Nike di warê cil û berg û pêlavên werzîşê de pêşengê bazarê ye. Serkeftina Nike ne tenê li ser sêwiranên wan ên dawîn û fonksiyonel lê di heman demê de bi mîlyonan dolarên ku ji bo kampanyayên kirrûbirrê hatine xerc kirin jî bingeh e. Stratejiya kirrûbirrê ya Nike di gelek aliyan de hêja ye û dersên hêja hene ku meriv jê fêr bibe. Ji destpêka wê ya nefsbiçûk wekî pargîdaniyek pêlavên werzîşê yên piçûk heya statûya wê ya heyî wekî behremendek gerdûnî ya di pîşesaziya kincên werzîşê de, rêwîtiya Nike hêja ye ku bi hûrgulî were nivîsandin.
Table of Contents
Temaşevanên xwe Tevlîhev bibin
Gotûbêja watedar dest pê bikin, ji temaşevanên xwe bertekên kêrhatî bistînin. Ji bo ku şablonê AhaSlides belaş bistînin xwe qeyd bikin
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
Stratejiya Kirrûbirrê ya Nike: Tevliheviya Kirrûbirrê
Parçeyên sereke yên stratejiya kirrûbirra Nike çi ne? Rêvebiriya STP ya Nike bi 4Ps, hilber, cîh, pêşkeftin û bihayê dest pê dike, hemî bazarvan li ser vê yekê dizanin. Lê çi ew cûda dike? Werin em wê bişkînin da ku analîzek kurt bikin.
- mal: Werin em rastgo bin, li gorî marqeyên din ên pêlavan, hilberên Nike ji hêla sêwiranê ve ji hêla estetîk ve bêhempa ne, bi qalîteya bê guman bilind in. Û Nike bi dehsalan bi parastina vê navûdengê di pîşesaziyê de serbilind e.
- Biha: Ji bo Nike tevgerek berbiçav e ku stratejiyên cûda yên bihayê li ser bingeha dabeşkirina wan bicîh bîne.
- Biha-bingeha nirx: Nike bawer dike ku firotana tiştan bi bihaya herî nizm dibe ku firotan zêde neke, berevajî vê yekê, balkişandina li ser anîna tiştên herî bilind ên bi bihayê rast awayê çêtirîn e ku meriv ezmûnek xerîdar a bêkêmasî peyda bike.
- bihayê Premium: Ger hûn heyranê Nike bin, dibe ku hûn xewn bikin ku cotek Air Jordanên bi çapa sînorkirî hebin. Ev sêwirana xwedan bihayê bihayê Nike ye, ku nirxa têgihîştina hilberên wê bilind dike. Ev modela bihayê ji bo tiştan armanc dike ku astek bilind a dilsoziya marqe û teknolojiya pêşkeftî biafirîne.
- Barhildanî: Li gorî Statista, tenê di sala darayî ya 2023-an de, lêçûn ji bo reklam û pêşvebirina Nike bi qasî qasê ye. 4.06 milyar dolarê Amerîkî. Di heman salê de, pargîdanî zêdetirî 51 mîlyar dolar dahata cîhanî çêkir. Hejmar ji bo xwe dipeyivin. Ew cûrbecûr stratejiyên pêşkeftinê yên wekî kirrûbirra bandorker, sponsoriya bûyerên werzîşê, û reklam bikar tînin da ku bi xerîdarên xwe re têkiliyên xurt, hestyarî biafirînin.
- Cîh: Nike piraniya hilberan li Amerîkaya Bakur, Ewropaya Rojavayî, Çîna Mezin, Japonya, û Ewropaya Navîn û Rojhilatê difroşe. Tora belavkirina wê ya gerdûnî ji hilberîner heya belavker, firotgehên firotanê, û platformên e-bazirganiya serhêl bi bandor dixebite, û ew li gelek welatan erzan dike.
Stratejiya Kirrûbirrê ya Nike: Ji Standardbûnê berbi Herêmîbûnê
Dema ku dor tê bazarên navneteweyî, yekem tiştê ku meriv li ber çavan digire standardkirin an herêmîbûn e. Dema ku Nike gelek model û rengên pêlavên xwe li çaraliyê cîhanê wekî nêzîkatiyek kirrûbirra gerdûnî standardîze dike, lêbelê, çîrok ji bo stratejiya pêşkeftinê cûda ye. Nike stratejiyên kirrûbirra xwerû bikar tîne da ku xerîdarên li welatên cihê bikişîne.
Nike li hin welatan kîjan stratejiya kirrûbirrê bikar tîne? Mînakî, li Chinaînê, stratejiya kirrûbirrê ya Nike li ser danasîna hilberên xwe wekî sembola serfirazî û statûyê disekine. Li Hindistanê, pargîdanî li ser erzanbûn û domdariyê disekine. Li Brezîlyayê, Nike balê dikişîne ser girîngiya dilxwazî û xweîfadekirinê.
