Danasîna armancek ji bo tîmê gava yekem e ku pê ewle bibe ku tevahiya proje bi rêkûpêk dimeşe, her kes rola xwe fam dike û hevkariyê dike da ku armancên hevbeş bike armanc. Lê gava ku dor tê ser armancên dirêj, ew çîrokek cûda ye.
Kardêr îhtîmal e ku armancên dirêj bikar bînin da ku ji jêhatîbûn û çavkaniyên heyî yên karmendan derbas bibin û performansê du caran an sê caran zêde bikin. Ji bilî feydeyên erênî, armancên dirêj dibe ku gelek encamên neyînî derxe holê. Ji ber vê yekê, di vê gotarê de, em hewl didin ku bi pêşkêşkirina nimûneyên cîhana rastîn rêça çêtirîn a avakirina armancên dirêjkirinê di perestgeha karsaziyê de bibînin. Ka em li jor binihêrin mînaka armancên dirêjkirinê û meriv çawa ji encamên neyînî dûr dikeve!
Table of Contents:
Serişteyên ji bo Tevlêbûna Karmendan
Karmendên xwe tevbigerin
Gotûbêja watedar dest pê bikin, bertekên kêrhatî bistînin û karmendên xwe perwerde bikin. Ji bo ku şablonê AhaSlides belaş bistînin xwe qeyd bikin
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Armancên Stretch çi ye?
Li şûna danîna armancên asayî yên ku karmend dikarin bi hêsanî di hundurê xwe de bigihîjin, kardêr carinan dijwartir û dijwartir destnîşan dikin, ku jê re armancên dirêjkirî têne gotin, ku wekî fîşekên heyvê yên rêveberiyê jî têne zanîn. Ew ji mîsyonên "moonshot" ên mîna daxistina zilamek li ser heyvê, ku nûbûn, hevkarî, û dilxwaziya girtina xetereyan hewce dike, îlham digirin.
Ev dikare bibe alîkar ku karmendan ji sînor derxînin û wan ji ya ku dibe ku bi mebestên nefsbiçûktir re dijwartir bixebitin. Ji ber ku karmend bi zorê têne çewisandin, ew hewl didin ku mezin, nûjentir bifikirin û bêtir bi dest bixin. Ev bingehek e ku meriv berbi performans û nûbûnê ve bibe. Nimûnek armancên dirêjkirinê li gorî sala borî 60% zêdebûnek di dahata firotanê de ye, xuya dibe, lê zêdebûnek 120% îhtîmal e ku negihîje.
Ger hûn Tîma xwe Pir Zêde Dirêj Bikin Çi?
Mîna şûrek du-dev, armancên dirêj hem ji bo karmend û hem jî ji bo kardêran gelek kêmasiyan destnîşan dikin. Dema ku di rewşên neguncayî de têne bikar anîn dikarin ji qenciyê bêtir zirarê bidin. Li gorî Michael Lawless û Andrew Carton, armancên dirêjkirinê ne tenê bi berfirehî têne fam kirin lê bi berfirehî têne bikar anîn. Li vir çend mînakên neyînî yên bandora armancên dirêjkirinê li cîhê kar hene.
Ji bo Karmendan Stresê Zêde Bikin
Armancên dirêjkirinê, ger bi rengek nerealîst bilind an bêyî berçavgirtina kapasîteyên karmendan bi rêkûpêk bêne danîn, dikare bibe sedema zêdebûna asta stresê. Dema ku karmend armancan wekî negihiştî an zêde dijwar dihesibînin, ew dikare bibe sedema fikarek zêde, û şewitandin, û bandorek neyînî li ser xweşbûna derûnî dike. Wekî din, karmendên di bin zexta domdar de dibe ku dijwar be ku hûrgulî û agahdariya ku ji bo karên xwe girîng in bi bîr bînin an jî ji bo demek dirêj ve li ser karek yekane bisekinin. Zexta ku bi domdarî ji hêviyan derbas dibe dibe ku hawîrdorek xebata dijminahî biafirîne û bandorê li tevahî bike dilsoziya kar.
Behaviors Cheating
Lêgerîna armancên dirêj carinan carinan dibe sedema tevgerên ne exlaqî ji ber ku karmend dibe ku xwe mecbûr hîs bikin ku serî li kurtebiran an pratîkên nerast bidin da ku bigihîjin armancan. Zexta tund a ji bo bidestxistina armancên ambicioz dibe ku kesan teşwîq bike ku li ser yekrêziyê tawîz bidin, bi potansiyel tev li kiryarên ku dikarin zirarê bidin navûdengê pargîdaniyê an standardên exlaqî binpê bikin.
Frekansa Stresa Bilind ji bo dayîna Bersivdana Karmendan
Pêşkêşkirina bertekên li ser performansa armanca dirêjkirinê dikare ji bo rêveberan bibe karek stresdar. Gava ku armanc di astek zehf dijwar de têne danîn, dibe ku rêvebir xwe di pozîsyona peydakirina bertekên neyînî yên pir caran de bibînin. Ev dikare têkiliya karmend-rêveber teng bike, bisekine ragihandina bandor, û pêvajoya bersivdayînê ji avaker cezatir bike. Dibe ku karmend bêmoral bibin, ku bibe sedema kêmbûna moral û hilberînê.
