대부분의 사람들은 토론을 함정처럼 느껴서 피합니다. 잘못된 말을 하거나, 답을 찾지 못해 곤란한 상황에 처하거나, 다른 사람들 앞에서 준비되지 않은 모습을 보이는 것이 두렵기 때문입니다. 토론은 위험 부담이 크고, 토론 능력은 타고나는 것이라고, 혹은 그렇지 않은 것이라고 생각하기 쉽습니다.
그렇지 않습니다. 토론은 학습 가능한 기술이며, 그 안에는 명확한 구조가 있습니다. 그 구조를 이해하고 나면 부담감이 완전히 사라지는 것은 아니지만, 감당할 수 있게 됩니다. 무엇을 해야 하는지, 어떻게 준비해야 하는지, 그리고 계획대로 되지 않을 때 어떻게 해야 하는지 알게 되기 때문입니다.
이 가이드는 토론자가 실제로 필요로 하는 모든 것을 다룹니다. 논리적으로 설득력 있는 주장을 구성하는 방법, 신뢰할 수 있는 증거를 찾는 방법, 상대방의 주장을 반박하는 방법, 자신감 있게 논점을 전달하는 방법, 그리고 많은 사람들이 지켜보는 가운데 긴장감을 다스리는 방법까지 알려줍니다. 교실 토론, 직장 내 토론, 또는 일상생활에서 더욱 효과적으로 논쟁하고 싶은 경우 등 어떤 상황에서든 이 가이드에서 제시하는 기술은 동일하게 적용됩니다.
논쟁이란 실제로 무엇인가
토론은 두 명 이상의 당사자가 특정 주제에 대해 서로 다른 관점을 제시하는 구조화된 대화입니다. 일상적인 논쟁과는 달리, 토론은 규칙, 시간 제한, 평가 기준에 따라 진행됩니다. 이러한 구조 덕분에 토론은 유용합니다. 토론은 사고의 명확성을 요구하고, 주장을 단순히 단언하는 것이 아니라 증거로 뒷받침하도록 만듭니다.
목표는 가장 큰 소리를 내거나 가장 공격적인 것이 아닙니다. 최고의 토론자는 논리적인 주장을 구성하고, 상대방의 말을 예측하며, 신뢰할 만하고 명확한 방식으로 요점을 전달합니다.이러한 기술들은 공식적인 토론을 넘어 프레젠테이션, 협상, 그리고 자신의 주장을 펼치고 이해시켜야 하는 모든 대화 상황에 효과적으로 적용될 수 있습니다.
토론 능력은 의도적으로 갈고닦을 가치가 있습니다. 2021년 휴스턴 고등학생 35,788명을 대상으로 한 연구에 따르면 토론 프로그램 참가자는 비참가자보다 GPA가 0.66점 높았고, SAT 수학 점수는 약 52점, SAT 읽기 및 쓰기 점수는 약 57점 더 높았습니다. 이는 이전 성취도를 고려한 후에도 마찬가지였습니다[1]. 토론 연습은 토론장 밖에서도 빛을 발하는 능력을 향상시켜 줍니다.
설득력 있는 주장을 구축하는 방법
설득력 있는 논증은 주장, 증거, 그리고 근거의 세 부분으로 구성됩니다. 주장은 당신이 사실이라고 말하는 것이고, 증거는 그 주장을 증명하는 것입니다. 근거는 초보자들이 가장 간과하기 쉬운 부분으로, 증거가 왜 주장을 뒷받침하는지에 대한 설명입니다.
"원격 근무는 생산성을 향상시킨다"는 주장입니다. "직장 연구에 따르면 원격 근무자는 사무실 근무자보다 주당 방해받지 않고 집중하는 시간이 더 길었다"는 증거입니다. 하지만 근거가 없다면 증거와 주장은 그저 나란히 놓여 있을 뿐입니다. 근거는 이 둘을 연결해 줍니다. "대부분의 지식 노동에서 생산성을 좌우하는 것은 집중 시간인데, 원격 근무자는 더 많은 집중 시간을 가졌다"는 것입니다. 이 마지막 문장이 사실을 판사나 청중이 이해하고 받아들일 수 있는 논증으로 바꿔줍니다.
주장을 펼치기 전에 세 가지 핵심 요소를 모두 고려하여 논리를 구성하십시오. 주장만 있고 증거가 없다면, 그것은 논증이 아니라 단순한 의견일 뿐입니다. 증거는 있지만 근거가 없다면, 청중은 그 연결고리를 추측해야 하는데, 종종 잘못 추측하거나 주장을 무시할 것입니다.
