What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B Sales Funnel | បង្កើតមួយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងឆ្នាំ 2024

ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនគឺមិនងាយស្រួលនោះទេ ជាពិសេសនៅក្នុងបរិបទ B2B។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកនឹងត្រូវការត្រឹមត្រូវ។ បណ្តាញលក់ B2B. មិនដូច B2C ទេ អតិថិជនមានការទាក់ទាញអារម្មណ៍ច្រើនជាង ហើយ B2B Sale Funnels មានភាពស្មុគ្រស្មាញជាង ទំនងជាសមហេតុផល និងផ្តោតលើតម្លៃ និង ROI នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។

នៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាមានការវិវឌ្ឍន៍ ទំនាក់ទំនង B2B នឹងបន្តរីកចម្រើន បង្កើតឱកាសអាជីវកម្ម និងបញ្ហាប្រឈមថ្មីៗ។ ការយល់ដឹងពីបណ្តាញលក់ B2B អាចជាវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អមួយសម្រាប់កំណត់អតិថិជនគោលដៅ និងរក្សាបាននូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។

ទិដ្ឋភាពទូទៅ

តើការលក់ B2B គឺជាអ្វី?	អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម - ការលក់តម្លៃ
តើអ្នកណាជាអ្នកបង្កើតការលក់ B2B?	John Deere
តើអ្វីទៅជាទស្សនវិជ្ជានៃការលក់ B2B?	លក់តាមតម្រូវការ ជាជាងដំណើរការលក់ជាក់ស្តែង

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃ បណ្តាញលក់ B2B

មាតិកា

ទិដ្ឋភាពទូទៅ
តើបណ្តាញលក់ B2B គឺជាអ្វី ហើយហេតុអ្វីវាសំខាន់?
6 ដំណាក់កាលនៃបណ្តាញលក់ B2B និងឧទាហរណ៍
គន្លឹះដើម្បីបង្កើតបណ្តាញលក់ B2B ដែលទាក់ទាញ
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
បន្ទាត់ខាងក្រោម
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន

គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ

អត្ថបទជំនួស

ត្រូវការឧបករណ៍ដើម្បីលក់កាន់តែប្រសើរ?

ទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍កាន់តែប្រសើរដោយការផ្តល់បទបង្ហាញអន្តរកម្មដ៏រីករាយដើម្បីគាំទ្រក្រុមលក់របស់អ្នក! ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពីបណ្ណាល័យគំរូ AhaSlides!

🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️

តើបណ្តាញលក់ B2B គឺជាអ្វី ហើយហេតុអ្វីវាសំខាន់?

បណ្តាញលក់ B2B គឺជាគ្រោងការណ៍រចនាសម្ព័ន្ធដែលបង្ហាញពីដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នាដែលអតិថិជនសក្តានុពលឆ្លងកាត់នៅពេលពិចារណាទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនៅក្នុងបរិបទ B2B (អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម) ។

តាមរយៈការបំបែកដំណើរការលក់ទៅជាដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នា អាជីវកម្មអាចយល់បានទាំងស្រុងពីដំណើរការទិញ ដែលអាចឱ្យអាជីវកម្មវាស់វែង និងវិភាគលើការលក់ និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ពួកគេ និងកែលម្អបទពិសោធន៍អតិថិជនទាំងមូល។

លើសពីនេះ បណ្តាញលក់ B2B ជួយអាជីវកម្មកំណត់ចំណុចប៉ះ និងអន្តរកម្មសំខាន់ៗដែលកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលធ្វើដំណើរទិញ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគោលដៅ និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់សម្រាប់ដំណាក់កាលនីមួយៗនៃចីវលោ បង្កើនលទ្ធភាពនៃការបំប្លែងអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនបង់ប្រាក់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកខ្លះប្រកែកថា ម៉ូដែលនេះគឺសាមញ្ញពេក ហើយមិនគិតពីភាពស្មុគស្មាញនៃឥរិយាបថទិញ B2B ទំនើបនោះទេ។ ជាលទ្ធផល អាជីវកម្មជាច្រើនបានបង្កើតគំរូដែលមានលក្ខណៈប្លែក និងអាចបត់បែនបានកាន់តែច្រើន ដែលគិតគូរពីលក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារគោលដៅ និងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

