Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია | რამ უნდა ვისწავლოთ იქიდან დღემდე

Nike არის ბაზრის ლიდერი სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მხრივ. Nike-ის წარმატება ეფუძნება არა მხოლოდ მათ საბოლოო და ფუნქციონალურ დიზაინს, არამედ მარკეტინგულ კამპანიებზე დახარჯულ მილიონობით დოლარს. Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია მრავალ ასპექტში შესანიშნავია და მას აქვს ღირებული გაკვეთილები. მისი თავმდაბალი დასაწყისიდან, როგორც მცირე სპორტული ფეხსაცმლის მწარმოებელი კომპანიის ამჟამინდელ სტატუსამდე, როგორც გლობალური ბეჰემოთი სპორტული ტანსაცმლის ინდუსტრიაში, Nike-ის მოგზაურობა დეტალურად ღირდა.

სარჩევი

• Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია: მარკეტინგული მიქსი
• Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია: სტანდარტიზაციიდან ლოკალიზაციამდე
• Nike-ის ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია
• ძირითადი Takeaways
• ხშირად დასმული შეკითხვები

Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია: მარკეტინგული მიქსი

რა არის Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგიის ძირითადი კომპონენტები? Nike-ის STP მენეჯმენტი იწყება 4P-ებით, პროდუქტით, ადგილით, აქციით და ფასით, ამის შესახებ ყველა მარკეტერმა იცის. მაგრამ რა განასხვავებს მას? მოდი დავშალოთ მოკლე ანალიზის გასაკეთებლად. 

• პროდუქტის: მოდი ვიყოთ გულწრფელები, ფეხსაცმლის სხვა ბრენდებთან შედარებით, Nike-ის პროდუქცია ესთეტიურად უნიკალურია დიზაინით, უდავოდ მაღალი ხარისხით. და Nike ამაყობს ამ რეპუტაციის შენარჩუნებით ინდუსტრიაში ათწლეულების განმავლობაში.
• ფასი: ეს არის ბრწყინვალე ნაბიჯი Nike-ისთვის, განახორციელოს სხვადასხვა ფასების სტრატეგიები მათი სეგმენტაციის საფუძველზე. 
  • ფასზე დაფუძნებული ფასები: Nike-ს მიაჩნია, რომ ნივთების გაყიდვამ ყველაზე დაბალ ფასად შესაძლოა არ გაზარდოს გაყიდვები, პირიქით, უმაღლესი ხარისხის ნივთების სწორ ფასად მიტანაზე ფოკუსირება საუკეთესო საშუალებაა მომხმარებელთა უწყვეტი გამოცდილების მიწოდებისთვის. 
  • პრემიუმ ფასი: თუ Nike-ის ფანი ხართ, შესაძლოა იოცნებოთ გქონდეთ შეზღუდული გამოშვების Air Jordans-ის წყვილი. ეს დიზაინი ეკუთვნის Nike-ის პრემიუმ ფასს, რაც ზრდის მისი პროდუქციის აღქმულ ღირებულებას. საქონლის ფასის ეს მოდელი მიზნად ისახავს ბრენდის ლოიალობის მაღალი ხარისხის და უახლესი ტექნოლოგიის გამომუშავებას.
• ხელშეწყობის: Statista-ს მიხედვით, მხოლოდ 2023 ფინანსურ წელს Nike-ის რეკლამისა და პოპულარიზაციის ღირებულება შეადგენს დაახლ. 4.06 მილიარდი აშშ დოლარი. იმავე წელს კომპანიამ გამოიმუშავა 51 მილიარდ აშშ დოლარზე მეტი გლობალური შემოსავალი. ციფრები თავისთავად საუბრობენ. ისინი იყენებენ პოპულარიზაციის მთელ რიგ სტრატეგიებს, როგორიცაა ინფლუენსერ მარკეტინგი, სპორტული ღონისძიებების სპონსორობა და რეკლამა, რათა შექმნან ძლიერი, ემოციური კავშირები მომხმარებლებთან. 
• ადგილიNike ყიდის პროდუქციის უმეტესობას ჩრდილოეთ ამერიკაში, დასავლეთ ევროპაში, დიდ ჩინეთში, იაპონიასა და ცენტრალურ და აღმოსავლეთ ევროპაში. მისი გლობალური სადისტრიბუციო ქსელი მწარმოებლებიდან დისტრიბუტორებამდე, საცალო მაღაზიებსა და ონლაინ ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე მუშაობს ეფექტურად, რაც მას ხელმისაწვდომს ხდის ბევრ ქვეყანაში. 

Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია: სტანდარტიზაციიდან ლოკალიზაციამდე

როდესაც საქმე ეხება საერთაშორისო ბაზრებს, პირველი რაც გასათვალისწინებელია არის სტანდარტიზაცია ან ლოკალიზაცია. მიუხედავად იმისა, რომ Nike სტანდარტიზებს ფეხსაცმლის ბევრ მოდელსა და ფერს მთელ მსოფლიოში, როგორც გლობალურ მარკეტინგულ მიდგომას, თუმცა, ამბავი განსხვავებულია პოპულარიზაციის სტრატეგიისთვის. Nike იყენებს მორგებულ მარკეტინგულ სტრატეგიებს სხვადასხვა ქვეყანაში მომხმარებლების მოსაზიდად. 

რა მარკეტინგულ სტრატეგიას იყენებს Nike გარკვეულ ქვეყნებში? მაგალითად, ჩინეთში Nike-ის მარკეტინგული სტრატეგია ფოკუსირებულია მისი პროდუქციის, როგორც წარმატებისა და სტატუსის სიმბოლოს პოპულარიზაციაზე. ინდოეთში კომპანია ყურადღებას ამახვილებს ხელმისაწვდომობაზე და გამძლეობაზე. ბრაზილიაში Nike ხაზს უსვამს ვნების და თვითგამოხატვის მნიშვნელობას. 

გარდა ამისა, Nike ასევე იყენებს სხვადასხვა მარკეტინგულ არხებს სხვადასხვა ქვეყანაში. ჩინეთში კომპანია დიდწილად ეყრდნობა სოციალურ მედიას და გავლენიან მარკეტინგის. ინდოეთში Nike იყენებს ტრადიციულ სარეკლამო არხებს, როგორიცაა ტელევიზია და ბეჭდური. ბრაზილიაში Nike აფინანსებს ძირითად სპორტულ ღონისძიებებსა და გუნდებს.

Nike-ის ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია

Nike ტრადიციულად მისდევდა ა პირდაპირ მომხმარებელზე (D2C) დიდი მიდგომა მისი დაარსების დღიდან, რაც მოიცავდა 2021 წელს ზოგიერთ საცალო ვაჭრობასთან კავშირების გაწყვეტას მისი გაძლიერების მიზნით პირდაპირი გაყიდვები. თუმცა, ბრენდმა ცოტა ხნის წინ განიცადა ტრანსფორმაციული ცვლილება. როგორც Wall Street Journal-მა ამ თვის დასაწყისში იტყობინება, Nike-მა აღადგინა ურთიერთობა ისეთ კომპანიებთან, როგორიცაა Macy's და Footlocker. 

„ჩვენი პირდაპირი ბიზნესი გააგრძელებს ყველაზე სწრაფად ზრდას, მაგრამ ჩვენ გავაგრძელებთ ბაზრის სტრატეგიის გაფართოებას, რათა მივცეთ რაც შეიძლება მეტ მომხმარებელზე წვდომა და გავზარდოთ ზრდა“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯონ დონაჰომ. ბრენდი ახლა ფოკუსირებულია მომხმარებელთა ფართო ბაზის მიღწევაზე ციფრული ინოვაციები და სოციალური მედია. 

