What are the key areas of contract negotiation?

Some of the key areas that are typically negotiated in a contract are price/payment terms, scope of work, delivery/completion schedule, quality standards, warranties, liability and termination.

What are the 3 C's of negotiation?

The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.

What are the 7 basics of negotiation?

The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.

რა არის კონტრაქტის მოლაპარაკება? | 4 საბოლოო ნაბიჯი + რჩევები ამის წარმატებით გასაკეთებლად

რა არის კონტრაქტის მოლაპარაკება? იქნება ეს მხოლოდ ბიზნესის წამოწყება თუ დიდი გარიგებები, იმ შეხვედრებმა, სადაც განიხილავთ პირობებს და მოლაპარაკებებს უპირატესობებზე, შეუძლია ნებისმიერს ოფლი დაასხას.

მაგრამ ასე დაძაბული არ უნდა იყოს! როდესაც ორივე მხარე ასრულებს საშინაო დავალებას და გაიგებს, თუ რა არის ნამდვილად მნიშვნელოვანი, გადაწყვეტა მომგებიანი გახდება შესაძლებელი.

👉 ამ სტატიაში ჩვენ დავამსხვრევთ თხილსა და ჭანჭიკებს კონტრაქტის მოლაპარაკება, და გააზიარეთ რამდენიმე სასარგებლო რჩევა ორივე მხრიდან კმაყოფილი ნივთების შესაფუთად.

რჩევები უკეთესი ჩართულობისთვის

ალტერნატიული ტექსტი

ეძებთ მეტ გართობას შეკრებების დროს?

შეკრიბეთ თქვენი გუნდის წევრები სახალისო ვიქტორინით AhaSlides-ზე. დარეგისტრირდით, რომ გაიაროთ უფასო ვიქტორინა AhaSlides შაბლონების ბიბლიოთეკიდან!

🚀 აიღეთ უფასო ვიქტორინა ☁️

რა არის კონტრაქტის მოლაპარაკება?

კონტრაქტის მოლაპარაკება ეს არის პროცესი, როდესაც ორი ან მეტი მხარე განიხილავს, თანხმდება და ასრულებს მათ შორის შეთანხმების პირობებს.

მიზანია მოლაპარაკების პროცესის გზით ორმხრივად მისაღები კონტრაქტის მიღწევა.

კონტრაქტის მოლაპარაკების რამდენიმე ძირითადი ასპექტი მოიცავს:

• საჭიროებების/პრიორიტეტების გააზრება: თითოეული მხარე განსაზღვრავს, რა დებულებებია ყველაზე მნიშვნელოვანი და რაზე შეუძლიათ კომპრომისზე წასვლა ისეთ საკითხებთან დაკავშირებით, როგორიცაა ფასები, მიწოდების გრაფიკი, გადახდის პირობები, ვალდებულება და სხვა.

• კვლევა და მომზადება: ეფექტური მომლაპარაკებლები საფუძვლიანად იკვლევენ ინდუსტრიის სტანდარტებს, სხვა კოლეგებს და ალტერნატიულ ვარიანტებს და წინასწარ ავითარებენ მოლაპარაკების პოზიციებს.

• კომუნიკაცია და კომპრომისი: პატივმოყვარე დისკუსიის მეშვეობით ხდება მოსაზრებების გაცვლა ინტერესების გარკვევისა და შეთანხმებების ან ალტერნატიული გადაწყვეტების მოსაძებნად, რომლებიც დააკმაყოფილებს ორივე მხარეს, რაც შეიძლება მოითხოვდეს კომპრომისს.

• შედგენის პირობები: ბიზნეს გარიგების პუნქტებზე კონსენსუსის მიღწევის შემდეგ, შედგენილია ზუსტი სამართლებრივი ენა და შეთანხმდება, რომ გამოიკვეთოს მოლაპარაკების კონტრაქტის პირობები.

• დასრულება და ხელმოწერა: ყველა პირობის საბოლოო და დამტკიცების შემდეგ, თითოეული მხარის უფლებამოსილი წარმომადგენლები ხელს მოაწერენ ხელშეკრულებას, რათა ის იურიდიულად სავალდებულო გახდეს კოლეგებს შორის.