6 ដំណាក់កាលនៃបណ្តាញលក់ B2B និងឧទាហរណ៍

មុនពេលធ្វើការទិញនៅក្នុងបរិបទ B2B អតិថិជនសក្តានុពលអាចឆ្លងកាត់ 6 ដំណាក់កាលផ្សេងគ្នា ដែលត្រូវបានពិពណ៌នាតាមរយៈគំរូនៃការលក់ B2B ដូចខាងក្រោម។ ចំណាំថាចំនួនអតិថិជនសក្តានុពលអាចនឹងថយចុះនៅពេលដែលពួកគេឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលនីមួយៗ។

ដំណាក់កាលទី 1: ការយល់ដឹង

គោលបំណងនៃដំណាក់កាលការយល់ដឹងនៅក្នុងបណ្តាញលក់ B2B គឺដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកសញ្ញា និងទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ នៅដំណាក់កាលនេះ អតិថិជនសក្តានុពលមិនកំពុងស្វែងរកយ៉ាងសកម្មក្នុងការទិញនោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេអាចមានបញ្ហា ឬតម្រូវការដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបាន។

នេះអាចត្រូវបានធ្វើតាមរយៈបណ្តាញទីផ្សារជាច្រើនដូចជា ការលក់ B2B ពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះ, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបង្ហោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម វីដេអូ Youtube ទីផ្សារមាតិកា និងទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។

ដំណាក់កាលទី 2: ការប្រាក់

ដំណាក់កាលការប្រាក់នៅក្នុងបណ្តាញលក់ B2B គឺជាដំណាក់កាលទីពីរនៅក្នុងដំណើរការនៃការបំប្លែងអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់។ នៅដំណាក់កាលនេះ អតិថិជនសក្តានុពលបានដឹងពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

Cការធ្វើទីផ្សារ សិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត ឬការបង្ហាញផលិតផល អាចជាបច្ចេកទេសទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលនូវព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធ និងមានប្រយោជន៍ ដែលជួយពួកគេឱ្យយល់អំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលទី 3: ការវាយតម្លៃ

គោលដៅនៃដំណាក់កាលវាយតម្លៃគឺផ្តល់ជូនអតិថិជនសក្តានុពលនូវព័ត៌មាន និងធនធានដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹង។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយការផ្តល់ ករណីសិក្សា ទីបន្ទាល់ ផ្លាកសញ្ញាជឿទុកចិត្ត ការពិនិត្យអតិថិជន ទំព័រតម្លៃ និងការបង្ហាញផលិតផល ដែលបង្ហាញពីតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

តាមរយៈការផ្តល់ព័ត៌មានត្រឹមត្រូវ និងដោះស្រាយរាល់កង្វល់ ឬការជំទាស់ដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចមាន អ្នកអាចបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ហើយជំរុញពួកគេឱ្យខិតទៅជិតការសម្រេចចិត្តទិញ។

ជាឧទាហរណ៍ ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងលក់សេវាកម្ម B2B ។ ក្នុងដំណាក់កាលវាយតម្លៃ អតិថិជនសក្តានុពលអាចកំពុងស្រាវជ្រាវអ្នកផ្តល់សេវាផ្សេងៗដែលមាននៅលើទីផ្សារ ប្រៀបធៀបលក្ខណៈពិសេស អានការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជន និងវាយតម្លៃលក្ខណៈសេវាកម្ម និងតម្លៃដែលសមស្របបំផុតតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ដំណាក់កាលទី 4: ការភ្ជាប់ពាក្យ

ដំណាក់កាលនៃការចូលរួមនៅក្នុងបណ្តាញលក់ B2B គឺជាដំណាក់កាលដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងដំណើរការនៃការបំប្លែងអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ដោយផ្តល់ការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

