ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ B2B ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ; ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಿಮಗೆ ಸರಿಯಾದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ. B2C ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನವಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ, ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ROI ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, B2B ಸಂಬಂಧಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತವೆ, ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ. B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
ಅವಲೋಕನ
| B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? | ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ - ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ |
| B2B ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದವರು ಯಾರು? | ಜಾನ್ ಡೀರೆ |
| B2B ಮಾರಾಟದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ ಏನು? | ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಅಗತ್ಯಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ |
ಪರಿವಿಡಿ
ಉತ್ತಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧನ ಬೇಕೇ?
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೋಜಿನ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ! AhaSlides ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ!
🚀 ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ☁️
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ರಚನಾತ್ಮಕ ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದ್ದು, B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ) ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಾದುಹೋಗುವ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಜೊತೆಗೆ, B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಫನಲ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಕ್ಕೂ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಮಾದರಿಯು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ B2B ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕೆಲವರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿವೆ.
B6B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ 2 ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗಳು
B2B ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನ 6 ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗಬಹುದು, ಇದನ್ನು B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮಾದರಿಯ ಮೂಲಕ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ದಾಟಿದಂತೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
ಹಂತ 1: ಜಾಗೃತಿ
B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಜಾಗೃತಿ ಹಂತದ ಉದ್ದೇಶವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಮನೆ-ಮನೆಗೆ B2B ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಯುಟ್ಯೂಬ್ ವೀಡಿಯೊಗಳು, ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು.
ಹಂತ 2: ಆಸಕ್ತಿ
B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಆಸಕ್ತಿಯ ಹಂತವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡನೇ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
Cಒಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊಗಳು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿರಬಹುದು
ಹಂತ 3: ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಂತದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಟ್ರಸ್ಟ್ ಬ್ಯಾಡ್ಜ್‌ಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಬೆಲೆ ಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊಗಳು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿ ಅಥವಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರನ್ನು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಸರಿಸಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು B2B ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿವಿಧ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಓದಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ಸೇವಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು.
ಹಂತ 4: ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ
B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಹಂತವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅವರ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿರಂತರ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ರೂಪ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಸುದ್ದಿಪತ್ರಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗುವುದು ಅಥವಾ ವೆಬ್‌ನಾಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದುಆರ್. ಈ ಹಂತವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 5: ಖರೀದಿ
ಐದನೇ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿದೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಅಂತ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧದ ಆರಂಭವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ,
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿಯು ಡೆಮೊ ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಆಸಕ್ತ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರಿಗೆ ಬೆಲೆ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಪಾವತಿ ಪುಟದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಕ್ರಾಸ್-ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಪ್‌ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
ಹಂತ 6: ನಿಷ್ಠೆ
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಲಾಯಲ್ಟಿ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಅಸಾಧಾರಣ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು. ಇದು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿರಬಹುದು ನಿಷ್ಠೆ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, B2B ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಾಯಿಯ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಲಹೆಗಳು
#1. ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ, 80% B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿ.
#2. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಹಾಗೆ ನೇರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಉಡುಗೊರೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಘಟನೆಗಳು ಜೊತೆ AhaSlides ಸ್ಪಿನ್ನರ್ ವ್ಹೀಲ್ ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರದ ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ.
ಸುಳಿವು: ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ AhaSlides ಮೋಜಿನ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಟಗಳು!
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮೋಜಿನ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಅಥವಾ ಆಟಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು AhaSlides ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.
- ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮೂಲಕ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ಅಥವಾ ಆಟವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬಹುಮಾನ ಅಥವಾ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ.
#3. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನೀಡಲು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ವೀಡಿಯೊ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆಸ್ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪುಟಗಳು ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತರುವಂತಹ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
#4. ಸಂಯೋಜಿಸಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗೆ B2B. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.
#5. ಅಸಾಧಾರಣ ಖರೀದಿ ಅನುಭವವನ್ನು ರಚಿಸಿ: ಹತೋಟಿ ಓಮ್ನಿಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟ ಆನ್‌ಲೈನ್, ಮೊಬೈಲ್ ಮತ್ತು ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ತಡೆರಹಿತ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನೀಡಲು.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
B2B ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ ಎಂದರೇನು?
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್‌ಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಆ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ವಿ B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
B2B ಫನಲ್ ಮತ್ತು B2C ಫನಲ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
B2B ಮತ್ತು B2C ಫನಲ್ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು. B2B ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ B2C ಫನಲ್‌ಗಳು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. B2B ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘವಾದ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬಹು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ B2C ಫನಲ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನವಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?
ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಾತ್ರ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಂತಹ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
B2B ಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ-ಫನಲ್ ತಂತ್ರ ಎಂದರೇನು?
B2B ಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ-ಫನಲ್ ತಂತ್ರವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಪ್ರಮುಖ ಪೋಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಟಾಪ್-ಆಫ್-ಫನಲ್ ವಿಷಯ B2B ಎಂದರೇನು?
ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಇದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಷಯ, ಇಪುಸ್ತಕಗಳು, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡದೆಯೇ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಅಥವಾ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಇತರ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಬಾಟಮ್ ಆಫ್ ಫನಲ್ ವಿಷಯ B2B ಎಂದರೇನು?
ಇದು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊಗಳು, ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ನೀಡಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕುರಿತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಇತರ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಕೊಳವೆಯ 4 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಯಾವುವು?
ಅರಿವು - ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು
ಆಸಕ್ತಿ - ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದು
ನಿರ್ಧಾರ - ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಕ್ರಿಯೆ - ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.
ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ CRM ಆಗಿದೆಯೇ?
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಮತ್ತು CRM (ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ) ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಒಂದೇ ವಿಷಯವಲ್ಲ. ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು CRM ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಯಾರಿಗೆ ಬೇಕು?
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ B2B ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು, ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಫನಲ್ ಸಾಸ್ ಆಗಿದೆಯೇ?
SaaS (ಸೇವೆಯಂತೆ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೆಲಿವರಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರವಾನಗಿ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಂದು ಕೊಳವೆಯೊಂದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ b2b ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಾದುಹೋಗುವ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಉದಾಹರಣೆ ಏನು?
ಅದೇ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿಯು ಶ್ವೇತಪತ್ರ ಅಥವಾ ಇ-ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಆಳವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಇಬುಕ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಕೂಡ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಆಗಿದೆಯೇ?
B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಆಂತರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್
ಆರ್ಥಿಕತೆ, ಉದ್ಯಮ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಂತಹ ಅನೇಕ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು B2B ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಚುರುಕಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಉಲ್ಲೇಖ: ವೈಸೆಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್