კონტრაქტის მოლაპარაკების მაგალითები

კონკრეტულად როდის გჭირდებათ კონტრაქტის მოლაპარაკება? იხილეთ ეს მაგალითები ქვემოთ👇

• პერსპექტიული თანამშრომელი აწარმოებს მოლაპარაკებას შეთავაზების წერილზე მზარდ სტარტაპთან. მას სურს კომპანიაში კაპიტალი, როგორც მისი კომპენსაციის ნაწილი, მაგრამ სტარტაპს არ სურს დიდი საკუთრების წილის მინიჭება.

• სტარტაპი აწარმოებს მოლაპარაკებებს დიდ მომწოდებელთან, რათა მიიღონ უკეთესი ფასები და გადახდის პირობები მათი ახალი პროდუქტის წარმოებისთვის. მათ უნდა გამოიყენონ თავიანთი ზრდის პოტენციალი დათმობების მოსაპოვებლად.

• თავისუფალი დეველოპერი აწარმოებს მოლაპარაკებებს კონტრაქტზე ახალ კლიენტთან საბაჟო ვებსაიტის შესაქმნელად. მას სურს მაღალი საათობრივი ტარიფი, მაგრამ ასევე ესმის კლიენტის ბიუჯეტის შეზღუდვები. კომპრომისი შეიძლება შეიცავდეს გადავადებული გადახდის ვარიანტებს.

• კავშირის მოლაპარაკებების დროს, პედაგოგები მიზნად ისახავს მიიღოთ უფრო მაღალი ხელფასი ცხოვრების გაზრდილი ღირებულებისთვის, მაშინ როცა სკოლის რაიონს სურს მეტი მოქნილობა შეფასებებში და კლასების ზომებში.

• აღმასრულებელი აწარმოებს მოლაპარაკებებს გათავისუფლების გაძლიერებულ პაკეტზე, სანამ დათანხმდება გადადგომას საშუალო ზომის კომპანიაში, რომელიც შეძენილია. მას დაცვა სურს, თუ მისი ახალი თანამდებობა მოიხსნება შეძენიდან ერთი წლის განმავლობაში.

კონტრაქტის მოლაპარაკების სტრატეგიები

დეტალური სტრატეგიის დაგეგმვა დაგეხმარებათ კონტრაქტში უპირატესობის მიღებაში. მოდით გადავიდეთ დეტალებზე აქ:

💡 აგრეთვე იხილე: 6 წარმატებული დროში გამოცდილი სტრატეგია მოლაპარაკებისთვის

#1. იცოდე შენი ქვედა ხაზი

გამოიკვლიეთ თქვენი კონტრაგენტები. გაეცანით მათ ბიზნესს, წინა გარიგებებს, პრიორიტეტებს, გადაწყვეტილების მიმღებებს და მოლაპარაკების სტილს მოლაპარაკებების დაწყებამდე.

გაიგეთ, ვის აქვს საბოლოო სიტყვა და მოარგეთ თქვენი მიდგომა მათ პრიორიტეტებთან, ვიდრე ივარაუდოთ, რომ ერთი ზომა ყველასთვის შესაფერისია.

კარგად გესმით ინდუსტრიის სტანდარტები, მეორე მხარის პოზიცია და თქვენი BATNA (საუკეთესო ალტერნატივა მოლაპარაკების შეთანხმებისთვის).

მოწინააღმდეგე მხარის პოზიციის განხილვისას, გაითვალისწინეთ მათი ყველა პოტენციური მოთხოვნა ან მოთხოვნა. Ცოდნა არის ძალა.

გადახედეთ მოპირდაპირე მხარის პოტენციურ მოთხოვნებს ან თხოვნებს - AhaSlides — გადახედეთ საპირისპირო მხარის პოტენციურ მოთხოვნებს ან თხოვნებს

#2. ხელშეკრულების შედგენა

შექმენით კონტრაქტის თქვენი იდეალური ვერსია, რომ გამოიყენოთ როგორც საწყისი წერტილი.