ក្នុងអំឡុងពេលនៃការភ្ជាប់ពាក្យ អតិថិជនសក្តានុពលកំពុងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមវិធីផ្សេងៗ ដូចជាការបំពេញ a ទម្រង់ទំនាក់ទំនង ការធ្វើបទបង្ហាញអប់រំ ការជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់អ្នក ឬចូលរួម webinar. ដំណាក់កាលនេះគឺផ្តោតលើការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងបណ្តុះចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលទី 5: ការទិញ

មកដល់ដំណាក់កាលទីប្រាំ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ព័ត៌មានលម្អិតនៃកិច្ចសន្យា និងពិនិត្យមើលជម្រើសតម្លៃ អតិថិជនសក្តានុពលកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយថាតើត្រូវទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឬអត់។ វាបង្ហាញពីការបញ្ចប់នៃបណ្តាញលក់ B2B និងការចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងអតិថិជន។

ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរតាមដានអ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលបានបញ្ចប់ការសាកល្បង ឬការសាកល្បង ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវព័ត៌មានតម្លៃ និងការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន។ ដើម្បីបង្កើនតម្លៃទិញ នៅលើទំព័រទូទាត់ ក្រុមហ៊ុនអាចប្រើបច្ចេកទេសលក់បន្ត និងការលក់បន្ត។

ដំណាក់កាលទី 6: ភាពស្មោះត្រង់

ជាចុងក្រោយ នៅពេលដែលវាមកដល់ដំណាក់កាល Loyalty អាជីវកម្មអាចប្រើយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីរក្សាអតិថិជនឱ្យចូលរួម ដូចជាការផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជនពិសេស។ វាអាចជាការផ្តល់ជូន រង្វាន់ភាពស្មោះត្រង់ ឬការបញ្ចុះតម្លៃ, ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល B2B, ការតាមដានការភ្ជាប់ផលិតផលនិងត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំជាមួយអតិថិជន ដើម្បីដោះស្រាយរាល់កង្វល់ ឬបញ្ហាដែលពួកគេអាចមាន។

តាមរយៈការជំរុញភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន អាជីវកម្មអាចរក្សាអតិថិជន និងបង្កើតការបញ្ជូនបន្ត និងការណែនាំជាវិជ្ជមាន ដែលអាចជួយទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ។

គន្លឹះក្នុងការបង្កើតបណ្តាញលក់ B2B ដែលទាក់ទាញ

#1 ។ ផ្ទាល់ខ្លួន កាន់តែមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងបណ្តាញលក់ B2B ។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Salesforce 80% នៃអ្នកទិញ B2B រំពឹងថានឹងមានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួននៅពេលធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកលក់។ ប្រើទិន្នន័យអតិថិជនដើម្បីធ្វើអ៊ីមែល ការផ្តល់ជូន និងខ្លឹមសារផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃ និងយល់។

#២. ការចូលរួមអតិថិជនរបស់អ្នកជាមួយនឹងការបង្ហោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូចជា ការស្ទង់មតិផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងតាមអ៊ីនធឺណិត ព្រឹត្តិការណ៍យកអំណោយ ជាមួយ កង់បង្វិល AhaSlides ក្នុងអំឡុងរដូវកាល Black Fridays ឬថ្ងៃឈប់សម្រាក។

ព័ត៌មានជំនួយ៖ ទទួលបានការយល់ដឹងពីអតិថិជនដោយប្រើ AhaSlides កម្រងសំណួរ និងហ្គេមសប្បាយៗ!

