რა არის პირდაპირი გაყიდვა? როდესაც კომპანია ან პირი ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას პირდაპირ მომხმარებლებზე, მაღაზიის ან შუამავლის გარეშე, ჩვენ მას ვუწოდებთ რამდენიმე სახელს, როგორიცაა პირდაპირი გაყიდვა, პირდაპირი გაყიდვა ან პირდაპირი გაყიდვები. ის მრავალი კომპანიისთვის წარმატებული ბიზნეს მოდელია საუკუნეების განმავლობაში.
რატომ არის ასე წარმატებული? ამ სტატიაში მოცემულია ყოვლისმომცველი ხედვა პირდაპირი გაყიდვის ხელოვნებაში და საბოლოო გზამკვლევი, რომ გახდეთ შესანიშნავი პირდაპირი გამყიდველები.
მიმოხილვა
| პირდაპირი გაყიდვა იგივეა რაც B2C? | დიახ |
| პირდაპირი გაყიდვის სხვა სახელი? | პირადად გაყიდვა, D2C (პირდაპირ კლიენტთან) |
| ვინ გამოიგონა პირდაპირი გაყიდვის მეთოდოლოგია? | მეუფე ჯეიმს რობინსონ გრეივსი |
| როდის გამოიგონეს პირდაპირი გაყიდვის მეთოდოლოგია? | 1855 |
სარჩევი
- მიმოხილვა
- რა არის პირდაპირი გაყიდვა?
- რატომ არის მნიშვნელოვანი პირდაპირი გაყიდვა?
- რა არის ტოპ პირდაპირი გამყიდველების მაგალითები?
- რა არის პირდაპირი გაყიდვის სამი ტიპი?
- 5 გასაღები წარმატებული პირდაპირი გაყიდვისთვის
- ხშირად დასმული შეკითხვები
- ქვედა ხაზი
რჩევები უკეთესი ჩართულობისთვის
გჭირდებათ ინსტრუმენტი უკეთესი გაყიდვისთვის?
მიიღეთ უკეთესი ინტერესები სახალისო ინტერაქტიული პრეზენტაციით თქვენი გაყიდვების გუნდის მხარდასაჭერად! დარეგისტრირდით, რომ მიიღოთ უფასო ვიქტორინა AhaSlides შაბლონების ბიბლიოთეკა!
🚀 აიღეთ უფასო ვიქტორინა ☁️
რა არის პირდაპირი გაყიდვა?
პირდაპირი გაყიდვა, პირდაპირი სტრატეგია მომხმარებელზე (D2C), ნიშნავს გაყიდვა პირდაპირ საბოლოო კლიენტებზე შუამავლების გარეშე, როგორიცაა საცალო, საბითუმო მოვაჭრეები ან დისტრიბუტორები. კომპანია ან გამყიდველი პირდაპირ დაუკავშირდება პოტენციურ კლიენტებს და სთავაზობს მათ პროდუქტებსა თუ მომსახურებას, ხშირად პირადად დემონსტრაციების, სახლის წვეულებების ან ონლაინ არხების მეშვეობით.
თუმცა, პირდაპირი გაყიდვა წლების განმავლობაში საკამათო და კრიტიკული იყო. ეს იწვევს შეშფოთებას, რომ ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება იმუშაოს როგორც პირამიდული სქემები, სადაც ძირითადი აქცენტი არის ახალი წევრების დაქირავება და არა პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვა.
რატომ არის პირდაპირი გაყიდვა მნიშვნელოვანი?
პირდაპირი გაყიდვები არის მნიშვნელოვანი სადისტრიბუციო არხი მრავალი კომპანიისთვის, როგორც შიდა, ასევე საერთაშორისო, და აქ არის რამდენიმე მიზეზი, თუ რატომ არის ეს ძალიან მნიშვნელოვანი.