모든 발언은 토론 주제와 직접적으로 연결되어야 합니다. 핵심 질문과 관련 없는 흥미로운 이야기는 시간을 낭비하고 관련 자료가 고갈되었음을 암시합니다. 어떤 주장을 하기 전에, "이것이 내 입장을 직접적으로 뒷받침하는가?"라고 자문해 보세요. 그렇지 않다면, 과감히 말을 끊어야 합니다. 그리고 마지막 발언은 강력해야 합니다. 마지막 연설은 청중에게 왜 당신의 주장이 중요한지, 그리고 왜 당신의 입장이 상대방보다 핵심 질문에 더 잘 부합하는지를 다시 한번 상기시켜야 합니다. 가장 강력한 논점을 요약하고 주제와 연결하세요. 명확하고 기억에 남는 마무리는 대부분의 초보 토론자들이 생각하는 것보다 최종 심사에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다. 왜냐하면 사람들이 최종 결정을 내리기 전에 듣는 마지막 부분이기 때문입니다.
신뢰할 수 있는 증거를 찾고 활용하는 방법
막연한 주장은 설득력이 없습니다. 구체적이고 근거 있는 증거가 중요합니다. "이 정책은 환경에 도움이 된다"와 "정부 자체 영향 분석에 따르면 이 정책으로 인해 플라스틱 폐기물이 구체적이고 근거 있는 수준으로 감소할 것으로 예상된다"는 주장은 단순한 단언이 아니라 논리적인 주장입니다.
모든 증거가 동등한 비중을 갖는 것은 아닙니다. 자료를 조사할 때는 다음 순서대로 출처를 검토하세요. 동료 평가를 거친 연구 논문과 정부 자료를 우선적으로, 공신력 있는 언론사와 업계 보고서를 두 번째로, 전문가 논평이나 의견 기사를 세 번째로 고려하세요. 2009년 연구의 통계 자료는 더 이상 유효하지 않을 수 있으므로 날짜를 확인하는 것이 중요합니다. 연구 자금 지원 기관이나 출판사를 확인하는 것도 중요합니다. 특히 해당 업계의 제품에 대한 업계 자금 지원 연구는 더욱 면밀한 검토가 필요합니다. 또한, 원본 연구 논문인지 아니면 다른 사람이 요약한 자료인지도 확인해야 합니다. 요약본은 맥락을 놓치거나 연구 결과를 잘못 전달하는 경우가 있기 때문입니다.
토론 전에 가장 중요한 자료 목록을 간략하게 작성하고, 실제 수치와 출처를 명시해 두세요. 그래야 발표 도중에 메모를 뒤적거리지 않고도 바로 인용할 수 있습니다. 구체적인 데이터, 연구 논문 이름, 그리고 참고 문헌에 제시된 결과는 긍정적 효과에 대한 막연한 주장보다 훨씬 설득력이 있으며, 상대방이 반박하기도 훨씬 어렵습니다.
상대방의 주장을 반박하는 방법
반박은 초보자들이 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나인데, 그들의 주장이 약해서가 아니라 상대방의 말에 제대로 반박하지 못하기 때문입니다. 상대방의 주장에 대해 전혀 언급하지 않는 것은 초보자들이 범하는 가장 흔한 실수이며, 이러한 실수를 피하는 방법을 알면 쉽게 극복할 수 있습니다.
먼저 다음 대사를 준비하기보다는 상대방의 말을 경청하세요. 상대방이 말하는 동안 자신의 말을 머릿속으로 되뇌이기 쉬운데, 그러지 마세요. 상대방의 말을 들으면서 메모를 하되, 모든 내용을 받아 적으라는 것이 아니라 반박해야 할 핵심 주장을 표시해 두세요. 심사위원과 청중은 토론자가 상대방의 주장에 상관없이 미리 준비한 내용에 대한 반박이 아니라, 실제로 상대방이 말한 내용에 대한 반박인지를 즉시 알아차립니다.
토론이 시작되기 전에, 상대방이 제기할 가능성이 있는 모든 반론에 대한 가장 강력한 답변을 미리 생각해 보고, 각각에 대한 대응 방안을 작성해 두세요. 이렇게 준비하면 상대방이 예상치 못한 질문을 던졌을 때 당황하지 않고, 반론이 완전히 제기되기 전에 대응할 수 있어 준비성 있고 공정한 모습을 보여줄 수 있습니다.
반박할 때는 사람을 공격하지 말고 논점을 공격하세요. 상대방이 정보가 부족하다거나 입장이 명백히 틀렸다고 절대 말하지 마세요. 상대방의 주장에 증거가 부족하거나, 확립된 사실과 모순되거나, 근거가 잘못된 이유를 설명하세요. 정확하고 논리적인 반박은 인신공격보다 반박하기 어렵습니다. 인신공격은 대부분 상대방을 방어적으로 보이게 할 뿐입니다.
