តើអ្នកបង្កើនការលក់ 5%, 20% និងច្រើនទៀតដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹង របៀបលក់អ្វីទាំងអស់។សូមពិនិត្យមើលបច្ចេកទេសលក់ល្អបំផុតទាំង 12 ពីអ្នកជំនាញ។
សព្វថ្ងៃនេះអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានតម្រូវការ ហើយទីផ្សារក៏កាន់តែប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីបន្តនាំមុខដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន កំណត់គោលដៅអតិថិជនថ្មី និងទទួលបានអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ក្រុមហ៊ុននីមួយៗគួរតែបែងចែកបច្ចេកទេសលក់សម្រាប់ប្រភេទអតិថិជន និងទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ គន្លឹះដ៏មានតម្លៃជាច្រើននឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលយកបច្ចេកទេសលក់ដើម្បីលក់អ្វីដែលអ្នកចង់បាន។
លក់អ្វី | ប្រភព៖ Shutterstock
មាតិកា
- #1 ការលក់សង្គម
- # 2 ការលក់ Omnichannel
- #3 តម្លៃពិសេស
- #ទី៤ ប្រឹក្សាផ្នែកលក់
- #5 ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន
- #6 តម្រូវការលក់ពេញចិត្ត
- #7 ការលក់ផ្ទាល់
- #8 ការលក់បន្ត
- #៩ ការលក់ឆ្លង
- #10 ការលក់ទន់
- #11 បណ្តាញលក់ B2B
- #12 ការលក់ដូរ
- 7 ជំហានសំខាន់ៗដើម្បីលក់អ្វីទាំងអស់។
- បន្ទាត់ខាងក្រោម
គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ
- ប្រភេទនៃការលក់
- ការលក់ B2B
- ឈុតលក់
- ការបណ្តុះបណ្តាលសេវាកម្មអតិថិជនសម្រាប់បុគ្គលិក
- ប្រភេទនៃរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ
ត្រូវការឧបករណ៍ដើម្បីលក់កាន់តែប្រសើរ?
ទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍កាន់តែប្រសើរដោយការផ្តល់បទបង្ហាញអន្តរកម្មដ៏រីករាយដើម្បីគាំទ្រក្រុមលក់របស់អ្នក! ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពី AhaSlides បណ្ណាល័យគំរូ!
🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️#1. ការលក់សង្គម
លក់អីតាមអនឡាញយ៉ាងម៉េចបានលឿន? ចម្លើយគឺការទទួលយកការលក់តាមសង្គម ដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ យកទីផ្សារ Facebook ជាឧទាហរណ៍។ ប្រជាជនពាក់កណ្តាលគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូច្នេះការលក់តាមសង្គមគឺជាកន្លែងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់លក់អ្វីទាំងអស់។
ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់វេទិកាសង្គមមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃការលក់របស់អ្នកនោះទេ។ កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្វីដែលជាចម្បងរបស់អ្នក។ ការលក់សង្គមវេទិកា (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) ឬរួមបញ្ចូលគ្នានូវវេទិកាបណ្តាញសង្គមជាច្រើន ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង់ប្រាក់ ឬការផ្សាយបន្តផ្ទាល់អាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អមួយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល។
ព័ត៌មានជំនួយកំពូលគឺត្រូវព្យាយាមចូលរួមជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមតាមរយៈ ការស្ទង់មតិផ្ទាល់, ព្រឹត្តិការណ៍ Takeaway អំណោយរបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកព្រួយបារម្ភអំពីរបៀបបង្កើតការស្ទង់មតិបន្តផ្ទាល់ សូមពិនិត្យមើលជាមួយ AhaSlides.