გამოიყენეთ მკაფიო, ცალსახა ენა მთელში. მოერიდეთ განუსაზღვრელ ტერმინებს, ბუნდოვან ფრაზებს და სუბიექტურ კრიტერიუმებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს არასწორი ინტერპრეტაცია. თქვენ და გამოიყენეთ ექსპერტის დახმარება კონკრეტული ხელშეკრულების მოსამზადებლად.

ჩართეთ სავალდებულო და დისკრეციული პირობები მკაფიოდ. დაბნეულობის თავიდან აცილების მიზნით, დაასახელეთ ვალდებულებები, როგორც „უნდა“, ან „უნდა“, დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად.

განსახილველ საკითხებს პროაქტიულად მიმართეთ. დაამატეთ დამცავი პუნქტები გაუთვალისწინებელი შემთხვევებისთვის, როგორიცაა დაგვიანებები, ხარისხის საკითხები და შეწყვეტა, რათა თავიდან აიცილოთ მომავალი დავები.

ფრთხილად შედგენა გვეხმარება ზუსტად იმის აღქმაში, რაზეც იყო მოლაპარაკება ყველა მხარის დასაკმაყოფილებლად.

#3 მოლაპარაკება

მოპირდაპირე მხარესთან მოლაპარაკებისას, მოუსმინეთ აქტიურად. სრულად გაიაზრეთ მეორე მხარის საჭიროებები, შეზღუდვები და პრიორიტეტები კითხვების დასმით.

რაც მოისმინეთ, დაამყარეთ ურთიერთობა და იპოვნეთ საერთო საფუძველი და ინტერესები პატივისცემის მქონე დიალოგის მეშვეობით, რათა ურთიერთობა დადებით ნოტაზე გადაიტანოთ.

კომპრომისი გონივრულად. მოძებნეთ „ტორტის გაფართოების“ გადაწყვეტილებები კრეატიული ვარიანტების მეშვეობით მოგება-წაგების პოზიციონირების წინააღმდეგ.

გაიმეორეთ მნიშვნელოვანი გაგება და ნებისმიერი შეთანხმებული ცვლილება, რათა თავიდან აიცილოთ გაურკვევლობა მოგვიანებით.

გააკეთეთ მცირე დათმობები, რათა შექმნათ კეთილგანწყობა უფრო მნიშვნელოვანი პირებისთვის უფრო დიდ საკითხებზე.

გამოიყენეთ ობიექტური სტანდარტები. მოიყვანეთ ბაზრის ნორმები, წარსული გარიგებები და ექსპერტთა მოსაზრებები, რათა „სურვილები“ „უნდაებად“ გადააქციოთ, რასაც მოჰყვება ალტერნატივების შეთავაზება შემოქმედებითი დისკუსიების სტიმულირებისთვის.

შეინარჩუნეთ სიმშვიდე და გადაწყვეტილებებზე ორიენტირებული დისკუსიების მეშვეობით პროდუქტიული ატმოსფეროს შესანარჩუნებლად. მოერიდეთ კონკრეტულად პერსონალურ შეტევებს.

#4. შეფუთეთ გარკვევით

მას შემდეგ, რაც მხარეები მიაღწიეს შეთანხმებას, დარწმუნდით, რომ გაიმეორეთ შეთანხმებები სიტყვიერად, რათა თავიდან აიცილოთ წერილობითი კონტრაქტის შეუსაბამობები.

შეინახეთ დეტალური შენიშვნები შეთანხმებების შესახებ, რათა შეამციროთ გაუგებრობები.

დააწესეთ გადაწყვეტილების მიღების ვადები, რათა მოლაპარაკებები იყოს ორიენტირებული და სწორ გზაზე.

ფრთხილად დაგეგმვისა და თანამშრომლობის სტრატეგიით, კონტრაქტების უმეტესობის მოლაპარაკება შესაძლებელია ორმხრივი სარგებლისთვის. მოგება არის მიზანი.

