តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារខ្លះដំណើរការដូចវេទមន្ត? វាមិនមែនគ្រាន់តែជាសំណាងនោះទេ វាគឺជាផែនការដែលគិតគូរ និងដំណើរការបានល្អ។ នៅក្នុងការប្រកាសប្លក់ថ្ងៃនេះ យើងកំពុងចូលទៅក្នុងពិភពដ៏គួរឱ្យរំភើបនៃឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ មិនថាអ្នកជាអ្នកទីផ្សារដែលមានរដូវកាលកំពុងស្វែងរកការបំផុសគំនិត ឬអ្នកចំណូលថ្មីដែលចង់រៀនពីមូលដ្ឋាននោះ យើងបានផ្តល់ជូនអ្នក។ ចូលរួមជាមួយយើង នៅពេលយើងស្វែងយល់ពីឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជោគជ័យក្នុងពិភពលោក និងទទួលបានការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃ!
តារាងមាតិកា
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់?
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គឺជាផែនការ និងវិធីសាស្រ្តគិតយ៉ាងល្អ ដែលអាជីវកម្ម និងស្ថាប័នប្រើប្រាស់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ និងគោលបំណងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តដែលបានរចនាឡើងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងជំរុញកំណើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺចាំបាច់ព្រោះវាផ្តល់ទិសដៅ និងគោលបំណងដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះជាមូលហេតុដែលវាសំខាន់៖
- រក្សាអ្វីៗឱ្យច្បាស់៖ វាជួយឱ្យអាជីវកម្មមានភាពច្បាស់លាស់លើអ្វីដែលពួកគេចង់ និងត្រូវធ្វើ។ វិធីនេះ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ពួកគេត្រូវគ្នាជាមួយនឹងអ្វីដែលអាជីវកម្មចង់សម្រេចបាន។
- រក្សាទុកធនធាន៖ វាធ្វើឱ្យប្រាកដថាអាជីវកម្មមិនខ្ជះខ្ជាយលុយនិងមនុស្សនៅលើទីផ្សារដែលមិនដំណើរការ។ វាជួយក្នុងការចំណាយប្រកបដោយប្រាជ្ញា។
- លេចធ្លោ៖ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជួយឱ្យអាជីវកម្មមានភាពខុសប្លែកពីអ្នកដទៃ។ វាជួយស្វែងរកអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេពិសេស និងរបៀបបង្ហាញវាដល់ពិភពលោក។
- ការបង្កើន ROI អតិបរមា៖ យុទ្ធសាស្ត្រដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អមានគោលបំណងបង្កើនការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (ROI) ដោយកំណត់អត្តសញ្ញាណបណ្តាញ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងចំណាយច្រើនបំផុត។
15 ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារល្អបំផុត
១/ យុទ្ធនាការ “ចែករំលែកកូកាកូឡា” របស់កូកា-កូឡា៖
យុទ្ធនាការ "ចែករំលែកកូកាកូឡា" របស់កូកា-កូឡា គឺជាការទទួលបានការគាំទ្រដោយសារតែវាបានបន្ថែមការប៉ះផ្ទាល់ខ្លួនទៅនឹងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ តាមរយៈការបោះពុម្ពឈ្មោះមនុស្សនៅលើកំប៉ុង និងដប កូកា-កូឡា បានលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យចែករំលែកភេសជ្ជៈដែលពួកគេចូលចិត្តជាមួយមិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសារ។ យុទ្ធនាការនេះគឺជាជោគជ័យមួយ ព្រោះវាបានបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តដ៏រឹងមាំរវាងម៉ាកយីហោ និងអតិថិជនរបស់ខ្លួន ដែលនាំឱ្យមានការបង្កើនការលក់ និងការចូលរួមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
២/ ពាក្យស្លោក “Just Do It” របស់ Nike៖
ពាក្យស្លោក “Just Do It” របស់ Nike ទទួលបានជោគជ័យ ព្រោះវាជាការលើកទឹកចិត្ត និងមិនអាចបំភ្លេចបាន។ វាលើកទឹកចិត្តបុគ្គលឱ្យធ្វើសកម្មភាព និងបន្តក្តីសុបិនរបស់ពួកគេ។ ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែងនៃយុទ្ធនាការនេះគឺដោយសារតែសារជាសកល និងមិនចេះចប់របស់វា ដែលទាក់ទងជាមួយមនុស្សគ្រប់វ័យ និងគ្រប់មជ្ឈដ្ឋាន។
៣/ យុទ្ធនាការ “សម្រស់ពិត” របស់ Dove៖
យុទ្ធនាការ "សម្រស់ពិត" របស់ Dove បានប្រជែងនឹងស្តង់ដារសម្រស់បែបប្រពៃណី ដោយបង្ហាញស្ត្រីពិតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ យុទ្ធនាការនេះបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌កាន់តែទូលំទូលាយឆ្ពោះទៅរកភាពវិជ្ជមាននៃរាងកាយ និងការទទួលយកខ្លួនឯង។ វាមិនត្រឹមតែផ្សព្វផ្សាយសារវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យ Dove មានភាពខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង បង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តដ៏រឹងមាំជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថល
