გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის ქონა მსოფლიო ბაზრებზე მისასვლელად უზარმაზარ სარგებელს იძლევა: თანმიმდევრული შეტყობინებები, საინტერესო ვიზუალი, გაუმჯობესებული ბრენდის აღიარება და შესაძლებლობა შექმნათ იგი და გამოიყენოთ იგი ყველგან. თუმცა, ეს მიდგომა შესაძლოა ეფექტურად არ იმუშაოს ზოგიერთ ადგილობრივ მოსახლეობაში კულტურისა და საჭიროებების განსხვავების გამო. გლობალური სტანდარტების გამოყენება ან მისი „გლობალური“ გახდომა არის ის, რასაც ბევრი კომპანია ამუშავებს. ეს სტატია დაგეხმარებათ გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის კონცეფციის უფრო მკაფიოდ და გამჭრიახ ახსნაში.
სარჩევი
- რა არის გლობალური მარკეტინგული სტრატეგია?
- საერთაშორისო მარკეტინგის სტრატეგია გლობალური წინააღმდეგ
- გლობალური მარკეტინგის სტრატეგიის წარმატებული მაგალითები
- ძირითადი Takeaways
- ხშირად დასმული შეკითხვები
მეტი რჩევები AhSlides-ისგან
- 15 მარკეტინგული სტრატეგიის მაგალითი, რომელიც წარმართავს ბიზნესის წარმატებას
- მარკეტინგის პრეზენტაციის გზამკვლევი - რჩევები 2023 წელს
- როგორ გავყიდოთ რამე | გაყიდვების 12 შესანიშნავი ტექნიკა 2023 წელს
რა არის გლობალური მარკეტინგული სტრატეგია?
გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის განმარტება
გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის მიზანია უზრუნველყოს სტანდარტული პროდუქტი ყველა უცხოური ბაზრისთვის, რადგან კომპანია განიხილავს გლობალურ ბაზარს მთლიანობაში. ეს არის ცენტრალიზებული მიდგომა, რომელიც გულისხმობს ერთიანი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებას და განხორციელებას ყველა გლობალური ბაზრისთვის. ეს სტრატეგია, როგორც წესი, ეფუძნება დაშვებას, რომ მომხმარებლებს მთელს მსოფლიოში აქვთ მსგავსი საჭიროებები და სურვილები. გლობალურმა მარკეტერებმა შეიძლება გამოიყენონ სტანდარტიზებული პროდუქტები, ბრენდინგი და მარკეტინგული კამპანიები ყველა ბაზარზე, ან შეიძლება მცირე კორექტივები შეიტანონ კულტურული განსხვავებების გათვალისწინებით.
გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის უპირატესობები
გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებამ შეიძლება მრავალი სარგებელი გამოიწვიოს.
- Ხარჯების შემცირებაეროვნული მარკეტინგული ფუნქციების კონსოლიდაციამ შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი დანაზოგი როგორც სამუშაო ძალაში, ასევე მასალებში. დუბლიკატი აქტივობების აღმოფხვრით, პირადი ხარჯები შეიძლება შემცირდეს. გარდა ამისა, გლობალური რეკლამის, რეკლამებისა და სარეკლამო მასალების წარმოება შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, ვიდრე ცალკეული კამპანიების შექმნა თითოეული ბაზრისთვის. შეფუთვის სტანდარტიზაციამ ასევე შეიძლება გამოიწვიოს დაზოგვა, რადგან ამცირებს ინვენტარის ხარჯებს. იმის გათვალისწინებით, რომ მარაგის ტარების ხარჯები შეიძლება შეადგენდეს გაყიდვების 20%-ს, მარაგის მცირე შემცირებასაც კი შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს მომგებიანობაზე.
- გაუმჯობესებული პროდუქტები და პროგრამის ეფექტურობა: ხშირად ეს შეიძლება იყოს გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის უდიდესი უპირატესობა. დაზოგილი ფული შეიძლება გამოყენებულ იქნას რამდენიმე ფოკუსირებული პროგრამის უკეთ მუშაობისთვის. ბიზნეს სამყაროში კარგი იდეების მიღწევა ადვილი არ არის. ასე რომ, როდესაც გლობალური მარკეტინგული გეგმა ხელს უწყობს კარგი იდეის გავრცელებას ადგილობრივი გამოწვევების მიუხედავად, ის ხშირად ზრდის პროგრამის ეფექტურობას მსოფლიო მასშტაბით გაზომვისას.
