როგორ მოვძებნოთ გადახრის წერტილები ბიზნესში | 2024 ავლენს

როგორ მოვძებნოთ გადახრის წერტილები ბიზნესში?

რიტა მაკგრატიბიზნესის განვითარების ექსპერტი, თავის წიგნში „კუთხების დათვალიერება: როგორ დავაფიქსიროთ მიდრეკილების წერტილები ბიზნესში სანამ ისინი მოხდება" აცხადებს, რომ როდესაც კომპანია არის „სწორი სტრატეგიებითა და ხელსაწყოებით შეიარაღებულნი, მათ შეუძლიათ შეხების წერტილები კონკურენტულ უპირატესობად დაინახონ“.

კომპანიისთვის არავითარი გზა არ არის თავიდან აიცილოს გადახრის წერტილები, მაგრამ შესაძლებელია წინასწარ განსაზღვროთ, როდის მოვა და გამოიყენოთ ეს შესაძლებლობა. ეს სტატია განიხილავს, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ მიდრეკილების წერტილები ბიზნესში და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი კომპანიის ზრდა.

სარჩევი

• რა არის გადახრის წერტილები ბიზნესში?
• რატომ სჭირდება ბიზნესს ინფექციის წერტილების დაფიქსირება?
• გადახრის წერტილების გაგება რეალური სამყაროს მაგალითებით
• როგორ მოვძებნოთ დახრის წერტილები?
• ძირითადი Takeaways
• ხშირად დასმული კითხვები

რა არის გადახრის წერტილი ბიზნესში?

გადახრის წერტილები, რომელსაც ასევე უწოდებენ პარადიგმატულ ცვლილებებს, ეხება გადამწყვეტ მოვლენას, რომელიც იწვევს მნიშვნელოვან ცვლილებას კომპანიის, ინდუსტრიის, სექტორის, ეკონომიკის ან გეოპოლიტიკური სიტუაციის პროგრესში. ეს შეიძლება ჩაითვალოს გარდამტეხ მომენტად კომპანიის ევოლუციაში.სადაც ზრდა, ცვლილება, ახალი შესაძლებლობები, ახალი მოთხოვნები ან სხვა ცვლილებები კარნახობს გადახედვას და გადამუშავებას, თუ როგორ უნდა იმოქმედოს ბიზნესი“. ამ ცვლილებებს შეიძლება ჰქონდეს დადებითი ან უარყოფითი შედეგები.

ინდუსტრიაში გადახრის წერტილის იდენტიფიცირება არის გადამწყვეტი აღიარება იმისა, რომ მნიშვნელოვანი ცვლილებები ჰორიზონტზეა. დახრის წერტილი ემსახურება როგორც შემობრუნების მომენტს, რომელიც მიუთითებს ადაპტაციისა და ტრანსფორმაციის აუცილებლობაზე, რათა უზრუნველყოს მუდმივი შესაბამისობა და წარმატება.

როდესაც კომპანია ვითარდება სტარტაპიდან საშუალო ან მსხვილ საწარმოში, ის გადის რამდენიმე ეტაპს, სადაც ძველ მოდელებსა და მეთოდებს შეუძლიათ შეაფერხოს ინოვაცია, ზრდა და ცვლილება. ეს ეტაპები, რომლებიც ცნობილია როგორც გადახრის წერტილები, მოითხოვს მუშაობის ახალი გზების მიღებას, რათა უზრუნველყოს უწყვეტი პროგრესი და წარმატება.

რატომ სჭირდება ბიზნესს ინფექციის წერტილების დაფიქსირება?

Inflection Point არის გადაწყვეტილების მიღების პროცესის ნაწილი. Ფაქტია "Inflection Point არ არის თავად გადაწყვეტილების წერტილი, ის ეხმარება გადაწყვეტილების მიმღებებს გადახედონ ცვლილებებს და იწინასწარმეტყველონ შედეგი.”გადაწყვეტილების მიმღებებმა უნდა დაადგინონ ეს და გააკეთონ არჩევანი იმის შესახებ, თუ რომელი შესაძლებლობების გამოყენება და როგორ შევამციროთ პოტენციური რისკები.

