រូបមន្តយុទ្ធសាស្ត្រ | តើវាជាអ្វីជាមួយនឹងគន្លឹះល្អបំផុតដើម្បីអនុវត្តនៅឆ្នាំ 2024

មនុស្សជាច្រើនបានទទួលស្គាល់ ការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រ និងផែនការយុទ្ធសាស្រ្តដូចគ្នា ប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ ជំហានដំបូងនៃការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តគឺដំណើរការបង្កើត។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតព្រោះវាដាក់កងកម្លាំងមុនពេលធ្វើសកម្មភាព ហើយសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើប្រសិទ្ធភាព និងហេតុផល។

ដូច្នេះ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ? នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងពន្យល់បន្ថែមអំពីដំណើរការនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត តើវាជាអ្វី ជំហាននៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត និងគន្លឹះក្នុងការបង្កើតទម្រង់យុទ្ធសាស្រ្តឈ្នះៗសម្រាប់អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទ។

​មាតិកា

• តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ?
• តម្រូវការសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត
• 5 ជំហានក្នុងដំណើរការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ
• តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ​បី​ប្រភេទ?
• ៥ ជំហានសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យ
• បន្ទាត់​ខាង​ក្រោម
• សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​

គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ

• ឧទាហរណ៍ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ
• គំរូផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ?

ដូច្នេះ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ? ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ គឺជាដំណើរការនៃការកំណត់ទិសដៅ គោលបំណង និងផែនការរបស់អង្គភាព ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងទាំងនោះ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគចំណុចខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយរបស់អង្គការ និងឱកាស និងការគំរាមកំហែងដែលមានវត្តមាននៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅរបស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើតផែនការដ៏ទូលំទូលាយមួយសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។

តម្រូវការសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត

ក្នុងអំឡុងពេលនៃដំណើរការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត អ្នកដឹកនាំរបស់អង្គការមួយពិចារណាលើកត្តាជាច្រើនដូចជា និន្នាការទីផ្សារ តម្រូវការអតិថិជន អាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែង ការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យា និងតម្រូវការបទប្បញ្ញត្តិ។ ពួកគេក៏វាយតម្លៃធនធានរបស់អង្គការ រួមទាំងទ្រព្យសម្បត្តិហិរញ្ញវត្ថុ មនុស្ស និងរូបវន្តផងដែរ ដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលល្អបំផុតក្នុងការបែងចែកធនធានទាំងនោះ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងរបស់វា។

លទ្ធផលនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តជាធម្មតាគឺជាផែនការយុទ្ធសាស្រ្តដែលរៀបរាប់ពីគោលដៅ គោលបំណង និងសកម្មភាពរបស់អង្គការដែលទាមទារដើម្បីសម្រេចបាន។ ផែនការនេះផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌសម្រាប់ការសម្រេចចិត្ត និងណែនាំការបែងចែកធនធាន ក៏ដូចជាការរចនា និងការអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើម និងគម្រោងជាក់លាក់។ ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់អង្គការ ព្រោះវាធានាថាការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួនត្រូវគ្នាទៅនឹងបេសកកម្ម និងចក្ខុវិស័យរួមរបស់វា ហើយថាវាមានទីតាំងល្អដើម្បីប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសរបស់ខ្លួន។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ​បី​ប្រភេទ?

យុទ្ធសាស្ត្រភាពជាអ្នកដឹកនាំថ្លៃដើម

ក្រុមហ៊ុនមួយអាចទទួលយកយុទ្ធសាស្រ្តដឹកនាំតម្លៃ ដើម្បីសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយធ្វើជាអ្នកផលិតតម្លៃទាបនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្លួន។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណវិធីកាត់បន្ថយការចំណាយ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណភាព និងតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន។ ជាឧទាហរណ៍ Walmart ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការចំណាយដើម្បីផ្តល់ជូននូវតម្លៃទាបដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនដោយប្រើប្រាស់ទំហំ ការដឹកជញ្ជូន និងប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់វា។

