Дүниежүзілік нарықтарға жету үшін жаһандық маркетингтік стратегияға ие болу орасан зор артықшылықтар береді: дәйекті хабар алмасу, қызықты көрнекі бейнелер, брендті тануды жақсарту және оны құру және оны барлық жерде пайдалану мүмкіндігі. Дегенмен, бұл тәсіл мәдениет пен қажеттіліктердің айырмашылығына байланысты кейбір жергілікті тұрғындарда тиімді жұмыс істемеуі мүмкін. Жаһандық стандарттарды қолдану немесе оны «жаһандық» ету – көптеген компаниялар әзірлеп жатқан нәрсе. Бұл мақала жаһандық маркетингтік стратегия тұжырымдамасын неғұрлым анық және тереңірек түсіндіруге көмектеседі.
Мазмұны
AhSlides қосымша кеңестері
Жаһандық маркетинг стратегиясы дегеніміз не?
Ғаламдық маркетингтік стратегияның анықтамасы
Жаһандық маркетинг стратегиясының мақсаты – компания бүкіл әлемдік нарықты қарастыратындықтан, барлық сыртқы нарықтар үшін стандартты өнімді қамтамасыз ету. Бұл барлық жаһандық нарықтар үшін бірыңғай маркетингтік стратегияны әзірлеуді және енгізуді көздейтін орталықтандырылған тәсіл. Бұл стратегия әдетте дүние жүзіндегі тұтынушылардың қажеттіліктері мен тілектері ұқсас деген болжамға негізделген. Жаһандық маркетологтар стандартталған өнімдерді, брендингті және маркетингтік науқандарды барлық нарықтарда пайдалана алады немесе мәдени айырмашылықтарды есепке алу үшін шамалы түзетулер енгізуі мүмкін.
Жаһандық маркетингтік стратегияның артықшылықтары
Жаһандық маркетингтік стратегияны жүзеге асыру көптеген артықшылықтарға әкелуі мүмкін.
- Шығындардың төмендеуі: Ұлттық маркетинг функцияларын біріктіру жұмыс күшін де, материалдарды да айтарлықтай үнемдеуге әкелуі мүмкін. Қайталанатын әрекеттерді жою арқылы жеке шығындарды азайтуға болады. Бұған қоса, жаһандық жарнамаларды, жарнамалық роликтерді және жарнамалық материалдарды шығару әр нарық үшін бөлек науқандарды жасаудан гөрі үнемді болуы мүмкін. Қаптаманы стандарттау үнемдеуге де әкелуі мүмкін, өйткені ол тауарлық-материалдық құндылықтарды азайтады. Тауарлы-материалдық қорларды есепке алу шығындары сату көлемінің 20% құрауы мүмкін екенін ескере отырып, қорлардың аз ғана қысқаруының өзі кірістілікке айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
- Жақсартылған өнімдер және бағдарламаның тиімділігі: Бұл көбінесе жаһандық маркетинг стратегиясының ең үлкен артықшылығы болуы мүмкін. Үнемделген ақшаны бірнеше бағытталған бағдарламалардың жақсырақ жұмыс істеуі үшін пайдалануға болады. Бизнес әлемінде жақсы идеялар оңай емес. Осылайша, жаһандық маркетинг жоспары жергілікті қиындықтарға қарамастан жақсы идеяны таратуға көмектессе, ол дүниежүзілік негізде өлшенген кезде бағдарламаның тиімділігін жиі арттырады.
- Жетілдірілген тұтынушы қалауы: Жаһандық бизнес стратегиясы қазіргі әлемде әр түрлі елдердегі әртүрлі көздерден ақпарат қолжетімділігінің артуы және ұлттық шекаралар арқылы саяхаттардың көбеюіне байланысты маңыздырақ болуда. Бұл брендті тануға көмектеседі және күшейту арқылы тұтынушылардың қалауларын жақсартады. Бірыңғай маркетингтік хабарламаны қолдану арқылы, мейлі бренд атауы, қаптама немесе жарнама арқылы адамдар өнім немесе қызмет туралы көбірек хабардар және хабардар болады, бұл сайып келгенде олардың оған деген көзқарасын қалыптастыра алады.
- Бәсекелестік артықшылықтың артуы: Көптеген шағын фирмалар ресурстардағы шектеулерге байланысты әлемдік брендтермен бәсекеге түсе алмайды. Осылайша, тиімді шешімнің бірі - шоғырланған жаһандық маркетингтік стратегияға ие болу, ол кішігірім фирмаға үлкен бәсекелеспен тиімдірек бәсекелесу үшін көбірек бәсекелестік артықшылықтар әкеледі.
Жаһандық маркетингтік стратегияның шектеулері
Жаһандық мәдениет артқанымен, әр халықтың талғамы мен талғамы әлі де әртүрлі екені анық. Мысалы, электронды коммерцияны жергілікті және аймақтық бейімделусіз кеңейту мүмкін емес. Жаһандық тұтынушыларды онлайн режимінде тиімді бағыттау және оларға қол жеткізу үшін көптеген компаниялар әлі де қарым-қатынастағы кедергілерді өз тілдерінде дамыту және мәдени құндылықтар жүйесін үйлестіру арқылы шешуі керек. Ұқсас мәдениеттерді айтпағанда, тиімді маркетингтік науқандарда үлкен айырмашылықтар болуы мүмкін, мысалы, Ұлыбританиядағы The Body Shop сәтті жарнама науқаны Құрама Штаттарда жақсы жұмыс істемейді.
