Интернет-коммерцияның жылдам қарқынмен дамып келе жатқан әлемінде электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиясының болуы табыстың кілті болып табылады. Сіз тәжірибелі онлайн сатушы болсаңыз да, жаңадан бастаған болсаңыз да, бұл блог жазбасы тиімді электрондық коммерция маркетингінің стратегиясының 11 түрінің құпияларын ашуға арналған маңызды нұсқаулық болып табылады.
Мазмұны
Электрондық коммерция маркетингі дегеніміз не?
Электрондық коммерция маркетингі бизнестің интернетте өз өнімдерін немесе қызметтерін жарнамалау және сату үшін қолданатын әдістері мен тәсілдерін қамтиды. Ол ықтимал тұтынушыларды тартуға, интернет-дүкендерге келушілер санын арттыруға және сайып келгенде, сол келушілерді төлем жасайтын тұтынушыларға айналдыруға арналған көптеген әрекеттерді қамтиды.
Мысалдармен электрондық коммерция маркетингінің 11 түрі
Электрондық коммерция маркетингінің стратегиялары желідегі бөлшек саудагерлердің табысты болуы үшін маңызды және әртүрлі элементтерді қамтуы мүмкін, мысалы:
Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Іздеу жүйесінің нәтижелері беттерінде (SERPs) көрінуін жақсарту үшін электрондық коммерция веб-сайтының мазмұны мен құрылымын оңтайландыру, органикалық (төленбеген) трафикті арттыру.
- Мысал: Егер сізде қолдан жасалған зергерлік бұйымдардың интернет-дүкені болса. Веб-сайтыңызды сәйкес кілт сөздермен, мета сипаттамалармен және жоғары сапалы өнім кескіндерімен оңтайландыру арқылы сіздің сайтыңыз Google сияқты іздеу жүйелерінде көбірек көрінеді. Нәтижесінде, біреу «қолдан жасалған күміс алқаларды» іздегенде, сіздің веб-сайтыңыз әлеуетті тұтынушыларды тарту мүмкіндігін арттыра отырып, іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында пайда болады.
Мазмұндық маркетинг – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Әлеуетті тұтынушыларды тарту және ақпараттандыру үшін блог жазбалары, өнім сипаттамалары және бейнелер сияқты құнды, өзекті және ақпаратты мазмұнды жасау және бөлісу.
- Мысал: Егер сіз сән сатушысы болсаңыз, сән трендтері, стиль туралы кеңестер және атақты сән үлгісінің шабыттары туралы мақалалар бар блог жасай аласыз. Құнды мазмұнды ұсына отырып, сіз өз аудиторияңызды қызықтырып қана қоймай, сонымен қатар сән индустриясында беделді бренд ретінде танытасыз. Бұл мазмұн сіздің интернет-дүкеніңізге органикалық трафикті әкеліп, тұтынушылардың сенімін арттыра алады.
Әлеуметтік медиа маркетингі – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Мақсатты аудиториямен байланысу, бренд туралы хабардар болу және электрондық коммерция сайтына трафикті тарту үшін әлеуметтік медиа платформаларын пайдалану.
- Мысал: «Sephora,» косметика және сұлулық сатушысы аудиториямен байланысу үшін әлеуметтік медианы тиімді пайдаланады. Sephora үнемі Instagram және YouTube сияқты платформаларда макияж бойынша оқулықтар, өнім көрмелері және тұтынушылардың пікірлерін жариялайды. Осылайша, олар бренд туралы хабардарлықты арттырып қана қоймайды, сонымен қатар олардың электрондық коммерция сайтына трафикті тартады, өйткені тұтынушылар ұсынылған өнімдерді зерттеуге және сатып алуға тартылады.
Электрондық пошта маркетингі – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Электрондық пошта науқандарын тұтынушылармен байланысу, жарнамалық акцияларды ұсыну және оларды өнімдер, мәмілелер және компания жаңартулары туралы хабардар ету үшін пайдалану.
- Мысал: Интернеттегі кітап дүкені өз жазылушыларына апта сайынғы ақпараттық бюллетеньдерді жібере алады, оларда жаңа кітаптар, бестселлерлер және эксклюзивті жеңілдіктер бар. Тұтынушылар базасына жекелендірілген электрондық хаттарды жіберу арқылы сіз қайталанатын сатып алуларды ынталандыруға және арнайы ұсыныстарды алға жылжытуға болады, нәтижесінде сатылымдар өседі.
Ақылы жарнама – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Google Ads, Facebook Ads және басқа да онлайн жарнама платформалары сияқты ақылы жарнамалық арналарды кеңірек аудиторияға қол жеткізу және жедел трафик пен сатылымдарды жасау үшін пайдалану.
- Мысал: Интернеттегі туристік агенттік пайдаланушылар «қолжетімді демалыс пакеттері» сияқты терминдерді іздеген кезде іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында пайда болу үшін Google Ads іздеу науқанын жасай алады. Сәйкес кілт сөздерді сатып алу арқылы олар демалысты брондауға белсенді түрде ұмтылатын пайдаланушыларды тарта алады.
Серіктестік маркетинг – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Өнімдеріңізді жарнамалайтын аффилиирленген тұлғалармен немесе ықпал етушілермен серіктестік, олар жасаған сатылымдар бойынша комиссияның орнына.
- Мысал: Сізде спорттық киімдер дүкені бар делік. Өнімдеріңізді әлеуметтік медиа арналарында немесе блогтарында жарнамалайтын фитнес әсер етушілерімен серіктес бола аласыз. Өз кезегінде, олар бірегей серіктестік сілтемелері арқылы жасалған әрбір сатылым үшін комиссия алады. Бұл стратегия әсер етушінің аудиториясы арқылы тұтынушылардың қолжетімділігін кеңейтіп, сатылымдарды арттыра алады.
