Бизнестегі құбылу нүктелерін қалай табуға болады?
Рита МакГрат, бизнесті дамыту бойынша сарапшы, өз кітабында «Бұрыштарды көру: бизнестегі бұрылыс нүктелерін қалай анықтауға болады Олар болғанға дейін» компания болған кезде деп көрсетеді «Дұрыс стратегиялармен және құралдармен қаруланған олар иілу нүктелерін бәсекелестік артықшылық ретінде көре алады».
Компанияның иілу нүктелерінен аулақ болудың жолы жоқ, бірақ оның қашан келетінін болжауға және оны мүмкіндік ретінде пайдалануға болады. Бұл мақалада бизнестегі құбылу нүктелерін қалай табуға болатыны және бұл не үшін маңызды екендігі талқыланады компанияның өсуі.
Мазмұны
Қызметкерлеріңізді жұмысқа тартыңыз
Маңызды пікірталас бастаңыз, пайдалы кері байланыс алыңыз және қызметкерлеріңізді оқытыңыз. Тегін AhaSlides үлгісін алу үшін тіркеліңіз
🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️
Бизнестегі бұрылыс нүктесі дегеніміз не?
Парадигматикалық ауысулар деп те аталатын иілу нүктелері компанияның, саланың, сектордың, экономиканың немесе геосаяси жағдайдың ілгерілеуіндегі елеулі өзгерістерге әкелетін маңызды оқиғаны білдіреді. Бұл компанияның эволюциясындағы бетбұрыс нүктесі ретінде қарастырылуы мүмкін «өсу, өзгерістер, жаңа мүмкіндіктер, жаңа талаптар немесе басқа өзгерістер бизнестің қалай жұмыс істеуі керектігін қайта қарастыруды және қайта өңдеуді талап ететін«. Бұл өзгерістер оң немесе теріс нәтижелерге әкелуі мүмкін.
Өнеркәсіптегі құбылу нүктесін анықтау көкжиекте елеулі өзгерістер болатынын мойындау болып табылады. Иілу нүктесі тұрақты өзектілік пен табысты қамтамасыз ету үшін бейімделу мен түрлендіру қажеттілігін білдіретін бетбұрыс нүктесі ретінде қызмет етеді.
Компания стартаптан орта немесе ірі кәсіпорынға дейін дамып келе жатқанда, ескі үлгілер мен әдістер инновацияларға, өсуге және өзгерістерге кедергі келтіруі мүмкін бірнеше кезеңнен өтеді. Бұрылыс нүктелері деп аталатын бұл кезеңдер үздіксіз ілгерілеу мен табысты қамтамасыз ету үшін жұмыстың жаңа әдістерін қабылдауды талап етеді.
Неліктен бизнес инфекция нүктелерін анықтауы керек?
Иілу нүктесі шешім қабылдау процесінің бөлігі болып табылады. Факті «Бұрылыс нүктесінің өзі шешім қабылдау нүктесі емес, ол шешім қабылдаушыларға өзгерістерді қарап шығуға және одан кейінгі нәтижені болжауға көмектеседі.” Шешім қабылдаушылар осыларды анықтап, қандай мүмкіндіктерге ұмтылу керектігін таңдауы керек ықтимал тәуекелдерді қалай азайтуға болады.
Белсенді болу және бәсекелестік ортадағы өзгерістерге дер кезінде бейімделу маңызды екенін ескеріңіз. Егер бизнес қиылысу нүктелерін мойындамаса және өзгергісі келмесе, бұл бизнестің қайтымсыз құлдырауына әкелуі мүмкін. Екінші жағынан, бұрылыс нүктелері жиі сигнал береді инновациялар үшін мүмкіндіктер. Осы мүмкіндіктерді пайдаланатын және өзгеретін нарық динамикасына жауап ретінде инновациялар енгізетін компаниялар бәсекелестік артықшылыққа ие бола алады.
Айта кетейік, иілу нүктелері бір реттік оқиғалар емес; олар үздіксіз бизнес циклінің бөлігі болып табылады. Шешім қабылдаушылар болашақ стратегияларды хабардар ету үшін өткен өзгерістер нүктелерінен алынған түсініктерді пайдалана отырып, үздіксіз оқу тәсілін қолдануы керек. Нарық динамикасын жүйелі түрде қайта бағалау және хабардар болу міндеттемесі тұрақты және белсенді ұйымдық ойлауға ықпал етеді.