4/ ទីផ្សារពេលវេលាពិតរបស់ Oreo ក្នុងអំឡុងពេល Super Bowl XLVII៖
"Dunk in the Dark" tweet របស់ Oreo កំឡុងពេលដាច់ភ្លើង Super Bowl ឆ្នាំ 2013 គឺជាឧទាហរណ៍បុរាណមួយ។ វាបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាទាន់ពេលវេលា និងប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត ដោយយកទុនលើព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងពេលជាក់ស្តែង ដើម្បីទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ពីសាធារណជន។ ការគិតរហ័សនេះបានធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោរបស់ Oreo មិនអាចបំភ្លេចបាន និងអាចទាក់ទងបាន។
5/ មាតិកាបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់របស់ Airbnb៖
Airbnb លើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនឱ្យចែករំលែកបទពិសោធន៍ធ្វើដំណើរ និងការស្នាក់នៅរបស់ពួកគេតាមរយៈមាតិកាដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ (UGC)។ វាជោគជ័យដោយការប្រើប្រាស់ខ្លឹមសារពិតប្រាកដដែលបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកធ្វើដំណើរដែលមានសក្តានុពល ធ្វើឱ្យវេទិកាកាន់តែទាក់ទាញសម្រាប់ទាំងម្ចាស់ផ្ទះ និងភ្ញៀវ។
ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
៦/ Wendy's Twitter Roasts៖
Wendy's ដែលជាខ្សែសង្វាក់អាហាររហ័ស ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ និងការចូលរួមនៅលើ Twitter ដោយការឆ្លើយតបទៅនឹងការសាកសួរ និងយោបល់របស់អតិថិជនជាមួយនឹងការត្រលប់មកវិញប្រកបដោយប្រាជ្ញា និងកំប្លែង។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមនុស្សធម៌ បង្កើតការសន្ទនាតាមមេរោគ និងដាក់ Wendy's ជាជម្រើសអាហាររហ័សដែលរីករាយ និងអាចទាក់ទងបាន។
៧/ យុទ្ធនាការប្រចាំថ្ងៃរបស់ Oreo៖
Oreo បានប្រារព្ធខួបលើកទី 100 របស់ខ្លួនដោយការបង្ហោះរូបភាពប្រចាំថ្ងៃនៅលើ Facebook និង Twitter ដែលមានខូឃី Oreo រៀបចំយ៉ាងច្នៃប្រឌិតដើម្បីប្រារព្ធព្រឹត្តិការណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ ឬថ្ងៃបុណ្យ។ យុទ្ធនាការនេះ។ បានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវារួមបញ្ចូលគ្នានូវខ្លឹមសារទាន់ពេលវេលាជាមួយនឹងផលិតផលដែលអាចទទួលស្គាល់បាន ការលើកទឹកចិត្តដល់ការចែករំលែក និងការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
៨/ យុទ្ធនាការ Snapchat របស់ Burberry៖
Burberry បានប្រើប្រាស់ Snapchat ដើម្បីផ្តល់នូវមាតិកានៅពីក្រោយឆាកផ្តាច់មុខនៃព្រឹត្តិការណ៍ London Fashion Week របស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យដោយបង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពផ្តាច់មុខ និងភាពរហ័សរហួន ទាក់ទាញដល់ប្រជាសាស្រ្តដែលផ្តោតលើនិន្នាការក្មេងជាងវ័យ។
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារលក់
9/ យុទ្ធសាស្ត្រ "អនុសាសន៍" របស់ Amazon
ការណែនាំអំពីផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Amazon ដោយផ្អែកលើប្រវត្តិនៃការរុករក និងការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដ៏ល្បីមួយ។ វាជោគជ័យដោយការទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងទំនិញដែលពួកគេទំនងជាចាប់អារម្មណ៍ បង្កើនតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងជំរុញការលក់កាន់តែច្រើន។
10/ McDonald's “Happy Meal” សម្រាប់កុមារ
McDonald's រួមបញ្ចូលប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន "អាហាររីករាយ" របស់ពួកគេដើម្បីទាក់ទាញកុមារ។ យុទ្ធសាស្ត្រលក់នេះទាក់ទាញក្រុមគ្រួសារមកភោជនីយដ្ឋានរបស់ពួកគេ បង្កើនការលក់រួម និងបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកយីហោតាំងពីក្មេង។
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផលិតផល
១១/ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ iPhone របស់ Apple៖
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ iPhone របស់ Apple ផ្តោតលើការបង្កើតអារម្មណ៍ផ្តាច់មុខ និងការច្នៃប្រឌិត។ ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើការរចនាដ៏រលោង ចំណុចប្រទាក់ងាយស្រួលប្រើ និងគំនិត "វាគ្រាន់តែដំណើរការ" Apple បានបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះទទួលបានជោគជ័យ ដោយសារវាចូលទៅក្នុងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាទំនើប និងស្ថានភាពដែលទាក់ទងនឹងការមាន iPhone ។
