მაშ, როგორ წარმოვადგინოთ მარკეტინგული სტრატეგია? თქვენ ქმნით პრეზენტაციას ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის? ეძებს გზებს, რათა შეიქმნას kickass მარკეტინგის პრეზენტაცია? მიუხედავად იმისა, ხართ ცნობისმოყვარე კატა, რომელსაც სურს ისწავლოს მარკეტინგული პრეზენტაციის გაკეთება, ან ახალი ხართ მარკეტინგში და მოგთხოვეს მარკეტინგული სტრატეგიის პრეზენტაცია, თქვენ სწორ ადგილას მოხვედით.
მარკეტინგული პრეზენტაციის შექმნა არ უნდა იყოს სტრესული. თუ თქვენ გაქვთ სწორი სტრატეგიები და იცით, რა კონტენტი იძლევა როგორც ვიზუალურ მიმზიდველობას, ასევე ღირებულ ინფორმაციას, შეგიძლიათ ამაში გაჩერდეთ პრეზენტაციის ტიპი.
ამ სახელმძღვანელოში განვიხილავთ, თუ რა უნდა შევიტანოთ მარკეტინგულ პრეზენტაციაში და რჩევებს ეფექტური მარკეტინგული პრეზენტაციის შესაქმნელად.
მიმოხილვა
| ვინ გამოიგონა მარკეტინგის თეორია და სტრატეგიები? | ფილიპ კოტლერი |
| როდის დაიწყო პირველად სიტყვა "მარკეტინგი"? | ძვ |
| სად იწყება მარკეტინგი? | პროდუქტიდან ან სერვისიდან |
| რა არის უძველესი მარკეტინგული კონცეფცია? | წარმოების კონცეფცია |
მარკეტინგული პრეზენტაციის მიმოხილვასარჩევი
რჩევები AhaSlides-ისგან
ან, სცადეთ ჩვენი უფასო სამუშაო შაბლონები!
დაიწყეთ წამებში.
მიიღეთ უფასო შაბლონები თქვენი შემდეგი ინტერაქტიული პრეზენტაციისთვის. დარეგისტრირდით უფასოდ და მიიღეთ ის, რაც გსურთ შაბლონების ბიბლიოთეკიდან!
🚀 აიღეთ უფასო ანგარიში გჭირდებათ გზა, რომ შეაფასოთ თქვენი გუნდი უახლესი პრეზენტაციის შემდეგ? შეამოწმეთ როგორ შეაგროვოთ გამოხმაურება ანონიმურად AhaSlides-ით!რა არის მარკეტინგული პრეზენტაცია?
მიხედვით UppercutSEO, არ აქვს მნიშვნელობა რას ყიდით, თქვენ უნდა გქონდეთ მყარი გეგმა, თუ როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას. მარკეტინგის პრეზენტაცია, მარტივად რომ ვთქვათ, მიგიყვანთ დეტალურ ილუსტრაციაში, თუ როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვას თქვენთვის სასურველ სამიზნე აუდიტორიაზე.
მიუხედავად იმისა, რომ საკმაოდ მარტივი ჩანს, მარკეტინგული პრეზენტაცია უნდა შეიცავდეს პროდუქტის დეტალებს, რით განსხვავდება ის თქვენი კონკურენტებისგან, რა არხების გამოყენებას გეგმავთ მათი პოპულარიზაციისთვის და ა.შ. მოდით გადავხედოთ მარკეტინგული პრეზენტაციის 7 კომპონენტს.
რა უნდა შეიტანოთ თქვენს მარკეტინგულ პრეზენტაციაში
პირველ რიგში, თქვენ უნდა გქონდეთ მარკეტინგული პრეზენტაციების იდეები! მარკეტინგული პრეზენტაციები სპეციფიკურია პროდუქტის/მომსახურების მიმართ. რას ჩართავთ მასში, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ყიდით თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას. მიუხედავად ამისა, ყოველი მარკეტინგული პრეზენტაცია უნდა მოიცავდეს ამ 7 პუნქტს. მოდით შევხედოთ მათ.