Influencer Marketing – электрондық коммерция маркетингінің стратегиясы
Олардың бар ізбасарларына кіру және сенімділік пен әсер ету үшін өз тауашаларыңыздағы әсер етушілермен бірлесіп жұмыс жасаңыз.
- Мысал: Косметика бренді өз өнімдерін қалай пайдалану керектігін қарап шығу және көрсету үшін сұлулыққа әсер етушілермен бірлесіп жұмыс істей алады. Бұл әсер етушілер сұлулық пен макияжға үлкен қызығушылық танытады, бұл оларды косметиканы ілгерілету үшін өте қолайлы етеді. Олардың мақұлдауы брендтің сенімділігін арттырып, интернет-дүкеніңізге трафикті арттыра алады.
Мазмұнды жекелендіру
Сатып алу тәжірибесін жақсарту және конверсияны арттыру үшін келушінің мінез-құлқы мен қалауларына негізделген мазмұн мен өнім ұсыныстарын бейімдеу.
- Мысал: Интернеттегі азық-түлік дүкені тұтынушыларға олардың алдыңғы сатып алулары негізінде өнімдерді ұсынатын мүмкіндікті жүзеге асыра алады. Өнім ұсыныстарын тұтынушылардың жеке қалауларына бейімдеу арқылы қайта сатып алу ықтималдығын және жоғары орташа тапсырыс мәндерін арттыруға болады.
Айырбастау бағамын оңтайландыру (CRO)
Пайдаланушы тәжірибесін жақсарту, сатып алу процесін жеңілдету және сатып алуды жасайтын келушілердің пайызын арттыру үшін стратегияларды іске асыру.
- Мысал: Жиһаздың электрондық коммерция дүкені өнім кескіндерін жақсарту, егжей-тегжейлі сипаттама беру және тексеру процесін жеңілдету арқылы өнім беттерін оңтайландыра алады. Бұл айырбастау жылдамдығының жоғарылауына әкелетін тегіс және жағымды сатып алу тәжірибесіне әкеледі.
Аналитика және деректерді талдау
Маркетингтік науқандардың тиімділігін өлшеу және стратегияларды оңтайландыру үшін деректерге негізделген шешімдер қабылдау үшін деректер мен аналитикалық құралдарды пайдалану.
- Мысал: Үй жануарларына арналған электрондық коммерция дүкені тұтынушылардың мінез-құлқын бақылау, қай өнімдердің ең танымал екенін анықтау және келушілердің сату шұңқырында қайда түсетінін түсіну үшін веб-аналитика құралдарын пайдалана алады. Бұл деректер өнім ұсыныстары мен маркетингтік стратегияларды жақсарту үшін шешім қабылдауға бағыт береді.
Пайдаланушы жасаған мазмұн (UGC)
Тұтынушыларды әлеуметтік желілерде, веб-сайттарда немесе шолуларда өнімдеріңізбен тәжірибелері мен фотосуреттерімен бөлісуге ынталандыру, бұл сенім мен әлеуметтік дәлелді қалыптастырады.
- Мысал: Airbnb, саяхатшыларды орналастыру орындарымен және тәжірибелерімен байланыстыратын платформа кеңінен пайдаланады Пайдаланушы жасаған мазмұн брендін арттыру және сенімін арттыру. Airbnb қонақтарды болғаннан кейін пікір қалдыруға шақырады. Көбінесе фотосуреттермен қоса берілетін бұл шолулар әлеуетті қонақтар үшін құнды түсініктер береді және орналастыру орындары мен хосттардың сапасына сенім орнатады. Әлеуметтік желідегі #AirbnbExperiences хэштегі пайдаланушыларды, қонақтарды да, хосттарды да есте қаларлық тәжірибелері мен шытырман оқиғаларымен бөлісуге шақырады.
Негізгі тағамдар
Жақсы әзірленген электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиясы табысты онлайн бизнестің қозғаушы күші болып табылады. Жақсы орындалған маркетингтік жоспар табысқа әкелетіні сияқты, түсінікті және тартымды презентация сіздің стратегиялық талқылауларыңызды жоғарылатуы мүмкін. Қолдануды ұмытпаңыз AhaSlides электрондық коммерцияның маркетингтік стратегияларын тиімді жеткізу және командаңызды немесе аудиторияңызды тарту. Тиісті құралдармен және кешенді стратегиямен сіздің бизнесіңіз бәсекеге қабілетті онлайн нарықта дами алады.
Жиі қойылатын сұрақтар
Электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиялары дегеніміз не?
Электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиялары - бұл өнімдерді немесе қызметтерді интернетте жылжыту және сату үшін бизнес пайдаланатын жоспарлар мен әдістер.
Электрондық коммерциядағы маркетингтің 4 Р белгілері қандай?
Электрондық коммерцияда маркетингтің 4 Р-ы өнім, баға, орын (тарату) және жылжыту болып табылады.
Интернет-дүкен үшін ең жақсы маркетингтік стратегия қандай?
Интернет-дүкен үшін ең жақсы маркетингтік стратегия бизнеске байланысты, бірақ жан-жақты көзқарас көбінесе мақсатты аудиторияға жету және тарту үшін SEO, контент маркетингі, әлеуметтік медиа және ақылы жарнаманың қоспасын қамтиды.
Сілтеме: Майпыл | Тінтуір ағыны