១២/ ម៉ាក Air Jordan របស់ Nike៖
ការសហការរបស់ Nike ជាមួយកីឡាករបាល់បោះ Michael Jordan បានបង្កើតម៉ាកយីហោ Air Jordan ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះជោគជ័យដោយការភ្ជាប់ផលិតផលជាមួយរូបតំណាងកីឡា និងបង្កើតអ្នកគាំទ្រដែលយកចិត្តទុកដាក់។
១៣/ រថយន្តអគ្គិសនីពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុន Tesla៖
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Tesla ផ្តោតលើការដាក់រថយន្តអគ្គិសនីជារថយន្តប្រណិតដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់។ វិធីសាស្រ្តនេះទទួលជោគជ័យដោយការបែងចែកម៉ាកយីហោពីក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តបែបប្រពៃណី និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលយល់ដឹងអំពីបរិស្ថាន និងបច្ចេកវិទ្យា។
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច
១៤/ វីដេអូវីរ៉ាល់របស់ក្លឹបកោរសក់ដុល្លា៖
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវីដេអូបែបកំប្លែង និងគួរឱ្យអស់សំណើចរបស់ Dollar Shave Club បានរីករាលដាល ដែលនាំឱ្យមានការមើលរាប់លាន និងការកើនឡើងនៃអ្នកជាវ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទទួលជោគជ័យ ដោយសារវាប្រើការលេងសើច និងសំណើតម្លៃត្រង់ៗ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់វា ហើយអាចចែករំលែកបានយ៉ាងងាយស្រួល ពង្រីកលទ្ធភាពរបស់វា។
15/ គំរូសាកល្បងរបស់ Warby Parker មុនពេលអ្នកទិញ៖
Warby Parker ដែលជាអ្នកលក់រាយវ៉ែនតាតាមអ៊ីនធឺណិត ផ្តល់ជូនក កម្មវិធីសាកល្បងមុនពេលអ្នកទិញ ដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនអាចជ្រើសរើសស៊ុមដើម្បីសាកល្បងនៅផ្ទះ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានទទួលជោគជ័យដោយការដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់ទូទៅក្នុងការទិញវ៉ែនតាតាមអ៊ីនធឺណិត - ភាពមិនប្រាកដប្រជាអំពីភាពសមស្រប និងរចនាប័ទ្ម - និងការកសាងទំនុកចិត្តដោយអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនជួបប្រទះផលិតផលដោយផ្ទាល់។
គំនិតចុងក្រោយ
ឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តចម្រុះដែលអាជីវកម្មប្រើដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ពួកគេ ជំរុញការលក់ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង។
ឥឡូវនេះ ដូចដែលយើងបានស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងនេះ សូមចងចាំវា។ អេអេសស្លេស អាចជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នកនៅក្នុងដំណើរដ៏គួរឱ្យរំភើបនេះ។ AhaSlides សម្រួលដល់ដំណើរការនៃការបង្កើតបទបង្ហាញ កម្រងសំណួរ និងការស្ទង់មតិដែលមានអន្តរកម្ម និងទាក់ទាញ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទំនាក់ទំនងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងទទួលបានមតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក។
សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់
តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ?
ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ៖ ការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃដែលមានកំណត់ ដើម្បីបង្កើនការលក់ក្នុងរដូវវិស្សមកាល។
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសំខាន់ៗចំនួន ៤ ជាអ្វី?
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសំខាន់ៗចំនួន 4៖ ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល, ភាពជាអ្នកដឹកនាំការចំណាយ, ការពង្រីកទីផ្សារ, ការផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជនជាកណ្តាល
តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទូទៅទាំង ៥ មានអ្វីខ្លះ?
ទីផ្សារមាតិកា, ទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម, ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល, ទីផ្សារឥទ្ធិពល, ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក (SEO)
