What are examples of integrative negotiation?

Two friends sharing a pizza and deciding on toppings; Business partners agreeing on roles and responsibilities in a new venture; Labor and management negotiating a flexible work schedule for employees.

What are three characteristics of integrative negotiation?

Focus on Interests: Parties prioritize understanding each other's underlying needs. Collaboration: Parties work together to create value and find mutually beneficial solutions. Expand the Pie: The goal is to enlarge the available resources or options, not just divide existing ones.

What is an example of an integrative bargaining negotiation?

Two companies negotiate a strategic partnership agreement that combines their resources to develop and market a new product, benefiting both parties.

2024 បង្ហាញ | និយមន័យនៃការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា អត្ថប្រយោជន៍ ករណីជីវិតពិត និងបច្ចេកទេសឈ្នះៗ

ការចរចាមិនមែនអំពីការកម្ទេចគូប្រកួតរបស់អ្នកទេ។ វានិយាយអំពីការស្វែងរកផ្លូវសម្រាប់ភាគីទាំងពីរដើម្បីរីកចម្រើន។ បញ្ចូល ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា - យុទ្ធសាស្ត្រដែលស្វែងរកការពង្រីកចំណិតជាជាងបែងចែកវា។

នៅក្នុងការបង្ហោះប្លក់នេះ យើងនឹងបំបែកការចរចាបញ្ចូលគ្នា ស្វែងយល់ពីគុណសម្បត្តិរបស់វា ផ្តល់ឧទាហរណ៍ក្នុងជីវិតពិត បែងចែកវាពីវិធីសាស្រ្តចែកចាយធម្មតា និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីក្លាយជាគ្រូចរចា។

ត្រៀមខ្លួនធ្វើបដិវត្តល្បែងចរចារបស់អ្នកហើយឬនៅ? តោះចាប់ផ្តើម!

តារាងមាតិកា

តើអ្វីទៅជាការចរចារួមគ្នា?
ការចែកចាយទល់នឹងការចរចាសមាហរណកម្ម
5 អត្ថប្រយោជន៍នៃការចរចាសមាហរណកម្ម
ឧទាហរណ៍នៃការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា
យុទ្ធសាស្ត្រ និងកលល្បិចនៃការចរចាសមាហរណកម្ម
ការយកសំខាន់ៗ
សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់

គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ

អត្ថបទជំនួស

កំពុងរកមើលការសប្បាយបន្ថែមទៀតក្នុងអំឡុងពេលប្រមូលផ្តុំ?

ប្រមូលផ្តុំសមាជិកក្រុមរបស់អ្នកដោយកម្រងសំណួរដ៏រីករាយនៅលើ AhaSlides ។ ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពីបណ្ណាល័យគំរូ AhaSlides!

🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️

ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា។ ប្រភពរូបភាព៖ Freepik

តើអ្វីទៅជាការចរចារួមគ្នា?

ការចរចាបែបសមាហរណកម្ម ដែលជារឿយៗគេហៅថាការចរចា "ឈ្នះ-ឈ្នះ" គឺជាវិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងការដោះស្រាយជម្លោះ ឬឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលគោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតតម្លៃ និងបង្កើនផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកសម្រាប់គ្រប់ភាគីពាក់ព័ន្ធ។

ការចែកចាយទល់នឹងការចរចាសមាហរណកម្ម

ការចរចារចែកចាយ ឬ ការចរចារចែកចាយត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការប្រកួតប្រជែង ចិត្តគំនិតថេរ ដែលការចំណេញរបស់ភាគីម្ខាងត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការបាត់បង់របស់ភាគីម្ខាងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការចរចាសមាហរណកម្ម គឺជាវិធីសាស្រ្តដែលផ្អែកលើផលប្រយោជន៍។ វាដូចជាការធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីធ្វើនំធំជាងមុន ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្នាអាចទទួលបានកាន់តែច្រើន។

ជម្រើសរវាងវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះអាស្រ័យទៅលើបរិបទជាក់លាក់នៃការចរចា និងគោលដៅរបស់ភាគីពាក់ព័ន្ធ។

5 អត្ថប្រយោជន៍នៃការចរចាសមាហរណកម្ម

ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាវិធីសាស្រ្តពេញចិត្តក្នុងស្ថានភាពជាច្រើន៖

