Ing jagad bisnis sing dinamis, negosiasi ana ing endi wae lan ora bisa dipisahake. Apa entuk kontrak sing apik, ngrampungake konflik, utawa ngembangake kolaborasi, negosiasi minangka gerbang kanggo kemajuan.
Negosiasi menehi kekuwatan marang bisnis kanggo ngatasi tantangan sing rumit, ngrebut kesempatan, lan nggawe kahanan menang-menang.
Nanging, macem-macem jinis konteks bisa uga mbutuhake adopsi jinis negosiasi tartamtu. Dadi, apa macem-macem jinis negosiasi ing organisasi?
Ing artikel iki, kita arep kanggo nerangake 10 beda jinis strategi negosiasi kanthi prinsip utama kanggo ngerteni sing paling pas kanggo tawar-menawar sing bakal teka ing organisasi sampeyan.
Bab lan Paragraf
- Apa Negosiasi lan pentinge?
- Apa 10 jinis Rembugan lan conto?
- Kepiye cara ngleksanakake negosiasi sing efektif?
- Pitakonan Paling Sering
- Line ngisor
Tips kanggo Engagement Luwih
- Sastranegara rembugan
- Negosiasi kontrak
- Negosiasi prinsip
- tawar menawar distributif
- Rembugan integratif
- Latihan ketrampilan negosiasi
Interaksi luwih apik ing presentasi sampeyan!
Tinimbang sesi sing mboseni, dadi host lucu sing kreatif kanthi nyampur kuis lan game kabeh! Kabeh sing dibutuhake yaiku telpon kanggo nggawe hangout, rapat utawa pelajaran luwih nyenengake!
🚀 Gawe Slide Gratis ☁️
Apa Negosiasi lan pentinge?
Negosiasi minangka proses dinamis lan interaktif sing nuduhake loro utawa luwih pihak sing melu diskusi lan musyawarah kanggo nggayuh persetujuan utawa resolusi sing marem.
Kanthi akeh kaluwihan, negosiasi ngidini bisnis:
- Nggawe kemitraan sing kuwat
- Nyopir wutah lan inovasi
- Entuk tawaran optimal
- Rampungake pasulayan
- Nggawe kolaborasi
Apa 10 jinis Rembugan lan conto?
Iki wektu kanggo njupuk pangerten sing luwih jero babagan macem-macem strategi negosiasi. Saben gaya nerangake karo sawetara prinsip utama lan conto nalika nggunakake.
#1. Rembugan Distributif
Jinis-jinis negosiasi distributif, utawa negosiasi menang-kalah, minangka salah sawijining jinis negosiasi sing paling populer ing ngendi para pihak sing melu fokus utamane kanggo nuntut bagean paling gedhe saka sumber daya sing kasedhiya utawa nggayuh tujuane dhewe-dhewe.
Iki ditondoi kanthi pola pikir sing kompetitif banget, ing pendekatan negosiasi posisional, negosiasi "fixed-pie", utawa Zero-Sum Game tegese entuk bathi saka salah sawijining pihak kanthi langsung nyebabake kerugian sing cocog kanggo pihak liyane.
Contone, jinis negosiasi kaya gaya distributif bisa digunakake kanthi strategis ing kahanan tartamtu, kayata negosiasi rega, lelang, utawa nalika ana sumber daya sing winates.
#2. Negosiasi Integratif
Salah siji jinis rembugan paling apik, rembagan Integrative, uga disebut kolaborasi utawa menang-menang siasat rembugan bisnis, cukup ngelawan kanggo rembugan Distributive. Gaya iki nderek pendekatan kooperatif sing fokus ing nemokake solusi sing saling nguntungake lan ngoptimalake nilai sakabèhé kanggo kabeh pihak sing melu. Tujuane kanggo nggawe asil ing ngendi loro-lorone bisa nggayuh tujuane lan ngatasi kepentingan sing ndasari.
Contone, jinis negosiasi integratif efektif nalika nangani hubungan jangka panjang utawa ngantisipasi interaksi ing mangsa ngarep antarane akeh pihak, kayata kemitraan bisnis, hubungan vendor-klien, utawa hubungan majikan-pegawe.
#3. Nyingkiri Rembugan
Nyingkiri rembugan, uga dikenal minangka strategi panyegahan, minangka jinis pendekatan negosiasi ing ngendi siji utawa loro-lorone pihak milih kanggo ngindhari utawa nundha proses negosiasi kabeh. Tinimbang kanthi aktif ngupaya resolusi utawa entuk persetujuan, pihak bisa mutusake kanggo nglirwakake masalah kasebut, nundha diskusi, utawa golek cara alternatif kanggo ngatasi kahanan kasebut.
