តើអ្នកធ្លាប់ឃើញខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកត្រូវឈ្លោះគ្នារឿងថ្លៃឡាន ចរចាដំឡើងប្រាក់ខែ ឬសូម្បីតែតថ្លៃជាមួយអ្នកលក់ដូរតាមផ្លូវដើម្បីវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍? បើដូច្នេះមែន អ្នកបានចូលរួម ការចរចារចែកចាយដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រចរចាជាមូលដ្ឋានដែលផ្តោតលើការបែងចែកធនធានថេរ។
នៅក្នុងការបង្ហោះប្លក់នេះ យើងនឹងស្វែងយល់ថាតើការចរចាចែកចាយគឺជាអ្វី គំរូប្រចាំថ្ងៃរបស់វា និងរបៀបដែលវាខុសគ្នាពីការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា។ យើងក៏នឹងស្វែងយល់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗដែលអាចជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអ្នកចរចាដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជាងមុននៅក្នុងសេណារីយ៉ូចែកចាយ។
តារាងមាតិកា
គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ
កំពុងរកមើលការសប្បាយបន្ថែមទៀតក្នុងអំឡុងពេលប្រមូលផ្តុំ?
ប្រមូលផ្តុំសមាជិកក្រុមរបស់អ្នកដោយកម្រងសំណួរដ៏រីករាយនៅលើ AhaSlides ។ ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពីបណ្ណាល័យគំរូ AhaSlides!
🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️
តើការចរចារចែកចាយគឺជាអ្វី?
ការចរចារចែកចាយ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចរចាដែលភាគីពីរ ឬច្រើនមានគោលបំណងបែងចែកធនធានថេរ ឬមានកំណត់ក្នុងចំណោមពួកគេ។ គិតថាវាជាសេណារីយ៉ូមួយដែលអ្នកត្រូវបំបែកភីហ្សាជាចំណិត ហើយអ្នករាល់គ្នាចង់បានដុំធំជាង។ នៅក្នុងការចរចារចែកចាយ គំនិតគឺដើម្បីបង្កើនចំណែករបស់អ្នកនៃនំខណៈពេលដែលព្យាយាមដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
និយាយឲ្យស្រួលយល់គឺប្រៀបដូចជាការវាយតប់គ្នាលើអ្នកណាទទួលបានអ្វី។ ការចរចាប្រភេទនេះច្រើនតែពាក់ព័ន្ធនឹងផលប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង ដែលភាគីណាមួយចំណេញ ភាគីម្ខាងទៀតអាចនឹងបាត់បង់។ វាជាស្ថានភាពឈ្នះ-ចាញ់ ដែលភាគីម្ខាងចំណេញច្រើន ភាគីម្ខាងទៀតមានតិច
ការចរចាលើការចែកចាយធៀបនឹងការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា
តថ្លៃចែកចាយ គឺនិយាយអំពីការទាមទារចំណែករបស់អ្នក ដូចជាការឈ្លោះប្រកែកគ្នាលើតម្លៃនៅទីផ្សារ ឬការចរចាការដំឡើងប្រាក់ខែជាមួយនិយោជករបស់អ្នក។ អ្នកទទួលបានកាន់តែច្រើន ភាគីម្ខាងទៀតទទួលបានតិច។
ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា, ម៉្យាងវិញទៀតគឺដូចជាការពង្រីកទីផ្សារ។ ស្រមៃថាអ្នក និងមិត្តរបស់អ្នកមានភីហ្សាមួយ ប៉ុន្តែអ្នកក៏មាននំបន្ថែមមួយចំនួនផងដែរ ដូចជាម្ទេសប្លោក ផ្សិត និងឈីស។ ជំនួសឱ្យការប្រយុទ្ធគ្នាលើភីហ្សាដែលមានស្រាប់ អ្នកធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីបង្កើតឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដោយបន្ថែមរសជាតិតាមការចូលចិត្តរបស់អ្នក។ ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាគឺជាវិធីសាស្រ្តឈ្នះឈ្នះ ដែលភាគីទាំងពីរសហការគ្នាស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនតម្លៃរួម។
ដូច្នេះ សរុបមក ការចរចារចែកចាយគឺនិយាយអំពីការបែងចែកចំណិតថេរ ខណៈដែលការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាគឺអំពីការធ្វើឱ្យនំកាន់តែធំដោយស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។
ឧទាហរណ៍នៃការចរចារចែកចាយ
ដើម្បីយល់ពីការចរចារចែកចាយឱ្យកាន់តែច្បាស់ សូមស្វែងយល់ពីឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងមួយចំនួន ដែលយុទ្ធសាស្ត្រចរចានេះចូលជាធរមាន៖
