Avahiyek rêxistinî ya bi bandor, bi bandorek rasterast li ser rêvebirin û performansa karmendan, ew e ku hema hema hemî pargîdanî, bêyî ku mezinahî be, di pêşîniya jorîn de danîne. Ji bo wan pargîdaniyên ku xwedan portfoliyoyên hilberên bêkêmasî an gelek bazarên navneteweyî ne, strukturên rêxistinî yên dabeşkirî bi zelalî bi bandor xuya dikin. Ev rast e?
Ji bo bersivdana vê pirsê, rêyek çêtir ji çûna ber bi vê têgehê ve, fêrbûna ji mînakên serketî û nirxandinek berfireh a avahiya rêxistinî ya dabeşkirî ber bi armancên demdirêj ên pargîdanî. Vê gotarê binihêrin û awayên çêtirîn ên avakirina an ji nû vesazkirina rêxistina xwe bibînin.
| Cûreyên strukturên rêxistinî yên dabeşkirî çi ne? | Dabeşên hilberan, dabeşên xerîdar, dabeşên pêvajoyê, û dabeşên erdnîgarî. |
| Ma Microsoft avahiyek rêxistinî ya dabeşkirî qebûl dike? | Erê, Microsoft xwedan avahiyek rêxistinî ya dabeşkirî ya hilberek e. |
| Ma Nike avahiyek dabeşkirî ye? | Erê, Nike xwedan avahiyek rêxistinî ya dabeşkirina erdnîgarî ye. |
Table of Contents:
Serişteyên çêtirîn ji AhaSlides
Di dema Civînan de Zêdetir Kêfxweş Digerin?
Endamên tîmê xwe bi quizek kêfê li ser AhaSlides kom bikin. Ji bo ku hûn ji pirtûkxaneya şablonê ya AhaSlides quiz belaş bistînin qeyd bikin!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Struktura Rêxistinî ya Dabeş çi ye?
Têgeha strukturên rêxistinî yên dabeşkirî ji hewcedariya biryara nenavendî û karbidestiya berbiçav di rêxistinên mezin û tevlihev de derdikeve.
Derketina vê çarçoweya rêxistinî armanc dike ku her beş pêşve bibe da ku bêtir serbixwe bixebite û zûtir biryaran bigire, ku dikare bibe sedema hilberîn û qezencê. Dibe ku her beş wekî pargîdaniyek serbixwe bixebite, li ser armancek taybetî bixebite, û bi gelemperî piraniya pisporiya fonksiyonel (hilberîn, kirrûbirra, hesabkirin, darayî, çavkaniyên mirovî) yên ku ji bo bicihanîna armancên xwe hewce ne vedihewîne.
Ger hûn meraq dikin gelo pargîdaniya we divê avahiyek rêxistinî ya dabeşkirî ava bike, tê pejirandin ku tenê yek an çend şertên jêrîn bicîh bîne:
- Firotina hewzek mezin a xetên hilberê yên rûbirûyê xerîdar
- Hem li ser karsaziyên B2C-ji-mişterî û hem jî karûbarên karsaz-bi-karsaziyê B2B bixebitin
- Armanc dike ku cûrbecûr demografîk hedef bigire
- Li gelek deverên erdnîgarî marqeya xwe pêşve bibin
- Xizmetkirina xerîdarên sereke yên ku hewceyê bala kesane ne
Pir girîng e ku meriv li ser têgîna avahiya rêxistinî ya pir-beş jî fêr bibe. Ew her du jî têgîn in ku ji bo ravekirina a cureyê avahiya rêxistinî ku tê de pargîdanî di beşên cûda de tê dabeş kirin, ku her yek ji hilberek taybetî, karûbar an herêmek erdnîgarî berpirsiyar e. Bi rastî, ew heman têgehê destnîşan dikin. Lêbelê, cûdahiya tenê ev e ku têgîna "pir-beş" bi gelemperî li Dewletên Yekbûyî tê bikar anîn, dema ku têgîna "dabeş" li Keyaniya Yekbûyî bi gelemperî tê bikar anîn.
