យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Nike | អ្វី​ដែល​ត្រូវ​រៀន​ពី​ពេល​នោះ​ដល់​ឥឡូវ

Nike គឺជាក្រុមហ៊ុននាំមុខគេលើទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់កីឡា និងស្បែកជើង។ ភាពជោគជ័យរបស់ Nike គឺផ្អែកលើមិនត្រឹមតែការរចនាដ៏អស្ចារ្យ និងមុខងាររបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងចំណាយរាប់លានដុល្លារសម្រាប់យុទ្ធនាការទីផ្សារផងដែរ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike គឺល្អឥតខ្ចោះក្នុងផ្នែកជាច្រើន ហើយមានមេរៀនដ៏មានតម្លៃដែលត្រូវរៀន។ ចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមដ៏រាបទាបរបស់ខ្លួនក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនស្បែកជើងកីឡាតូចមួយរហូតដល់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងពិភពលោកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសម្លៀកបំពាក់កីឡា ដំណើររបស់ Nike មានតម្លៃក្នុងការសរសេរលម្អិត។

​មាតិកា

• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike: ល្បាយទីផ្សារ
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike៖ ពីស្តង់ដារភាវូបនីយកម្មទៅមូលដ្ឋានីយកម្ម
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike
• ការយកសំខាន់ៗ
• សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike: ល្បាយទីផ្សារ

តើអ្វីជាធាតុផ្សំសំខាន់ៗនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike? ការគ្រប់គ្រង STP របស់ Nike ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង 4Ps ផលិតផល ទីកន្លែង ការផ្សព្វផ្សាយ និងតម្លៃ អ្នកទីផ្សារទាំងអស់ដឹងអំពីរឿងនោះ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលធ្វើឱ្យវាខុសគ្នា? ចូរបំបែកវាចុះដើម្បីធ្វើការវិភាគសង្ខេប។ 

• ផលិតផល៖ ចូរនិយាយដោយស្មោះត្រង់ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាកស្បែកជើងផ្សេងទៀត ផលិតផល Nike មានសោភ័ណភាពតែមួយគត់ក្នុងការរចនា ជាមួយនឹងគុណភាពខ្ពស់ដែលមិនអាចប្រកែកបាន។ ហើយ Nike មានមោទនភាពក្នុងការរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះនេះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។
• តម្លៃ៖ វាគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ Nike ក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្សេងៗគ្នាដោយផ្អែកលើការបែងចែករបស់ពួកគេ។ 
  • ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ៖ Nike ជឿជាក់ថា ការលក់របស់ដែលមានតម្លៃទាបបំផុត ប្រហែលជាមិនបង្កើនការលក់ទេ ផ្ទុយទៅវិញ ការផ្តោតលើការនាំយករបស់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតក្នុងតម្លៃត្រឹមត្រូវ គឺជាវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដែលគ្មានថ្នេរ។ 
  • តម្លៃពិសេស៖ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគាំទ្រ Nike អ្នកប្រហែលជាសុបិនចង់មាន Air Jordans ដែលមានកំណត់។ ការរចនានេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់តម្លៃបុព្វលាភរបស់ Nike ដែលបង្កើនតម្លៃផលិតផលរបស់ខ្លួន។ គំរូតម្លៃនេះសម្រាប់ទំនិញមានគោលបំណងបង្កើតកម្រិតខ្ពស់នៃភាពស្មោះត្រង់ម៉ាកយីហោ និងបច្ចេកវិទ្យាទំនើបទាន់សម័យ។
• ការផ្សព្វផ្សាយ៖ យោងតាម ​​Statista ក្នុងឆ្នាំហិរញ្ញវត្ថុ 2023 តែម្នាក់ឯង ការចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike មានចំនួនប្រហាក់ប្រហែល។ 4.06 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។ នៅឆ្នាំដដែលនោះ ក្រុមហ៊ុនបានរកចំណូលបានជាង 51 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកនៅក្នុងពិភពលោក។ លេខនិយាយដោយខ្លួនឯង។ ពួកគេប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនដូចជាទីផ្សារអ្នកមានឥទ្ធិពល ការឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍កីឡា និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំ និងអារម្មណ៍ជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ 
• ទីកន្លែង៖ Nike លក់ផលិតផលភាគច្រើននៅអាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុបខាងលិច ចិន ជប៉ុន និងអឺរ៉ុបកណ្តាល និងខាងកើត។ បណ្តាញចែកចាយសកលរបស់វាពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកចែកចាយ ហាងលក់រាយ និងវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកតាមអ៊ីនធឺណិតដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃសមរម្យនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន។ 