លេខ ១ - ការចរចារប្រាក់ខែ
ស្រមៃថាអ្នកកំពុងពិភាក្សាអំពីប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នកជាមួយនិយោជកដ៏មានសក្ដានុពលក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ការងារ។ អ្នកចង់បានប្រាក់ខែខ្ពស់ ហើយពួកគេចង់គ្រប់គ្រងថ្លៃពលកម្ម។ ស្ថានភាពនេះតំណាងឱ្យការចរចារចែកចាយ ដែលអ្នកទាំងពីរកំពុងប្រកួតប្រជែងគ្នាសម្រាប់ធនធានថេរ - ថវិការបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់មុខតំណែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចរចាដោយជោគជ័យ អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់ ប៉ុន្តែវាអាចនឹងមកដោយចំណាយនៃអត្ថប្រយោជន៍ ឬអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀត។
#២- ការទិញរថយន្ត
នៅពេលអ្នកទៅជួបអ្នកចែកចាយដើម្បីទិញរថយន្ត អ្នកទំនងជាចូលរួមក្នុងការចរចារចែកចាយ។ អ្នកចង់បានតម្លៃទាបបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ ការចរចារជុំវិញតម្លៃរថយន្ត ហើយការស្វែងរកចំណុចកណ្តាលដែលបំពេញចិត្តភាគីទាំងពីរអាចជាបញ្ហាប្រឈម។
លេខ ៣ - ដំណោះស្រាយលែងលះ
នៅពេលប្តីប្រពន្ធឆ្លងកាត់ការលែងលះ ការបែងចែកទ្រព្យសម្បត្តិអាចជាឧទាហរណ៍បុរាណនៃការចរចារចែកចាយ។ ភាគីទាំងពីរមានចំណាប់អារម្មណ៏ក្នុងការទទួលបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានពីទ្រព្យសកម្មរួម ដូចជាអចលនទ្រព្យ ការសន្សំ និងការវិនិយោគ។ ការចរចាមានគោលបំណងបែងចែកធនធានទាំងនេះដោយយុត្តិធម៌ ដោយពិចារណាលើក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ និងផលប្រយោជន៍របស់សហព័ទ្ធនីមួយៗ។
នៅក្នុងឧទាហរណ៍នីមួយៗនេះ ការចរចារចែកចាយពាក់ព័ន្ធនឹងភាគីដែលខិតខំបង្កើនចំណែករបស់ពួកគេនៃធនធានដែលមានកំណត់ ឬមានកំណត់។
យុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការចរចារចែកចាយ
នៅក្នុងការចរចារចែកចាយ ដែលធនធានមានកម្រិត និងការប្រកួតប្រជែង ការមានយុទ្ធសាស្ត្រគិតគូរយ៉ាងល្អិតល្អន់ និងការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់ក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។ ចូរយើងស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗដែលប្រើក្នុងការចរចាប្រភេទនេះ៖
# 1 - បោះយុថ្កាទីតាំងរបស់អ្នក។
ការផ្តល់ជូនដំបូងជារឿយៗដើរតួជាយុថ្កាដែលមានឥទ្ធិពលលើទិសដៅនៃការចរចា។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនទាប។ នេះកំណត់សម្លេង និងអនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់សម្រាប់សម្បទាន។
# 2 - កំណត់ចំណុចកក់របស់អ្នក។
រក្សាចំណុចកក់ទុករបស់អ្នក – ការផ្តល់ជូនទាបបំផុត ឬខ្ពស់បំផុតដែលអាចទទួលយកបានដែលអ្នកសុខចិត្តទទួលយក – សម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ការបង្ហាញវាលឿនពេកអាចផ្តល់ឱ្យភាគីម្ខាងទៀតនូវអត្ថប្រយោជន៍ដោយដឹងពីដែនកំណត់របស់អ្នក។
#៣- ធ្វើសម្បទានជាយុទ្ធសាស្ត្រ
ពេលធ្វើសម្បទាន ធ្វើបែបនោះដោយជ្រើសរើស និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ជៀសវាងការបោះចោលលឿនពេក។ សម្បទានបន្តិចម្តងៗអាចបង្ហាញពីភាពបត់បែន ខណៈពេលដែលរក្សាតំណែងរបស់អ្នក។
# 4 - ប្រើ Flinch
នៅពេលបង្ហាញការផ្តល់ជូន និយោជក យុទ្ធសាស្ត្រ flinch. ប្រតិកម្មដោយការភ្ញាក់ផ្អើល ឬការព្រួយបារម្ភ ដើម្បីធ្វើឱ្យភាគីម្ខាងទៀតចោទសួរអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ។ នេះអាចជំរុញឱ្យពួកគេកែលម្អសំណើរបស់ពួកគេ។
#5 - ព័ត៌មានគឺជាថាមពល
ស្រាវជ្រាវឱ្យបានហ្មត់ចត់លើប្រធានបទ និងគោលជំហររបស់ភាគីម្ខាងទៀត។ ចំណេះដឹងគឺជាអាវុធដ៏មានតម្លៃក្នុងការចរចារចែកចាយ។ ព័ត៌មានបន្ថែមដែលអ្នកមាន នោះឧបករណ៍កាន់តែល្អ អ្នកនឹងធ្វើការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