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតការស្ទង់មតិ?#២. ការលក់ Omnichannel
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមិនមែនជាកន្លែងតែមួយគត់ដើម្បីលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនោះទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការផ្សំជាមួយបណ្តាញផ្សេងទៀត ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នានូវឱកាសដើម្បីស្គាល់ និងទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ វាត្រូវបានគេហៅថា Omni Channel Selling ដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ទិញទំនិញគ្មានថ្នេរ និងរួមបញ្ចូលគ្នានៅទូទាំងបណ្តាញជាច្រើន រួមទាំងអនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវបទពិសោធន៍ស្របគ្នា និងផ្ទាល់ខ្លួន។
របៀបលក់អ្វីៗជាមួយ ការលក់ Omnichannel?
- ការផ្តល់ព័ត៌មានផលិតផលស្របគ្នា តម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយនៅគ្រប់បណ្តាញទាំងអស់ ដើម្បីធានាបាននូវបទពិសោធន៍អតិថិជនប្រកបដោយភាពរលូន។
- ការអនុវត្តប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌបង្រួបបង្រួម ដែលអាចឱ្យអតិថិជនពិនិត្យមើលភាពអាចរកបាននៃផលិតផលនៅគ្រប់បណ្តាញ និងទីតាំងទាំងអស់។
- ផ្តល់ជូននូវជម្រើសនៃការបំពេញជាច្រើន ដូចជាការទៅយកនៅក្នុងហាង ការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ ឬការមកយកតាមចិញ្ចើមផ្លូវ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវភាពបត់បែន និងភាពងាយស្រួល។
លក់អ្វី | ប្រភព៖ Shutterstock#៣. តម្លៃពិសេស
លក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មលំដាប់ខ្ពស់ដោយរបៀបណា? ការកំណត់តម្លៃពិសេសអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដ៏អស្ចារ្យ ដោយសារវាបង្កើតរូបភាពនៃភាពផ្តាច់មុខ និងគុណភាព ដែលកំណត់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ អ្នកអាចកំណត់តម្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្មឱ្យខ្ពស់ជាងតម្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលប្រកួតប្រជែង។ វាអាចមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលកំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់ដែលឱ្យតម្លៃលើគុណភាព ស្ថានភាព ឬបទពិសោធន៍ពិសេស ហើយសុខចិត្តចំណាយកាន់តែច្រើនសម្រាប់ពួកគេ។
#៤. លក់ប្រឹក្សាយោបល់
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប្រសិនបើអ្នកជាកម្មសិទ្ធិរបស់ឧស្សាហកម្មប្រឹក្សាយោបល់? បច្ចេកទេសលក់មូលដ្ឋានមួយទៀតដែលអាចជំរុញការលក់របស់អ្នកគឺការលក់ប្រឹក្សាយោបល់។ បច្ចេកទេសលក់នេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសក្នុងស្ថានភាពដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាស្មុគស្មាញ ឬមានតម្រូវការពិសេសមួយ។ ជាជាងគ្រាន់តែដាក់លក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម អ្នកលក់ត្រូវការពេលវេលាដើម្បីស្វែងយល់ពីស្ថានភាពរបស់អតិថិជន ផ្តល់ដំបូន្មានអ្នកជំនាញ និងណែនាំដំណោះស្រាយតាមតម្រូវការ។
#៥. ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់អ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងបរិបទ B2B? ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាបច្ចេកទេសលក់ដែលពេញចិត្ត ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកជាក្រុមហ៊ុន។ ជារឿយៗវាគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មស្មុគ្រស្មាញ ដែលទាមទារកម្រិតខ្ពស់នៃជំនាញ និងការប្ដូរតាមបំណង។