ប្រើ AhaSlides ដើម្បីបង្កើតការស្ទង់មតិ ការស្ទង់មតិ ឬហ្គេមដែលទាក់ទងនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកបដោយភាពរីករាយ និងទាក់ទាញ។
ចែករំលែកសំណួរ ឬហ្គេមជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នកតាមរយៈអ៊ីមែល ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ឬគេហទំព័ររបស់អ្នក។ លើកទឹកចិត្តឱ្យមានការចូលរួមដោយផ្តល់រង្វាន់ ឬការលើកទឹកចិត្ត។

#៣. ដើម្បីផ្តល់ប្រសិទ្ធភាព បទបង្ហាញអប់រំ សម្រាប់អតិថិជន ប្រើប្រាស់ការបង្រៀនវីដេអូ និងប្លុក, សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់ ទំព័រនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ដើម្បីផ្តល់ការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយ និងព័ត៌មានមានប្រយោជន៍ ដូចជារបៀបដែលវាដំណើរការ និងអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។

#៤. រួមបញ្ចូល ការហៅត្រជាក់ B2B ចូលទៅក្នុងបណ្តាញលក់របស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមលក់បង្កើតបញ្ជីនៃអ្នកដឹកនាំដែលមានសក្តានុពល ហើយចាប់ផ្តើមការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ដើម្បីណែនាំក្រុមហ៊ុន និងផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

#៥. បង្កើតបទពិសោធន៍ទិញពិសេស៖ អានុភាព ការលក់ Omnichannel ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវការទិញជាវិជ្ជមាន និងគ្មានថ្នេរនៅទូទាំងបណ្តាញ និងចំណុចប៉ះជាច្រើន រួមទាំងតាមអ៊ីនធឺណិត ទូរសព្ទចល័ត និងហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអ។

សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន

តើបណ្តាញលក់ និងទីផ្សារ B2B ជាអ្វី?

បណ្តាញលក់ B2B ត្រូវបានភ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងបណ្តាញទីផ្សារ។ ខណៈពេលដែលចីវលោទីផ្សារផ្តោតលើការបង្កើតការនាំមុខ និងការបង្កើនការយល់ដឹង បណ្តាញលក់ផ្តោតលើការបំប្លែងអ្នកដឹកនាំទាំងនោះទៅជាអតិថិជន។ បណ្តាញលក់ B2B ដ៏ជោគជ័យទាមទារយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីទាក់ទាញ និងទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល។

តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងចីវលោ B2B និងចីវលោ B2C?

ភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងចីវលោ B2B និង B2C គឺជាទស្សនិកជនគោលដៅ។ ចីវលោ B2B ផ្តោតលើការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មទៅកាន់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត ខណៈពេលដែលចីវលោ B2C ផ្តោតលើការលក់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។ ចីវលោ B2B ជាធម្មតាមានវដ្តនៃការលក់យូរជាង និងពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តជាច្រើន ខណៈចីវលោ B2C ច្រើនតែខ្លីជាង និងផ្តោតលើការទាក់ទាញអារម្មណ៍។

តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីបង្កើតបណ្តាញលក់ B2B?

តម្លៃនៃការបង្កើតបណ្តាញលក់ B2B អាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើកត្តាដូចជាទំហំអាជីវកម្ម ភាពស្មុគស្មាញនៃដំណើរការលក់ និងឧបករណ៍ និងធនធានដែលត្រូវការដើម្បីអនុវត្តចីវលោ។ ការចំណាយអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការចំណាយសម្រាប់ទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កម្មវិធី និងបុគ្គលិក។

តើយុទ្ធសាស្ត្រពេញលេញនៅក្នុង B2B គឺជាអ្វី?

យុទ្ធសាស្ត្រចីវលោពេញលេញនៅក្នុង B2B សំដៅលើវិធីសាស្រ្តដ៏ទូលំទូលាយមួយចំពោះដំណើរការលក់ និងទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណាក់កាលនៃការលក់ទាំងអស់។ វារួមបញ្ចូលជំនាន់នាំមុខ ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ លទ្ធភាពនៃការលក់ និងការរក្សាអតិថិជន។

តើអ្វីទៅជាមាតិកាកំពូលនៃច្រករបៀង B2B?