# 6 - បង្កើតកាលបរិច្ឆេទកំណត់
សម្ពាធពេលវេលាអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចរចារកិច្ចសន្យា ការកំណត់ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអាចជំរុញឱ្យភាគីម្ខាងទៀតធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន ដែលអាចជាការពេញចិត្តរបស់អ្នក។
#7 - ប្រើអាជ្ញាធរមានកំណត់
អះអាងថាអ្នកមានសិទ្ធិអំណាចកំណត់ក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ នេះអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពល ព្រោះវាបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកមិនមែនជាអ្នកសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ។ វាអាចលើកទឹកចិត្តឱ្យភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់ជូនបន្ថែមទៀត ដើម្បីទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នកដែលមានអំណាចខ្ពស់ជាង។
#៨- ប៉ូលីសល្អ ប៉ូលីសអាក្រក់
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចរចាជាក្រុម ចូរពិចារណាអំពីប៉ូលីសល្អ វិធីសាស្រ្តប៉ូលីសអាក្រក់។ អ្នកចរចាម្នាក់ប្រកាន់ជំហរតឹងរ៉ឹង ខណៈអ្នកផ្សេងទៀតមានការសម្រុះសម្រួលជាង។ នេះអាចបង្កើតភាពច្របូកច្របល់ និងលើកទឹកចិត្តដល់សម្បទាន។
#៩- ដើរចេញនៅពេលចាំបាច់
ត្រៀមខ្លួនដើម្បីដើរចេញពីការចរចាប្រសិនបើវាច្បាស់ថាភាគីម្ខាងទៀតមិនមានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញតម្រូវការអប្បបរមារបស់អ្នក។ ពេលខ្លះការចាកចេញពីតុគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។
ការយកសំខាន់ៗ
ការចរចាលើការចែកចាយគឺជាជំនាញដ៏មានតម្លៃដែលមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។ មិនថាអ្នកកំពុងជជែកគ្នាលេងនៅទីផ្សារចចាមអារ៉ាម ការចរចាដំឡើងប្រាក់ខែ ឬបិទកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម ការយល់ដឹងអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការចរចារចែកចាយអាចជួយអ្នកទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ឬស្ថាប័នរបស់អ្នក។
ហើយកុំភ្លេចថា ថាតើអ្នកកំពុងពង្រឹងជំនាញចរចារបស់អ្នក ផ្តល់បទបង្ហាញដែលមានឥទ្ធិពល ឬការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់ឱ្យរីកចម្រើនក៏ដោយ ពិចារណាពីសក្តានុពលនៃ អេអេសស្លេស ដើម្បីគាំទ្រដំណើរឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។ យកមាតិការបស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់ជាមួយរបស់យើង។ គំរូអន្តរកម្ម ដែលបំពេញតម្រូវការ និងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ។ ទស្សនិកជនរបស់អ្នកនឹងអរគុណអ្នក។
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
តើអ្វីជាការបែងចែកធៀបនឹងការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា?
ការចរចារចែកចាយ៖ នេះគឺដូចជាការចែកនំមួយ។ ភាគីប្រកួតប្រជែងលើធនធានថេរ ហើយអ្វីដែលភាគីទទួលបាន ភាគីម្ខាងទៀតអាចនឹងចាញ់។ ជារឿយៗគេមើលឃើញថា ឈ្នះ-ចាញ់។
ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា៖ គិតថានេះជាការពង្រីកចំណិត។ ភាគីសហការគ្នាដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនតម្លៃសរុបនៃធនធានដែលកំពុងចរចា។ ជាធម្មតាវាជាការឈ្នះ-ឈ្នះ។
តើការចរចាជាការឈ្នះឈ្នះឬទេ?
ការចរចារចែកចាយជាទូទៅមិនមែនជាការឈ្នះ-ឈ្នះនោះទេ។ វាច្រើនតែនាំទៅរកសេណារីយ៉ូឈ្នះ-ចាញ់ ដែលការចំណេញរបស់ភាគីម្ខាង គឺជាការបាត់បង់របស់ភាគីម្ខាងទៀត។
យោង: សេដ្ឋកិច្ច Times បាន | អាមេរិចប្រេស