ជាពិសេស Strategic-Partner Selling គឺជាប្រភេទនៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ រវាងអ្នកលក់ និងអតិថិជន ហើយមានបំណងបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជន ដោយដាក់ទីតាំងអ្នកលក់ជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ។ និងអ្នកប្រឹក្សាដែលជឿទុកចិត្ត។
#៦. តម្រូវការ - ការលក់ការពេញចិត្ត
លក់យ៉ាងម៉េចឲ្យអតិថិជនដែលមានតម្រូវការ? វិធីសាស្រ្តលក់ការពេញចិត្តតាមតម្រូវការអាចជាដំណោះស្រាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងស្ថានភាពដែលអតិថិជនមានតម្រូវការជាក់លាក់ ឬបញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកដោះស្រាយ។ នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកលក់យកវិធីសាស្រ្តប្រឹក្សាយោបល់ក្នុងដំណើរការលក់ ដោយសួរសំណួរ ស្តាប់ការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអាចដោះស្រាយតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នាទាំងនោះ។
#៧. ការលក់ផ្ទាល់
ការលក់ដោយផ្ទាល់ គឺជាបច្ចេកទេសលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ជាធម្មតានៅក្នុងការកំណត់ទល់មុខគ្នា ឬតាមរយៈ ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន នៅផ្ទះ អនឡាញ ឬកន្លែងផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជាហាង។ អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតមួយនៃការលក់ដោយផ្ទាល់គឺថា វាអាចជាបច្ចេកទេសលក់ដែលអាចបត់បែនបានខ្ពស់។ អ្នកលក់អាចធ្វើការតាមល្បឿនរបស់ពួកគេ ហើយជារឿយៗមានសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការពីផ្ទះ ឬកំណត់កាលវិភាគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់ក៏អាចជាបច្ចេកទេសលក់ដែលមានផលចំណេញខ្ពស់ផងដែរ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលអាចបង្កើតបណ្តាញអតិថិជនដ៏រឹងមាំ និងអភិវឌ្ឍការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីតម្រូវការ និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។
របៀបលក់ផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយ Direct Selling | ប្រភព៖ Shutterstock#៧. ការលក់បន្ត
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់អ្វីជាមួយ Upselling? Upselling គឺជាបច្ចេកទេសលក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តល់ជូនអតិថិជននូវកំណែកម្រិតខ្ពស់ ឬកំណែអាប់ដេតនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញរួចហើយ។ គោលដៅនៃការលក់បន្តគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលបន្ថែមសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ការលក់បន្តអាចមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលបានធ្វើបានត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ដែលមិនត្រូវធ្វើដូចជាការជំរុញឬឧបាយកលឡើយ។
#៩. ការលក់ឆ្លង
ដូចជាការលក់បន្ត ការលក់ឆ្លងក៏មានគោលបំណងបង្កើនតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលបន្ថែមសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពខុសគ្នាចម្បងគឺការផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលពាក់ព័ន្ធ ឬផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបំពេញបន្ថែមដល់អតិថិជនដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញរួចហើយ។
ឧទាហរណ៍នៃការលក់ឆ្លងអាចពាក់ព័ន្ធនឹងអតិថិជនដែលទិញស្មាតហ្វូនថ្មី ហើយត្រូវបានផ្តល់ជូនស្រោមទូរស័ព្ទ ការពារអេក្រង់ និងឆ្នាំងសាកឥតខ្សែសម្រាប់ប្រើប្រាស់ជាមួយវា។
#១០. លក់ទន់