#1 - მარკეტინგული მიზნები
"დაადგინე ხარვეზი"
შეიძლება ბევრს გსმენიათ ამის თქმა, მაგრამ იცით რას ნიშნავს ეს? ყოველი პროდუქტით ან სერვისით, რომელსაც ყიდით, თქვენ გადაჭრით გარკვეულ პრობლემას, რომელსაც აწყდება თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ცარიელი სივრცე მათ პრობლემასა და გამოსავალს შორის - ეს არის უფსკრული.
მარკეტინგული პრეზენტაციის გაკეთებისას, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის ხარვეზის დადგენა და მისი განსაზღვრა. Არიან, იმყოფებიან მრავალი გზაამის გაკეთება, მაგრამ გამოცდილი მარკეტოლოგების მიერ გამოყენებული ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ტექნიკაა პირდაპირ ჰკითხოთ თქვენს მომხმარებლებს, რა აკლიათ მათ მიმდინარე ბაზარზე - მომხმარებელთა გამოკითხვები.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ხარვეზი ინდუსტრიის ტენდენციების გამოკვლევით და მუდმივი ყურებით და ა.შ. ამ ხარვეზის დაფარვა თქვენი მარკეტინგული მიზანია.
#2 – ბაზრის სეგმენტაცია
ავიღოთ მაგალითი. თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტის გაყიდვა აშშ-ში და ახლო აღმოსავლეთში ერთნაირად. ორივე ბაზარი განსხვავებულია, კულტურულად და სხვაგვარად. ანალოგიურად, ყველა ბაზარი განსხვავებულია და თქვენ უნდა გაარკვიოთ თითოეული ბაზრისა და იმ ქვემარკეტების მახასიათებლები, რომლებზეც აპირებთ ზრუნვას.
რა არის კულტურული მსგავსება და განსხვავებები, სენსიტიურობა და როგორ გეგმავთ ლოკალიზებული სარეკლამო კონტენტის მიწოდებას, დემოგრაფიულ მონაცემებს, რომლებსაც ემსახურებით და მათი შეძენის ქცევა - ეს ყველაფერი უნდა იყოს ჩართული თქვენს მარკეტინგულ პრეზენტაციაში.
#3 - ღირებულების შეთავაზება
დიდი სიტყვა არა? არ ინერვიულოთ, ამის გაგება საკმაოდ მარტივია.
ღირებულების შეთავაზება უბრალოდ ნიშნავს იმას, თუ როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის მიმზიდველობას მომხმარებლებისთვის. რა არის ღირებულება/ფასი, ხარისხი, რით განსხვავდება თქვენი პროდუქტი თქვენი კონკურენტებისგან, თქვენი USP (უნიკალური გაყიდვის წერტილი) და ა.შ? ეს არის ის, თუ როგორ აცნობებთ თქვენს სამიზნე ბაზარს, რატომ უნდა იყიდონ თქვენი პროდუქტი თქვენი კონკურენტების ნაცვლად.
#4 - ბრენდის პოზიციონირება
თქვენს მარკეტინგულ პრეზენტაციაში მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბრენდის პოზიციონირება.
ბრენდის პოზიციონირება ეხება იმას, თუ როგორ გსურთ, რომ სამიზნე აუდიტორიამ აღიქვას თქვენ და თქვენი პროდუქტები. ეს ქმნის ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტორს, რომელიც წყვეტს ყველაფერ სხვას აქედან მოყოლებული – მათ შორის ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოთ, მარკეტინგული არხები და ა.შ. რა არის პირველი, რასაც ვიღაცამ უნდა დაუკავშიროს თქვენი ბრენდი? მაგალითად, როდესაც ვინმე ამბობს ვერსაჩეს, ჩვენ ვფიქრობთ ფუფუნებაზე და კლასზე. ასე დააფიქსირეს თავიანთი ბრენდი.
