Nike - спорттық киімдер мен аяқ киімдер нарығында көшбасшы. Nike табысы олардың түпкілікті және функционалды дизайнына ғана емес, сонымен қатар маркетингтік науқандарға жұмсалған миллиондаған долларларға негізделген. Nike компаниясының маркетингтік стратегиясы көптеген аспектілерде тамаша және одан үйренуге болатын құнды сабақтар бар. Кішігірім спорттық аяқ киім өндіруші компания ретіндегі қарапайым бастамасынан бастап, оның спорттық киім индустриясындағы жаһандық бегемот мәртебесіне дейін, Nike саяхаты егжей-тегжейлі жазуға тұрарлық.
Мазмұны
Аудиторияңызды қызықтырыңыз
Маңызды пікірталас бастаңыз, аудиторияңыздан пайдалы пікір алыңыз. Тегін AhaSlides үлгісін алу үшін тіркеліңіз
🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️
Nike маркетингтік стратегиясы: маркетинг кешені
Nike маркетингтік стратегиясының негізгі құрамдас бөліктері қандай? Nike компаниясының STP басқаруы 4P, өнім, орын, жарнама және бағадан басталады, бұл туралы барлық маркетологтар біледі. Бірақ оның айырмашылығы неде? Қысқаша талдау жасау үшін оны бөлшектеп көрейік.
- өнім: Шынын айту керек, басқа аяқ киім брендтерімен салыстырғанда, Nike өнімдері эстетикалық жағынан бірегей дизайнмен ерекшеленеді, бұл сөзсіз жоғары сапасымен ерекшеленеді. Ал Nike ондаған жылдар бойы осы саладағы беделін сақтап қалуды мақтан тұтады.
- баға: Бұл Nike үшін олардың сегментациясына негізделген әртүрлі баға стратегияларын енгізу тамаша қадам.
- Құнға негізделген баға: Nike ең төменгі бағамен заттарды сату сатылымдарды арттырмауы мүмкін деп санайды, керісінше, ең жоғары сапалы заттарды дұрыс бағамен жеткізуге назар аудару - тұтынушыларға үздіксіз тәжірибе берудің ең жақсы жолы.
- Премиум баға: Егер сіз Nike әуесқойы болсаңыз, шектеулі шығарылымдағы Air Jordans жұбын алуды армандауыңыз мүмкін. Бұл дизайн Nike премиум бағасына жатады, бұл оның өнімдерінің құндылығын арттырады. Элементтерге арналған бұл баға үлгісі брендке адалдықтың жоғары дәрежесін және озық технологияны қалыптастыруға бағытталған.
- жарнама: Statista мәліметтері бойынша, тек 2023 қаржы жылында Nike жарнамасы мен жарнамасының құны шамамен. 4.06 млрд АҚШ доллары. Сол жылы компания дүниежүзілік табыстан 51 миллиард АҚШ долларын құрады. Сандар өзі үшін айтады. Олар тұтынушылармен күшті, эмоционалды байланыстар құру үшін ықпал етуші маркетинг, спорттық іс-шараларға демеушілік және жарнама сияқты бірқатар жылжыту стратегияларын пайдаланады.
- орын: Nike өнімдерінің көпшілігін Солтүстік Америкада, Батыс Еуропада, Үлкен Қытайда, Жапонияда және Орталық және Шығыс Еуропада сатады. Оның өндірушілерден дистрибьюторларға, бөлшек сауда дүкендеріне және онлайн электрондық коммерция платформаларына дейінгі жаһандық тарату желісі тиімді жұмыс істейді, бұл оны көптеген елдерде қолжетімді етеді.
Nike маркетингтік стратегиясы: стандарттаудан локализацияға дейін
Халықаралық нарыққа келетін болсақ, бірінші кезекте стандарттау немесе локализацияны қарастыру керек. Nike өзінің аяқ киім үлгілері мен түстерін дүние жүзінде жаһандық маркетингтік тәсіл ретінде стандарттағанымен, алға жылжыту стратегиясы үшін әңгіме басқаша. Nike әртүрлі елдердегі тұтынушыларды тарту үшін теңшелген маркетингтік стратегияларды пайдаланады.
Nike белгілі бір елдерде қандай маркетингтік стратегияны қолданады? Мысалы, Қытайда Nike маркетингтік стратегиясы табыс пен мәртебенің символы ретінде өз өнімдерін ілгерілетуге бағытталған. Үндістанда компания қол жетімділік пен ұзақ мерзімділікке назар аударады. Бразилияда Nike құмарлықтың және өзін-өзі көрсетудің маңыздылығына баса назар аударады.