Wekî din, Nike li welatên cihê jî kanalên kirrûbirrê yên cihêreng bikar tîne. Li Chinaînê, pargîdanî bi giranî xwe dispêre medya civakî û kirrûbirra bandorker. Li Hindistanê, Nike kanalên reklamê yên kevneşopî yên wekî televîzyon û çapkirinê bikar tîne. Li Brezîlyayê, Nike ji bûyerên mezin û tîmên werzîşê sponsor dike.
Stratejiya Kirrûbirra Dîjîtal a Nike
Nike bi kevneşopî li pey a rasterast-serfkaran (D2C) nêzîkatiyek mezin ji damezrandina wê ve, ku di sala 2021-an de bi qutkirina têkiliyên bi hin firotgehan re têkildar bû da ku xwe zêde bike. firotanên rasterast. Lêbelê, marqe di van demên dawî de guhertinek veguherîner çêkir. Wekî ku di destpêka vê mehê de ji hêla Wall Street Journal ve hatî ragihandin, Nike têkiliyên xwe yên mîna Macy's û Footlocker vejîne.
CEO John Donahoe got: "Karsaziya meya rasterast dê bi lez mezinbûna xwe bidomîne, lê em ê stratejiya xweya bazarê berfireh bikin da ku karibin bigihîjin bi qasî ku mimkun be xerîdar û mezinbûnê bimeşînin." Navnîşan naha balê dikişîne ser bigihîje bingehek xerîdar a berfireh nûbûnên dîjîtal û medya civakî.
Nike çawa kirrûbirra dîjîtal bikar tîne? Nike di civakî de mezin lîstiye. wê îsal beşa dîjîtal a karsaziya xwe ji %26 zêde kiriye, ji 10% di sala 2019 de, û li ser rê ye ku bigihîje armanca xwe ku heya sala 40-an bibe %2025 karsaziyek dîjîtal. Lîstika medyaya civakî ya brandê di serî de ye ji celebê xwe yê têkildar, bi 252 mîlyon şopînerên Instagram tenê û bi mîlyonan zêdetir li ser platformên medyaya civakî yên din.
Key Takeaways
Stratejiya kirrûbirra Nike STP, dabeşkirin, armanckirin, û pozîsyona bi bandor bicîh kiriye û serkeftinek mezin bi dest xistiye. Ew mînakek baş e ku meriv jê fêr bibe ku di pîşesaziyek pêşbaziyek wusa de domdar be.
Meriv çawa rêjeya ragirtina xerîdar bilind dike? Ji teşwîqkirina tevlêbûna xerîdar di çalakiyên her pargîdaniyek de rêyek çêtir tune. Ji bo bûyerek serketî, werin em tiştek nû û nûjen mîna pêşkêşiyek zindî mîna mîna AhaSlides. Hûn dikarin anketên zindî bikar bînin da ku raya giştî berhev bikin, an çerxek spinner bikar bînin da ku di danûstendina wextê rast de diyariyan bidin. Naha beşdarî ẠhaSlides bibin û peymana çêtirîn qezenc bikin.
Pirsên Pir tên Pirsîn
Mînakên stratejiya dabeşkirina bazarê ya Nike çi ne?
Nike bi serfirazî dabeşkirina bazarê di stratejiya karsaziya xwe de bicîh kiriye, ku çar kategoriyan pêk tîne: erdnîgarî, demografî, psîkografik, û behre. Mînakî stratejiya wê ya xwerû ya 4P-ê li ser bingeha hêmanên erdnîgarî bigirin. Mînakî, reklamên danasînê yên Nike li Îngilîstanê balê dikişîne ser futbol û rugbiyê, dema ku li Dewletên Yekbûyî, reklam basbol û futbolê ronî dikin. Li Hindistanê, marqe bi reklama xwe ya TV-yê cil û bergên werzîşê yên krîketê pêşve dike. Vê nêzîkatiyê ji Nike re bûye alîkar ku bijare û berjewendiyên temaşevanên xwe yên li herêmên cihêreng peyda bike, ku rê li ber zêdebûna hişmendiya marqe û firotanê vekiriye.
Stratejiya push ya Nike çi ye?
Stratejiya pêvekirinê ya Nike ew e ku bibe pargîdaniyek yekem dîjîtal, rasterast-serfkaran (D2C). Wekî beşek ji pêşbaziya xwe ya D2C, Nike armanc dike ku heya sala 30-an bigihîje% 2023 ketina dîjîtal, ango 30% ji firotanên tevahî dê ji dahata e-bazirganiya Nike were. Lêbelê, Nike wê armancê du sal berî bernameyê derbas kir. Naha li bendê ye ku karsaziya xwe ya giştî di sala 50-an de 2023% ketina dîjîtal bi dest bixe.
Ref: Marketingweek | Coschedule
