ការមានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសកលដើម្បីឈានទៅដល់ទីផ្សារទូទាំងពិភពលោកផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងធំធេង៖ ការផ្ញើសារជាប់លាប់ ការមើលឃើញដ៏គួរឱ្យរំភើប ការកែលម្អការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ និងឱកាសដើម្បីកសាង និងប្រើប្រាស់វាគ្រប់ទីកន្លែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តនេះប្រហែលជាមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងមូលដ្ឋានជាក់លាក់ទេ ដោយសារភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ និងតម្រូវការ។ ការប្រើប្រាស់ស្តង់ដារសកល ឬធ្វើឱ្យវាជា "សកល" គឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងដំណើរការ។ អត្ថបទនេះអាចជួយពន្យល់ពីគោលគំនិតនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកលឱ្យកាន់តែច្បាស់ និងយល់កាន់តែច្បាស់។
មាតិកា
គន្លឹះច្រើនទៀតពី AhSlides
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសកលគឺជាអ្វី?
និយមន័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកល
គោលបំណងនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសកលគឺដើម្បីផ្តល់នូវផលិតផលស្តង់ដារសម្រាប់ទីផ្សារបរទេសទាំងអស់ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនចាត់ទុកទីផ្សារពិភពលោកទាំងមូល។ វាគឺជាវិធីសាស្រ្តមជ្ឈិមដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតែមួយសម្រាប់ទីផ្សារពិភពលោកទាំងអស់។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះជាធម្មតាផ្អែកលើការសន្មត់ថាអ្នកប្រើប្រាស់ជុំវិញពិភពលោកមានតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នាស្រដៀងគ្នា។ អ្នកទីផ្សារសកលអាចប្រើផលិតផលស្តង់ដារ ការដាក់ស្លាកសញ្ញា និងយុទ្ធនាការទីផ្សារនៅទូទាំងទីផ្សារទាំងអស់ ឬពួកគេអាចធ្វើការកែតម្រូវបន្តិចបន្តួចដើម្បីគិតគូរពីភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌។
អត្ថប្រយោជន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកល
ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកលអាចនាំទៅរកអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន។
- ការកាត់បន្ថយចំណាយ៖ ការបង្រួបបង្រួមមុខងារទីផ្សារជាតិអាចនាំទៅរកការសន្សំយ៉ាងសំខាន់ទាំងកម្លាំងពលកម្ម និងសម្ភារៈ។ តាមរយៈការលុបបំបាត់សកម្មភាពស្ទួន ការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ លើសពីនេះ ការផលិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពាណិជ្ជកម្ម និងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយជាសាកល អាចមានតម្លៃមានប្រសិទ្ធភាពជាងការបង្កើតយុទ្ធនាការដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ទីផ្សារនីមួយៗ។ ការវេចខ្ចប់តាមស្តង់ដារក៏អាចនាំមកនូវការសន្សំផងដែរ ព្រោះវាជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុក។ ដោយសារការចំណាយលើការផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌអាចមានរហូតដល់ 20% នៃការលក់ សូម្បីតែការកាត់បន្ថយតិចតួចនៃសារពើភ័ណ្ឌក៏អាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើប្រាក់ចំណេញ
- ផលិតផលដែលប្រសើរឡើង និងប្រសិទ្ធភាពកម្មវិធី៖ នេះប្រហែលជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកល។ លុយដែលបានរក្សាទុកអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យកម្មវិធីផ្តោតអារម្មណ៍មួយចំនួនដំណើរការកាន់តែប្រសើរឡើង។ នៅក្នុងពិភពជំនួញ គំនិតល្អៗមិនងាយកើតមានទេ។ ដូច្នេះ នៅពេលដែលផែនការទីផ្សារសកលជួយផ្សព្វផ្សាយគំនិតល្អ ទោះបីជាមានបញ្ហាប្រឈមក្នុងតំបន់ក៏ដោយ វាជារឿយៗបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃកម្មវិធីនៅពេលវាស់ស្ទង់លើមូលដ្ឋានទូទាំងពិភពលោក។
- ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនប្រសើរឡើង៖ យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មជាសកលកំពុងមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងពិភពលោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដោយសារតែការកើនឡើងនៃព័ត៌មានពីប្រភពផ្សេងៗនៅទូទាំងប្រទេស និងការកើនឡើងនៃការធ្វើដំណើរឆ្លងកាត់ព្រំដែនជាតិ។ វាជួយបង្កើតការទទួលស្គាល់ម៉ាក និងបង្កើនចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនតាមរយៈការពង្រឹង។ ដោយប្រើសារទីផ្សារឯកសណ្ឋាន មិនថាតាមរយៈម៉ាកយីហោ ការវេចខ្ចប់ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ មនុស្សកាន់តែយល់ដឹង និងយល់ដឹងអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដែលទីបំផុតអាចកំណត់អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះវា។
- បង្កើនគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង៖ ក្រុមហ៊ុនតូចៗជាច្រើនមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយម៉ាកយីហោសកលបានទេ ដោយសារធនធានមានកម្រិត។ ដូច្នេះដំណោះស្រាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺការមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកលប្រមូលផ្តុំដែលអាចនាំមកនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងធំកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
ដែនកំណត់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកល
វាច្បាស់ណាស់ថា ខណៈពេលដែលមានការកើនឡើងនៃវប្បធម៌ពិភពលោក ចំណង់ចំណូលចិត្ត និងចំណង់ចំណូលចិត្តនៅតែមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងគ្រប់ជាតិសាសន៍។ ឧទាហរណ៍ E-commerce មិនអាចត្រូវបានពង្រីកដោយមិនចាំបាច់សម្រាប់ការសម្របខ្លួនក្នុងតំបន់ និងតំបន់នោះទេ។ ដើម្បីកំណត់គោលដៅ និងឈានទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាសកលតាមអ៊ីនធឺណិតប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅតែត្រូវដោះស្រាយឧបសគ្គក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយអភិវឌ្ឍពួកគេជាភាសារបស់ពួកគេ និងសម្របសម្រួលប្រព័ន្ធតម្លៃវប្បធម៌របស់ពួកគេ។ ដោយមិននិយាយសូម្បីតែនៅក្នុងវប្បធម៌ស្រដៀងគ្នាក៏ដោយ វាអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាព ដូចជាយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ជោគជ័យរបស់ The Body Shop នៅចក្រភពអង់គ្លេសមិនដំណើរការល្អនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអន្តរជាតិទល់នឹងសកល
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសកល និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអន្តរជាតិ?
ទីផ្សារសកលដែលមិនទំនង, ទីផ្សារអន្តរជាតិ គឺជាដំណើរការនៃការសម្របផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារបរទេសជាក់លាក់។ ជារឿយៗវាពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយ ដើម្បីស្វែងយល់ពីកត្តាវប្បធម៌ ច្បាប់ និងសេដ្ឋកិច្ចដែលមានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅនីមួយៗ។ អ្នកទីផ្សារអន្តរជាតិក៏ប្រហែលជាត្រូវកែប្រែផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីបំពេញតាមចំណូលចិត្តក្នុងស្រុក ដូចជាការបកប្រែការវេចខ្ចប់ និងសម្ភារៈទីផ្សារទៅជាភាសាក្នុងស្រុក។
| លក្ខណៈ | ទីផ្សារអន្តរជាតិ | ទីផ្សារសកល |
| ការផ្តោត | ការសម្របសម្រួលផលិតផល និងសេវាកម្មទៅកាន់ទីផ្សារបរទេសជាក់លាក់ | បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតែមួយសម្រាប់ទីផ្សារពិភពលោកទាំងអស់។ |
| វិធីសាស្រ្ត | វិមជ្ឈការ | កណ្តាល។ |
| យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល | អាចសម្របផលិតផលដើម្បីបំពេញតាមចំណូលចិត្តក្នុងតំបន់ | អាចប្រើប្រាស់ផលិតផលស្តង់ដារនៅទូទាំងទីផ្សារទាំងអស់។ |
| យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោ | អាចកែសម្រួលម៉ាកយីហោដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីវប្បធម៌ក្នុងស្រុក | អាចប្រើម៉ាកយីហោស្តង់ដារនៅទូទាំងទីផ្សារទាំងអស់។ |
| យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ | អាចកែសម្រួលយុទ្ធនាការទីផ្សារដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីវប្បធម៌ក្នុងស្រុក | អាចប្រើយុទ្ធនាការទីផ្សារស្តង់ដារនៅទូទាំងទីផ្សារទាំងអស់។ |
ឧទាហរណ៍ជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសកល
ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍ជាច្រើនបានទទួលជោគជ័យដោយការប្រើប្រាស់ទីផ្សារសកលកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Unilever P&Gនិង Nestlé ដែលមានម៉ាកយីហោធម្មតារបស់ពួកគេបានអនុវត្តចំពោះផលិតផលជាច្រើននៅស្ទើរតែគ្រប់ប្រទេស និងតំបន់។ Pepsi មានសារជាប់លាប់នៅក្នុងបណ្តាញទីផ្សាររបស់ខ្លួននៅទូទាំងពិភពលោក ដែលបង្ហាញពីភាពក្មេងវ័យ និងភាពសប្បាយរីករាយដែលជាផ្នែកមួយនៃបទពិសោធន៍នៃការផឹក Pepsi គ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោក។ Air BnB, Google, និង Microsoft គឺជាក្រុមហ៊ុនយក្សដែលលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មស្តង់ដាររបស់ពួកគេនៅជុំវិញពិភពលោក។
ឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតគឺ Disney ជាមួយនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនលើការផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តទីផ្សារប្រពៃណីរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជំនួសមួយចំនួន។ ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុនកំពុងដាក់ឱ្យដំណើរការហ្គេមអនឡាញដែលមានអ្នកលេងច្រើន-Virtual Magic Kingdom—មានបំណងទាក់ទាញក្មេងៗកាន់តែច្រើនទៅកាន់រមណីយដ្ឋាន Disney ។
Procter & Gamble មិនធ្វើតាមប្រពៃណី R&D កណ្តាលនៅក្នុងទីស្នាក់ការនោះទេ ផ្ទុយទៅវិញវាបង្កើតកន្លែង R&D សំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗនីមួយៗនៅ Triad - អាមេរិកខាងជើង ជប៉ុន និងអឺរ៉ុបខាងលិច - ហើយដោយដាក់បញ្ចូលគ្នានូវការរកឃើញដែលពាក់ព័ន្ធពីគ្នានៃ មន្ទីរពិសោធន៍។ P&G អាចណែនាំផលិតផលដែលល្អជាងអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបាន និងបង្កើនឱកាសនៃភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។
ការយកសំខាន់ៗ
ការកំណត់គោលដៅវប្បធម៌ផ្សេងគ្នាគឺទាំងអស់អំពីការយល់ដឹងពីរបៀប និងមូលហេតុដែលមានភាពខុសគ្នា។ ផែនការទីផ្សារសកលមិនត្រឹមតែអំពីស្តង់ដារភាវូបនីយកម្មប៉ុណ្ណោះទេ វាត្រូវការវិធីសាស្រ្តធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាដើម្បីធ្វើឱ្យទីផ្សារបានច្រើនបំផុត។ ការរៀនពីឧទាហរណ៍ជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តសកលអាចជាការចាប់ផ្តើមដ៏ល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនថ្មីដែលកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីពង្រីកវត្តមានម៉ាករបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។
💡ចង់ស្វែងយល់ពីការធ្វើបទបង្ហាញដែលទាក់ទាញក្នុងវិស័យទីផ្សារ តើអ្នកអាចទាក់ទាញការវិនិយោគបន្ថែមនៅឯណា? ពិនិត្យមុនពេលចេញ អេអេសស្លេស ឥឡូវនេះដើម្បីទទួលបានគំរូដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយឥតគិតថ្លៃ!
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពិភពលោកបីប្រភេទមានអ្វីខ្លះ?
ទីផ្សារសកលមានបីប្រភេទ រួមមានស្តង់ដារ ស្តង់ដារអន្តរជាតិ និងយុទ្ធសាស្ត្រពហុជាតិ។ នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រស្តង់ដារ ផលិតផលដូចគ្នាត្រូវបានលក់នៅគ្រប់ទីតាំង។ យុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិពាក់ព័ន្ធនឹងការនាំចូល និងនាំចេញផលិតផល។ នៅពេលអ្នកប្រើយុទ្ធសាស្ត្រពហុជាតិ អ្នកអាចចែកចាយផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់ទីផ្សារនីមួយៗ។
តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសកលរបស់ Nike?
ក្រុមហ៊ុន Nike បានពង្រឹងវត្តមានជាសកលរបស់ខ្លួន ដោយជ្រើសរើសការឧបត្ថម្ភអន្តរជាតិយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ ខណៈពេលដែលពួកគេមានគោលបំណងលើកកម្ពស់ស្តង់ដារនៃការរចនាផលិតផល និងពណ៌នៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិជាច្រើន ពួកគេប្រើប្រាស់យុទ្ធនាការទីផ្សារផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន។
តើអ្វីទៅជាយុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិមូលដ្ឋានចំនួន ៤?
សាជីវកម្មពហុជាតិតែងតែជ្រើសរើសពីយុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិជាមូលដ្ឋានចំនួនបួន៖ (1) អន្តរជាតិ (2) ពហុក្នុងស្រុក (3) សកល និង (4) អន្តរជាតិ។ នេះមានបំណងផ្តល់នូវម៉ាកយីហោសកលដែលប្រសើរជាងមុននៅក្នុងតម្រូវការក្នុងស្រុក និងភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវការចំណាយទាប និងប្រសិទ្ធភាព។