Нақты мысалдармен иілу нүктелерін түсіну
Кәсіпорындар, адамдар сияқты, кішкентайдан басталады және даму барысында өсудің бірнеше сатысынан өтеді. Бұрылыс нүктелері осы кезеңдерде болады. Олар компанияның оларды қаншалықты жақсы басқаратынына байланысты мүмкіндіктер де, қиындықтар да болуы мүмкін.
Төменде иілу нүктелерін анықтағаннан кейін жақсы стратегияны жүзеге асыру арқылы төтенше жетістікке жеткен кейбір компаниялардың бизнестің бұрылу нүктелерінің мысалдары берілген. Олар сәтті болжайды бұзу, ұйымдық тұрақтылықты қалыптастырыңыз және бәсекелестер алдын ала ұсталған кезде өркендеңіз.
Apple Inc.:
- Айылу нүктесі: 2007 жылы iPhone смартфонының тұсаукесері.
- Табиғат: Компьютерге негізделген компаниядан тұрмыстық электроника мен қызмет көрсететін қуатты орталыққа көшу.
- Нәтижесі: Apple iPhone-ның жетістігін пайдаланып, байланыс пен ойын-сауықты төңкеріп, смартфондар индустриясының негізгі ойыншысы болды.
Netflix:
- Айылу нүктесі: 2007 жылы DVD жалға беруден ағынмен жіберуге ауысыңыз.
- Табиғат: Тұтынушының мінез-құлқы мен технологиясының өзгеруіне бейімделу.
- Нәтижесі: Netflix DVD-почта қызметінен ағынды платформаға көшіп, дәстүрлі теледидар мен кино индустриясын бұзып, жаһандық ағындық алпауытқа айналды.
Амазоны:
- Айылу нүктесі: Amazon Web Services (AWS) 2006 жылы енгізілді.
- Табиғат: Электрондық коммерциядан тыс кіріс ағындарын әртараптандыру.
- Нәтижесі: AWS Amazon-ды жетекші бұлттық есептеулер провайдеріне айналдырып, оның жалпы кірістілігі мен нарықтық құнына айтарлықтай үлес қосты.
Google:
- Айылу нүктесі: 2000 жылы AdWords-ті енгізу.
- Табиғат: Мақсатты жарнама арқылы іздеуді монетизациялау.
- Нәтижесі: Google-дың жарнамалық платформасы табыстың негізгі драйверіне айналды, бұл компанияға тегін іздеу қызметтерін ұсынуға және әртүрлі басқа өнімдер мен қызметтерді кеңейтуге мүмкіндік берді.
Әрине, барлық компаниялар қиылысу нүктелерін сәтті шарлай бермейді, ал кейбіреулері бейімделу қабілетсіздігінен қиындықтарға тап болуы немесе тіпті құлдырауы мүмкін. Міне, ең маңызды сәттерде күрескен компаниялардың бірнеше мысалдары:
Блокбастер:
- Айылу нүктесі: Онлайн ағынның өсуі.
- Нәтижесі: Бейнелерді жалға беру индустриясындағы алпауыт Blockbaster онлайн ағыны мен жазылымға негізделген модельдерге ауысуға бейімделе алмады. Netflix сияқты бәсекелестер танымал бола бастағанда, компания құлдырағанын жариялады, ал 2010 жылы Blockbuster банкроттыққа шағымданды.
nokia:
- Айылу нүктесі: Смартфондардың пайда болуы.
- Нәтижесі: Бір кездері ұялы телефондардың көшбасшысы болған Nokia смартфондардың пайда болуымен бәсекелесуге тырысты. Компанияның тұтынушылардың қалауларының өзгеруіне баяу жауап беруі және оның Symbian операциялық жүйесін сақтауды талап етуі оның құлдырауына әкеліп соқты және 2014 жылы жұмысын тоқтатты.
Kodak:
- Айылу нүктесі: Сандық фотосуреттің пайда болуы.
- Нәтижесі: Бір кездері кинофотография индустриясында басым болған Kodak цифрлық дәуірге бейімделу үшін күресті. Сандық камера технологиясына ерте патенттер болғанына қарамастан, компания ауысымды толығымен қабылдай алмады, бұл нарықтағы үлестің төмендеуіне және 2012 жылы банкроттыққа әкелді.
Иілу нүктелерін қалай табуға болады?
Иілу нүктелерін қалай табуға болады? Иілу нүктелері ішкі және сыртқы факторларға әсер ететін әртүрлі пішіндер мен өлшемдерде болады. Іскерлік контексттегі құбылу нүктелерін анықтау маңызды сәттерді немесе өзгерістерді тануды қамтиды. компанияның траекториясы. Бұрылыс нүктелерін олар болмас бұрын анықтауға арналған бірнеше кеңестер берілген.