- გაძლიერებული მომხმარებლის უპირატესობა: გლობალური ბიზნეს სტრატეგია სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება დღევანდელ მსოფლიოში სხვადასხვა ქვეყნებში სხვადასხვა წყაროდან ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის ზრდისა და ეროვნულ საზღვრებს მიღმა მოგზაურობის გაზრდის გამო. ის ხელს უწყობს ბრენდის აღიარებას და აძლიერებს მომხმარებელთა პრეფერენციებს განმტკიცების გზით. ერთიანი მარკეტინგული გზავნილის გამოყენებით, იქნება ეს ბრენდის სახელით, შეფუთვით თუ რეკლამით, ადამიანები გახდებიან უფრო ინფორმირებულები და მცოდნეები პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რამაც საბოლოოდ შეიძლება ჩამოაყალიბოს მათი დამოკიდებულება მის მიმართ.
- გაზრდილი კონკურენტული უპირატესობა: ბევრ მცირე ფირმას არ შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს გლობალურ ბრენდებს რესურსების შეზღუდვის გამო. ამრიგად, ერთ-ერთი ეფექტური გამოსავალი არის კონცენტრირებული გლობალური მარკეტინგული სტრატეგია, რომელსაც შეუძლია უფრო კონკურენტუნარიანი უპირატესობა მოუტანოს პატარა ფირმას უფრო დიდ კონკურენტთან უფრო ეფექტურად კონკურენციაში.
გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის შეზღუდვები
აშკარაა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ გლობალური კულტურა იზრდება, გემოვნება და პრეფერენციები მაინც განსხვავებულია ყველა ერში. მაგალითად, ელექტრონული კომერცია არ შეიძლება გაფართოვდეს ადგილობრივი და რეგიონული ადაპტაციის საჭიროების გარეშე. იმისათვის, რომ ეფექტურად მიაღწიონ გლობალურ მომხმარებლებს ონლაინ რეჟიმში, ბევრ კომპანიას ჯერ კიდევ სჭირდება კომუნიკაციაში არსებული ბარიერების გადაჭრა მათ ენებზე მათი შემუშავებით და მათი კულტურული ღირებულებების სისტემების კოორდინირებით. რომ აღარაფერი ვთქვათ სავარაუდო მსგავს კულტურებშიც კი, შეიძლება იყოს უზარმაზარი განსხვავებები ეფექტური მარკეტინგული კამპანიების მხრივ, მაგალითად, The Body Shop-ის წარმატებული სარეკლამო კამპანია ბრიტანეთში, არ მუშაობს კარგად შეერთებულ შტატებში.
საერთაშორისო მარკეტინგის სტრატეგია გლობალური წინააღმდეგ
რა არის მთავარი განსხვავება გლობალურ მარკეტინგულ სტრატეგიასა და საერთაშორისო მარკეტინგულ სტრატეგიას შორის?
ნაკლებად სავარაუდოა გლობალური მარკეტინგი, საერთაშორისო მარკეტინგი არის კომპანიის პროდუქტებისა და სერვისების ადაპტაციის პროცესი კონკრეტული უცხოური ბაზრების საჭიროებებთან. ეს ხშირად გულისხმობს ბაზრის ვრცელი კვლევის ჩატარებას კულტურული, სამართლებრივი და ეკონომიკური ფაქტორების გასაგებად, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებელთა ქცევაზე თითოეულ სამიზნე ბაზარზე. საერთაშორისო მარკეტოლოგებს ასევე შეიძლება დასჭირდეთ მათი პროდუქტებისა და სერვისების შეცვლა ადგილობრივი პრეფერენციების დასაკმაყოფილებლად, როგორიცაა შეფუთვისა და მარკეტინგული მასალების ადგილობრივ ენებზე თარგმნა.
| დამახასიათებელი | საერთაშორისო მარკეტინგი | გლობალური მარკეტინგი |
| ფოკუსი | პროდუქტებისა და სერვისების ადაპტირება კონკრეტულ უცხოურ ბაზრებზე | ერთიანი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება ყველა გლობალური ბაზრისთვის |
| მიდგომა | დეცენტრალიზებული | ცენტრალიზებული |
| პროდუქტის სტრატეგია | შეუძლია პროდუქტების ადაპტირება ადგილობრივი პრეფერენციების დასაკმაყოფილებლად | შეუძლია გამოიყენოს სტანდარტიზებული პროდუქტები ყველა ბაზარზე |
| ბრენდინგის სტრატეგია | შეუძლია ბრენდინგის ადაპტირება ადგილობრივი კულტურის ასახვაზე | შეუძლია გამოიყენოს სტანდარტიზებული ბრენდინგი ყველა ბაზარზე |
| Მარკეტინგული სტრატეგია | შეუძლია მარკეტინგული კამპანიების ადაპტირება ადგილობრივი კულტურის ასახვაზე | შეუძლია გამოიყენოს სტანდარტიზებული მარკეტინგული კამპანიები ყველა ბაზარზე |
გლობალური მარკეტინგის სტრატეგიის წარმატებული მაგალითები
ბევრმა მრავალეროვნულმა კომპანიამ მიაღწია წარმატებას გლობალური მარკეტინგის მზარდი გამოყენებით. მაგალითად, Unilever, P&G, და Nestlé მათი საერთო ბრენდის სახელით ვრცელდება ბევრ პროდუქტზე თითქმის ყველა ერსა და რეგიონში. Pepsi-ს აქვს თანმიმდევრული გზავნილი თავის მარკეტინგულ არხებში მთელს მსოფლიოში - ახალგაზრდობისა და გართობის შესახებ, როგორც Pepsi-ს დალევის გამოცდილების ნაწილი მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში. Air BnB, Google და Microsoft არის გიგანტური კომპანიები, რომლებიც ყიდიან თავიანთ სტანდარტიზებულ პროდუქტებსა და სერვისებს მთელ მსოფლიოში.