#5 – შესყიდვის გზა/მომხმარებლის მოგზაურობა
ონლაინ შესყიდვების ჩვევები ბოლო დროს ხდება მთავარი და ამაშიც კი, შეიძლება არსებობდეს სხვადასხვა გზები, რომლითაც თქვენმა მომხმარებელმა შეიძლება მოგაწოდოთ ან იცოდეს თქვენი პროდუქტის შესახებ, რაც გამოიწვევს შეძენას.
მაგალითად, თქვით, რომ მათ შეიძლება ენახათ სოციალური მედიის რეკლამა, დააჭირეს მასზე და გადაწყვიტეს მისი შეძენა, რადგან ეს შეესაბამება მათ ამჟამინდელ საჭიროებებს. ეს არის ამ მომხმარებლის შესყიდვის გზა.
როგორ ყიდულობს თქვენი მომხმარებლების უმრავლესობა? მობილური ტელეფონებით თუ ხედავენ რეკლამებს ტელევიზორში, სანამ ფიზიკურ მაღაზიაში ყიდულობენ?. შესყიდვის გზის განსაზღვრა გაძლევთ მეტ სიცხადეს იმის შესახებ, თუ როგორ უხელმძღვანელოთ მათ შესყიდვაზე უფრო ეფექტური და ეფექტური გზით. ეს უნდა იყოს ჩართული თქვენს მარკეტინგულ პრეზენტაციაში.
#6 - მარკეტინგული მიქსი
მარკეტინგული მიქსი არის სტრატეგიების ან გზების ერთობლიობა, რომლითაც ბრენდი ავრცელებს თავის პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს ემყარება 4 ფაქტორს - მარკეტინგის 4 P-ს.
- პროდუქტი:რას ყიდით
- ფასი: ეს არის თქვენი პროდუქტის/მომსახურების მთლიანი ღირებულება. იგი გამოითვლება წარმოების ღირებულების, სამიზნე ნიშის საფუძველზე, იქნება ეს მასობრივი წარმოების სამომხმარებლო პროდუქტი თუ ფუფუნების პროდუქტი, მიწოდება და მოთხოვნა.
- nd და ა.შ.
- ადგილი: სად ხდება გაყიდვის წერტილი? გაქვთ საცალო მაღაზია? ონლაინ გაყიდვებია? როგორია თქვენი განაწილების სტრატეგია?
- ხელშეწყობა: ეს არის ყველა აქტივობა, რომელსაც აკეთებთ თქვენი პროდუქტის შესახებ ინფორმირებულობის შესაქმნელად, მის სამიზნე ბაზარზე მისასვლელად - რეკლამა, ზეპირი სიტყვა, პრესრელიზები, სოციალური მედია, მარკეტინგული კამპანიის პრეზენტაციის მაგალითი, ყველაფერი ექვემდებარება პოპულარიზაციას.
როდესაც თქვენ აერთიანებთ 4 P-ს მარკეტინგული ძაბრის თითოეულ ეტაპზე, თქვენ გაქვთ თქვენი მარკეტინგული მიქსი. ეს უნდა იყოს შეტანილი თქვენს მარკეტინგულ პრეზენტაციაში.
#7 – ანალიზი და გაზომვა
ეს, ალბათ, ყველაზე რთული ნაწილია მარკეტინგული პრეზენტაციის - როგორ გეგმავთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის შეფასებას?
რაც შეეხება ციფრულ მარკეტინგს, შედარებით ადვილია თვალყური ადევნოთ ძალისხმევას SEO-ს, სოციალური მედიის მეტრიკის და სხვა მსგავსი ხელსაწყოების დახმარებით. მაგრამ როდესაც თქვენი მთლიანი შემოსავალი მოდის სხვადასხვა სფეროდან, მათ შორის ფიზიკური გაყიდვები და სხვადასხვა მოწყობილობების გაყიდვები, როგორ მოამზადოთ სრული ანალიზი და გაზომვის სტრატეგია?