Related:
4 Cûreyên Struktur û Nimûneyên Rêxistinî yên Dabeş çi ne?
Avahiyên rêxistinî yên dabeşkirî ne hemî li ser hilberan in. Ev têgîna berfireh dikare di çar celebên balkêş de, tevî hilber, xerîdar, pêvajo, û dabeşên erdnîgarî were teng kirin. Her celeb strukturek rêxistinî ya dabeşkirî ji armancek rêxistinî re xizmet dike û ji bo pargîdaniyek girîng e ku yeka rast bicîh bîne.
dabeşên Product
Dabeşkirina hilberan avaniya rêxistinî ya dabeşkirî ya herî gelemperî ya îroyîn e, ku vedibêje ka xetên hilberê çawa strukturên pargîdaniyê diyar dikin.
Mînakî, General Motors, çar beşên hilber-based pêşve xistin: Buick, Cadillac, Chevrolet, û GMC. Her dabeş ji hêla koma xweya lêkolîn û pêşkeftinê, operasyonên hilberîna xwe, û tîmê xweya kirrûbirrê ve bi tevahî piştgirî tê piştgirî kirin. Tê bawer kirin ku avahiya rêxistinî ya dabeşkirî yekem car di destpêka salên 1900-an de ji hêla Alfred P. Sloan, serokê wê demê yê General Motors ve hate pêşve xistin.
Dabeşên xerîdar
Ji bo pargîdaniyên ku xwedan portfoliyonek xerîdar a bêkêmasî ne, dabeşek xerîdar, an dabeşek beredayî ya bazarê maqûltir e ji ber ku ew dihêle ku ew çêtir ji kategoriyên xerîdarên xwe yên cûda re xizmet bikin.
Nimûneyek navdar a Johnson & Johnson's 200. Pargîdanî di komkirina beşên karsaziyê de li ser bingeha xerîdar pêşeng e. Di vê strukturê de, pargîdanî karsaziyê li sê beşên bingehîn dabeş dike: karsaziya xerîdar (hilberên lênihêrîna kesane û paqijiyê ku ji raya giştî re têne firotin), derman (dermanên bi reçeteyê ku ji dermanxaneyan re têne firotin), û karsaziya profesyonel (amûrên bijîjkî û hilberên tespîtkirinê yên ku ji hêla bijîjkan ve têne bikar anîn. , optometrist, nexweşxane, laboratuar û klînîk).
Dabeşkirina pêvajoyê
Dabeşên pêvajoyê ji bo xweşbînkirina herikîna kar û agahdarî têne sêwirandin, ne ji bo zêdekirina kargêriya beşên kesane.
Ev çarçove ji bo xweşbînkirina herikîna dawî-bi-dawî ya pêvajoyên cihêreng dixebite, mînakî, temamkirina lêkolîn û pêşkeftina li ser hilberek berî ku biçe pêvajoya pêvajoyê pêdivî ye. bidestxistina xerîdar. Bi heman rengî, heya ku xerîdar nehatine armanc kirin û fermanên hilberan hene ku tijî bikin, pêvajoya pêkanîna fermanê nikare dest pê bike.
Dabeşên erdnîgarî
Gava ku pargîdan li gelek deveran kar dikin, avahiyek rêxistinî ya dabeşkirina erdnîgarî awayê çêtirîn e ku ji pargîdaniyek re bibe alîkar ku zû bersivê bide xerîdarên di astek herêmî de.
Wek mînakek Nestle bigirin. Vê pargîdaniya mezin bala xwe li ser bingeha avahiyek dabeşkirina erdnîgarî bi operasyonên ku li pênc herêmên sereke hatine dabeş kirin, ku wekî Herêmên erdnîgariya nû têne zanîn, ji sala 2022-an vir ve tûj kiriye. ), Zone Asya, Okyanûsya û Afrîka (AOA), û Zone Greater China (GC). Hemî van beşan firotana salane ya sozdar bi dest dixin.