გაითვალისწინეთ, რომ კონკურენტულ გარემოში ცვლილებებთან დროული ადაპტაცია და აქტიურობა მნიშვნელოვანია. თუ ბიზნესი ვერ ცნობს გადახრის წერტილებს და არ სურს ცვლილებებისადმი, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის შეუქცევადი ვარდნა. მეორეს მხრივ, გადახრის წერტილები ხშირად სიგნალს იძლევა ინოვაციის შესაძლებლობები. კომპანიებს, რომლებიც გამოიყენებენ ამ შესაძლებლობებს და ახდენენ ინოვაციებს ბაზრის ცვალებად დინამიკის საპასუხოდ, შეუძლიათ მიიღონ კონკურენტული უპირატესობა.

აღსანიშნავია, რომ ფლექციის წერტილები არ არის ერთჯერადი მოვლენები; ისინი წარმოადგენენ მიმდინარე ბიზნეს ციკლის ნაწილს. გადაწყვეტილების მიმღებებმა უნდა მიიღონ უწყვეტი სწავლის მიდგომა, გამოიყენონ წარსული გადახრის წერტილებიდან მიღებული შეხედულებები მომავალი სტრატეგიების ინფორმირებისთვის. ბაზრის დინამიკის რეგულარული გადაფასება და ინფორმირებული ყოფნის ვალდებულება ხელს უწყობს მდგრადი და აქტიური ორგანიზაციული აზროვნების ჩამოყალიბებას.

გადახრის წერტილების გაგება რეალური სამყაროს მაგალითებით

ბიზნესები, ისევე როგორც ადამიანები, იწყებენ პატარას და პროგრესირებენ ზრდის მრავალ ეტაპად, როგორც ისინი ვითარდება. დახრის წერტილები ხდება ამ ეტაპებზე. ისინი შეიძლება იყოს როგორც შესაძლებლობები, ასევე გამოწვევები, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად კარგად ატარებს კომპანია მათ.

ქვემოთ მოყვანილია ბიზნესის შექცევის წერტილების მაგალითები ზოგიერთი კომპანიისა, რომლებმაც მიაღწიეს უკიდურეს წარმატებას კარგი სტრატეგიის განხორციელებით, შებრუნების წერტილების იდენტიფიცირების შემდეგ. ისინი წარმატებით იწინასწარმეტყველებენ დანგრევას, შექმენით ორგანიზაციული მდგრადობა და აყვავდით, როცა კონკურენტები გაურკვეველნი იქნებიან.

Apple Inc.:

• დახრის წერტილი: iPhone-ის წარდგენა 2007 წელს.
• ბუნება: კომპიუტერზე ორიენტირებული კომპანიიდან გადასვლა სამომხმარებლო ელექტრონიკისა და სერვისების ელექტროსადგურზე.
• შედეგი: Apple-მა გამოიყენა iPhone-ის წარმატება და გახდა მთავარი მოთამაშე სმარტფონების ინდუსტრიაში, რევოლუცია მოახდინა კომუნიკაციასა და გართობაში.

Netflix:

• დახრის წერტილი: DVD დაქირავებიდან გადასვლა სტრიმინგზე 2007 წელს.
• ბუნება: მომხმარებლის ქცევისა და ტექნოლოგიების ცვლილებებთან ადაპტაცია.
• შედეგი: Netflix გადავიდა DVD-by-mail სერვისიდან სტრიმინგ პლატფორმაზე, ჩაშალა ტრადიციული სატელევიზიო და კინოს ინდუსტრია და გახდა გლობალური სტრიმინგის გიგანტი.

💡 Netflix კულტურა: მისი გამარჯვების ფორმულის 7 ძირითადი ასპექტი

Amazon:

• დახრის წერტილი: ამაზონის ვებ სერვისების (AWS) დანერგვა 2006 წელს.
• ბუნება: შემოსავლების დივერსიფიკაცია ელექტრონული კომერციის მიღმა.
• შედეგი: AWS-მა ამაზონი გარდაქმნა ღრუბლოვანი გამოთვლების წამყვან პროვაიდერად, რამაც მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა მის მთლიან მომგებიანობასა და საბაზრო ღირებულებაში.

Google:

• დახრის წერტილი: AdWords-ის დანერგვა 2000 წელს.
• ბუნება: ძიების მონეტიზაცია მიზნობრივი რეკლამის საშუალებით.
• შედეგი: Google-ის სარეკლამო პლატფორმა გახდა მთავარი შემოსავლის მამოძრავებელი ძალა, რამაც საშუალება მისცა კომპანიას შესთავაზოს უფასო საძიებო სერვისები და გაფართოვდეს სხვადასხვა პროდუქტებსა და სერვისებში.