პერსონალიზებული მომსახურება
ის მომხმარებელს პერსონალიზებულ მომსახურებას უწევს, რადგან გამყიდველები ხშირად აჩვენებენ პროდუქტებსა და მომსახურებას მომხმარებელს პირადად. ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს უკეთ გაიგონ პროდუქტი და მისი მახასიათებლები, ხოლო გამყიდველებს შეუძლიათ მიაწოდონ რეკომენდაციები მომხმარებლის სპეციფიკურ საჭიროებებზე დაყრდნობით.
ეფექტური
გაყიდვების ეს ტექნიკა ასევე ეხმარება კომპანიებს აირიდონ ტრადიციული რეკლამასთან დაკავშირებული ხარჯები, როგორიცაა სატელევიზიო, ბეჭდური და რადიო რეკლამები, და ამის ნაცვლად შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ კლიენტებთან ურთიერთობის დამყარებაზე პირდაპირი გაყიდვის გზით.
მოქნილობა
ეს ასევე საშუალებას აძლევს გამყიდველებს იმუშაონ საკუთარი პირობებით, რაც მათ აძლევს მოქნილობას სამუშაო საათებისა და ბიზნესში დახარჯული ძალისხმევის თვალსაზრისით. ეს შეიძლება იყოს მიმზიდველი ვარიანტი მათთვის, ვისაც სურს შემოსავლის მიღება სამუშაო-ცხოვრების ბალანსის შენარჩუნებისას.
სამუშაო ადგილების შექმნა
ბევრი სამუშაო ადგილი შეიქმნა პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ ფორმალური განათლება ან ტრენინგი. ის უზრუნველყოფს მათ პლატფორმას, რომ მიიღონ შემოსავალი და შექმნან ბიზნესი, მიუხედავად მათი წარმოშობისა და გამოცდილებისა. Nu Skin და Pharmanex ბრენდები, თავიანთი პროდუქციით იყიდება 54 ბაზარზე, დაახლოებით 1.2 მილიონი დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის ქსელის მეშვეობით.
მომხმარებელთა ერთგულება
ამ მეთოდს შეუძლია მომხმარებელთა ლოიალობამდე მიგვიყვანოს, რადგან გამყიდველები ხშირად ამყარებენ პერსონალურ კლიენტებთან ურთიერთობას. კლიენტები უფრო მეტად ყიდულობენ მათგან, ვისაც ენდობიან და აქვთ კარგი ურთიერთობა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის განმეორება და მიმართვა.
რა არის ტოპ პირდაპირი გამყიდველების მაგალითები?
რა არის პირდაპირი განაწილების მაგალითები? პირდაპირ გაყიდვას აქვს გრძელი და მდიდარი ისტორია, რომელიც დათარიღებულია ვაჭრობის ადრეული დღეებიდან. საქონლის პირდაპირ მომხმარებლებზე გაყიდვის პრაქტიკა შუამავლების გამოყენების გარეშე, როგორიცაა საცალო ან საბითუმო მოვაჭრეები, შეიძლება აღმოჩნდეს უძველესი დროიდან, როდესაც მოგზაური ვაჭრები ყიდდნენ თავიანთ საქონელს პირდაპირ მომხმარებლებს ბაზრებზე და ქუჩებში.
შეერთებულ შტატებში, ტერმინი პოპულარული გახდა 1800-იანი წლების ბოლოს, როდესაც კომპანიებმა, როგორიცაა Avon და Fuller Brush, დაიწყეს გაყიდვების ამ ტექნიკის გამოყენება, როგორც მომხმარებლებთან მისაწვდომობა, რომლებიც რთული იყო ტრადიციული საცალო არხებით. ამ კომპანიებში დასაქმდებიან გამყიდველები, რომლებიც ცნობილია როგორც "ეივონი ქალბატონებო"ან"Fuller Brush Men”, რომელიც დადიოდა კარდაკარ და ყიდის პროდუქტებს პირდაპირ მომხმარებლებს.