យុទ្ធសាស្ត្របែងចែក

យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង វាគឺអំពីភាពខុសគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនមួយអាចផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មប្លែកៗ ដែលត្រូវបានអតិថិជនយល់ថាល្អជាងក្នុងការប្រណាំង ដើម្បីបន្តនាំមុខគូប្រជែង។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណវិធីដើម្បីបែងចែកផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ជាឧទាហរណ៍ Apple ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តខុសប្លែកគ្នាដើម្បីផ្តល់ជូននូវផលិតផលគុណភាពខ្ពស់ ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ជាមួយនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាកដ៏រឹងមាំ និងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្តោត

យុទ្ធសាស្រ្តផ្តោតអារម្មណ៍អាចត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយកំណត់គោលដៅផ្នែកអតិថិជនជាក់លាក់ ឬទីផ្សារពិសេស។ នេះមានបំណងកំណត់អត្តសញ្ញាណផ្នែកនៃអតិថិជនដែលមានតម្រូវការ និងចំណូលចិត្តជាក់លាក់ និងកែសម្រួលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងនោះ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Southwest Airlines ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តផ្តោតអារម្មណ៍ដោយកំណត់គោលដៅអ្នកធ្វើដំណើរដែលគិតដល់ថវិកា ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ដែលមានតម្លៃទាប និងគ្មានការរីករាយ ដែលសង្កត់ធ្ងន់លើប្រសិទ្ធភាព និងសេវាកម្មអតិថិជន។

5 ជំហានក្នុងដំណើរការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ

ដើម្បីដាក់ស្ថាប័នរបស់អ្នកនៅលើផ្លូវត្រូវសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ វាគឺជាកិច្ចការដ៏លំបាកមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវនៅដើមដំបូង វាសន្យាថាក្រុមហ៊ុនអាចកំណត់ប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលវែងរបស់យុទ្ធសាស្ត្រ។ ហើយនេះគឺជាជំហាន 5 ក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖

ជំហានទី ១៖ បង្កើតបេសកកម្ម និងចក្ខុវិស័យ

ជំហានដំបូងក្នុងការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រគឺកំណត់បេសកកម្ម និងចក្ខុវិស័យរបស់អង្គការ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ជាក់ពីគោលបំណងរបស់អង្គការ និងការបង្កើតគោលដៅដែលអាចវាស់វែងបានជាក់លាក់ដែលអង្គការស្វែងរកដើម្បីសម្រេចបាន។

សូមចងចាំថាបេសកកម្ម និងចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកមិនឋិតិវន្តទេ។ ពួកគេគួរតែវិវឌ្ឍ និងសម្របខ្លួន នៅពេលដែលស្ថាប័នរបស់អ្នករីកចម្រើន និងផ្លាស់ប្តូរ។ ពិនិត្យ និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពពួកវាជាទៀងទាត់ ដើម្បីធានាថាពួកគេបន្តឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលបំណង និងទិសដៅរបស់ស្ថាប័នអ្នក។

ជំហានទី 2: ការស្កេនបរិស្ថាន

វាដល់ពេលហើយសម្រាប់អង្គការដើម្បីកំណត់ការគំរាមកំហែង និងឱកាស ភាពខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយ ម្យ៉ាងវិញទៀត កត្តាខាងក្នុង និងខាងក្រៅដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។

ការស្កេនបរិស្ថានពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រមូល និងការវិភាគជាប្រព័ន្ធនៃព័ត៌មានអំពីកត្តាខាងក្រៅដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការរបស់អង្គការមួយ។ កត្តាទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលនិន្នាការសេដ្ឋកិច្ច សង្គម បច្ចេកវិទ្យា បរិស្ថាន និងនយោបាយ ព្រមទាំងដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអតិថិជនផងដែរ។ គោលបំណងនៃការស្កេនបរិស្ថានគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការគំរាមកំហែង និងឱកាសដែលអាចប៉ះពាល់ដល់អង្គការ និងជូនដំណឹងដល់ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការប្រើប្រាស់ការវិភាគ PEST អាចជួយអ្នកក្នុងបរិយាកាសស្កេន។