რა თქმა უნდა, ყველა კომპანია არ ახერხებს წარმატებით ნავიგაციას გადახრის წერტილებში და ზოგიერთს შეიძლება შეექმნას გამოწვევები ან თუნდაც ვარდნა, ადაპტაციის უუნარობის გამო. აქ მოცემულია კომპანიების რამდენიმე მაგალითი, რომლებიც იბრძოდნენ საკვანძო გადახრის წერტილების დროს:

ბლოკბასტერი:

• დახრის წერტილი: ონლაინ სტრიმინგის ზრდა.
• შედეგი: ბლოკბასტერმა, გიგანტმა ვიდეო გაქირავების ინდუსტრიაში, ვერ მოერგა ონლაინ სტრიმინგზე და ხელმოწერებზე დაფუძნებულ მოდელებზე გადასვლას. კომპანიამ დაცემა გამოაცხადა, რადგან Netflix-ის მსგავსი კონკურენტები გახდნენ ცნობილი და 2010 წელს Blockbuster-მა გაკოტრება გამოაცხადა.

ნოკია:

• დახრის წერტილი: სმარტფონების გამოჩენა.
• შედეგი: Nokia, ოდესღაც ლიდერი მობილურ ტელეფონებში, იბრძოდა კონკურენცია გაუწიოს სმარტფონების გაჩენას. კომპანიის ნელმა რეაგირებამ მომხმარებელთა პრეფერენციების შეცვლაზე და მისმა დაჟინებულმა ოპერაციული სისტემის Symbian-ის შენარჩუნებაზე გამოიწვია მისი ვარდნა და 2014 წელს ბიზნესი გაქრა.

კოდაკი:

• დახრის წერტილი: ციფრული ფოტოგრაფიის გაჩენა.
• შედეგი: Kodak, ოდესღაც დომინანტი მოთამაშე კინოფოტოს ინდუსტრიაში, იბრძოდა ციფრულ ეპოქასთან ადაპტაციისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ადრეული პატენტები ჰქონდა ციფრული კამერის ტექნოლოგიაზე, კომპანიამ ვერ შეძლო სრულად შეეგუა ამ ცვლილებას, რამაც გამოიწვია ბაზრის წილის შემცირება და მისი გაკოტრება 2012 წელს.

როგორ მოვძებნოთ დახრის წერტილები?

როგორ მოვძებნოთ დახრის წერტილები? დახრის წერტილები სხვადასხვა ფორმისა და ზომისაა, რომლებზეც გავლენას ახდენს როგორც შიდა, ისე გარე ფაქტორები. ბიზნეს კონტექსტში გადახრის წერტილების იდენტიფიცირება გულისხმობს კრიტიკული მომენტების ან ცვლილებების ამოცნობას. კომპანიის ტრაექტორია. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რათა დააფიქსიროთ გადახრის წერტილები, სანამ ისინი მოხდება.

ბიზნეს კონტექსტის გაგება

როგორ მოვძებნოთ მიდრეკილების წერტილები პირველ საფეხურზე - ეს არის გადახრის წერტილების პოვნა ბიზნეს კონტექსტის ღრმად გააზრება. ეს გულისხმობს ინდუსტრიის დინამიკის, მარეგულირებელი გარემოს და შიდა ფაქტორების ცოდნას, რომლებსაც შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ კომპანიის ტრაექტორიაზე. ეს ასევე ეხება კონკურენტების კარგი წარმოდგენას, რომლებიც არიან კომპანიის ნამდვილად კონკურენტები და რომელი ფაქტორები გავლენას ახდენენ ცვლილებაზე. მაგალითად, ახალმა აბიტურიენტებმა ან ბაზრის წილის ცვლილებამ შეიძლება მიანიშნებდეს გადახრის წერტილებზე, რომლებიც მოითხოვენ სტრატეგიულ პასუხებს.