គ្រប់គ្នាឈ្នះ៖ ការចរចាសមាហរណកម្មផ្តោតលើការបង្កើតដំណោះស្រាយដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ នេះមានន័យថាអ្នកគ្រប់គ្នាអាចដើរចេញពីអារម្មណ៍នៃការចរចា ដូចជាពួកគេបានទទួលអ្វីមួយ ដែលនាំឱ្យអ្នកចូលរួមកាន់តែពេញចិត្ត និងលើកទឹកចិត្ត។
រក្សាទំនាក់ទំនងឱ្យរឹងមាំ៖ ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើកិច្ចសហការ និងការទំនាក់ទំនងបើកចំហ ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាជួយរក្សា ឬសូម្បីតែពង្រឹងទំនាក់ទំនងរវាងភាគី។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅពេលដែលការចរចាពាក់ព័ន្ធនឹងអន្តរកម្មដែលកំពុងបន្ត ឬនាពេលអនាគត។
ពង្រីកតម្លៃ៖ ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាស្វែងរកការពង្រីក "ចំណិត" នៃធនធានឬជម្រើសដែលមាន។ នេះមានន័យថា ភាគីទាំងពីរអាចសម្រេចបាននូវសមិទ្ធផលរួមគ្នាច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបានតាមរយៈការចរចារចែកចាយ ដែលធនធានត្រូវបានគេមើលឃើញថាថេរ។
អត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែង៖ ដោយសារតែវាបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងសុច្ឆន្ទៈ ការចរចាសមាហរណកម្មអាចនាំទៅរកកិច្ចព្រមព្រៀងយូរអង្វែង និងភាពជាដៃគូ។ នេះមានតម្លៃនៅពេលដែលភាគីចង់រក្សាទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានលើសពីការចរចាបច្ចុប្បន្ន។
ការពេញចិត្តខ្ពស់៖ សរុបមក ការចរចាសមាហរណកម្មមានទំនោរនាំទៅរកកម្រិតខ្ពស់នៃការពេញចិត្តសម្រាប់ភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាមានអារម្មណ៍ថាផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេត្រូវបានពិចារណា និងគោរព ពួកគេទំនងជាពេញចិត្តនឹងលទ្ធផល។

ឧទាហរណ៍នៃការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃការចរចាសមាហរណកម្ម៖

បងប្អូនបង្កើតពីរនាក់កំពុងឈ្លោះគ្នាលើផ្ទះមួយដែលពួកគេទទួលមរតកពីសាច់ញាតិដែលបាត់ខ្លួនយូរមកហើយ។ ពួកគេអាចយល់ព្រមលក់ផ្ទះ និងបែងចែកប្រាក់ចំណូល ឬពួកគេអាចយល់ព្រមឱ្យបងប្អូនបង្កើតម្នាក់ដែលរស់នៅក្នុងផ្ទះ និងបងប្អូនបង្កើតម្នាក់ទៀតទទួលបានចំណែកច្រើននៃប្រាក់ចំណូល។
សហជីពដែលកំពុងចរចាកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុន។ សហជីពអាចយល់ព្រមលើការបង្កកប្រាក់ឈ្នួលជាថ្នូរនឹងក្រុមហ៊ុនយល់ព្រមជួលកម្មករបន្ថែម ឬផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍កាន់តែប្រសើរ។
ប្រទេសពីរដែលកំពុងចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេអាចយល់ព្រមបញ្ចុះពន្ធលើទំនិញរបស់គ្នាទៅវិញទៅមកជាថ្នូរនឹងការយល់ព្រមបើកទីផ្សាររបស់ពួកគេចំពោះអាជីវកម្មរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។
មិត្តភក្តិពីរនាក់ដែលមានគម្រោងវិស្សមកាលជាមួយគ្នា។ ពួកគេអាចយល់ព្រមទៅទីតាំងដែលងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេទាំងពីរ ទោះបីជាវាមិនមែនជាជម្រើសដំបូងរបស់ពួកគេក៏ដោយ។
និយោជិតម្នាក់កំពុងពុះពារតុល្យភាពការងារ និងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន។ តាមរយៈការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ ពួកគេធ្វើការចេញនូវកាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបានដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបំពេញតម្រូវការគ្រួសាររបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់ពួកគេ ដែលជាលទ្ធផលបង្កើនការពេញចិត្តការងារ និងផលិតភាព។