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ Nike៖ ពីស្តង់ដារភាវូបនីយកម្មទៅមូលដ្ឋានីយកម្ម

នៅពេលដែលវាមកដល់ទីផ្សារអន្តរជាតិ រឿងដំបូងដែលត្រូវពិចារណាគឺស្តង់ដារ ឬការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Nike កំណត់ស្តង់ដារនៃម៉ូដែលស្បែកជើង និងពណ៌ជាច្រើនរបស់ពួកគេទូទាំងពិភពលោកជាវិធីសាស្រ្តទីផ្សារសកល ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រឿងគឺខុសគ្នាសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ។ Nike ប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតាមតម្រូវការ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា។ 

តើ Nike ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្វីនៅក្នុងប្រទេសខ្លះ? ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងប្រទេសចិន យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Nike ផ្តោតលើការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួនជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពជោគជ័យ និងឋានៈ។ នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ក្រុមហ៊ុនផ្តោតលើតម្លៃសមរម្យ និងភាពធន់។ នៅប្រទេសប្រេស៊ីល ក្រុមហ៊ុន Nike សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃចំណង់ចំណូលចិត្ត និងការបង្ហាញពីខ្លួនឯង។ 

លើសពីនេះ Nike ក៏ប្រើប្រាស់បណ្តាញទីផ្សារផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នាផងដែរ។ នៅក្នុងប្រទេសចិន ក្រុមហ៊ុននេះពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពល។ នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ក្រុមហ៊ុន Nike ប្រើប្រាស់បណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី ដូចជាទូរទស្សន៍ និងការបោះពុម្ពជាដើម។ នៅប្រទេសប្រេស៊ីល ក្រុមហ៊ុន Nike ឧបត្ថម្ភព្រឹត្តិការណ៍កីឡា និងក្រុមសំខាន់ៗ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike

Nike បានធ្វើតាមប្រពៃណី ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ (D2C) ខិតជិតក្នុងវិធីដ៏ធំមួយចាប់តាំងពីការបង្កើតរបស់ខ្លួន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការកាត់ផ្តាច់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់រាយមួយចំនួនក្នុងឆ្នាំ 2021 ដើម្បីបង្កើន ការលក់ដោយផ្ទាល់. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថ្មីៗនេះ ម៉ាកយីហោនេះបានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរ។ ដូចដែលបានរាយការណ៍ដោយកាសែត Wall Street Journal នៅដើមខែនេះ Nike បានធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងរបស់ខ្លួនឡើងវិញជាមួយនឹងម៉ាក Macy និង Footlocker ។ 

លោក John Donahoe នាយកប្រតិបត្តិបាននិយាយថា "អាជីវកម្មផ្ទាល់របស់យើងនឹងបន្តរីកចម្រើនលឿនបំផុត ប៉ុន្តែយើងនឹងបន្តពង្រីកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់យើង ដើម្បីឱ្យលទ្ធភាពទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងជំរុញឱ្យមានកំណើន" ។ ឥឡូវនេះម៉ាកយីហោកំពុងផ្តោតលើការឈានដល់មូលដ្ឋានអតិថិជនទូលំទូលាយតាមរយៈ ការច្នៃប្រឌិតឌីជីថល និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ 

