Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê | Zehmetiyên Cîhanê û Serişteyên Praktîkî | 2024 eşkere dike

Ma hûn digerin mînakên jêhatîbûna muzakereyê? Zehmetiyên danûstendinê hem di mîhengên kesane û hem jî yên pîşeyî de bingeha danûstendina bi bandor in. Ma hûn peymanek karsaziyê çareser dikin an nakokî rêve dibin, şiyana danûstendinê dikare bibe lîstikvanek.

Di vê posta blogê de, em ê ne tenê mînakên jêhatîbûna danûstendina cîhana rastîn ji we re peyda bikin, lê di heman demê de jî têbikoşin ka çima ev jêhatîbûn girîng in, li cûrbecûr behreyên muzakereyê bigerin, û ji bo zêdekirina hêza xweya muzakereyê serişteyên çalak parve bikin. 

Ka em dest pê bikin!

Table Of Contents

• Zehmetiyên Muzakereyê Çi ne?
• Çima Zehmetiyên Danûstandinê Girîng in?
• Cureyên Skills Muzakere
• Nimûneyên Skills Muzakere 
• Meriv Çawa Zehmetiyên Danûstendina Xwe Zêdetir Bike?
• Key Takeaways
• Pirs û Pirsên Di derbarê Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê de 

Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir

• Cureyên Muzakereyê
• Stratejiyên muzakereyê
• Muzakereya entegre

Zehmetiyên Muzakereyê Çi ne?

Zehmetiyên muzakereyê jêhatîbûn û teknîk in ku mirov bikar tînin da ku bigihîjin peymanan û bi yên din re danûstandinan bikin. Ew mîna danûstendinek e ku du an bêtir partî hewcedarî, berjewendî û cûdahiyên xwe nîqaş dikin da ku xalên hevbeş bibînin. Van jêhatîbûn pêwendiya bi bandor, çareserkirina pirsgirêkan, û têgihîştina perspektîfa kesê din pêk tîne. 

Zehmetiyên muzakereyê di herduyan de sermayek hêja ne 

• Jiyana kesane, mîna dema kirîna otomobîlek an çareserkirina nakokiyên bi malbatê re
• Jiyana pîşeyî, wek girtina peymanên karsaziyê an gihîştina lihevhatinan di kar de.

Ew ji mirovan re dibin alîkar ku bigihîjin armancên xwe û bi dîtina çareseriyên ku ji bo her kesê beşdar dixebitin, têkiliyên çêtir ava bikin.

Çima Zehmetiyên Danûstandinê Girîng in?

Ev raporta taybet - "Li Kar û Malê Têkiliyên Zexm muzakere bikin”ji hêla pisporên muzakereyê yên Bernameya Danûstandinan li Dibistana Hiqûqê ya Harvardê, girîngiya jêhatîbûna muzakereyê di avakirina têkilî, birêvebirina nakokî û girtina biryarên karsaziya bi bandor hem di nav têkiliyên pîşeyî û hem jî yên kesane de destnîşan dike.

Zehmetiyên danûstandinê ji ber çend sedemên girîng girîng in:

• Çareserkirina Pevçûnan: Danûstandin rêyek e ku mirov bi awayekî aştiyane pirsgirêkan çareser bikin, tiştan kêm bikin û alîkariya her kesê ku beşdar hevdu baştir fam bikin. Di danûstandinê de, her du alî behsa xemên xwe dikin, çi dixwazin û çawa tiştan dibînin. Ev beş bi rastî girîng e ji ber ku ew ji her du aliyan re dibe alîkar ku fêm bikin ka çi di rêza yekem de dibe sedema pirsgirêkê.
• Ragihana bandor: Danûstandin di navbera aliyên ku di nav nakokiyê de ne, danûstendina vekirî û rast pêş dixe. Li şûna ku mirov serî li bêdengiyê, hêrsbûnê, an dûrketinê bidin, kes di nav axaftinek birêkûpêk de ne. Ew fêr dibin ku ramanên xwe bi zelalî îfade bikin û bi aktîvî guhdarî bikin, jêhatîbûna pêwendiya giştî baştir dikin.
• Çareserkirina Pirsgirêkan: Dema ku danûstandinan, mirov fêr dibin ku pirsgirêkan nas bikin, wan analîz bikin û çareseriyên afirîner peyda bikin. Ev şiyana çareserkirina pirsgirêkê di gelek warên jiyanê de, ji kêşeyên xebatê bigire heya pirsgirêkên kesane, hêja ye.
• Encamên Serkeftin-Win: Danûstandin ji bo encamên win-win ku hemî alî jê sûd werdigirin armanc dike. Ev ji rewşên ku aliyek li ser hesabê yê din bi ser dikeve têrtir û domdartir e.
• Avakirina Têkiliyên: Danûstandinên baş bawerî û hevkariyê çêdike. Dema ku mirov di dema danûstandinan de xwe bihîstin û rêzdar hîs bikin, îhtîmal e ku ew di pêşerojê de bi hev re bawer bikin û bixebitin.

