apa rembugan kontrak? Apa mung miwiti bisnis utawa nembak gedhe karo tawaran, rapat-rapat ing ngendi sampeyan ngrembug syarat-syarat lan negosiasi keuntungan bisa nggawe sapa wae sing ngetokake ember.
Nanging ora kudu dadi tegang! Nalika loro-lorone nindakake peer lan ngerti apa sing penting, solusi win-win bisa ditindakake.
👉 Ing artikel iki, kita bakal ngilangi mur lan baut rembugan kontrak, lan nuduhake sawetara tips praktis kanggo mbungkus barang sing wareg ing loro-lorone.
Bab lan Paragraf
Tips kanggo Engagement Luwih
Nggolek Fun More Sajrone Gathering?
Klumpukne anggota tim kanthi kuis sing nyenengake ing AhaSlides. Ndaftar kanggo njupuk kuis gratis saka perpustakaan template AhaSlides!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
Apa Negosiasi Kontrak?
Negosiasi kontrak yaiku proses ing ngendi loro utawa luwih pihak ngrembug, sarujuk, lan ngrampungake syarat-syarat persetujuan ing antarane.
Tujuane kanggo entuk kontrak sing bisa ditampa liwat proses negosiasi.
Sawetara aspek utama negosiasi kontrak kalebu:
• Ngerteni kabutuhan / prioritas: Saben sisih nemtokake pranata apa sing paling penting lan apa sing bisa dikompromi babagan masalah kaya rega, jadwal pangiriman, syarat pembayaran, tanggung jawab, lan liya-liyane.
• Riset lan persiapan: Negosiator sing efektif nliti standar industri, mitra liyane, lan opsi alternatif lan ngembangake posisi negosiasi luwih dhisik.
• Komunikasi lan kompromi: Liwat diskusi kanthi hormat, panemu diijolke kanggo njlentrehake kapentingan lan nemokake persetujuan utawa solusi alternatif sing bisa marem loro pihak sing mbutuhake kompromi.
• Ketentuan Drafting: Sawise konsensus tekan ing titik kesepakatan bisnis, basa hukum sing tepat bakal disusun lan disepakati kanggo njelasake syarat kontrak sing dirundingake.
• Rampung lan mlebu: Kanthi kabeh syarat wis rampung lan disetujoni, wakil sing sah saka saben partai bakal menehi tandha kontrak supaya bisa ngiket kanthi sah antarane mitra.
Conto Negosiasi Kontrak
Nalika persis sampeyan kudu negosiasi kontrak? Deleng conto ing ngisor iki👇
• Calon karyawan lagi rembugan layang tawaran karo wiwitan akeh. Dheweke pengin ekuitas ing perusahaan minangka bagean saka kompensasi, nanging wiwitan ora gelem menehi saham kepemilikan gedhe.
• A wiwitan lagi rembugan karo supplier gedhe kanggo njaluk rega luwih apik lan syarat pembayaran kanggo nggawe produk anyar. Dheweke kudu nggunakake potensial wutah kanggo entuk konsesi.
• Pangembang freelance lagi negosiasi kontrak karo klien anyar kanggo mbangun situs web khusus. Dheweke pengin tarif saben jam sing dhuwur nanging uga ngerti watesan anggaran klien. Kompromi bisa uga kalebu opsi pambayaran sing ditundha.
• Sajrone rembugan serikat pekerja, guru ngarahake entuk upah sing luwih dhuwur kanggo biaya urip sing tambah nalika distrik sekolah pengin luwih fleksibel babagan evaluasi lan ukuran kelas.
• Eksekutif negosiasi paket pesangon sing ditingkatake sadurunge setuju mundur saka perusahaan ukuran pertengahan sing dituku. Dheweke pengin pangayoman yen posisi anyare diilangi sajrone setahun sawise akuisisi.
Strategi Negosiasi Kontrak
Duwe strategi rinci sing direncanakake bakal mbantu sampeyan entuk tangan ndhuwur ing kontrak kasebut. Ayo goleki rincian ing kene:
💡 Deloken sisan: 6 Sastranegara Sukses Wektu-Dites kanggo rembugan
#1. Ngerti garis ngisor sampeyan
Riset mitra sampeyan. Sinau babagan bisnis, tawaran sadurunge, prioritas, pembuat keputusan, lan gaya negosiasi sadurunge negosiasi diwiwiti.
Ngerti sapa sing duwe tembung pungkasan lan atur pendekatan sampeyan menyang prioritas tinimbang nganggep ukuran siji cocog karo kabeh.
Ngerteni standar industri, posisi pihak liyane, lan sampeyan BATNA (Alternatif Paling apik Kanggo Kesepakatan Rembugan).
Nalika mriksa sikap partai lawan, brainstorm kabeh panjaluk utawa panjaluk potensial. Kawruh iku daya.
#2. Draf kontrak
Gawe versi kontrak sing cocog kanggo digunakake minangka titik wiwitan.
Gunakake basa sing cetha lan ora ambigu ing saindhenging. Ngindhari istilah sing ora ditemtokake, frasa sing ora jelas, lan kriteria subyektif sing bisa nyebabake salah tafsir. Sampeyan lan nggunakake bantuan pakar kanggo nyiapake kontrak konkrit.