ការលក់ទន់គឺជាវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពទន់ខ្សោយ និងការកសាងទំនាក់ទំនងជាងការលក់ដោយផ្ទាល់។ ជំនួសឱ្យការប្រើយុទ្ធសាស្ត្រឈ្លានពានដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនសក្តានុពល បច្ចេកទេសលក់ទន់ផ្តោតលើការបង្កើតបរិយាកាសមិត្តភាព និងផ្តល់ព័ត៌មានដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹង។
#១១. បណ្តាញលក់ B11B
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ឱ្យអាជីវកម្ម? ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងទីផ្សារ B2B អាជីវកម្មត្រូវការវិធីសាស្រ្តប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតចំពោះបណ្តាញលក់របស់ពួកគេ។ ជាជាងពឹងផ្អែកលើការហៅទូរសព្ទត្រជាក់តាមបែបប្រពៃណី និងវិធីលក់ដោយផ្ទាល់ អាជីវកម្មគួរតែផ្តោតលើការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួន។
#១២. ការលក់ប្រតិបត្តិការ
លក់យ៉ាងម៉េចបានលឿន? អ្នកអាចរកឃើញថា ការលក់ប្រតិបត្តិការមានអត្ថប្រយោជន៍ ដោយសារវាពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តោតលើការបិទការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ជាញឹកញាប់តាមរយៈការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការលើកទឹកចិត្តផ្សេងៗ។ ឧទាហរណ៍ ពួកគេក៏អាចផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មបន្ថែម ដូចជាស្រោមការពារ ឬការធានាបន្ថែម នៅពេលដែលអតិថិជនទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃ ឬស្មាតហ្វូននៅក្នុងហាង។ ការលក់បែបប្រតិបតិ្តការជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅពេលដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មមានភាពសាមញ្ញ ហើយអតិថិជនកំពុងស្វែងរកតម្លៃ និងភាពងាយស្រួលជាចម្បង។
7 ជំហានសំខាន់ៗដើម្បីលក់អ្វីទាំងអស់។
លក់អ្វីអោយអ្នកណា? មានគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនដែលគ្រប់អាជីវកម្មត្រូវតែអនុវត្តតាម ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងបង្កើនភាពជោគជ័យនៃការលក់។
#1. ស្វែងយល់ពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
លក់យ៉ាងម៉េច បើអ្នកមិនដឹងតម្លៃខ្លួន? តើមនុស្សមកហាងងាយស្រួលដោយសារតែតម្លៃសមរម្យ ឬគុណភាពនៃផលិតផល? តាមពិតទៅតម្លៃរបស់ពួកគេគឺខ្ពស់ជាងបន្តិចបើធៀបនឹងអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀត។ មនុស្សចំណាយដើម្បីភាពងាយស្រួល មិនបានផលទេ។ "មនុស្សនឹងមិនដែលសុំភាពងាយស្រួលតិចជាងនេះទេ"(Jeff Lenard, VP of Strategic Industry Initiatives for the National Association of Convenience Stores) ហើយវាជាហេតុផលដែលហេតុអ្វីបានជាចំនួនហាងងាយស្រួលកើនឡើងជាលំដាប់។
#២. ដឹងថាអ្នកណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក។
ជាថ្មីម្តងទៀត របៀបលក់នៅពេលអ្នកបរាជ័យក្នុងការបែងចែកអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចលក់ផលិតផលទៅអ្នកដែលមិនត្រូវការនោះទេ ដូច្នេះហើយការស្គាល់អតិថិជនរបស់អ្នកគឺសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយដើម្បីជោគជ័យ។ ដើម្បីស្វែងយល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក សូមចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតបុគ្គលអ្នកទិញ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការស្រាវជ្រាវលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រជាសាស្រ្ត គំរូអាកប្បកិរិយា ចំណុចឈឺចាប់ និងគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីបង្កើតតំណាងប្រឌិតនៃអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក រួមទាំងតម្រូវការ ចំណូលចិត្ត និងដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។
#៣. អនុវត្តបច្ចេកទេសលក់ត្រឹមត្រូវ។