"Piraniya mezin a fîrmayan divê heyvê nekin armanc."
Havard Business Review
Mînaka Cîhana Rastî ya Armancên Stretch
Armancên Dirêj bi gelemperî du têgînên girîng hene, pir dijwar an pir roman. Serkeftina hin pargîdaniyên mezin ên di paşerojê de bêtir û bêtir pargîdaniyan teşwîq kir ku armancên dirêjkirinê wekî vejandin an veguherînek ji bo stratejiyên nûjen ên nexweş bikar bînin. Lêbelê ne hemî wan serketî ne, gelek ji wan berê xwe didin hewildanên bêhêvî ji bo çêkirina serkeftinan. Di vê beşê de, em mînakên cîhana rastîn ên armancên dirêjkirinê hem di nêzîkatiyên erênî hem jî neyînî de destnîşan dikin.
DaVita
Mînaka herî baş a armancên dirêjkirinê DaVita û serkeftina wê ya di sala 2011-an de ye. Pargîdaniya lênêrîna gurçikan armanc kir ku bi awayekî radîkal karîgerî û karîgeriya komek pêvajoyan zêde bike.
Mînakî: "Di nav çar salan de 60 mîlyon û 80 mîlyon dolar teserûfê biafirînin dema ku encamên erênî yên nexweş û razîbûna karmendan biparêzin".
Di wê demê de ji bo tîmê armancek ne mumkun xuya dikir lê wusa bû. Di sala 2015-an de, pargîdanî gihîştibû 60 mîlyon dolar û tê pêşbînîkirin ku sala paşîn bigihîje 75 mîlyon dolar, di heman demê de di rêjeyên nexweşxaneyên nexweşan û razîbûna karmendan de zêdebûnek girîng hebû.
Gûgil
Nimûneyek din a girîng a armancên dirêjkirinê di pêşkeftina hilber û teknolojiyê de ku meriv lê binêre Google e. Google bi projeyên xwe yên ambicioz "moonshot" û armancên dirêjkirî tê zanîn, ku sînorên teknolojiyê derdixe û destkeftiyên xuya ne mumkin armanc dike. Dema ku ji bo Google-ê dest bi xebatê dikin, hemî xebatkarên nû divê li ser felsefeya 10x a pargîdaniyê fêr bibin: "Pir caran, armancên [wêre] dikarin mirovên çêtirîn bikişîne û hawîrdorên xebatê yên herî balkêş biafirînin… Armancên dirêjkirî blokên avahîsaziyê ne ji bo destkeftiyên berbiçav di demek dirêj de." Vê felsefeyê bû sedema afirandina Google Maps, Street View, û Gmail.
Nimûneyek din a Google-ê ya armancên dirêjkirinê bi gelemperî bi OKRs (Armanc û Encamên sereke) ve girêdayî ye, ku di sala 1999-an de ji hêla damezrînerên wê ve hatî bikar anîn. Wek mînak:
- Encama sereke 1: Di çaryeka pêş de bikarhênerên çalak ên mehane ji sedî 20 zêde bikin.
- Encama Sereke 2 (Armanca Dirêj): Bi danasîna taybetmendiyek nû 30% zêdebûnek di tevlêbûna bikarhêner de bi dest bixin.
Tesla
Mînakek armancên dirêj ên di hilberînê de ji hêla Tesla ve nîgarek pir ambargo û pir di demek sînorkirî de ye. Di deh salên borî de, Elon Musk bi zêdetirî 20 pêşnûmeyan re gelek armancên dirêj ji bo karmendên xwe danîne, lê tenê çend têne bicîh kirin.
- Hilberîna otomobîlan: Tesla dê di sala 500,000-an de 2018 otomobîlan berhev bike - du sal berî bernameya bilez-birûskê ya berê hatî ragihandin- û dê heya sala 2020-an wê hejmarê ducar bike. Lêbelê, pargîdanî di sala 367,500-an de ji 2018 hilberîna otomobîlan kêm bû û gihîşt nêzîkê. Di sala 50-an de 2020% ji radestkirinê. Li gel qutkirina karên mezin ên bi hezaran karmendan di nav 3 salan de.
- Tesla Semi Truck Pêşveçûn di sala 2017-an de ji bo hilberîna 2019-an hate ragihandin lê bi radestkirinê re gelek caran dereng maye.
Yahoo
Yahoo di dora 2012-an de pişk û pozîsyona xwe ya bazarê winda kir. Û Marissa Mayer, ku wekî CEO ya Yahoo-yê hate wezîfedar kirin, armancên xwe yên ambargo yên di karsazî û firotanê de temsîl kir da ku pozîsyona Yahoo-yê di Çarên Mezin de vegerîne - "ji bo vegerandina pargîdaniyek îkonîk. ber bi mezinbûnê ve."