კომპეტენცია მონაცემთა ანალიტიკაში

დღევანდელ ციფრულ ეპოქაში ბიზნესებმა უნდა გამოიყენონ მონაცემების საფუძველზე მიღებული შეხედულებები გადაწყვეტილების მისაღებად. შესრულების ძირითადი ინდიკატორების, მომხმარებლის ქცევისა და სხვა შესაბამისი მონაცემების ანალიზი ხელს უწყობს შაბლონებისა და პოტენციური გადახრის წერტილების იდენტიფიცირებას. მაგალითად, თუ კომპანია იყენებს KPI-ებს შესრულების გასაზომად და ცვლილებების მოსალოდნელი, მომხმარებელთა შეძენის ხარჯების ან კონვერტაციის განაკვეთების უეცარი ცვლილებები შეიძლება მიუთითებდეს ბაზრის დინამიკაში ცვლილებების შესახებ.

გაეცანით ბაზრის ტენდენციებს

ლიდერებმა უნდა აკონტროლონ ბაზრის ტენდენციები, რომლებიც მოიცავს ინდუსტრიის განვითარებას, განვითარებად ტექნოლოგიებს და მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებებს. ბაზრის ტენდენციების გაცნობიერება საშუალებას აძლევს ბიზნესებს განჭვრიტონ ცვლილებები და სტრატეგიულად განლაგდნენ ბაზრის განვითარებადი დინამიკის საპასუხოდ. მათ შეუძლიათ გამოიყენონ შესაძლებლობები, რომლებიც წარმოიქმნება განვითარებადი ტენდენციებიდან და დარჩეს კონკურენტებზე წინ. მაგალითად, მდგრადობა ახლა ტენდენციაა, კომპანიას შეუძლია პოზიციონირება მოახდინოს ეკოლოგიურად სუფთა პრაქტიკის ადრეულ მიმღებად მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.

შექმენით ძლიერი გუნდი

თუ გსურთ ცვლილებების ზუსტად განჭვრეტა, არ არსებობს უკეთესი გზა, ვიდრე ძლიერი და გამოცდილი თანამშრომლები და ექსპერტები. ეს მრავალფეროვნება აძლიერებს რთული სიტუაციების მრავალი კუთხით ანალიზის უნარს. გარდა ამისა, გადახრის პერიოდებში, კარგად ფუნქციონირებულ გუნდს შეუძლია ერთობლივად გააანალიზოს სიტუაციები, შექმნას ინოვაციური გადაწყვეტილებები და ეფექტურად განახორციელოს სტრატეგიული ცვლილებები.

ძირითადი Takeaways

კომპანიისთვის მნიშვნელოვანია იცოდეს, თუ როგორ უნდა მოძებნოს დახრის წერტილები. მუდმივი ზრდისთვის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როდის ხურავს თქვენი კომპანია დახრის წერტილს და აღჭურავს თქვენს გუნდს საჭირო უნარ-ჩვევებითა და ცოდნით, რათა მომზადდეს ცვლილებებისთვის. 

💡 აღჭურვე შენი თანამშრომლები მნიშვნელოვანი უნარები ტრენინგებსა და სემინარებში მონაწილეობის წახალისება შესანიშნავი გამოსავალია. თუ თქვენ ეძებთ საინტერესო გზას თქვენი ვირტუალიზაციისთვის კორპორატიული ტრენინგი, აჰსლაიდები მოწინავე ინტერაქტიული ხელსაწყოებით დაგეხმარებათ მიაღწიოთ მიზნებს ეკონომიურად.

ხშირად დასმული კითხვები

რა არის გადახრის წერტილის მაგალითი?

სტაციონარული გადახრის წერტილის მაგალითი შეიძლება დაფიქსირდეს y = x^0 გრაფიკზე (0, 3) წერტილზე. ამ ეტაპზე ტანგენტი არის x-ღერძი, რომელიც კვეთს გრაფიკს. მეორე მხრივ, არასტაციონარული გადახრის წერტილის მაგალითია წერტილი (0, 0) y = x^3 + ax გრაფიკზე, სადაც a არის ნებისმიერი არანულოვანი რიცხვი.

როგორ პოულობთ გადახრის წერტილს ეკონომიკაში?

ფუნქციის დახრის წერტილის პოვნა შესაძლებელია მისი მეორე წარმოებულის აღებით [f”(x)]. დახრის წერტილი არის იქ, სადაც მეორე წარმოებული უდრის ნულს [f”(x) = 0] და ტანგენსი ცვლის ნიშანს.

Ref: HBR | ინვესტორი | კრეოინკი | ნამდვილად