វាសំដៅទៅលើខ្លឹមសារដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញ និងទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលដែលស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរការលក់។ នេះអាចរួមបញ្ចូលការបង្ហោះប្លក់ ខ្លឹមសារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច ការសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ និងប្រភេទផ្សេងទៀតនៃមាតិកាដែលផ្តល់តម្លៃអប់រំ ឬព័ត៌មានដល់ទស្សនិកជន ដោយមិនចាំបាច់ផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។

តើអ្វីទៅជាខ្លឹមសារខាងក្រោមនៃច្រករបៀង B2B?

នេះអាចរួមបញ្ចូលករណីសិក្សា ការបង្ហាញផលិតផល ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ និងប្រភេទខ្លឹមសារផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់អំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលកំពុងត្រូវបានផ្តល់ជូន។

តើអ្វីទៅជាកត្តាសំខាន់ៗទាំង៤នៅក្នុងចីវលោ?

ការយល់ដឹង - បង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាក ឬផលិតផល
ចំណាប់អារម្មណ៍ - បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ និងការអប់រំអតិថិជនសក្តានុពល
ការសម្រេចចិត្ត - ជួយអតិថិជនសក្តានុពលធ្វើការសម្រេចចិត្ត
សកម្មភាព - បំប្លែងអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជន។

តើបណ្តាញលក់ជា CRM ដែរឬទេ?

បណ្តាញលក់ B2B និងប្រព័ន្ធ CRM (ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន) មិនមែនជារឿងដូចគ្នានោះទេ។ CRM អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីគ្រប់គ្រងទិន្នន័យអតិថិជន និងអន្តរកម្មនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការលក់។

តើអ្នកណាត្រូវការបណ្តាញលក់ B2B?

អាជីវកម្ម B2B ណាមួយដែលចង់ទាក់ទាញ ចូលរួម និងបំប្លែងអតិថិជនសក្តានុពល ត្រូវការបណ្តាញលក់ B2B ។ វាជួយក្រុមហ៊ុននានាក្នុងការសម្រួលដំណើរការលក់ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់ថែរក្សា និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពរួមនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ។

តើចីវលោជា SaaS មែនទេ?

SaaS (Software as a Service) សំដៅលើគំរូនៃការចែកចាយកម្មវិធី ដែលកម្មវិធីត្រូវបានផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណ និងចូលប្រើអ៊ីនធឺណិត។ ម្យ៉ាងវិញទៀតចីវលោសំដៅទៅលើដំណើរការលក់ b2b ធម្មតាដែលពិពណ៌នាអំពីដំណាក់កាលដែលអតិថិជនសក្តានុពលឆ្លងកាត់នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។

តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃបណ្តាញលក់ B2B?

ក្រុមហ៊ុនកម្មវិធីដូចគ្នាបង្កើតក្រដាសស ឬសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចដែលផ្តល់ព័ត៌មានស៊ីជម្រៅអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់ពួកគេអាចដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មជាក់លាក់ណាមួយ។ ក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ និងយុទ្ធនាការអ៊ីមែល។

តើបណ្តាញលក់ B2B ក៏ជាបំពង់លក់ដែរឬទេ?

បណ្តាញលក់ B2B និងបំពង់លក់ត្រូវបានប្រើប្រាស់ជំនួសគ្នាជាញឹកញាប់ដើម្បីពិពណ៌នាអំពីការបំប្លែងការនាំមុខទៅជាអតិថិជន។ ខណៈពេលដែលបំពង់លក់ផ្តោតលើដំណើរការផ្ទៃក្នុងនៃការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង បណ្តាញលក់ពិចារណាដំណើររបស់អតិថិជនទាំងមូល ចាប់ពីជំនាន់នាំមុខរហូតដល់ការបំប្លែង។

បន្ទាត់ខាងក្រោម

កត្តាខាងក្រៅជាច្រើនអាចមានឥទ្ធិពលលើបណ្តាញលក់ B2B ដូចជាសេដ្ឋកិច្ច និន្នាការឧស្សាហកម្ម និងការប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះ អាជីវកម្មត្រូវមានភាពរហ័សរហួន និងសម្របខ្លួនទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងទីផ្សារ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង។

យោង: Wisestamp