ეს უნდა იყოს ჩართული მარკეტინგულ პრეზენტაციაში, ყველა სხვა ფაქტორზე დაყრდნობით.
ეფექტური მარკეტინგული პრეზენტაციის შექმნა
ვინაიდან თქვენ გაქვთ ყველა საჭირო კომპონენტი მარკეტინგული გეგმის შესაქმნელად, მოდით უფრო ღრმად ჩავუღრმავდეთ იმას, თუ როგორ გახადოთ თქვენი მარკეტინგული პრეზენტაცია დასამახსოვრებლად.
#1 – მიიპყროთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღება ყინულის დამტვრევით
ჩვენ გვესმის. მარკეტინგული პრეზენტაციის დაწყება ყოველთვის რთულია. თქვენ ნერვიულობთ, აუდიტორია შეიძლება იყოს მოუსვენარი ან დაკავებული სხვა რაღაცებით - მაგალითად, ტელეფონზე სერფინგი, ან ერთმანეთთან საუბარი, და თქვენ ბევრი რამ გაქვთ სასწორზე.
საუკეთესო გზა ამის დასაძლევად არის თქვენი პრეზენტაციის დაწყება Hook -an-ით ყინულისმტვრევის საქმიანობა.
დასვით კითხვები. ეს შეიძლება დაკავშირებული იყოს იმ პროდუქტთან ან სერვისთან, რომლის გაშვებაც აპირებთ, ან რაიმე სასაცილო ან შემთხვევით. იდეა მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენი აუდიტორია დაინტერესდეს იმით, რაც ჯერ კიდევ იქნება.
იცით თუ არა ცნობილი ოლი გარდნერის პესიმისტური კაკლის ტექნიკის შესახებ? ის არის ცნობილი და გამორჩეული სპიკერი, რომელიც ჩვეულებრივ იწყებს თავის მოხსენებას ან პრეზენტაციას განკითხვის დღის სურათის დახატვით – რაც აუდიტორიას დეპრესიაში აყენებს სანამ გამოსავალს წარუდგენს. ამან შეიძლება ისინი ემოციურ ატრაქციონზე ატაროს და დააკავოს თქვენს სათქმელზე.
#2 - გააკეთეთ პრეზენტაცია აუდიტორიის შესახებ
დიახ! როდესაც თქვენ გაქვთ ისეთი ინტენსიური თემა, როგორიცაა მარკეტინგული გეგმა, ძნელია აუდიტორიისთვის საინტერესო გახადოთ იგი. მაგრამ ეს არ არის შეუძლებელი.
პირველი ნაბიჯი არის თქვენი აუდიტორიის გაგება. როგორია მათი ცოდნის დონე ამ თემაზე? არიან ისინი საწყისი დონის თანამშრომლები, გამოცდილი მარკეტოლოგები თუ C-suite აღმასრულებლები? ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, თუ როგორ დაამატოთ ღირებულება თქვენს აუდიტორიას და როგორ მოემსახუროთ მათ.
უბრალოდ არ გააგრძელოთ ის, რისი თქმაც გსურთ. შექმენით თანაგრძნობა თქვენს აუდიტორიასთან. მოუყევით საინტერესო ისტორია ან ჰკითხეთ მათ, აქვთ თუ არა რაიმე საინტერესო მარკეტინგული ისტორიები ან სიტუაციები გასაზიარებელი.
ეს დაგეხმარებათ პრეზენტაციისთვის ბუნებრივი ტონის დაყენებაში.
#3 - გქონდეთ მეტი სლაიდი მოკლე შინაარსით
ყველაზე ხშირად, კორპორატიული ადამიანები, განსაკუთრებით მაღალი დონის მენეჯერები ან C-suite აღმასრულებლები შეიძლება გაიარონ უთვალავი პრეზენტაცია დღეში. მათი ყურადღების მიქცევა დიდი ხნის განმავლობაში მართლაც რთული ამოცანაა.
