ಏನದು ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆ? ಕೇವಲ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರಲಿ ಅಥವಾ ಡೀಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಶಾಟ್ ಆಗಿರಲಿ, ನೀವು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕುರಿತು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಸಭೆಗಳು ಯಾರನ್ನೂ ಬಕೆಟ್‌ಗೆ ಬೆವರು ಮಾಡಬಹುದು.
ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಉದ್ವಿಗ್ನವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ! ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ತಮ್ಮ ಮನೆಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ, ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪರಿಹಾರವು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
👉 ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬೋಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆ, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತಿಕರವಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸುತ್ತಿಡಲು ಕೆಲವು ಸೂಕ್ತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಪರಿವಿಡಿ
ಉತ್ತಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು
ಕೂಟಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೋಜಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಿರಾ?
AhaSlides ನಲ್ಲಿ ಮೋಜಿನ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ. AhaSlides ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ!
🚀 ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ☁️
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆ ಎಂದರೇನು?
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆ ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಕ್ಷಗಳು ತಮ್ಮ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವ, ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಸಂಧಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಪರಸ್ಪರ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಯ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಸೇರಿವೆ:
• ಅಗತ್ಯತೆಗಳು/ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು: ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬದಿಯು ಯಾವ ನಿಬಂಧನೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದವು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು, ವಿತರಣಾ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳು, ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು, ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅವರು ಏನು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
• ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ತಯಾರಿ: ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಇತರ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ರಾಜಿ: ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಚರ್ಚೆಯ ಮೂಲಕ, ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಕರಡು ನಿಯಮಗಳು: ವ್ಯಾಪಾರ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಒಮ್ಮತವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ನಿಖರವಾದ ಕಾನೂನು ಭಾಷೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಯ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಹಿ: ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಅನುಮೋದಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷದಿಂದ ಅಧಿಕೃತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟ್ಸ್ ನಡುವೆ ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಬಂಧಿಸುವಂತೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಯಾವಾಗ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕು? ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ👇
• ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಯೋಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆಫರ್ ಲೆಟರ್ ಕುರಿತು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ. ಅವಳು ತನ್ನ ಪರಿಹಾರದ ಭಾಗವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಇಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾಳೆ ಆದರೆ ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ದೊಡ್ಡ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಪಾಲನ್ನು ನೀಡಲು ಇಷ್ಟವಿರಲಿಲ್ಲ.
• ಒಂದು ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ದೊಡ್ಡ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
• ಸ್ವತಂತ್ರ ಡೆವಲಪರ್ ಕಸ್ಟಮ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಂಟೆಯ ದರವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಸಹ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ರಾಜಿಯು ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಪಾವತಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
• ಒಕ್ಕೂಟದ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಶಿಕ್ಷಕರು ಶಾಲಾ ಜಿಲ್ಲೆಯು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಗ ಗಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿದ ಜೀವನ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
• ಒಬ್ಬ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ರಾಜೀನಾಮೆ ನೀಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ವರ್ಧಿತ ಬೇರ್ಪಡಿಕೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಕುರಿತು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ. ತನ್ನ ಹೊಸ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಒಂದು ವರ್ಷದೊಳಗೆ ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ಅವನು ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ.
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಯ ತಂತ್ರಗಳು
ವಿವರವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿರುವುದು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಮೇಲುಗೈ ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ವಿವರಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ:
💡 ಸಹ ನೋಡಿ: ಸಮಾಲೋಚನೆಗಾಗಿ 6 ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಯ-ಪರೀಕ್ಷಿತ ತಂತ್ರಗಳು
#1. ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ತಿಳಿಯಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ. ಮಾತುಕತೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ, ಹಿಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು, ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಯ ಶೈಲಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಯಾರಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಮಾತು ಇದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಗಾತ್ರವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಬದಲು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ.
ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಬಟ್ನಾ (ಸಂಧಾನ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ).
ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ ನಿಲುವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಾಗ, ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೇಡಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡಿ. ಜ್ಞಾನ ಶಕ್ತಿ.
#2. ಒಪ್ಪಂದದ ಕರಡು
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸ್ಪಷ್ಟ, ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾದ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸದ ಪದಗಳು, ಅಸ್ಪಷ್ಟ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ನೀವು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರ ಸಹಾಯವನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಕಡ್ಡಾಯ ಮತ್ತು ವಿವೇಚನೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸೇರಿಸಿ. "ಮಸ್ಟ್" ಅಥವಾ "ಶಲ್" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಕರಾರುಗಳು, ಮತ್ತು ಗೊಂದಲವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು "ಮೇ" ಎಂದು ಹೇಳಲಾದ ಆಯ್ಕೆಗಳು.
ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿ. ಭವಿಷ್ಯದ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ವಿಳಂಬಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯದಂತಹ ಅನಿಶ್ಚಯತೆಗಳಿಗೆ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಕರಡು ರಚಿಸುವಿಕೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳ ತೃಪ್ತಿಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿರುವುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
#3. ಮಾತುಕತೆ
ಎದುರು ಪಕ್ಷದವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಆಲಿಸಿ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಇತರ ಭಾಗದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನೀವು ಆಲಿಸಿದ ಸಂಗತಿಗಳಿಂದ, ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ.
ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಆಯ್ಕೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಗೆಲುವು-ಸೋಲು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಮೂಲಕ "ಪೈ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು" ಪರಿಹಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ.
ನಂತರ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ತಿಳುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಿಗೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.
ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವಪೂರ್ಣವಾದವುಗಳಿಗಾಗಿ ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ.
ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ "ಬಯಸುತ್ತದೆ" ಅನ್ನು "ಬೇಕು" ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ರೂಢಿಗಳು, ಹಿಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ.
ಉತ್ಪಾದಕ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಚರ್ಚೆಗಳ ಮೂಲಕ ಶಾಂತವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ-ಕೇಂದ್ರಿತವಾಗಿರಿ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ದಾಳಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಿ.
#4. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸುತ್ತಿ
ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ನಂತರ ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಂದದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆಗಳ ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಂದಗಳ ವಿವರವಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ.
ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆ ಸಲಹೆಗಳು
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಯು ತಾಂತ್ರಿಕ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಜನರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸುಲಭವಾದ ತಂಗಾಳಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಈ ಸುವರ್ಣ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ - ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದವು/ನೆಗೋಶಬಲ್ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ನಿಮ್ಮ BATNA ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ (ಸಂಧಾನ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ) - ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರಲು ವಾಕ್‌ಅವೇ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ.
- ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಜನರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ದಾಳಿಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದಯುತವಾಗಿ ಇರಿಸಿ.
- ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಿ - ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲದೆ ಮನವೊಲಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನಗಳು/ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.
- ಸಮಂಜಸವಾಗಿರುವಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ - ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವ್ಯೂಹಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಳತೆ ಮಾಡಿದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ.
- "ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವುಗಳು" ನೋಡಿ - ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ವಹಿವಾಟು ವಿರುದ್ಧ ವಿಜೇತ-ಟೇಕ್-ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ.
- ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ದೃಢೀಕರಿಸಿ - ನಂತರ ತಪ್ಪಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.
- ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಿರಿ - ಮೌಖಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳು / ತಿಳುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಲಿಖಿತ ಕರಡುಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.
- ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ - ಶಾಂತವಾಗಿರಿ, ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ - ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಹಿಂದೆ ತಳ್ಳಲು ಬಿಡಬೇಡಿ.
- ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ - ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸುಗಮ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.
ಕೀ ಟೇಕ್ಅವೇಸ್
ಮಾತುಕತೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಯಾರಿಯೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಒತ್ತಡದ ಸಭೆಗಳು ಮತ್ತು ಗಂಟಿಕ್ಕಿದ ಮುಖಗಳನ್ನು ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಯಾವುವು?
ಬೆಲೆ/ಪಾವತಿಯ ನಿಯಮಗಳು, ಕೆಲಸದ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ವಿತರಣೆ/ಮುಕ್ತಾಯ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ವಾರಂಟಿಗಳು, ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯದ ಕುರಿತು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು.
ಮಾತುಕತೆಯ 3 ಸಿಗಳು ಯಾವುವು?
ಸಂಧಾನದ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ "C" ಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಸಹಯೋಗ, ರಾಜಿ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ.
ಸಮಾಲೋಚನೆಯ 7 ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು ಯಾವುವು?
ಸಮಾಲೋಚನೆಯ 7 ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು: ನಿಮ್ಮ BATNA ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ (ಸಂಧಾನ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ) - ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಕೇವಲ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ - ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಜನರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ - ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ, ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲ - ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ - ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿ - ಹೆಮ್ಮೆಯನ್ನು ಬಿಡಿ ಬಾಗಿಲಿನಲ್ಲಿ.