자신감 있게 주장을 펼치는 방법
머뭇거리는 말투는 아무리 잘 짜여진 논리라도 약화시킨다. 자신감을 가지고 배송하세요 똑바로 서서 청중이나 심사위원과 눈을 맞추고, 사람들이 논리를 따라갈 시간을 충분히 주는 속도로 말하세요. 당신의 어조는 충분히 생각했고 확신한다는 것을 전달해야 합니다. 자신감은 어느 정도 연기이며, 꾸준히 연기하다 보면 진짜 자신감이 생겨납니다.
자연스럽게 느껴지는 것보다 속도를 늦추세요. 긴장한 토론자는 서두르게 되고, 청중은 이해할 수 없는 주장을 평가할 수 없습니다. 요점 사이에 잠시 멈추세요. 준비한 내용을 주어진 시간 안에 모두 말할 수 없더라도 괜찮습니다. 명확하고 간결한 몇 가지 주장이 두서없이 서둘러 늘어놓는 여러 주장보다 훨씬 효과적입니다. 본인에게는 어색하게 느껴지는 그 짧은 멈춤이 다른 사람들에게는 자연스러운 흐름으로 느껴질 것입니다.
몸짓을 의도적으로 사용하세요. 요점을 강조할 때는 손짓을 하세요. 메모 대신 청중을 바라보세요. 서성거리거나 연단이나 강단 뒤에 숨지 마세요. 신체적인 존재감은 말만으로는 전달할 수 없는 효과를 내고 청중의 관심을 사로잡으며, 폐쇄적인 몸짓은 아무리 강력한 주장이라도 신뢰도를 떨어뜨립니다.
토론 전후의 긴장감을 다스리는 방법
토론 전 긴장감은 거의 보편적인 현상이며, 준비 부족을 의미하는 것은 아닙니다. 한 대학생 연구에서는 61% 이상이 공개 연설에 대한 두려움을 느낀다고 보고했습니다.[2] 만약 당신이 일어서기 전에 손이 떨린다면, 당신은 예외가 아니라 다수에 속합니다.
준비는 토론에서 가장 효과적인 방법입니다. 자신감 있는 토론자와 긴장하는 토론자를 가르는 가장 큰 차이점은 바로 준비의 정도입니다. 시간을 들여 주제를 다양한 관점에서 이해하고, 양측의 최근 자료를 읽고, 메모 없이도 참고할 수 있을 만큼 증거를 완벽하게 숙지하십시오. 주제를 상대방보다 더 잘 아는 토론자는 거의 항상 더 침착해 보이는데, 실제로도 그렇습니다.
말하기 직전 몇 가지 작은 습관들이 도움이 됩니다. 첫 문장을 서둘러 말하기보다는 심호흡을 하고, 발을 땅에 단단히 디디고 서서 무게중심을 옮기지 마세요. 또한 긴장감(심장이 빨리 뛰고 가슴이 답답해지는 것)이 흥분과 거의 같은 느낌이라는 것을 기억하세요. 이러한 감각을 공황이 아닌 에너지로 재해석하는 것은 작은 변화이지만, 실제로 발표 능력을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 토론 중에 말이 막히면 "음"으로 침묵을 메우기보다는 잠시 멈추세요. 2초간의 침묵은 본인에게는 엄청나게 길게 느껴지지만, 듣는 사람에게는 거의 아무런 영향을 미치지 않습니다.
초보 토론자들이 흔히 저지르는 실수
상대방의 말을 듣지 않는 것 외에도, 초보 토론자들이 꾸준히 저지르는 두 가지 습관이 더 있습니다.
첫 번째는 편집이 아니라는 점입니다. 제한된 발표 시간에 너무 많은 요점을 담으려 하면 어떤 내용도 제대로 다룰 수 없습니다. 탄탄한 주장 5개가 부실한 주장 10개보다 항상 낫습니다. 가장 약한 부분을 삭제하고 가장 강한 부분에 집중하는 것은 배우기 어렵지만 가장 가치 있는 기술 중 하나입니다.
두 번째는 상황에 적응하지 못하는 것입니다. 이는 반박을 받았을 때 자신의 논리를 설명하고 넘어가는 대신 방어적인 태도를 취하거나, 연설문을 단어 하나하나까지 암기해서 예상치 못한 질문에 답해야 할 때 무너지거나, 청중이 무엇을 중요하게 생각하는지와 상관없이 같은 주장을 똑같은 방식으로 반복하는 것에서 나타납니다. 토론은 대화이지 암송이 아닙니다. 최고의 토론자는 상황에 집중하고 그에 맞춰 전략을 바꾸는 사람들입니다.