Kalebu istilah wajib lan discretionary kanthi jelas. Label kewajiban minangka "kudu", utawa "bakal", versus opsi nyatakake minangka "bisa" supaya kebingungan.
Ngatasi masalah sing bisa diramal kanthi proaktif. Tambah klausa protèktif kanggo kontingensi kaya telat, masalah kualitas, lan mandap kanggo ngindhari pasulayan ing mangsa ngarep.
Penyusunan kanthi ati-ati mbantu nangkep apa sing wis dirundingake kanggo kepuasan kabeh pihak.
# 3. Rembugan
Nalika rembugan karo pihak ngelawan, ngrungokake aktif. Ngerti kanthi lengkap kabutuhan, kendala, lan prioritas pihak liya kanthi takon.
Saka apa sing wis dirungokake, mbangun rapport lan golek dhasar lan kapentingan umum liwat dialog hormat kanggo njaluk sesambetan ing cathetan positif.
Kompromi kanthi wicaksana. Telusuri solusi "ngembangake kue" liwat opsi kreatif vs posisi menang-kalah.
Baleni pangerten penting lan owah-owahan sing disepakati supaya ora ambigu mengko.
Nggawe konsesi cilik kanggo mbangun goodwill kanggo sing luwih penting babagan masalah sing luwih gedhe.
Gunakake standar objektif. Sebutake norma pasar, tawaran kepungkur, lan panemu ahli kanggo ngowahi "kepengin" dadi "kudu", banjur ngusulake alternatif kanggo ngrangsang diskusi kreatif.
Tetep tenang lan fokus ing solusi liwat diskusi kanggo njaga swasana sing produktif. Ngindhari serangan pribadi khusus.
#4. Bungkus kanthi cetha
Sawise loro pihak wis entuk persetujuan, priksa manawa kanggo mbaleni perjanjian kanthi lisan supaya ora ana bedo kontrak sing ditulis mengko.
Tansah cathetan sing rinci babagan perjanjian kanggo nyuda kemungkinan salah pangerten.
Nggawe timeframes kanggo nggawe keputusan supaya rembugan tetep fokus lan ing trek.
Kanthi perencanaan sing ati-ati lan strategi kooperatif, umume kontrak bisa dirundingake kanggo entuk manfaat bebarengan. Win-win iku gol.
Tips Negosiasi Kontrak
Negosiasi kontrak ora mung mbutuhake syarat lan keahlian teknis nanging uga mbutuhake katrampilan wong. Yen sampeyan pengin proses negosiasi kontrak dadi gampang, elinga aturan emas iki:
- Nindakake riset - Ngerti standar industri, pihak liyane, lan apa sing penting / bisa dirundingake.
- Ngerti BATNA (Alternatif Paling apik Kanggo Kesepakatan Rembugan) - Duwe posisi walkaway kanggo nggunakake konsesi.
- Pisah wong saka masalah - Tansah negosiasi kanthi objektif lan ramah tanpa serangan pribadi.
- Komunikasi kanthi cetha - Rungokake kanthi aktif lan kirimake posisi / kapentingan kanthi persuasif tanpa ambigu.
- Kompromi yen cukup - Nggawe konsesi sing diukur kanthi strategis kanggo entuk konsesi minangka imbalan.
- Goleki "menang-menang" - Temokake perdagangan sing saling nguntungake vs kompetisi pemenang-njupuk-kabeh.
- Konfirmasi kanthi lisan - Baleni maneh perjanjian kanthi jelas supaya ora salah tafsir mengko.
- Entuk tulisan - Kurangi diskusi / pemahaman lisan dadi draf sing ditulis kanthi cepet.
- Kontrol emosi - Tetep tenang, fokus lan ngontrol diskusi.
- Ngerti watesan sampeyan - Nyetel garis ngisor sadurunge lan aja nganti emosi ngluwihi.
- Mbangun sesambetan - Ngembangake kapercayan lan pangerten kanggo negosiasi sing luwih lancar ing mangsa ngarep.
Key Takeaways
Kontrak rembugan ora mesthi cocog karo sampeyan, nanging kanthi persiapan sing tepat lan lengkap, sampeyan bisa ngowahi rapat-rapat sing ngepenakke lan rai sing jengkel dadi kemitraan sing terus-terusan.
Pitakonan Paling Sering
Apa area utama negosiasi kontrak?
Sawetara wilayah utama sing biasane dirundingake ing kontrak yaiku rega / syarat pambayaran, ruang lingkup kerja, jadwal pangiriman / rampung, standar kualitas, jaminan, tanggung jawab lan mandap.
Apa 3 C negosiasi?
Telung "C" utama negosiasi sing asring dirujuk yaiku Kolaborasi, Kompromi lan Komunikasi.
Apa 7 dhasar negosiasi?
7 dhasar negosiasi: Ngerti BATNA (Alternatif Paling apik Kanggo Kesepakatan Negosiasi) - Ngerti kapentingan, ora mung posisi - Pisah wong saka masalah - Fokus ing kapentingan, dudu posisi - Nggawe nilai liwat opsi ngembangake - Negesake kriteria objektif - Ninggalake bangga ing lawang.