Struktura Rêxistinî ya Divisional - Pros and Ney
Girîngiya strukturên rêxistinî yên dabeşkirî nayê înkar kirin, lêbelê, bala xwe bidin ku ew jî gelek pirsgirêkan tîne. Li vir nêrînek erênî û neyînîyên vê avahiyê heye ku divê hûn bi baldarî lê binêrin.
| Feyda | dezawantajên |
| Berpirsiyariya zelal, zelalî û berpirsiyariya di nav dabeşan de teşwîq bikin. | Pêdivî ye ku karûbar di nav yekîneyan de bêne dubare kirin, ku dibe sedema lêçûnên xebitandinê yên bilind |
| Di bazarên herêmî de avantajek pêşbaziyê dide we, û bersivek zûtir ji guhertinên herêmî an hewcedariyên xerîdar re dide. | Xweserî dikare bibe sedema dubarekirina çavkaniyan. |
| Bi destûrdayîna perspektîfên bêhempa yên di astên cihêreng de çanda pargîdaniyê zêde bikin. | Zehmet e ku meriv jêhatîbûn an pratîkên çêtirîn li seranserê rêxistinê veguhezîne. |
| Jîngeha pêşbaziyê dikare ji bo nûbûn û başbûnê di her dabeşkirinê de saxlem be. | Dibe ku qutbûna fonksiyonel û her weha zêdebûna hevrikiyan çêbibe. |
| Bi şikandina siloyên beşê ji bo pîvandinê mezinbûna pargîdaniyê hêsan dike. | Wendabûna potansiyela yekîtiyê dikare bi xurtkirina hestek hevkariyê ya bihêz were berevajîkirin. |
Serokatî û rêveberî di strukturên rêxistinî yên dabeşkirî de
Çi patron û lîderên dikare bike ku alîkariya dabeşan bike ku dijwariyên strukturên rêxistinî yên dabeşkirî derbas bikin. Li vir çend pêşniyarên çêtirîn ên pispor hene:
- Çêkirina Hevkarî û Xebata Tîm: Ji bo pargîdaniyan girîng e ku hestek xurt a hevkariyê biparêzin û komkar di navbera dabeşan de. Ji bo bidestxistina vê yekê, kardêr dikarin diyaloga vekirî ya di navbera beşan de teşwîq bikin û ji bo pargîdaniyê nêrînek hevpar biafirînin, ku hemî beşan bi armancên hevbeş re hevaheng bikin.
- Pêşxistina afirînerî û nûjeniyê: Nûvekirina hilberan, pêşkeftina teknolojiyê, û başkirina karûbarê xerîdar çend aliyên ku avahiya dabeşkirinê li ser wan hewildanek mezin dike. Ji bo ku ji karmendan re bibin alîkar ku ramana afirîner biafirînin, divê rêber tekez bikin hêz û teşwîqan.
- Asankirina tîmên baldar ên bi pisporiya domainê: Serkirdayetiya bibandor di rêxistinek dabeşkirî de berpirsiyar e ku jêhatiyên pispor di nav her beşê de nas bike û mezin bike. Pêdivî ye ku rêber perwerdehiya domdar û pêşkeftina jêhatîbûnê hêsan bikin da ku pê ewle bibin ku tîm di pêşiya zanîna pîşesaziyê de bimînin.
- Bersiva 360-pileyî teşwîq dike: Divê serkirde çanda xwe pêş bixin Bersiva 360-pileyî, ku karmend di hemî astan de fersendê hene ku ji hevkar û serokên xwe re têgihîştinê peyda bikin. Ev lûleya bersivê di destnîşankirina deverên ji bo başbûnê, pêşvebirina mezinbûna kesane, û zêdekirina dînamîkên tîmê giştî de dibe alîkar.