លើសពីនេះ ជំហានទីពីរនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រក៏អាចចាប់ផ្តើមជាមួយដែរ។ ការវិភាគ SWOT. ការវិភាគនេះផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏ទូលំទូលាយអំពីទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់អង្គការ និងជួយកំណត់តំបន់នានាសម្រាប់ការកែលម្អ។

ជំហានទី 3៖ កំណត់ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ គឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការពិចារណាលើវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់អង្គការ។

ដោយផ្អែកលើការវិភាគស្ថានភាពនៅក្នុងជំហានទីពីរ អង្គការគួរតែកំណត់ជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ខ្លួន។ នេះអាចរួមបញ្ចូលជម្រើសសម្រាប់កំណើន ការធ្វើពិពិធកម្ម ការផ្តោតអារម្មណ៍ ឬការជ្រៀតចូលទីផ្សារ។

ជំហានទី 4: ការវាយតម្លៃយុទ្ធសាស្រ្ត

ពេលដែល ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ ត្រូវបានគេកំណត់អត្តសញ្ញាណ ពួកគេគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃដោយផ្អែកលើកត្តាដូចជា លទ្ធភាព ភាពសមស្រប ភាពអាចទទួលយកបាន ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (ROI) ហានិភ័យ ពេលវេលា និងការចំណាយ។ នេះគឺជាកត្តាមួយចំនួនសម្រាប់ ក្រុមប្រតិបត្តិ ដើម្បីពិចារណានៅពេលវាយតម្លៃជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ៖

ជំហានទី 5: ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុត

មកដល់ជំហានចុងក្រោយ បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនបានថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រនីមួយៗ ប្រឆាំងនឹងគោលដៅ និងគោលបំណង ធនធាន និងបរិយាកាសខាងក្រៅរបស់ស្ថាប័ន ពេលវេលាហាក់ដូចជាត្រឹមត្រូវក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសដ៏ល្អបំផុត និងបង្កើតផែនការសកម្មភាពដែលបង្ហាញពីជំហានជាក់លាក់។ ដែលនឹងត្រូវយកទៅអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ។

តើ​ទម្រង់​យុទ្ធសាស្ត្រ​បី​ប្រភេទ​មាន​អ្វីខ្លះ?

មាត្រដ្ឋាននៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណានៅដើមដំបូងនៃការធ្វើផែនការ។ ក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែបង្កើតផែនការផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់កម្រិតនៃការគ្រប់គ្រងនីមួយៗ។

ទម្រង់យុទ្ធសាស្ត្របីប្រភេទគឺត្រូវគ្នាជាមួយកម្រិតសាជីវកម្មបីផ្សេងគ្នាដូចខាងក្រោម៖

កម្រិតសាជីវកម្ម

នៅកម្រិតសាជីវកម្ម ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើការកំណត់វិសាលភាព និងទិសដៅនៃអង្គភាពទាំងមូល។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអាជីវកម្ម និងឧស្សាហកម្មដែលអង្គភាពនឹងដំណើរការ និងការកំណត់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មទាំងនេះនឹងត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងរួមបញ្ចូលដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅជាយុទ្ធសាស្ត្ររួម។

កម្រិតអាជីវកម្ម

ការផ្តោតសំខាន់នៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រនៅកម្រិតអាជីវកម្មគឺបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អង្គភាពអាជីវកម្មជាក់លាក់ ឬបន្ទាត់ផលិតផលនៅក្នុងអង្គភាព។ គោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាពសម្រាប់អង្គការ។

កម្រិតមុខងារ

ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារ ពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់តំបន់មុខងារ ការវិភាគបរិយាកាសខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ការកំណត់គោលដៅ និងគោលដៅ បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ និងការបែងចែកធនធាន។