როგორ იყენებს Nike ციფრულ მარკეტინგის? Nike-მა დიდი ითამაშა სოციალურ ქსელებში. მან გაზარდა თავისი ბიზნესის ციფრული ნაწილი 26%-მდე წელს, 10%-დან 2019 წელს და მიიღწევა მიზნის მისაღწევად, რომ იყოს 40%-იანი ციფრული ბიზნესი 2025 წლისთვის. ბრენდის სოციალური მედიის თამაში პირველ ადგილზეა. მისი შესაბამისი ჟანრის, მხოლოდ ინსტაგრამის 252 მილიონი გამომწერით და მილიონობით სხვა სოციალური მედიის პლატფორმებზე.

ძირითადი Takeaways

Nike-ის მარკეტინგულმა სტრატეგიამ დანერგა ეფექტური STP, სეგმენტაცია, დამიზნება და პოზიციონირება და დიდი წარმატება მოიპოვა. ეს კარგი მაგალითია, რომ ვისწავლოთ მდგრადობა ასეთ კონკურენტულ ინდუსტრიაში. 

როგორ გავზარდოთ მომხმარებელთა შეკავების მაჩვენებელი? არ არსებობს უკეთესი გზა, ვიდრე ხელი შეუწყოს კლიენტების ჩართულობას რომელიმე კომპანიის საქმიანობაში. წარმატებული ღონისძიებისთვის, მოდით ვცადოთ რაიმე ახალი და ინოვაციური, როგორიცაა ცოცხალი პრეზენტაცია AhaSlides. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირდაპირი გამოკითხვები საზოგადოებრივი აზრის შესაგროვებლად, ან სპინერული ბორბალი საჩუქრების გასაცემად შემთხვევით რეალურ დროში. შეუერთდით ẠhaSlides-ს ახლა და მიიღეთ საუკეთესო გარიგება. 

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა არის Nike-ის ბაზრის სეგმენტაციის სტრატეგიის მაგალითები?

Nike-მა წარმატებით განახორციელა ბაზრის სეგმენტაცია თავის ბიზნეს სტრატეგიაში, რომელიც მოიცავს ოთხ კატეგორიას: გეოგრაფიულ, დემოგრაფიულ, ფსიქოგრაფიულ და ქცევით. მაგალითად, აიღეთ მისი 4Ps მორგებული სტრატეგია გეოგრაფიულ ელემენტებზე დაფუძნებული. მაგალითად, Nike-ის სარეკლამო რეკლამები ინგლისში ფოკუსირებულია ფეხბურთსა და რაგბზე, ხოლო შეერთებულ შტატებში რეკლამებში ხაზგასმულია ბეისბოლი და ფეხბურთი. ინდოეთში, ბრენდი ავრცელებს კრიკეტის სპორტულ ტანსაცმელს და აღჭურვილობას სატელევიზიო რეკლამით. ეს მიდგომა დაეხმარა Nike-ს სხვადასხვა რეგიონში თავისი სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციებისა და ინტერესების დაცვაში, რამაც გამოიწვია ბრენდის ცნობადობა და გაყიდვები.

რა არის Nike-ის ბიძგის სტრატეგია?

Nike-ის ბიძგის სტრატეგია არის ის, რომ იყოს ციფრული პირველი, პირდაპირ მომხმარებელზე (D2C) კომპანია. როგორც მისი D2C-ის ნაწილი, Nike მიზნად ისახავს 30 წლისთვის ციფრული შეღწევადობის 2023%-ს მიაღწიოს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მთლიანი გაყიდვების 30% Nike-ის ელექტრონული კომერციიდან შემოსავალზე მოდის. თუმცა, Nike-მა ეს მიზანი დაგეგმილზე ორი წლით ადრე მიაღწია. ახლა ის ელის, რომ მისი მთლიანი ბიზნესი 50 წელს 2023%-იანი ციფრული შეღწევადობის შეძენას მიიღებს.

Ref: მარკეტინგის კვირა | კოსედულა