Meriv çawa strukturek rêxistinî bi bandor çêdike? Dema ku dor tê sêwirana avahiyek rêxistinî, çar ajokar hene ku meriv bifikirin:
- Stratejiyên hilber-bazarê: Çawa karsazî plan dike ku her qada hilber-bazara ku ew ê tê de pêşbaziyê bike rêve bike.
- Stratejiya pargîdanî: Niyeta pargîdanî ji bo bidestxistina avantajek pêşbaziyê li hember hevrikên xwe di asta hilber-bazarê de çi ye?
- Çavkaniyên mirovî: Hişmendî û helwestên karmend û astên rêveberiyê di nav rêxistinê de.
- Asteng: Hêmanên PESTLE, di nav de faktorên çandî, hawîrdorî, qanûnî, û hundurîn dikarin hilbijartina pêvajoyê asteng bikin.
Key Takeaways
💡Heke hûn li serokatî û rêveberiya pêşkeftî digerin ku karmend dikarin performansa xwe û tevlêbûna xwe bi pargîdaniyê re baştir bikin, bi dilxwazî têkilî daynin. AhaSlides. Ew amûrek pêşkêşkirinê ya ecêb e ku hem di mîhengên virtual û hem jî di hundurê de di nav beşdaran de rê dide danûstendin û hevkariyê.
Pirsên Pir tên Pirsîn
Mînakî, avahiya dabeşkirina rêxistinekê çi ye?
Di strukturên rêxistinî yên dabeşkirî de, beşên pargîdaniyek dikarin çavkaniyên xwe bi rêve bibin, bi bingehîn mîna pargîdaniyên serbixwe di hundurê saziyek mezin de, bi daxûyaniyek qezenc-û-xisar (P&L) veqetandî tevdigerin. Di heman demê de ev tê vê wateyê ku heke dabeşek têk bibe dê beşên din ên karsaziyê bandor nebin.
Mînakî, Tesla ji bo wesayîtên elektrîkê, enerjî (roj û batar), û ajotina xweser xwedî beşên cihê ye. Ev model dihêle ku ew serî li pîşesaziyên cihêreng bide û her beşê teşwîq bike ku pêşî li nûbûn û pêşkeftinê bigire.
4 strukturên rêxistinî çi ne?
Çar celeb strukturên rêxistinî strukturên fonksiyonel, pir-beş, daîre û matrixê ne.
- Avahiyek fonksiyonel karmendan li ser bingeha pisporan kom dike, bi gotinek din, celebê xebata ku ew dikin, wekî kirrûbirra, darayî, operasyon û çavkaniyên mirovî.
- Struktura pir-beş (an Dabeş) celebek dabeşkirina nîv-xweser e ku bi avahiya xwe ya fonksiyonel ve ye. Her dabeşek ji hilberek taybetî, bazar, an herêmek erdnîgarî berpirsiyar e.
- Di avahiyek darûz de, di navbera karmend û rêveberên jorîn de çend qatên rêveberiya navîn hene an tune.
- Struktura matrixê hêmanên hem strukturên fonksiyonel û hem jî yên dabeşkirî li hev dike, ku karmend ji gelek rêveberan re rapor dikin:
Çima avahiya rêxistinî ya dabeşkirî?
Tê gotin ku avahiyek rêxistinî ya dabeşkirî dikare pirsgirêkên rêxistinek navendî ya hiyerarşîk çareser bike. Sedem ew e ku ew di navbera rêxistina dêûbav (mînak, navend) û şaxên wê de veguheztina hêzê dike.
Ma Coca-Cola avahiyek rêxistinî ya dabeşkirî ye?
Erê, mîna gelek pargîdaniyên navneteweyî, Coca-Cola avahiya dabeşkirina xebatê li gorî cîh bikar tîne. Van beşên ku pargîdanî wekî beşên armanc nas dike, Ewropa, Rojhilata Navîn & Afrîka (EMEA) ne. Amerîkaya Latîn. Amerîkaya Bakur, û Asya Pasîfîk.
Ref: Birastî | Pirtûkên çapê