კიდევ ერთი შესანიშნავი მაგალითია დისნეი, რომელიც ცდილობდა თავისი ტრადიციული მარკეტინგული მეთოდების გარდაქმნას ალტერნატიული მედიით. ახლა კომპანია იწყებს მრავალმოთამაშიან ონლაინ თამაშს - ვირტუალური ჯადოსნური სამეფო - რომელიც აპირებს მეტი ბავშვის მოზიდვას დისნეის კურორტებზე.
Procter & Gamble არ მიჰყვება ტრადიციულად ცენტრალიზებულ კვლევასა და განვითარებას სათაო ოფისში, პირიქით, ის აყალიბებს ძირითად R&D ობიექტებს ტრიადის თითოეულ მთავარ ბაზარზე - ჩრდილოეთ ამერიკაში, იაპონიასა და დასავლეთ ევროპაში - და თითოეული მათგანის შესაბამისი დასკვნების შეგროვებით. ლაბორატორიები. P&G-მ შეძლო დაენერგა ბევრად უკეთესი პროდუქტი, ვიდრე სხვაგვარად იქნებოდა შესაძლებელი და გაზარდა წარმატების შანსები.
ძირითადი Takeaways
სხვადასხვა კულტურებზე დამიზნება მხოლოდ იმის გაგებაა, თუ როგორ და რატომ არის განსხვავებები. გლობალური მარკეტინგული გეგმა არ ეხება მხოლოდ სტანდარტიზაციას, მას სჭირდება ლოკალიზაციის მიდგომა, რათა დარწმუნდეს, რომ მაქსიმალურად გამოიყენებს მის ბაზარს. გლობალური სტრატეგიის წარმატებული მაგალითებიდან სწავლა შეიძლება იყოს კარგი დასაწყისი ახალი კომპანიებისთვის, რომლებიც ეძებენ გზებს, გააფართოვონ თავიანთი ბრენდის ყოფნა უცხოურ ბაზრებზე.
💡გსურთ გაეცნოთ მარკეტინგულ სფეროში საინტერესო პრეზენტაციის გაკეთებას, სადაც შეგიძლიათ მეტი ინვესტიციის მოზიდვა? შეამოწმეთ AhaSlides ახლავე მიიღეთ უფასო განახლებული შაბლონები!
ხშირად დასმული შეკითხვები
რა არის გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის სამი ტიპი?
არსებობს გლობალური მარკეტინგის სამი ტიპი, მათ შორის სტანდარტიზაცია, საერთაშორისო და მრავალეროვნული სტრატეგია. სტანდარტიზაციის სტრატეგიაში ერთი და იგივე პროდუქტები იყიდება ყველა ადგილას. საერთაშორისო სტრატეგია გულისხმობს პროდუქციის იმპორტს და ექსპორტს. როდესაც იყენებთ მრავალეროვნულ სტრატეგიას, შეგიძლიათ მიაწოდოთ თქვენი პროდუქტები და მომსახურება თითოეულ ბაზარზე.
რა არის Nike-ის გლობალური მარკეტინგული სტრატეგია?
Nike-მა გააძლიერა თავისი გლობალური არსებობა საერთაშორისო სპონსორების გულდასმით შერჩევით. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მიზნად ისახავს ხელი შეუწყოს პროდუქტის დიზაინსა და ფერებს ბევრ საერთაშორისო ბაზარზე, ისინი იყენებენ სხვადასხვა მარკეტინგულ კამპანიებს გარკვეულ ქვეყნებში.
რა არის 4 ძირითადი საერთაშორისო სტრატეგია?
მრავალეროვნული კორპორაციები ხშირად ირჩევენ ოთხ ძირითად საერთაშორისო სტრატეგიას შორის: (1) საერთაშორისო (2) მრავალ შიდა, (3) გლობალური და (4) ტრანსნაციონალური. ეს მიზნად ისახავს უკეთესი გლობალური ბრენდის მიწოდებას ადგილობრივი საჭიროებებისა და კულტურული განსხვავებების გათვალისწინებით, დაბალი ფასისა და ეფექტურობის შენარჩუნებისას.
Ref: nscpolteksby ელექტრონული წიგნი | Forbes