თუ ჩქარობს პრეზენტაციის დასრულებას, ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც უმეტესობა უშვებს, არის ამდენი შინაარსის ერთ სლაიდში ჩაყრა. სლაიდი გამოჩნდება ეკრანზე და ისინი გააგრძელებენ საუბარს რამდენიმე წუთის განმავლობაში და ფიქრობენ, რომ რაც უფრო ნაკლები იქნება სლაიდები, მით უკეთესი.
მაგრამ ეს არის ის, რასაც თქვენ უნდა აარიდოთ თავი ნებისმიერ ფასად მარკეტინგული პრეზენტაციისას. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ 180 სლაიდი მცირე შინაარსით, ეს მაინც უკეთესია, ვიდრე 50 სლაიდი მათში ჩასმული ინფორმაციით.
ყოველთვის ეცადეთ გქონდეთ რამდენიმე სლაიდი მოკლე შინაარსით, სურათებით, გიფებით და სხვა ინტერაქტიული აქტივობებით.
ინტერაქტიული პრეზენტაციის პლატფორმები, როგორიცაა აჰსლაიდებიდაგეხმარებათ საინტერესო პრეზენტაციების შექმნაში ინტერაქტიული ვიქტორინები, გამოკითხვა, ტრიალის ბორბალი, ცოცხალი სიტყვის ღრუბლებიდა სხვა საქმიანობა.
#4 - გააზიარეთ რეალური მაგალითები და მონაცემები
ეს არის მარკეტინგული პრეზენტაციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. თქვენ შეგეძლო გქონდეთ ყველა ინფორმაცია მკაფიოდ ასახული თქვენი აუდიტორიისთვის, მაგრამ არაფერი სჯობს თქვენი შინაარსის მხარდასაჭერად შესაბამისი მონაცემებისა და შეხედულებების ქონას.
მეტი, ვიდრე სლაიდებზე შემთხვევითი რიცხვების ან მონაცემების ნახვის სურვილი, თქვენს აუდიტორიას შეიძლება სურდეს იცოდეს, რა დასკვნა გააკეთეთ მისგან და როგორ მიხვედით ამ დასკვნამდე.თქვენ ასევე უნდა გქონდეთ მკაფიო ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გეგმავთ ამ მონაცემების თქვენს სასარგებლოდ გამოყენებას.
#5 - გქონდეთ გასაზიარებელი მომენტები
ჩვენ გადავდივართ ეპოქაში, სადაც ყველას სურს იყოს ხმამაღალი - უთხარით მათ წრეს, თუ რას აკეთებდნენ ან ახალი რამ ისწავლეს. ადამიანებს მოსწონთ, როდესაც მათ ეძლევათ „ბუნებრივი“ შესაძლებლობა, გაუზიარონ ინფორმაცია ან მომენტები მარკეტინგული პრეზენტაციიდან ან კონფერენციიდან.
მაგრამ ამას ვერ აიძულებთ. ამის გაკეთების ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა თქვენი მარკეტინგული პრეზენტაციის ციტირებადი ფრაზები ან მომენტები, რომლებიც აუდიტორიას შეუძლია ძირითადად სიტყვასიტყვით ან სურათის ან ვიდეოს სახით გაზიარება.
ეს შეიძლება იყოს ინდუსტრიის ახალი ტენდენციები, თქვენი პროდუქტის ან სერვისის რაიმე სპეციფიკური მახასიათებელი, რომელიც შეიძლება გაზიარებული იყოს გაშვებამდე, ან რაიმე საინტერესო მონაცემი, რომლის გამოყენებაც სხვებს შეუძლიათ.
ასეთ სლაიდებზე მიუთითეთ თქვენი სოციალური მედიის ჰეშთეგი ან კომპანიის სახელური, რათა თქვენმა აუდიტორიამ ასევე შეძლოს თქვენი მონიშვნა.