Contone, yen pihak rumangsa ora siyap, ora duwe informasi sing cukup, utawa mbutuhake wektu luwih akeh kanggo ngumpulake data lan nganalisa kahanan, jinis negosiasi bisa dadi strategi sementara kanggo nyiapake persiapan sing cukup.
#4. Rembugan multipartai
Negosiasi multipartai nuduhake proses negosiasi sing nglibatake telu utawa luwih pihak sing kerja bareng kanggo nggayuh persetujuan utawa ngrampungake masalah sing rumit. Ora kaya negosiasi rong pihak, ing ngendi rong entitas langsung sesambungan, negosiasi multipartai mbutuhake ngatur dinamika, kapentingan, lan interaksi ing antarane akeh pemangku kepentingan.
Negosiasi multipartai bisa ditemokake ing macem-macem konteks, kayata diplomasi internasional, kemitraan bisnis, perencanaan komunitas, utawa pengambilan keputusan pemerintah.
#5. Rembugan kompromi
Kompromi minangka jinis negosiasi sing ngetutake pendekatan tengah ing ngendi loro pihak nyoba nyerahake bagean tartamtu saka apa sing dikarepake kanggo entuk persetujuan sakabèhé. Iki nuduhake kekarepan saben pihak kanggo nemokake landasan sing padha lan nyukupi kepentingan saben liyane,
Jinis-jinis negosiasi kompromi asring digunakake ing kahanan sing njaga hubungan, nggayuh resolusi pas wektune, utawa nggawe kompromi sing adil dianggep penting.
#6. Rembugan Accommodating / Conceding
Nalika negosiator prioritize mbangun goodwill kuwat antarane pihak rembugan nalika minimalake konflik, padha nindakake jinis accommodating rembugan. Prinsip utama gaya iki yaiku fokus kanggo nyukupi kapentingan lan kabutuhan pihak liya tinimbang kepentingane dhewe.
Jinis negosiasi asring digunakake ing kasus kemitraan bisnis jangka panjang, aliansi strategis, utawa kolaborasi.
#7. Negosiasi Prinsip
Antarane pirang-pirang jinis negosiasi sing umum, negosiasi prinsip, uga disebut negosiasi utawa strategi adhedhasar kapentingan babagan manfaat, sing fokus ing ngenali lan ngatasi kepentingan lan kabutuhan sing ndasari pihak sing terlibat. Iki dikembangake dening Roger Fisher lan William Ury ing bukune "Getting to Yes."
Papat unsur kanggo negosiasi prinsip sajrone proses negosiasi kalebu:
- fokus ing kapentingan tinimbang posisi
- generate macem-macem opsi
- ngevaluasi kanthi kritéria objektif
- njaga komunikasi sing efektif
Kanggo sawetara conto, conto negosiasi prinsip ing papan kerja kayata kontrak negosiasi, kemitraan, utawa ngrampungake konflik ing papan kerja.
#8. Rembugan adhedhasar daya
Cukup padha karo gaya distributive saka rembugan, plus keterlibatan saka nggunakake daya lan pengaruh kanggo mbentuk asil rembugan, dijenengi Power basis rembugan.
Pihak-pihak ing jinis negosiasi adhedhasar kekuwatan asring nggunakake sikap tegas lan dominan. Dheweke ngarahake ngontrol dinamika negosiasi lan bisa uga nggunakake taktik kaya nggawe panjaluk, nyetel ultimatum, utawa nggunakake langkah-langkah paksaan kanggo entuk keuntungan.
Ing sawetara kasus, partai bisa nggunakake gaya negosiasi adhedhasar kekuwatan yen posisi utawa gelar bisa duwe pengaruh sing kuat marang pihak liya.
#9. Rembugan Tim
Rembugan tim umum karo tawaran bisnis gedhe. Ing jinis negosiasi, pirang-pirang anggota sing makili kepentingan umum rembugan bebarengan karo pihak liya sing melu. Bisa uga kalebu nggayuh konsensus babagan masalah penting, nemtokake taktik negosiasi, utawa ngevaluasi persetujuan sing diusulake.
Kahanan sing mbutuhake negosiasi tim kayata kesepakatan bisnis, negosiasi tenaga kerja, utawa kolaborasi antar organisasi.
#10. Rembugan Emosional
Negosiasi emosional diwiwiti kanthi ngenali lan mangerteni emosi sampeyan dhewe lan emosi pihak liyane. Iki kalebu ngerti kepiye emosi bisa mengaruhi pengambilan keputusan lan proses negosiasi.