ក្នុងឧទាហរណ៍នីមួយៗនេះ ភាគីពាក់ព័ន្ធអាចស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលបំពេញតម្រូវការ និងផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ នេះគឺជាគោលដៅនៃការចរចាសមាហរណកម្ម។

យុទ្ធសាស្ត្រ និងកលល្បិចនៃការចរចាសមាហរណកម្ម

ការចរចាជាសមាហរណកម្ម ពាក់ព័ន្ធនឹងសំណុំនៃយុទ្ធសាស្ត្រ និងកលល្បិចដែលបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើតតម្លៃ បង្កើតទំនាក់ទំនង និងស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលប្រើជាទូទៅក្នុងការចរចាសមាហរណកម្ម៖

១/ កំណត់ និងស្វែងយល់ពីចំណាប់អារម្មណ៍៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ចាប់ផ្តើមដោយកំណត់ផលប្រយោជន៍ តម្រូវការ និងអាទិភាពរបស់ភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ សួរសំណួរបើកចំហ ស្តាប់ និងស៊ើបអង្កេត ដើម្បីស្វែងយល់ពីអ្វីដែលពិតជាសំខាន់ចំពោះភាគីនីមួយៗ។ ស្វែងយល់ពីការលើកទឹកចិត្ត និងកង្វល់មូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ។

២/ ផ្នត់គំនិតសហការ៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ឈានដល់ការចរចាដោយផ្នត់គំនិតសហការ និងឈ្នះឈ្នះ។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ សង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើការរួមគ្នា និងការកសាងទំនាក់ទំនងវិជ្ជមាន។ បង្ហាញពីឆន្ទៈក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលបំពេញចិត្តគ្រប់ភាគី។

3/ ពង្រីកចំណិត៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ស្វែងរកឱកាសដើម្បីបង្កើតតម្លៃបន្ថែម និងពង្រីកធនធានដែលមាន។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ បំផុសគំនិតដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលហួសពីការជាក់ស្តែង ហើយពិចារណាជម្រើសដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ គិតនៅខាងក្រៅប្រអប់។

៤/ ពាណិជ្ជកម្ម និងសម្បទាន៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីធ្វើសម្បទាននៅពេលចាំបាច់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវកិច្ចព្រមព្រៀងប្រកបដោយតុល្យភាព។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក និងកំណត់ថាតើទិដ្ឋភាពណាមួយនៃការចរចាមានភាពបត់បែនជាងសម្រាប់អ្នក។ ផ្តល់ជូនការដោះដូរដែលអាចដោះស្រាយផលប្រយោជន៍របស់ភាគីម្ខាងទៀត។

៥/ វិធីសាស្រ្តដោះស្រាយបញ្ហា៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ចាត់ទុកការចរចាជាលំហាត់ដោះស្រាយបញ្ហារួមគ្នា។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ សហការគ្នាដើម្បីបង្កើតដំណោះស្រាយដែលមានសក្តានុពល ពិចារណាពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់នីមួយៗ ហើយធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីចម្រាញ់ពួកវាទៅជាលទ្ធផលដែលអាចយល់ស្របគ្នាទៅវិញទៅមក។

៦/ សង្កត់ធ្ងន់លើមូលដ្ឋានរួម៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: រំលេចចំណាប់អារម្មណ៍រួម និងគោលដៅរួម។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ ប្រើភាសាដែលសង្កត់ធ្ងន់លើផ្នែកនៃកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយទទួលស្គាល់ថាភាគីទាំងពីរមានគោលបំណង ឬកង្វល់ស្រដៀងគ្នា។

៧/ តម្លាភាព និងការចែករំលែកព័ត៌មាន៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ជំរុញបរិយាកាសនៃការជឿទុកចិត្តតាមរយៈការទំនាក់ទំនងបើកចំហ។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ ចែករំលែកព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធដោយស្មោះត្រង់ និងលើកទឹកចិត្តភាគីម្ខាងទៀតឱ្យធ្វើដូចគ្នា។ តម្លាភាពបង្កើតទំនុកចិត្ត និងសម្របសម្រួលការដោះស្រាយបញ្ហា។

៨/ បង្កើតជម្រើស៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: បង្កើតជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ការចំណេញគ្នាទៅវិញទៅមក។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ លើកទឹកចិត្តឱ្យមានការបំផុសគំនិត បើកទូលាយចំពោះគំនិតថ្មីៗ និងស្វែងរកការរួមផ្សំគ្នានៃចំណាប់អារម្មណ៍ ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលស្របនឹងគោលដៅរបស់ភាគីទាំងពីរ។

