fokus ing hubungan, rega bisa dikurangi dadi angka sing dikarepake.
Sastranegara rembugan real estate
Omah kasebut kadhaptar $ 450k. Nemokake masalah struktural sing biaya $15k kanggo ndandani.
• Penawaran Awal:Ditawakake $ 425k kanthi nyebutake kabutuhan ndandani.
• Nilai justifying:Nyedhiyakake salinan laporan inspeksi sing ngira biaya perbaikan. Kacathet manawa panuku sing bakal teka bakal njaluk konsesi.
• Penawaran Counter:Bakul bali karo $440k nolak budge ing ndandani.
• Solusi Alternatif:Disaranake mbayar $435k yen adol kredit $5k nalika ditutup kanggo ndandani. Isih ngirit biaya negosiasi.
• Alamat Bantahan:Empatised nanging nyatet masalah lingering bisa natoni adol meneh. Omah-omah liyane ing wilayah kasebut bubar didol $25-30k kurang tanpa mbutuhake kerja.
Ditarik cathetan ijin nuduhake house pungkasan adol 5 taun kepungkur kanggo $390k luwih madegaken pasar saiki ora ndhukung dhaftar rega.
• Dadi Fleksibel:Added kekarepan kanggo ketemu ing tengah ing $ 437,500 minangka tawaran final lan ngirim minangka paket karo kredit repair dibangun ing.
• Tutup Positif:Matur nuwun kanggo pertimbangan lan dadi penjual sing antusias nganti saiki. Pangarep-arep kompromi bisa dianggo lan bungah kanggo maju yen ditampa.
💡 Kanthi nggawa fakta, pilihan kreatif lan fokus ing kapentingan bebarengan, sampeyan lan makelar bisa entuk persetujuan.We Inovasi Presentasi Boring Siji Arah
Nggawe wong akeh tenan ngrungokake sampeyan karo jajak pendapat makarya lan kuis saka AhaSlides.
Key Takeaways
Ing pungkasan, strategi kanggo negosiasi pancen kabeh babagan ngerteni wong. Njupuk menyang sepatu sisih liyane, ndeleng rembugan ora minangka perang nanging minangka kesempatan kanggo golek keuntungan bareng. Iki ngidini kompromi - lan kita kabeh kudu mbengkongake sethithik yen kesepakatan bakal rampung.
Yen sampeyan tetep gol selaras, liyane cenderung ngetutake. Rincian bakal diluncurake, kesepakatan bakal ditindakake. Nanging sing luwih penting, kemitraan bebarengan jangka panjang sing nguntungake loro pihak.
Pitakonan Paling Sering
Apa 5 strategi negosiasi?
Ana limang strategi negosiasi utama - Saingan, Akomodasi, Nyingkiri, Kompromi lan Kolaborasi.
Apa 4 strategi negosiasi dhasar?
Papat strategi negosiasi dhasar yaiku Strategi Kompetitif utawa Distributif, Strategi Akomodatif, Strategi Nyingkiri lan Strategi Kolaboratif utawa Integratif.
Apa strategi rembugan?
Strategi negosiasi yaiku pendekatan sing digunakake wong kanggo entuk persetujuan karo pihak liya.