1950-იან და 60-იან წლებში D2C კონტექსტმა განიცადა პოპულარობის ზრდა, როდესაც დაარსდა ახალი კომპანიები, როგორიცაა Amway (ფოკუსირებული ჯანმრთელობის, სილამაზისა და სახლის მოვლის საშუალებებზე) და Mary Kay (რომელიც ყიდის კოსმეტიკასა და კანის მოვლის საშუალებებს). ეს კომპანიები პიონერები იყვნენ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ახალი ტექნიკის, როგორიცაა მრავალ დონის მარკეტინგი, რომელიც საშუალებას აძლევდა გამყიდველებს მიეღოთ საკომისიო არა მხოლოდ საკუთარ გაყიდვებზე, არამედ სხვების გაყიდვებზეც, რომლებსაც ისინი აიყვანეს ბიზნესში.
დღესდღეობით, Amway, Mary Kan, Avon და ახალგაზრდა კომპანია, როგორიცაა Nu skin Enterprise, არიან მსოფლიოს პირდაპირი გაყიდვების ტოპ 10 კომპანიას შორის. მაგალითად, Avon Products, Inc-მა გამოაცხადა მათი წლიური გაყიდვები 11.3 მილიარდი დოლარის ღირებულების და ჰყავს 6.5 მილიონზე მეტი გაყიდვების პარტნიორი. ისინი პირდაპირი გაყიდვების წარმატებული ბიზნესის საუკეთესო მაგალითებია, მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ამ ტექნიკამ განიცადა მნიშვნელოვანი ტრანსფორმაციები ბოლო წლებში, ძირითადად ტექნოლოგიების წინსვლისა და მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებების გამო.
რა არის პირდაპირი გაყიდვის სამი ტიპი?
კომპანიებმა შესაძლოა გამოიყენონ გაყიდვების გარკვეული მიდგომები თავიანთი ბაზრის გასაფართოვებლად და მეტი მომხმარებლისთვის. არსებობს პირდაპირი გაყიდვების რამდენიმე ტიპი, რომელსაც კომპანიები ჩვეულებრივ იყენებენ:
ერთ დონის პირდაპირი გაყიდვა მოიცავს გამყიდველს, რომელიც ყიდის პროდუქტებს პირდაპირ კლიენტებზე და იღებს საკომისიოს თითოეულ გაყიდვაზე. ეს არის მარტივი და პირდაპირი მიდგომა, რომელსაც ხშირად იყენებენ ისინი, ვისაც სურს დამატებითი შემოსავლის მიღება.
პარტიის გეგმა პირდაპირი გაყიდვა ეხება წვეულებების ან ღონისძიებების მასპინძლობის მეთოდს, სადაც პირდაპირი გამყიდველი წარუდგენს პროდუქტებს პოტენციური მომხმარებლების ჯგუფს. ეს მიდგომა შეიძლება ეფექტური იყოს პროდუქტებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ დემონსტრირებას ან ახსნას.
მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM) ფოკუსირებულია გამყიდველების გუნდის შექმნაზე, რომლებიც იღებენ საკომისიოს არა მხოლოდ საკუთარ გაყიდვებზე, არამედ მათ მიერ დაქირავებულ ადამიანთა გაყიდვებზეც. MLM-ს შეუძლია უზრუნველყოს ზრდისა და პასიური შემოსავლის შესაძლებლობები, მაგრამ ასევე ექვემდებარება კამათს და კრიტიკას. MLM-ის გლობალური ბაზრის ორი საუკეთესო ადგილი შეერთებული შტატები და ჩინეთია, შემდეგ გერმანია და კორეა.
5 გასაღები წარმატებული პირდაპირი გაყიდვისთვის
პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესის წარმართვა დღევანდელ კონკურენტულ ბაზარზე შეიძლება იყოს რთული, მაგრამ აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი წარმატების შანსები:
ფოკუსირება მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე
დღევანდელ მუდმივად ცვალებად ბაზარზე, მომხმარებელთა კმაყოფილება არის ერთგული მომხმარებელთა ბაზის შენარჩუნებისა და შექმნის გასაღები. მომხმარებელთა შესანიშნავი მომსახურების მიწოდება, დროული მიწოდება და მაღალი ხარისხის პროდუქტები დაგეხმარებათ განასხვავოთ თქვენი ბიზნესი კონკურენტებისგან.