ធ្វើយ៉ាងណាទើបចេះសិល្បៈលក់អ្វី? ក្រុមហ៊ុនគួរតែគិតពីបច្ចេកទេសលក់ជាច្រើនទៅកាន់គោលដៅផ្សេងៗរបស់អតិថិជន ព្រោះ B2B និង B2C គឺជាបរិបទខុសគ្នាខ្លាំង។ បច្ចេកទេសលក់នីមួយៗមានទាំងគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ ការប្រើបច្ចេកទេសតែមួយ ឬច្រើនក្នុងពេលតែមួយគឺមានតម្លៃពិចារណា។
#៤. រៀបចំការបណ្តុះបណ្តាល Salesforce
អ្នកលក់គួរតែបំពាក់ខ្លួនឯងទាំងជំនាញទន់ និងបច្ចេកទេស ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ ធនធានមនុស្ស និងអ្នកដឹកនាំក្រុម ដើម្បីផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។
AhaSlides អាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ ការបណ្តុះបណ្តាលពីចម្ងាយវគ្គដែលមានប្រយោជន៍ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមដែលបែកខ្ញែកតាមភូមិសាស្ត្រ។ អ្នកអាចប្រើឧបករណ៍សន្និសីទវីដេអូ ដូចជា Zoom ឬ Google Meet ដើម្បីជួយសម្រួលដល់វគ្គបណ្តុះបណ្តាល ខណៈពេលកំពុងប្រើ AhaSlides ដើម្បីផ្តល់ មាតិកាអន្តរកម្ម។លើសពីនេះ អ្នកអាចបង្កើតកម្រងសំណួរ ការស្ទង់មតិ និងមុខងារអន្តរកម្មផ្សេងទៀត ដែលតម្រូវតាមកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលកម្លាំងលក់របស់អ្នក។
ការបណ្តុះបណ្តាល "របៀបលក់អ្វី" - AhaSlides គំរូនៃការប្រជុំផ្នែកលក់#៥. ប្រើចិត្តវិទ្យា
ភាពជោគជ័យនៃការលក់មិនអាចខ្វះកត្តាចិត្តសាស្ត្រ និងសង្គម។ បែបផែន Bandwagon, បែបផែន Decoy, យុថ្កា, Personalization និងជាច្រើនទៀតគឺជាល្បិចដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុននានាអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការភ័យខ្លាចនៃការបាត់ខ្លួនដើម្បីលើកកម្ពស់ប្រជាប្រិយភាពម៉ាកយីហោ។ ដោយសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើភាពមានកំណត់ ឬការផ្តល់ជូនដែលមានកំណត់ពេលវេលា អ្នកអាចបង្កើតអារម្មណ៍បន្ទាន់ និងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញមុនពេលវាយឺតពេល។
#៦. តាមដានអតិថិជនរបស់អ្នក។
ប្រមូលមតិកែលម្អជាប្រចាំពីអតិថិជនរបស់អ្នក ដើម្បីយល់ពីតម្រូវការ និងចំណូលចិត្តដែលកំពុងវិវត្តរបស់ពួកគេ។ ប្រើការស្ទង់មតិអតិថិជន ការពិនិត្យ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីប្រមូលការយល់ដឹង និងកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកឱ្យសមស្រប។
AhaSlides អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើត ការស្ទង់មតិផ្ទាល់ខ្លួនដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រមូលមតិយោបល់ពីអតិថិជន។ អ្នកអាចប្រើប្រភេទសំណួរជាច្រើន រួមទាំងជម្រើសច្រើនជម្រើស មាត្រដ្ឋានវាយតម្លៃ និងសំណួរបើកចំហ ដើម្បីប្រមូលមតិកែលម្អអតិថិជនលម្អិត។
#៧. តស៊ូ
Joe Girard អ្នកនិពន្ធសៀវភៅដ៏ល្បីល្បាញ "របៀបលក់អ្វីទាំងអស់។សៀវភៅ "Tជណ្តើរយន្តឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យគឺគ្មានសណ្តាប់ធ្នាប់។ អ្នកនឹងត្រូវប្រើជណ្តើរ... មួយជំហានម្តងៗ“មិនមានផ្លូវកាត់ ឬផ្លូវងាយស្រួលដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ជោគជ័យនោះទេ ហើយអ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈក្នុងការដាក់ពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។
បន្ទាត់ខាងក្រោម
ទោះបីជាអ្នកមានផលិតផល ឬសេវាកម្មល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារក្នុងតម្លៃប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ក៏វាមិនមានការធានា 100% ថាអ្នកមិនអាចលក់វាជារៀងរហូតនោះទេ។ ការយល់ដឹងអំពីខ្លឹមសារនៃរបៀបលក់យុទ្ធសាស្រ្តគឺចាំបាច់សម្រាប់ការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។
យោង: ទស្សនាវដ្តី Forbes | ជាការពិត | មុជទឹកលក់រាយ