៩/ រៀបចំផែនការបម្រុងទុក៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: គិតទុកជាមុនអំពីឧបសគ្គ និងបញ្ហាប្រឈមដែលអាចកើតមាន។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ បង្កើតផែនការបន្ទាន់ ដែលបង្ហាញពីដំណោះស្រាយជំនួស ប្រសិនបើបញ្ហាមួយចំនួនកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលចរចា។ ការរៀបចំជួយបង្កើនភាពបត់បែន។

10. ផ្តោតលើទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: ពិចារណាពីផលប៉ះពាល់នៃការចរចាលើអន្តរកម្មនាពេលអនាគត។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលជំរុញកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ត និងទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានលើសពីការចរចាបច្ចុប្បន្ន។

១១/ អត់ធ្មត់ និងអត់ធ្មត់៖

យុទ្ធសាស្រ្ត: អត់ធ្មត់ និងតស៊ូក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។
យុទ្ធសាស្ត្រ៖ ជៀសវាងការប្រញាប់ប្រញាល់ដំណើរការ ហើយត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ភាពបរាជ័យ។ រក្សាអាកប្បកិរិយាជាវិជ្ជមាន និងផ្តោតលើគោលដៅរយៈពេលវែងនៃការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងអស់។

យុទ្ធសាស្ត្រ និងកលល្បិចទាំងនេះមិនផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមកទេ ហើយអាចប្រែប្រួលទៅតាមបរិបទជាក់លាក់នៃការចរចានីមួយៗ។ ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាទាមទារភាពបត់បែន ភាពច្នៃប្រឌិត និងការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលឈ្នះ-ឈ្នះ។

ការយកសំខាន់ៗ

ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានតម្លៃដែលជំរុញកិច្ចសហការ ពង្រីកឱកាស និងស្វែងរកការបង្កើតដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

ដើម្បីបង្កើនជំនាញការចរចារបស់អ្នក និងបង្ហាញគោលការណ៍នៃការចរចាសមាហរណកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ អេអេសស្លេស គឺជាឧបករណ៍ដ៏មានអានុភាពសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញ និងការបណ្តុះបណ្តាល។ AhaSlides អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតបទបង្ហាញដែលមានការចូលរួម និងអន្តរកម្ម ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកចូលរួមក្នុងការចាប់យកគោលគំនិត និងបច្ចេកទេសនៃការចរចា។ តាមរយៈកម្រងសំណួរអន្តរកម្ម ការស្ទង់មតិ និងជំនួយដែលមើលឃើញនៅក្នុងរបស់យើង។ ពុម្ពអ្នកអាចសម្របសម្រួលការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រចរចា ដោយធានាថាអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់អាចក្លាយជាអ្នកចរចាដែលមានជំនាញកាន់តែច្រើន។

សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន

តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា?

មិត្តភ័ក្តិពីរនាក់កំពុងចែករំលែកភីហ្សាមួយ ហើយសម្រេចចិត្តលើនំបញ្ចុក។ ដៃគូអាជីវកម្មយល់ព្រមលើតួនាទី និងការទទួលខុសត្រូវក្នុងការបណ្តាក់ទុនថ្មី; ការងារ និងការគ្រប់គ្រងការចរចារកាលវិភាគការងារដែលអាចបត់បែនបានសម្រាប់និយោជិត។

តើអ្វីជាលក្ខណៈបីនៃការចរចាសមាហរណកម្ម?

ផ្តោតលើចំណាប់អារម្មណ៍៖ ភាគីផ្តល់អាទិភាពលើការយល់ដឹងពីតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។ ការសហការគ្នា: ភាគីធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីបង្កើតតម្លៃ និងស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ ពង្រីកចំណិត៖ គោលដៅគឺដើម្បីពង្រីកធនធាន ឬជម្រើសដែលមាន មិនមែនគ្រាន់តែបែងចែកធនធានដែលមានស្រាប់នោះទេ។

តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃការចរចាររួមមួយ?

ក្រុមហ៊ុនពីរចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវធនធានរបស់ពួកគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងទីផ្សារផលិតផលថ្មី ដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរ។

យោង: កម្មវិធីស្តីពីការចរចានៅសាលាច្បាប់ហាវ៉ាដ | ឧបករណ៍គិត

តារាង​មាតិកា