តើ Nike ប្រើប្រាស់ទីផ្សារឌីជីថលយ៉ាងដូចម្តេច? Nike បានដើរតួយ៉ាងធំនៅក្នុងសង្គម។ វាបានបង្កើនផ្នែកឌីជីថលនៃអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនដល់ 26% នៅឆ្នាំនេះ កើនឡើងពី 10% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ហើយកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនក្នុងការក្លាយជាអាជីវកម្មឌីជីថល 40% នៅឆ្នាំ 2025។ ហ្គេមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់ម៉ាកគឺស្ថិតនៅកំពូល។ នៃប្រភេទរៀងៗខ្លួន ដោយមានអ្នកតាមដាន Instagram 252 លាននាក់តែម្នាក់ឯង និងរាប់លាននាក់ទៀតនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្សេងទៀត។

ការយកសំខាន់ៗ

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Nike បានអនុវត្ត STP ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ការបែងចែក ការកំណត់គោលដៅ និងការកំណត់ទីតាំង និងទទួលបានភាពជោគជ័យដ៏ធំ។ វាគឺជាគំរូដ៏ល្អមួយដើម្បីរៀនពីនិរន្តរភាពក្នុងឧស្សាហកម្មប្រកួតប្រជែងបែបនោះ។ 

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យអត្រារក្សាអតិថិជនខ្ពស់ជាង? គ្មានវិធីណាល្អជាងការលើកទឹកចិត្តដល់ការចូលរួមរបស់អតិថិជននៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយឡើយ។ សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ដែលទទួលបានជោគជ័យ សូមសាកល្បងអ្វីដែលថ្មី និងច្នៃប្រឌិត ដូចជាបទបង្ហាញផ្ទាល់ អេអេសស្លេស. អ្នកអាចប្រើការស្ទង់មតិផ្ទាល់ដើម្បីប្រមូលមតិសាធារណៈ ឬបង្វិលកង់ដើម្បីផ្តល់អំណោយដោយចៃដន្យក្នុងអន្តរកម្មក្នុងពេលជាក់ស្តែង។ ចូលរួមជាមួយ ẠhaSlides ឥឡូវនេះ ហើយទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុត។ 

សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​

តើ​អ្វី​ជា​ឧទាហរណ៍​នៃ​យុទ្ធសាស្ត្រ​បែងចែក​ទីផ្សារ​របស់ Nike?

ក្រុមហ៊ុន Nike បានអនុវត្តការបែងចែកទីផ្សារដោយជោគជ័យទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងបួនប្រភេទ៖ ភូមិសាស្ត្រ ប្រជាសាស្រ្ត ចិត្តសាស្ត្រ និងអាកប្បកិរិយា។ យកឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួន 4Ps របស់វាដោយផ្អែកលើធាតុភូមិសាស្ត្រ។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Nike នៅក្នុងប្រទេសអង់គ្លេសផ្តោតលើបាល់ទាត់ និងបាល់ឱប ខណៈដែលនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរំលេចកីឡាបេស្បល និងបាល់ទាត់។ នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា យីហោនេះផ្សព្វផ្សាយសម្លៀកបំពាក់កីឡា និងឧបករណ៍កីឡា cricket តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍របស់ខ្លួន។ វិធីសាស្រ្តនេះបានជួយក្រុមហ៊ុន Nike បំពេញតាមចំណូលចិត្ត និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា ដែលនាំទៅដល់ការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងការលក់។

តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រជំរុញរបស់ Nike?

យុទ្ធសាស្ត្រជំរុញរបស់ Nike គឺអំពីការក្លាយជាក្រុមហ៊ុនឌីជីថលដំបូងគេ ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ (D2C) ។ ជាផ្នែកមួយនៃការជំរុញ D2C របស់ខ្លួន Nike មានបំណងឈានដល់ការជ្រៀតចូលឌីជីថល 30% ត្រឹមឆ្នាំ 2023 ដែលមានន័យថា 30% នៃការលក់សរុបនឹងមកពីប្រាក់ចំណូលរបស់ Nike ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Nike បានបំផ្ទុះគោលដៅនោះ 50 ឆ្នាំមុនកាលវិភាគ។ ឥឡូវនេះវារំពឹងថាអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់ខ្លួននឹងទទួលបានការជ្រៀតចូលឌីជីថល 2023% នៅឆ្នាំ XNUMX។

យោង: សប្តាហ៍ទីផ្សារ | តារាងពេលវេលា