Cureyên Skills Muzakere

Danûstandin bi awayên cihê tê, ku wekî celebên danûstandinê têne zanîn. Li vir çend ravekirinên hêsan ên celebên gelemperî hene:

• Danûstandina Dabeşkirinê: Ev balê dikişîne ser dabeşkirina çavkaniyên tixûbdar, mîna drav, ku qezenca aliyek windabûna yê din e.
• Danûstandinên Yekgirtî: Di vî rengî de, armanc ew e ku bi vedîtina çareseriyên nûjen ên ku ji her du aliyan re sûd werdigirin, "bazarê" mezin bikin. Ew bi hev re bi hev re dixebitin.
• Danûstandinên Piralî: Tevlî du partiyan zêdetir, ev celeb dikare tevlihev be ji ber ku gelek berjewendî û nêrîn têne hesibandin.
• Danûstandinên Kar: Ev celeb di dema pêşniyarên kar de pêk tê û şertên danûstandinê yên wekî meaş, feydeyên, û mercên xebatê pêk tê.

Nimûneyên Skills Muzakere 

Di Karsaziyê de - Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê 

Li vir çend mînakên danûstandinê di karsaziyê de hene:

• Peymanên Firoşkar: Pargîdaniyek bi dabînkerek re danûstendinê dike da ku şertên çêtir ji bo peydakirina madeyên xav peyda bike, armanc ew e ku lêçûn kêm bike û radestkirina biwext misoger bike.
• Peymanên Hevkariyê: Karsaz şertên hevkariyê, veberhênanên hevbeş, an hevkariyê danûstendinê dikin da ku berpirsiyarî, parvekirina qezencê, û armancan destnîşan bikin.
• Danûstandinên Firotanê: Firoşkar bi xerîdaran re danûstendinan dikin da ku danûstandinan biqedînin, li ser bihayê, nexşeyên radestkirinê, û karûbar an hilberên din nîqaş bikin.

Li Kar - Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê

Li vir mînakên jêhatîbûnên muzakereyê yên li ser xebatê hene:

• Danûstandina mûçeyê: Dema ku karek nû tê pêşkêş kirin an di dema vekolînên performansê de, karmend mûçe, feydeyên xwe, û aliyên din ên têkildarî tezmînatê danûstendinê dikin.
• Hevkariya Tîmê: Dema ku tîm hewce ne ku çavkaniyan veqetînin, berpirsiyariyan dabeş bikin, û muhletên projeyê destnîşan bikin, jêhatîbûna muzakereyê tê lîstin, ku xebata tîmê bandorker peyda bike.
• Pêşveçûn û Pêşveçûna Kariyerê: Karmend ji bo teşwîqkirin, pêşkeftinên kariyerê, an guhertinên kar danûstendinê dikin, bi çavdêrên xwe an HR re li ser berpirsiyarî, berdêl û berjewendiyan nîqaş dikin.
• Nirxandinên Performansê: Di dema nirxandinên performansê de, karmend dikarin li ser bingeha destkeftî û tevkariyên xwe zêdekirina meaş, bonus, an çêtirkirina şert û mercên xebatê muzakere bikin.