5 គន្លឹះក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យ

ធ្វើការវិភាគឱ្យបានហ្មត់ចត់

ធ្វើការវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីបរិយាកាសខាងក្នុង និងខាងក្រៅដើម្បីកំណត់ចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងការគំរាមកំហែង។ នេះនឹងជួយបង្កើតការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់អង្គការ និងកត្តាដែលអាចជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជោគជ័យនាពេលអនាគតរបស់វា។

កំណត់គោលដៅ និងគោលដៅច្បាស់លាស់

កំណត់គោលដៅ និងគោលដៅច្បាស់លាស់ ជាក់លាក់ និងអាចវាស់វែងបាន ដែលស្របតាមបេសកកម្ម និងចក្ខុវិស័យរបស់អង្គការ។ នេះនឹងជួយណែនាំការសម្រេចចិត្ត និងធានាថាធនធានត្រូវបានបែងចែកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

បង្កើតវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបាន និងសម្របខ្លួន

បង្កើតវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបាន និងសម្របខ្លួនដែលអាចសម្របទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ នេះនឹងជួយធានាថា អង្គការនៅតែមានភាពពាក់ព័ន្ធ និងការប្រកួតប្រជែងតាមពេលវេលា។

ចូលរួមជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធសំខាន់ៗ

បញ្ចូលគន្លឹះ ភាគីពាក់ព័ន្ធដូចជាបុគ្គលិក អតិថិជន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដៃគូ ក្នុងដំណើរការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ។ នេះនឹងជួយធានាថាទស្សនៈ និងគំនិតចម្រុះត្រូវបានពិចារណា ហើយថាយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានគាំទ្រដោយអ្នកដែលនឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះការអនុវត្តរបស់វា។

តាមដាន និងវាយតម្លៃវឌ្ឍនភាព

ត្រួតពិនិត្យនិង វាយតម្លៃវឌ្ឍនភាព ជាទៀងទាត់ប្រឆាំងនឹងគោលបំណង និងគោលដៅដែលបានកំណត់ក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ។ នេះនឹងជួយកំណត់ពីផ្នែកនៃភាពជោគជ័យ និងផ្នែកដែលអាចត្រូវការការកែតម្រូវ និងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរចាំបាច់ដើម្បីធានាថាស្ថាប័ននៅតែដើរលើផ្លូវ។

បំផុសគំនិតជាមួយ AhaSlides

កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឧបករណ៍បំផុសគំនិតដើម្បីបង្កើត និងជ្រើសរើសជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រប្រកបដោយផលិតភាព។ គំរូបំផុសគំនិតដែលបានរចនាយ៉ាងល្អរបស់ AhaSlides អាចជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អសម្រាប់ក្រុមប្រតិបត្តិ។

លើសពីនេះទៀតការប្រើប្រាស់ អេអេសស្លេស ដើម្បីសហការជាមួយសមាជិកក្រុមរបស់អ្នក ហើយធ្វើការស្ទង់មតិ និងការស្ទង់មតិដើម្បីប្រមូលមតិកែលម្អពីក្រុមរបស់អ្នក និងអ្នកពាក់ព័ន្ធអាចជាគំនិតដ៏អស្ចារ្យមួយ។ នេះនឹងជួយឱ្យប្រាកដថា ទស្សនវិស័យរបស់មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវបានពិចារណា ហើយថាយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានតម្រឹមតាមតម្រូវការ និងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។

បន្ទាត់​ខាង​ក្រោម

ប្រសិនបើមានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់ៗនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។ ក្នុងករណីនោះ ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រពហុវិធីអាចជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត។ កុំធ្វើឱ្យព្រិលទីតាំងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលអ្នកជ្រើសរើសជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ដំណើរការអនុវត្ត។

យោង: អេសប៊ីអេស

សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​