Халықаралық және жаһандық маркетинг стратегиясы
Жаһандық маркетинг стратегиясы мен халықаралық маркетинг стратегиясының негізгі айырмашылығы неде?
Жаһандық маркетинг екіталай, Халықаралық маркетинг бұл компанияның өнімдері мен қызметтерін нақты сыртқы нарықтардың қажеттіліктеріне бейімдеу процесі. Бұл көбінесе әрбір мақсатты нарықтағы тұтынушылардың мінез-құлқына әсер ететін мәдени, құқықтық және экономикалық факторларды түсіну үшін кең ауқымды нарықтық зерттеулер жүргізуді қамтиды. Сондай-ақ халықаралық маркетологтарға орауыш пен маркетингтік материалдарды жергілікті тілдерге аудару сияқты жергілікті таңдауларды қанағаттандыру үшін өнімдері мен қызметтерін өзгерту қажет болуы мүмкін.
| тән | Халықаралық маркетинг | Ғаламдық маркетинг |
| Фокус | Өнімдер мен қызметтерді белгілі бір сыртқы нарықтарға бейімдеу | Барлық әлемдік нарықтар үшін бірыңғай маркетингтік стратегияны әзірлеу |
| жақындау | орталықтандырылмаған | Орталықтандырылған |
| Өнім стратегиясы | Өнімдерді жергілікті қалауларға сәйкес бейімдей алады | Барлық нарықтарда стандартталған өнімдерді пайдалана алады |
| Брендинг стратегиясы | Жергілікті мәдениетті көрсету үшін брендті бейімдей алады | Барлық нарықтарда стандартталған брендингті қолдана алады |
| Маркетинг стратегиясы | Жергілікті мәдениетті көрсету үшін маркетингтік науқандарды бейімдей алады | Барлық нарықтарда стандартталған маркетингтік науқандарды пайдалана алады |
Жаһандық маркетингтік стратегияның сәтті мысалдары
Көптеген трансұлттық компаниялар жаһандық маркетингті көбірек қолдану арқылы табысқа жетті. Мысалы, Unilever, P & G, және Nestlé ортақ бренд атауымен барлық дерлік елдер мен аймақтарда көптеген өнімдерге қолданылады. Pepsi компаниясының дүние жүзіндегі маркетингтік арналарында әлемнің кез келген жерінде Pepsi ішу тәжірибесінің бір бөлігі ретінде жастық пен көңілділік туралы дәйекті хабар бар. Air BnB, Google және Microsoft - бүкіл әлем бойынша стандартталған өнімдері мен қызметтерін сататын алып компаниялар.
Тағы бір тамаша мысал, кейбір балама медиа арқылы дәстүрлі маркетинг әдістерін өзгертуге көп күш салған Disney. Қазір компания балаларды Дисней курорттарына тартуға арналған көп ойыншыға арналған онлайн ойынды - Виртуалды сиқырлы патшалықты іске қосуда.
Procter & Gamble штаб-пәтерінде дәстүрлі орталықтандырылған ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды жүргізбейді, керісінше, ол өзінің Триададағы (Солтүстік Америкада, Жапонияда және Батыс Еуропадағы) әрбір негізгі нарықтарында негізгі ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды ұйымдастырады және олардың әрқайсысының сәйкес нәтижелерін біріктіреді. зертханалар. P & G әйтпесе мүмкін болатыннан әлдеқайда жақсы өнімді енгізе алды және оның табысқа жету мүмкіндігін арттырды.
Негізгі тағамдар
Әртүрлі мәдениеттерді нысанаға алу - бұл айырмашылықтардың қалай және неге болатынын түсіну. Жаһандық маркетинг жоспары тек стандарттау туралы ғана емес, ол өз нарығын барынша тиімді пайдалану үшін оқшаулау тәсілін қажет етеді. Жаһандық стратегияның сәтті мысалдарынан үйрену сыртқы нарықтарда өз брендінің қатысуын кеңейту жолын іздейтін жаңа компаниялар үшін жақсы бастама болуы мүмкін.
💡Көбірек инвестиция тартуға болатын маркетинг саласында тартымды презентация жасау туралы білгіңіз келе ме? Шығу AhaSlides дәл қазір тегін жаңартылған үлгілерді алу үшін!
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Жаһандық маркетинг стратегиясының үш түрі қандай?
Жаһандық маркетингтің үш түрі бар, соның ішінде стандарттау, халықаралық және көпұлттық стратегия. Стандарттау стратегиясында бірдей өнімдер барлық жерде сатылады. Халықаралық стратегия өнімдерді импорттау мен экспорттауды қамтиды. Көпұлтты стратегияны пайдаланған кезде сіз өз өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді әр нарыққа жеткізе аласыз.
Nike компаниясының жаһандық маркетингтік стратегиясы қандай?
Nike халықаралық демеушіліктерді мұқият таңдау арқылы өзінің жаһандық қатысуын нығайтты. Олар көптеген халықаралық нарықтарда өнім дизайнындағы стандарттауды және түстерді ілгерілетуді мақсат еткенімен, олар белгілі бір елдерде әртүрлі маркетингтік науқандарды пайдаланады.
4 негізгі халықаралық стратегиялар қандай?
Трансұлттық корпорациялар көбінесе төрт негізгі халықаралық стратегияның бірін таңдайды: (1) халықаралық (2) көп отандық, (3) жаһандық және (4) трансұлттық. Бұл төмен шығындар мен тиімділікті сақтай отырып, жергілікті қажеттіліктер мен мәдени айырмашылықтарда жақсы жаһандық брендті жеткізуге бағытталған.
Сілтеме: nscpolteksby электронды кітап | Forbes