Mînakî, wê armanc kir "Di pênc salan de mezinbûna salane ya du-hejmar û heşt armancên din ên pir dijwar bi dest bixin", lê belê, tenê du ji armancên gihîştin û fîrmayê 2015 windabûna 4.4 milyar dolar ragihand.
Starbucks
Nimûneyek hêja ya armancên dirêjkirinê Starbucks e ku bi hewildana xwe ya domdar ji bo baştirkirina razîbûna xerîdar dema ku tevlêbûna karmend, karbidestiya xebitandinê, û mezinbûna karsaziyê dimeşîne baştir dike. Di çend salên çûyî de, Starbucks gelek armancên dirêj pêşve xistin, ku ev in:
- Demên benda xerîdar di xetên danûstendinê de 20% kêm bikin.
- Pûanên razîbûna xerîdar 10% zêde bikin.
- Pûanek Net Promoter (NPS) ya 70 an mezintir bi dest bixin (ku "bêkêmasî" tê hesibandin).
- Fermanên serhêl di nav 2 demjimêran de (an kêmtir) bi domdarî dagirtin.
- Parzûnên (tiştên winda) li ser refikan ji %5 kêm bikin.
- Xerca enerjiyê ji sedî 15 li firotgeh û navendên belavkirinê kêm bikin.
- Zêdekirina bikaranîna çavkaniyên enerjiyê yên ji nû ve ji bo 20% ji tevahiya pêdiviyên enerjiyê.
- Bermayiyên ku dişînin zeviyan ji sedî 30 kêm bikin.
Bi pêşkeftina di van armancan de, di encamê de, Starbucks yek ji wan pargîdaniyên herî nûjen û xerîdar-navendî ye di pîşesaziya firotanê de. Tevî kêşeyên aborî û guhertinên di tercîhên xerîdar de her sal bi domdarî mezin dibe.
Dema ku Armancên Stretch Divê Bişopînin
Ma we qet meraq kiriye çima dibe ku hin di dirêjkirina armancan de serketî bin, dema ku hin têk diçin? Pisporên ji HBR destnîşan kirin ku du faktorên bingehîn ên ku bandor dikin ka meriv çawa armancên dirêjkirinê divê werin damezrandin û bigihîje performansa vê dawîyê û çavkaniyên sist in.
Fîrmayên bêyî performansa erênî ya dawî an çavkaniyên zêde û sist dibe ku ji armancên dirêjkirinê sûd wernegirin û berevajî. Rêxistinên dilşewat dibe ku bi derbaskirina armancên xwe yên heyî xelatên bilind werbigirin her çend ew jî xeternak be.
Di serdema teknolojiyên têkçûyî û modelên karsaziyê de, rêxistinên serketî û jêhatî hewce ne ku bi danîna armancên dirêj ve guheztinên dramatîk bikolin, û mînaka jorîn a armancên dirêjkirinê delîlek zelal e. Têbînî ku xistina armancên dirêjkirinê ne tenê bi rêveberiya kardêran ve, lê di heman demê de bi hewildanên kesane û hevkariya hemî endamên tîmê ve girêdayî ye. Dema ku karmend ji xetereyê bêtir fersendek bibînin, ew ê pirtir bixebitin ku bigihîjin.
Key Takeaways
Rêvebir, hevkariya karmend, serkeftina vê dawiyê, û çavkaniyên din bingeha pêkanîna armancên dirêj in. Ji ber vê yekê pêdivî ye ku meriv tîmek bihêz û serokatiyek mezin ava bike.
💡 Meriv çawa karmendan teşwîq dike ku armancên dirêj pêk bînin? Karmendên xwe bi amûrên pêşkêşkirina înteraktîf ên mîna xebata tîmê bihêz û perwerdehiya nûjen bikin AhaSlides. Ew taybetmendiyên pêşkeftî pêşkêşî dike ku di civînan de hevkariya tîmê virtual ecêb biafirîne, avahiya tîmê, perwerdehiya pargîdaniyê, û bûyerên karsaziyê yên din. Sign up NOW!
Lawikbêj
Hin mînakên armancên dirêjkirinê çi ne?
Hin mînakên armancên dirêjkirinê ev in:
- Di 40 mehan de rêjeya karmendan ji sedî 12 kêm bike
- Di sala pêş de lêçûnên xebitandinê ji sedî 20 kêm bikin
- Di hilberîna hilberê de rêjeyek 95% bêkêmasî bi dest bixin.
- Giliyên xerîdar ji sedî 25 kêm bikin.
Mînakek armancek dirêjkirina vertical çi ye?
Armancên dirêjkirina vertîkal armanc dikin ku pêvajo û hilberan biparêzin lê bi firotan û dahatên bilindtir. Mînakî, ducarkirina armanca sala borî ji 5000 yekîneyên ku di mehê de hatine firotan heya 10000 yekîneyên.
Ref: HBR