Сонымен қатар, Nike әртүрлі елдерде әртүрлі маркетингтік арналарды пайдаланады. Қытайда компания әлеуметтік медиа мен ықпал етуші маркетингке көп сүйенеді. Үндістанда Nike теледидар және баспа сияқты дәстүрлі жарнама арналарын пайдаланады. Бразилияда Nike ірі спорттық іс-шаралар мен командаларға демеушілік жасайды.
Nike компаниясының цифрлық маркетингтік стратегиясы
Nike дәстүрлі түрде а тікелей тұтынушыға (D2C) 2021 жылы кейбір бөлшек саудагерлермен байланысын үзумен байланысты оның құрылған күнінен бастап үлкен мәнге ие болды. тікелей сату. Дегенмен, бренд жақында трансформациялық өзгеріс жасады. Осы айдың басында Wall Street Journal хабарлағандай, Nike Macy's және Footlocker сияқты компаниялармен қарым-қатынасын қалпына келтірді.
«Біздің тікелей бизнесіміз ең жылдам өсуді жалғастырады, бірақ біз мүмкіндігінше көп тұтынушыларға қол жеткізу және өсуді қамтамасыз ету үшін нарықтық стратегиямызды кеңейтуді жалғастырамыз», - деді бас директор Джон Донахо. Бренд енді кеңірек тұтынушылар базасына қол жеткізуге назар аударады цифрлық инновациялар және әлеуметтік медиа.
Nike цифрлық маркетингті қалай пайдаланады? Nike әлеуметтік желілерде үлкен рөл атқарды. ол өз бизнесінің цифрлық бөлігін 26 жылғы 10%-дан биыл 2019%-ға дейін ұлғайтты және 40 жылға қарай 2025% цифрлық бизнес болу мақсатына жету жолында. Брендтің әлеуметтік медиа ойыны ең жоғарғы орында. тек 252 миллион Instagram жазылушысы және басқа әлеуметтік медиа платформаларында миллиондаған жазылушылары бар тиісті жанр.
Негізгі тағамдар
Nike маркетингтік стратегиясы тиімді STP, сегменттеу, таргетинг және позициялауды жүзеге асырды және үлкен жетістікке жетті. Бұл бәсекеге қабілетті салада тұрақты болуды үйренудің жақсы үлгісі.
Тұтынушыны ұстап тұру деңгейін қалай жоғарылатуға болады? Кез келген компанияның қызметіне тұтынушылардың қатысуын ынталандырудан басқа жақсы әдіс жоқ. Іс-шараны сәтті өткізу үшін тікелей көрсетілім сияқты жаңа және инновациялық нәрсені қолданып көрейік AhaSlides. Сіз қоғамдық пікірді жинау үшін тікелей сауалнамаларды немесе нақты уақыттағы өзара әрекеттесу кезінде кездейсоқ сыйлықтар беру үшін айналдыру дөңгелегін пайдалана аласыз. ẠhaSlides-ке қазір қосылыңыз және ең жақсы мәміле алыңыз.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Nike нарықты сегменттеу стратегиясының мысалдары қандай?
Nike нарықты сегменттеуді өзінің бизнес стратегиясына сәтті енгізді, ол төрт санатты қамтиды: географиялық, демографиялық, психографиялық және мінез-құлық. Мысалы, оның географиялық элементтерге негізделген 4Ps теңшелген стратегиясын алайық. Мысалы, Англиядағы Nike жарнамалық роликтері футбол мен регбиге назар аударса, АҚШ-та бейсбол мен футболды ерекше атап өтеді. Үндістанда бренд теледидардағы жарнама арқылы крикет спорттық киімдері мен жабдықтарын алға тартады. Бұл тәсіл Nike-ға әртүрлі аймақтардағы мақсатты аудиториясының қалауы мен мүдделерін қанағаттандыруға көмектесті, бұл бренд туралы хабардар болу мен сатылымды арттыруға әкелді.
Nike компаниясының итермелеу стратегиясы қандай?
Nike компаниясының итермелеу стратегиясы цифрлық бірінші, тікелей тұтынушыға (D2C) компания болу туралы. D2C итеруінің бір бөлігі ретінде Nike 30 жылға қарай цифрлық енуді 2023%-ға жеткізуді көздеп отыр, яғни жалпы сатылымның 30%-ы Nike электрондық коммерциядан түсетін кірістен түседі. Алайда, Nike бұл мақсатты мерзімінен екі жыл бұрын орындады. Енді ол өзінің жалпы бизнесі 50 жылы 2023% цифрлық енуге ие болады деп күтеді.
Сілтеме: Маркетинг апталығы | Кесте