Іскерлік контекстті түсіну
Бірінші қадамда иілу нүктелерін қалай табуға болады - иілу нүктелерін табу бизнес контекстін терең түсіну болып табылады. Бұл саланың динамикасын, реттеуші ортаны және компанияның траекториясына әсер ететін ішкі факторларды білуді қамтиды. Бұл сонымен қатар компанияның шын бәсекелестері болып табылатын бәсекелестер туралы жақсы түсінікке ие болу және өзгерістерге қандай факторлар әсер ететіні туралы. Мысалы, жаңа қатысушылар немесе нарық үлесінің ауысуы стратегиялық жауаптарды талап ететін иілу нүктелерін көрсетуі мүмкін.
Деректерді талдаудағы құзыреттілік
Бүгінгі цифрлық дәуірде бизнес шешімдер қабылдау үшін деректерге негізделген түсініктерді пайдалануы керек. Негізгі өнімділік көрсеткіштерін, тұтынушы мінез-құлқын және басқа сәйкес деректерді талдау үлгілер мен ықтимал бұрылу нүктелерін анықтауға көмектеседі. Мысалы, егер компания өнімділікті өлшеу және өзгерістерді болжау үшін KPI-ді пайдаланса, тұтынушыларды сатып алу шығындарының немесе конверсиялық мөлшерлемелердің кенеттен өзгеруі нарық динамикасындағы өзгерістер туралы сигнал бере алады.
Нарық тенденцияларынан хабардар болыңыз
Көшбасшылар саланың дамуын, жаңа технологияларды және тұтынушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерді бақылауды қамтитын нарықтық үрдістерге импульсті ұстауы керек. Нарық тенденцияларынан хабардар болу бизнеске өзгерістерді болжауға және дамып жатқан нарық динамикасына жауап ретінде өздерін стратегиялық тұрғыдан орналастыруға мүмкіндік береді. Олар пайда болған тенденциялардан туындайтын мүмкіндіктерді пайдалана алады және бәсекелестерден озып кете алады. Мысалы, тұрақтылық қазір тренд болып табылады, компания тұтынушыларды көбірек тарту үшін өзін экологиялық таза тәжірибені ерте қолданушы ретінде көрсете алады.
Күшті команда құрыңыз
Егер сіз өзгерісті дәл болжай алғыңыз келсе, күшті және білікті қызметкерлер мен сарапшылардан артық жол жоқ. Бұл әртүрлілік күрделі жағдайларды бірнеше қырынан талдау қабілетін арттырады. Сонымен қатар, құлдырау кезеңдерінде жақсы жұмыс істейтін команда жағдайларды бірлесіп талдай алады, инновациялық шешімдерді жасай алады және стратегиялық өзгерістерді тиімді жүзеге асыра алады.
Негізгі тағамдар
Компания үшін иілу нүктелерін қалай табуға болатынын білу өте маңызды. Сіздің компанияңыздың құлдырау нүктесін қашан жауып жатқанын түсіну және командаңызды өзгерістерге қарсы тұруға дайын болу үшін қажетті дағдылар мен білімдермен қамтамасыз ету үздіксіз өсу үшін өте маңызды.
💡 Қызметкерлеріңізді жабдықтаңыз маңызды дағдылар және оларды тренингтер мен семинарларға қатысуға ынталандыру арқылы түсініктер беру тамаша шешім болып табылады. Виртуализациялаудың тартымды жолын іздесеңіз корпоративті оқыту, AhaSlides Жетілдірілген интерактивті құралдар арқылы мақсаттарыңызға үнемді түрде жетуге көмектесе аласыз.
Жиі қойылатын сұрақтар
Иілу нүктесіне қандай мысал келтіруге болады?
Тұрақты иілу нүктесінің мысалын у = х^0 графигіндегі (0, 3) нүктесінен байқауға болады. Бұл кезде жанама деп графикті қиып өтетін х осі табылады. Екінші жағынан, иілудің стационарлы емес нүктесінің мысалы ретінде y = x^0 + ax графигіндегі нүктені (0, 3) келтіруге болады, мұндағы а кез келген нөлдік емес сан.
Экономикадағы құбылу нүктесін қалай табасыз?
Функцияның иілу нүктесін оның екінші туындысын [f”(x)] алу арқылы табуға болады. Иілу нүктесі – екінші туынды нөлге тең [f”(x) = 0] және жанама таңбаны өзгертеді.
Сілтеме: HBR | Investopedia | creoinc | шынында