Ing negosiasi emosional, negosiator biasane nggunakake crita, nggunakake anekdot pribadi, utawa narik kawigaten minangka teknik persuasif lan daya tarik emosional kanggo pengaruhe pihak liya. proses nggawe keputusan.
web: Intelligence Emosional ing Kepemimpinan | Ngembangake kanthi efektif ing 2023
Kepiye cara ngleksanakake negosiasi sing efektif?
Negosiasi ora mung siji-ukuran-cocok-kabeh pendekatan lan bisa beda-beda ing gaya lan strategi gumantung ing kahanan, budaya, lan alam saka pihak sing melu. Jinis negosiasi sing beda-beda nyebabake asil sing beda. Dadi, penting banget kanggo ngetrapake campuran tawar-menawar ing negosiasi kanggo entuk tawaran sing paling apik. Master 5 aturan iki kanggo rembugan kaya pro:
- Nggoleki alternatif sing paling apik kanggo persetujuan rembugan (BATNA), yaiku tumindak sing bakal ditindakake yen ora ana persetujuan.
- Nglibatake tawar-menawar lan trade-off, kanggo mesthekake pihak nggawe konsesi utawa ijol-ijolan tawaran kanggo pindhah menyang persetujuan.
- Gunakake anchoring kanggo miwiti miwiti rembugan karo dikarepake nemen. Lan jelasake kapentingan lan tujuan lan nilai kanthi nggunakake kanthi aktif pitakon mbukak-mbukak.
- Nggoleki asil sing menang-menang ing ngendi loro-lorone pihak ngrasa yen kepentingane wis ditangani lan marem, sing ndadékaké kanggo jangka panjang. Kemitraan.
- Tansah katrampilan negosiasi sing kuat kanthi ngatur luwih akeh training lan saran sesi. Dheweke bisa mbantu karyawan supaya tetep nganyari babagan teknik, strategi, lan riset negosiasi paling anyar.
Pitakonan Paling Sering
Apa 2 jinis negosiasi?
Secara umum, negosiasi bisa dipérang dadi rong jinis sing béda kayata negosiasi distributif lan negosiasi integratif. Iku framework rembagan kontradiktif minangka rembugan distributive fokus ing pendekatan game nul-sum nalika rembugan integrative ngarahke kanggo entuk tawaran win-win.
Apa negosiasi hard vs alus?
Negosiasi hard fokus ing njupuk sikap competitive, seeking kanggo nggedhekake keuntungan individu. Ing sawetoro wektu, negosiasi alus nandheske njaga hubungan lan nyukupi kabutuhan wong liya.
Apa gaya negosiasi sing paling apik?
Ora ana taktik negosiasi sing sampurna, amarga gumantung saka konteks lan tujuan negosiasi. Nanging, gaya kayata negosiasi prinsip, negosiasi integratif, lan negosiasi kolaboratif asring dianggep efektif kanggo nggayuh asil sing saling nguntungake lan njaga hubungan positif.
Apa 6 tahapan negosiasi?
6 fase proses negosiasi kalebu:
(1) Persiapan: Ngumpulake informasi, nemtokake tujuan, lan ngembangake strategi negosiasi
(2) Definisi aturan dhasar: Nggawe hubungan, kepercayaan, lan komunikasi terbuka karo pihak liya kanthi aturan dhasar
(3) Diskusi mbukak: Nuduhake informasi sing relevan, ngrembug kapentingan, lan njlentrehake posisi
(4) Negosiasi: Melu menehi-lan-njupuk, nggawe proposal, lan ngupaya konsesi kanggo nggayuh persetujuan sing saling marem.
(5) Persetujuan Mutual: Rampungake syarat-syarat lan rincian persetujuan, ngatasi masalah utawa bantahan sing isih ana
(6) Implementasi: Nindakake tindakan sing perlu kanggo ngetrapake lan netepi syarat-syarat sing disepakati, ngawasi kepatuhan, lan njaga hubungan pasca negosiasi sing positif
Line ngisor
Sakabèhé, negosiasi minangka proses dhasar sing ngidini para pihak bisa nemokake landasan sing padha, ngrampungake konflik, lan entuk asil sing saling nguntungake. Penting kanggo organisasi nggawe investasi ing latihan katrampilan negosiasi lan evaluasi karyawan kanggo nambah kemampuan negosiasi.
Yen sampeyan nggoleki cara sing inovatif kanggo menehi pengaruh marang pangembangan katrampilan karyawan, aja lali nggawe lokakarya pelatihan negosiasi sing luwih menarik lan interaktif karo AhaSlides. We nyedhiyani sampeyan alat presentation paling apik lan gratis karo kabeh fitur dhasar lan majeng saka kuis urip, jajak pendapat, gembong spinner lan liyane.
Ref: Pancen | Globis Insights | crita Strategy
