ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೂಟುಗಳಿಗೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಬಯಸಿದ್ದೀರಾ? ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು, ಏನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು. ಸರಿ, ಸಹಾಯದಿಂದ ಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ವಿವರವಾದ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು.
ಈ blog ಪೋಸ್ಟ್, ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಾವು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅವು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವೆಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪರಿವಿಡಿ
- #1 - ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಎಂದರೇನು?
- #2 - ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
- #3 - ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಯಾರು ರಚಿಸಬೇಕು?
- #4 - ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು?
- #5 - ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ
- #6 - ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ರಚನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎತ್ತರಿಸಿ AhaSlides
- ತೀರ್ಮಾನ
- ಆಸ್
#1 - ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಎಂದರೇನು?
ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವಂತಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಕೇವಲ ಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ನಿಜವಾದ ಡೇಟಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೀವು ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಪೇಕ್ಷಿಸುವ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬೇಕರಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ವಿಶೇಷ ಪಾತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವಂತಿದೆ. ಅವಳನ್ನು "ಕೇಕ್ ಲವರ್ ಕ್ಯಾಥಿ" ಎಂದು ಕರೆಯೋಣ.
ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ, ಕೇಕ್ ಲವರ್ ಕ್ಯಾಥಿ ತನ್ನ 30 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಸಿಹಿ ತಿಂಡಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ರುಚಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ಇಬ್ಬರು ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ನಿರತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಾಯಿ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಅವಳು ನಿಮ್ಮ ಬೇಕರಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗ, ಆಕೆಯ ಸ್ನೇಹಿತೆ ಆಹಾರದ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರಣ, ಗ್ಲುಟನ್-ಫ್ರೀ ಮತ್ತು ಸಸ್ಯಾಹಾರಿ ಕೇಕ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾಳೆ.
ಕೇಕ್ ಪ್ರೇಮಿ ಕ್ಯಾಥಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬೇಕರಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
- ಅವಳು ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ => ಆನ್‌ಲೈನ್ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ-ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ಗ್ರ್ಯಾಬ್-ಆಂಡ್-ಗೋ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಅವಳ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು.
- ಅವಳು ಹೊಸ ಸುವಾಸನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾಳೆ => ಅವಳ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗಾಗಿ ರುಚಿಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ.
- ಆಹಾರದ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಅವಳು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾಳೆ ಆಹಾರ => ತನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಕೇಕ್ ಲವರ್ ಕ್ಯಾಥಿಯಂತಹ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು. ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು, ಏನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂತೋಷಕರವಾಗಿಸುವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೇಕ್ ಲವರ್ ಕ್ಯಾಥಿ ಮತ್ತು ಅವರಂತಹ ಇತರರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ನೈಜ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
#2 - ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು, ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
1/ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್:
ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು, ಅವರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ROI (ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯ) ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿದೆ.
2/ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನ:
ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಗ್ರಾಹಕ ಕೇಂದ್ರಿತ ಮನಸ್ಥಿತಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರೇರಣೆಗಳು, ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರಿಹರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.
ಈ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
3/ ಸುಧಾರಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ:
ಅವರ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ದುಬಾರಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಪ್ಪುಗಳ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4/ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ:
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಪೇನ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಾಯಿಯ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತಾರೆ.
5/ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ:
ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ, ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಈ ಒಳನೋಟಗಳು ಊಹೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
#3 - ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಯಾರು ರಚಿಸಬೇಕು?
ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಬಹು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ನಡುವೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು, ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಬಗ್ಗೆ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
- ಮಾರಾಟ ತಂಡ: ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
- ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ/ಬೆಂಬಲ ತಂಡ: ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಆದ್ಯತೆಗಳು, ತೃಪ್ತಿ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
- ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂಡ: ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು.
- ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಅವರು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
#4 - ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು?
ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಒಂದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕೆಂಬುದಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ನಿದರ್ಶನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ: ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ವಿಷಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಗುರಿಯನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು.
- ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಲು, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
- ವಿಷಯ ರಚನೆ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು.
- ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ: ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು.
- ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನ: ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು.
ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಾದ್ಯಂತ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸಬಹುದು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
#5 - ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ
ಸೇರಿಸಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ವಿವರಿಸಿ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಂತಹ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ.
ಹಂತ 2: ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
- ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು Google Analytics, ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಲಿಸುವ ಪರಿಕರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಂತಹ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಹಂತ 3: ಪ್ರಮುಖ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
- ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಸ್ಥಳ, ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ಸೇರಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಆದಾಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವೈವಾಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯಂತಹ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಹಂತ 4: ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗುರಿಗಳು, ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಆಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ಹಂತ 5: ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು, ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ.
- ಅವರು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರನ್ನು ತಡೆಯುವ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ಹಂತ 6: ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ
- ಅವರು ಹೇಗೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
- ಅವರ ಆದ್ಯತೆಯ ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಸ್ವರೂಪಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ಹಂತ 7: ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ
- ಅವರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಹಂತ 8: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ರಚಿಸಿ
- ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಿ.
- ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಹೆಸರನ್ನು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಪೇಕ್ಷವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿಸಲು ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
ಹಂತ 9: ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ
- ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇರಿದಂತೆ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
- ಹೊಸ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳು ಲಭ್ಯವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ.
#6 - ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ರಚನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎತ್ತರಿಸಿ AhaSlides
AhaSlides ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ರಚನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಇಷ್ಟವಾಗುವ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ವಿವಿಧ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಲೈವ್ ಪೋಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಲೈವ್ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅಧಿವೇಶನದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಂದ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಒಳನೋಟಗಳು ಮತ್ತು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು.
ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
AhaSlides ನಂತಹ ದೃಶ್ಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ ಪದ ಮೋಡ. ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಒಮ್ಮತವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು.
ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು of AhaSlides, ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ, ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸೆಶನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಳವಾದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ಲೇಖನದಲ್ಲಿನ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಯಶಸ್ವಿ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನೀವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ರಚಿಸಬಹುದು.
ಆಸ್
ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು:
- ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಂತಹ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಸಿ.
- ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಸಾಧನಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
- ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಸ್ಥಳ, ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗದಂತಹ ಮೂಲಭೂತ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
- ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ: ಅವರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯಾವುದು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ.
- ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ: ಅವರು ಹೇಗೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
- ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ: ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ರಚಿಸಿ: ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಚಿತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಿ.
- ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ: ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
B2B ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಎಂದರೇನು?
B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಮತ್ತು B2C ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
B2B ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, B2C ಖರೀದಿದಾರರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉಲ್ಲೇಖ: ಸೆಮ್ರಶ್