კონტრაქტის მოლაპარაკების რჩევები

კონტრაქტის მოლაპარაკება არა მხოლოდ ტექნიკურ პირობებს და გამოცდილებას მოიცავს, არამედ მოითხოვს ადამიანების უნარებს. თუ გსურთ, რომ თქვენი კონტრაქტის მოლაპარაკების პროცესი ადვილად წარიმართოს, გახსოვდეთ ეს ოქროს წესები:

ჩაატარეთ თქვენი კვლევა – გაიგეთ ინდუსტრიის სტანდარტები, სხვა მხარეები და რა არის ნამდვილად მნიშვნელოვანი/მოლაპარაკება.
იცოდე შენი BATNA (საუკეთესო ალტერნატივა მოლაპარაკების შეთანხმებისთვის) – გქონდეს გვერდითი პოზიცია დათმობებზე ბერკეტების მისაღებად.
გამოყავით ხალხი პრობლემისგან - შეინახეთ მოლაპარაკებები ობიექტური და გულწრფელი პირადი შეტევების გარეშე.
მკაფიოდ კომუნიკაცია – მოუსმინეთ აქტიურად და დამაჯერებლად გადმოსცეთ პოზიციები/ინტერესები გაურკვევლობის გარეშე.
კომპრომისზე წასვლა, სადაც გონივრულია - გააკეთეთ გაზომილი დათმობები სტრატეგიულად, რათა მიიღოთ დათმობები სანაცვლოდ.
მოძებნეთ „მოგება-მოგება“ – იპოვეთ ორმხრივად მომგებიანი გარიგებები და კონკურენცია „გამარჯვებულიდან ყველასთვის“.
დაადასტურეთ სიტყვიერად - ნათლად გაიმეორეთ შეთანხმებები, რათა თავიდან აიცილოთ არასწორი ინტერპრეტაცია მოგვიანებით.
მიიღეთ ეს წერილობით – ზეპირი დისკუსიები/გაგებები დაუყოვნებლად შეამცირეთ წერილობით პროექტებამდე.
აკონტროლეთ ემოციები - იყავით მშვიდი, კონცენტრირებული და აკონტროლეთ დისკუსია.
იცოდე შენი საზღვრები – წინასწარ ჩამოაყალიბე ქვედა ხაზები და არ მისცე უფლება ემოციებს გადალახოს ისინი.
დაამყარეთ ურთიერთობები - განავითარეთ ნდობა და გაგება მომავალში უფრო მშვიდი მოლაპარაკებებისთვის.

ძირითადი Takeaways

კონტრაქტების მოლაპარაკება ყოველთვის არ იქნება თქვენს სასარგებლოდ, მაგრამ სათანადო და საფუძვლიანი მომზადებით, თქვენ შეგიძლიათ გადააქციოთ სტრესული შეხვედრები და წარბშეკრული სახეები პარტნიორობად, რომელიც გაგრძელდება.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა არის კონტრაქტის მოლაპარაკების ძირითადი სფეროები?

ზოგიერთი ძირითადი სფერო, რომლებზეც ჩვეულებრივ მოლაპარაკება ხდება ხელშეკრულებაში, არის ფასი/გადახდის პირობები, სამუშაოს მოცულობა, მიწოდების/დასრულების გრაფიკი, ხარისხის სტანდარტები, გარანტიები, პასუხისმგებლობა და შეწყვეტა.

რა არის მოლაპარაკების 3 C?

მოლაპარაკების სამი ძირითადი „C“, რომლებსაც ხშირად მოიხსენიებენ, არის თანამშრომლობა, კომპრომისი და კომუნიკაცია.

რა არის მოლაპარაკების 7 საფუძველი?

მოლაპარაკების 7 საფუძვლები: იცოდე შენი BATNA (შეთანხმების საუკეთესო ალტერნატივა) – გაიგე ინტერესები და არა მხოლოდ პოზიციები – გამოყავი ხალხი პრობლემისგან – ფოკუსირება ინტერესებზე და არა პოზიციებზე – შექმენი ღირებულებები ვარიანტების გაფართოებით – მოითხოვე ობიექტური კრიტერიუმები – დატოვე სიამაყე კარებთან.