연습 방법
토론 실력을 향상시키는 유일한 방법은 직접 토론하는 것입니다. 토론에 관한 책을 읽는 것도 도움이 되고, 훌륭한 토론자들의 토론 영상을 보는 것도 도움이 되지만, 압박감 속에서 논리를 구성하고 반대 의견을 가진 사람에게 전달하는 경험을 대신할 수는 없습니다.
토론 동아리나 팀이 있다면 가입하세요. 다양한 상대와 정기적으로 경쟁하는 것은 단순히 준비만으로는 얻을 수 없는 직관력을 기르는 가장 빠른 방법입니다.
정식 토론 기회가 없다면 친구들과 연습해 보세요. 주제를 정하고 30분 정도 준비한 후, 여러 차례에 걸쳐 양측 입장을 모두 주장해 보세요. 자신의 모습을 녹화해서 나중에 다시 보면 당시에는 알아차리지 못했던 말버릇, 속도 조절 문제, 명확성 부족 등을 파악할 수 있습니다. 논리적으로 설득력 있는 글을 써서 탄탄한 주장이 어떻게 구성되는지 살펴보고, 압박 속에서 자신의 주장을 펼치는 사람들의 인터뷰를 들으면서 어떤 점이 더 설득력 있는지 분석해 보세요.
부담이 적은 것부터 시작하세요. 친구와 간단한 주제로 연습 토론을 해보는 것이 정식 토론을 할 준비가 되었다고 느낄 때까지 기다리는 것보다 훨씬 효과적입니다. 몇 번 해보기 전까지는 준비가 되었다고 느끼지 못할 것이고, 그런 연습을 하는 유일한 방법은 실제로 시작하는 것입니다.
AhaSlides로 토론을 더욱 심화시키세요
토론은 발언자뿐만 아니라 회의실에 있는 모든 사람이 참여할 때 가장 효과적입니다. 교실이나 직장 환경에서 단순히 듣기만 하는 청중은 금방 집중력을 잃는 경향이 있는데, 바로 이럴 때 유용한 도구가 있습니다. 아하 슬라이드 그러나 권한을 얻는 것은 제작자와 사용자 모두에게 시간이 많이 걸리고 복잡할 수 있으며 크리에이티브 커먼즈 라이선스가 이를 해결할 수 있다.
실시간 투표를 통해 청중은 각 라운드 후 어느 쪽 주장이 더 설득력 있었는지 투표할 수 있어 토론자에게 실시간 피드백을 제공하고, 청중이 수동적으로 관람하는 것이 아니라 결과에 적극적으로 참여하게 만듭니다. 척도형 질문을 통해 청중에게 특정 주장이 얼마나 설득력이 있었는지 평가하도록 요청할 수 있는데, 이는 단순히 승패를 가리는 것보다 토론자에게 더 유용한 정보를 제공합니다. 익명 질의응답을 통해 사람들은 사람들 앞에서 손을 드는 사회적 부담 없이 토론자에게 질문을 제출할 수 있습니다. 이러한 기능들은 토론을 방해하지 않고, 청중을 단순한 관람자가 아닌 참여자로 만들어 토론을 확장합니다.
최대 포장
토론은 해보기 전에는 훨씬 어렵게 느껴지지만, 해본 후에는 훨씬 수월해지는 기술 중 하나입니다. 처음에는 어색하지만, 두 번째부터는 덜 어색해집니다. 압박감 속에서 몇 가지 주제에 대해 양측 입장을 모두 주장해 보면, 기본적인 전략, 즉 주장을 제시하고, 뒷받침하는 근거를 마련하고, 반론을 예상하고, 직접적으로 반박하는 과정이 익숙해지기 시작합니다.
이 가이드에 소개된 기술들은 여러분이 실력을 쌓아나갈 수 있는 기본 틀을 제공합니다. 하지만 이러한 기술들을 실제 능력으로 만들어주는 것은 연습이며, 연습은 주제, 상대방, 그리고 여러분이 30분 동안 기꺼이 투자할 의향이 있는 시간, 즉 여러분 스스로가 믿지 않더라도 어떤 것에 대해 논쟁을 벌이는 것에서 시작됩니다.
거기서부터 시작하세요. 나머지는 저절로 따라올 겁니다.
지우면 좋을거같음 . SM
- Ko, TM & Mezuk, B. (2021). 휴스턴 독립 교육구 고등학생들의 토론 참여도와 학업 성취도: 2012-2015년. 교육 연구 및 리뷰, 16 (6), 219-225.
- 드와이어, KK & 데이비슨, MM (2012). 대중 앞에서 말하는 것이 정말 죽음보다 더 두려운 일일까요? 통신 연구 보고서, 29 (2), 99-107.