სურათის თავაზიანობა: Piktochart#6 - გქონდეთ ერთგვაროვნება თქვენს პრეზენტაციაში
ყველაზე ხშირად, მარკეტინგული პრეზენტაციის შექმნისას უფრო მეტად კონტენტზე ვართ ორიენტირებული და ხშირად გვავიწყდება, რამდენად მნიშვნელოვანია ვიზუალური მიმზიდველობა. შეეცადეთ გქონდეთ მყარი თემა მთელი თქვენი პრეზენტაციის განმავლობაში.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ბრენდის ფერები, დიზაინი ან შრიფტი თქვენს პრეზენტაციაში. ეს თქვენს აუდიტორიას უფრო მეტად გაცნობს თქვენს ბრენდს.
#7 - მიიღეთ უკუკავშირი აუდიტორიისგან
ყველა დაიცავს თავის „ბავშვს“ და არავის სურს რაიმე უარყოფითის მოსმენა არა? გამოხმაურება სულაც არ უნდა იყოს უარყოფითი, განსაკუთრებით მაშინ, როცა მარკეტინგის პრეზენტაციას ატარებთ.
თქვენი აუდიტორიის გამოხმაურება ნამდვილად დაგეხმარებათ თქვენი მარკეტინგული გეგმის საჭირო გაუმჯობესებაში. თქვენ შეიძლება გქონდეთ ორგანიზებული Q & Aსესია პრეზენტაციის ბოლოს.
შეამოწმეთ: საუკეთესო კითხვა-პასუხის აპები თქვენს აუდიტორიასთან მოსახვედრად | 5+ პლატფორმა უფასოდ 2024 წელს
ძირითადი Takeaways
იმისდა მიუხედავად, თუ რატომ ხართ აქ, მარკეტინგული პრეზენტაციის გაკეთება არ უნდა იყოს რთული ამოცანა. მიუხედავად იმისა, პასუხისმგებელი ხართ ახალი პროდუქტის ან სერვისის გამოშვებაზე, ან უბრალოდ გსურთ იყოთ ტუზი მარკეტინგული პრეზენტაციების გაკეთებაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს სახელმძღვანელო თქვენს სასარგებლოდ.
გაითვალისწინეთ ეს თქვენი მარკეტინგული პრეზენტაციის შექმნისას.
ხშირად დასმული შეკითხვები
რა უნდა შეიტანოს პრეზენტაციაში?
მარკეტინგული პრეზენტაციები სპეციფიკურია პროდუქტის/მომსახურების მიმართ. რას აერთიანებთ მასში დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ყიდით თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას, მათ შორის ქვემოთ მოცემულ 7 პუნქტში: მარკეტინგული მიზნები, ბაზრის სეგმენტაცია, ღირებულების შეთავაზება, ბრენდის პოზიციონირება, შესყიდვის გზა/მომხმარებლის მოგზაურობა, მარკეტინგული მიქსი და ანალიზი და გაზომვა.
რა არის ბიზნეს სტრატეგიის პრეზენტაციის ძირითადი მაგალითიs?
ბიზნეს სტრატეგია არის იმის გარკვევა, თუ როგორ გეგმავს ფირმა თავისი მიზნების მიღწევას. არსებობს მრავალი განსხვავებული ბიზნეს სტრატეგია, მაგალითად, ხარჯების ლიდერობა, დიფერენციაცია და ფოკუსირება.
რა არის ციფრული მარკეტინგის პრეზენტაციაn?
ციფრული მარკეტინგის პრეზენტაცია უნდა შეიცავდეს აღმასრულებელ რეზიუმეს, ციფრული მარკეტინგის ლანდშაფტს, ბიზნეს მიზნებს, სამიზნე აუდიტორიას, საკვანძო არხებს, მარკეტინგულ შეტყობინებებს, მარკეტინგულ გეგმას…