კომპანიებმა შეიძლება შესთავაზონ მომხმარებლებს გარკვეული სტიმული, როგორიცაა ონლაინ ღონისძიების მასპინძლობა. შეცვალეთ თქვენი პირდაპირი ონლაინ გაყიდვები ონლაინ ღონისძიების საშუალებით AhaSlides სპინერის ბორბალი, შეგიძლიათ ჩაერთოთ თქვენს მომხმარებლებთან და პოტენციურ მომხმარებლებთან, წარმოაჩინოთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები და გაზარდოთ გაყიდვები თქვენი პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესისთვის.
ამავე თემაზე: Prize Wheel Spinner – საუკეთესო ონლაინ Spinner Wheel 2024 წელს
მიჰყევით ტექნოლოგიას
გამოიყენეთ ტექნოლოგია თქვენი ოპერაციების გასაუმჯობესებლად, მომხმარებლებთან და გუნდის წევრებთან კომუნიკაციის გასაუმჯობესებლად და ინდუსტრიის ტენდენციების განახლებისთვის. ეს მოიცავს სოციალური მედიის, ელექტრონული კომერციის პლატფორმების და სხვა ციფრული ინსტრუმენტების გამოყენებას თქვენი წვდომის გაფართოებისა და თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად.
გთავაზობთ უნიკალურ პროდუქტებს ან სერვისებს
გამოირჩეოდი კონკურენტებისგან უნიკალური პროდუქტების ან სერვისების შეთავაზებით, რომლებიც აკმაყოფილებენ კონკრეტულ საჭიროებებს ბაზარზე. ეს დაგეხმარებათ ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში და არსებულის შენარჩუნებაში.
შექმენით ძლიერი ბრენდი
ძლიერი ბრენდი დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის დიფერენცირებაში და მომხმარებლებთან ნდობის დამყარებაში. ეს მოიცავს დასამახსოვრებელი ლოგოს შექმნას, ბრენდის თანმიმდევრული გზავნილის შემუშავებას და ძლიერი ონლაინ ყოფნის ჩამოყალიბებას.
ინვესტირება თქვენს გუნდში
თქვენი პირდაპირი გამყიდველების გუნდი გადამწყვეტია თქვენი ბიზნესის წარმატებისთვის. ჩადეთ ინვესტიცია მათ ტრენინგსა და განვითარებაში, უზრუნველყოთ მუდმივი მხარდაჭერა და აღიარეთ მათი მიღწევები, რათა შეინარჩუნონ მოტივაცია და ჩართულობა.
თუ გსურთ, რომ თქვენი გუნდის წევრები უფრო მეტად იყვნენ ჩართულნი და ინტერაქტიულნი იყვნენ ტრენინგ სესიებში, რატომ არ დაამატოთ ცოცხალი გამოკითხვები, ვიქტორინები და თამაშები თქვენს პრეზენტაციაში. AhaSlides გამოდის, როგორც საუკეთესო გამოსავალი ვირტუალური ტრენინგის მხარდასაჭერად.
ამავე თემაზე: Ultimate Training and Development in HRM | ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ 2024 წელს
ხშირად დასმული შეკითხვები
პირდაპირი გაყიდვებია თუ პირდაპირი გაყიდვები?
"პირდაპირი გაყიდვა" და "პირდაპირი გაყიდვები" შეიძლება ეხებოდეს პროდუქტების ან სერვისების პირდაპირ მომხმარებლებზე გაყიდვას.
რა არის კლიენტებისთვის პირდაპირი მიყიდვის მაგალითები?
პერსონალური გაყიდვები, რომლის დროსაც გამყიდველები სტუმრობენ მომხმარებლებს თავიანთ სახლებში ან სამუშაო ადგილებზე პროდუქციის დემონსტრირებისა და გასაყიდად. მაგალითები მოიცავს Tupperware, Avon და Amway.
როგორ გავხდე პირდაპირი გამყიდველი?
თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ გახდეთ პირდაპირი გამყიდველი, შეგიძლიათ იპოვოთ მსოფლიოს საუკეთესო პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები. დარწმუნდით, რომ მათი კომპანიის კულტურა შეესაბამება თქვენს ღირებულებებსა და ინტერესებს.
რა არის პირდაპირი გაყიდვების უნარი?
ეფექტური კომუნიკაცია აუცილებელია მომხმარებელთა საჭიროებების გასაგებად, პროდუქტებისა თუ სერვისების უპირატესობების წარმოსაჩენად და პოტენციურ მომხმარებლებთან ნდობის შესაქმნელად. გამოცდილი პირდაპირი გამყიდველი უნდა მოისმინოს აქტიურად, დაუსვას შესაბამისი კითხვები და სათანადოდ უპასუხოს კლიენტების შეკითხვებს.
რა არის პირდაპირი და არაპირდაპირი გაყიდვები?
პირდაპირი გაყიდვები გულისხმობს პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვას პირდაპირ კლიენტებზე პირისპირ ურთიერთქმედების ან ონლაინ გაყიდვების საშუალებით. პირიქით, არაპირდაპირი გაყიდვები მოიცავს პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვას შუამავლების მეშვეობით, როგორიცაა საცალო, საბითუმო მოვაჭრეები ან აგენტები.
რატომ არის პირდაპირი გაყიდვა კარგი ბიზნესისთვის?
ის იძლევა გაყიდვებისადმი პერსონალიზებულ მიდგომას, არის ხარჯთეფექტური, იძლევა უფრო სწრაფი გამოხმაურებისა და ბაზრის კვლევის საშუალებას და იძლევა მეწარმეობისა და მოქნილი სამუშაოს მოწყობის შესაძლებლობებს.
არის თუ არა პირდაპირი გაყიდვა მარკეტინგული სტრატეგია?
დიახ, ეს შეიძლება ჩაითვალოს მარკეტინგულ სტრატეგიად, რადგან ის გულისხმობს პროდუქტების ან სერვისების გაყიდვას უშუალოდ მომხმარებლებისთვის, ხშირად პერსონალიზებული და მიზანმიმართული მიდგომებით, კლიენტებთან ურთიერთობის დამყარებისა და გაყიდვების გაზრდის მიზნით.
რა არის პირდაპირი გაყიდვები MLM-ის წინააღმდეგ?
პირდაპირი გაყიდვები ხშირად ასოცირდება მრავალ დონის მარკეტინგთან (MLM) ან ქსელურ მარკეტინგთან, სადაც გამყიდველები იღებენ საკომისიოს არა მხოლოდ საკუთარი გაყიდვებიდან, არამედ იმ ადამიანების გაყიდვებიდანაც, რომლებსაც ისინი აიყვანეს გაყიდვების ჯგუფში.
რა არის ონლაინ პირდაპირი გაყიდვა?
ონლაინ გაყიდვები: კომპანიები ყიდიან პროდუქტებს ან სერვისებს პირდაპირ მომხმარებლებს საკუთარი ვებსაიტების ან სოციალური მედიის პლატფორმების საშუალებით. მაგალითები მოიცავს LuLaRoe, doTERRA და Beachbody.
ქვედა ხაზი
დღეს პირდაპირი გაყიდვები აყვავებულ ინდუსტრიად რჩება, მილიარდობით დოლარის წლიური გაყიდვებით და მილიონობით ადამიანია დასაქმებული, როგორც პირდაპირი გამყიდველები მთელ მსოფლიოში. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ამ ტაქტიკაში გამოყენებული მეთოდები და ტექნოლოგიები დროთა განმავლობაში ვითარდებოდა, საქონლისა და მომსახურების პირდაპირ კლიენტებზე გაყიდვის ძირითადი კონცეფცია რჩება ბიზნესის ძირითად ღირებულებად.
Ref: Forbes | ეკონომიკური დრო | The Wall Street Journal | პროგრამული უზრუნველყოფის შეთავაზება