Pirsên Hevpeyvînê - Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê

Li vir çend pirsên hevpeyivînê yên jêhatîbûna muzakereyê hene:

• "Hûn ê jêhatîbûna xwe ya muzakereyê çawa şîrove bikin?" 
• "Hûn çawa rewşên ku di dema muzakereyê de ji alîyê din ve berxwedan an nakokî heye re mijûl dibin?"
• "Ji min re behsa demeka ku hûn neçar bûn ku peymanek an peymanek danûstandinan bikin. We çi stratejiyan bikar anî da ku encamek erênî peyda bike?"
• "Hûn dikarin mînakek danûstendinek parve bikin ku hewce dike ku hûn bi afirîner bifikirin û çareseriyek ne kevneşopî bibînin?"

Di Resume de - Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê

Meriv çawa jêhatîbûnên muzakereyê li ser resumeyekê vedibêje? Li vir çend mînakên jêhatîbûna muzakereyê di resume de hene:

• "Karayiyên danûstendinê yên bibandor di peydakirina peymanên lêçûn-teserûfa bi dabînkeran re hatine destnîşan kirin, ku di encamê de ji sedî 10 kêmkirina lêçûnên kirînê pêk tê."
• "Peymanên firotanê yên muzakere û girtî, bi domdarî ji armancên sê mehane ji% 15 derbas dikin bi riya danûstendina qanihker û birêkûpêkkirina peymanê."
• "Bi tîmên cross-fonksîyonî re hevkarî kir da ku li ser demên projeyê û veqetandina çavkaniyê danûstandinan bike, dabînkirina radestkirina projeyê di wextê de."

Di Jiyana Rast de - Nimûneyên Zehmetiyên Muzakereyê

Li vir çend mînakên muzakereyê di jiyana rast de hene:

• Kirîna Xanî: Kirrûbirên xanî bi firoşkaran re li ser biha, tamîrkirin, û lêçûnên girtinê berî qedandina kirîna xaniyek danûstandinan dikin.
• Kirîna Otomobîl: Dema kirîna otomobîlê, danûstandin bi gelemperî bi firoşgehê re çêdibin ku li ser bihayê, şertên darayî, û taybetmendiyên zêde li hev bikin.
• Danûstandina Kirê: Kirêdar dikarin ji bo kirêya kêmtir, çêtirkirinên lênêrînê, an şertên kirêkirinê bi xwedan xanî re danûstandinan bikin.
• Pirsgirêkên Cîranê: Dibe ku cîran li ser mijarên wekî sînorên milk, asta deng, an berpirsiyariyên hevpar danûstandinan bikin.

Meriv Çawa Zehmetiyên Danûstendina Xwe Zêdetir Bike?

Zêdekirina jêhatîbûnên xwe yên muzakereyê bi pratîk û çend gavên hêsan têne bidestxistin:

# 1 - 5 P-yên Danûstandinên Serkeftî master bikin

• Amadekarî: Lêkolîn, armanc û pêşbînkirina encamên girîng girîng in.
• Pîlankirinî: Stratejiyek zelal pêş bixin, armanc diyar bikin û alternatîfan binirxînin.
• Sebir: Nîqaşan bi ramanî rêve bibin û ji biryarên bilez dûr bisekinin.
• Pirsgirêk-Çareserî: Li çareseriyên afirîner bigerin da ku bigihîjin encamên hevbeş.
• Skehrezayiya Mirovan: Têkiliya bi bandor, guhdariya çalak, û avakirina raporê pêdivî ye.

#2 - Fêrbûn û Lêkolînê

Bi fêrbûna teknîk û stratejiyên muzakereyê dest pê bikin. Pirtûk, qursên serhêl, û semîner çavkaniyên hêja pêşkêş dikin. Wekî din, li ser mijara taybetî an pîşesaziya ku hûn ê tê de danûstandinan bikin lêkolîn bikin.

#3 - Bi rêkûpêk pratîk bikin

Pratîkê temam dike. Kengî dibe bila bibe, di rewşên rojane de jî tev li danûstandinan bibin. Dibe ku ew bi qasî danûstandina bi firoşkarek li sûkek firaxê re hêsan be. An jî hûn dikarin bi hevkarek an hevalek xwe re bi navgîniya temrînên rol-lîstina danûstandinan bikin. Ev dihêle hûn senaryoyên rastîn simul bikin û teknîkên xwe safî bikin.

#4 - Guhdariya Çalak

Bala xwe bidin tiştên ku yên din dibêjin. Guhdarî ji we re dibe alîkar ku hûn hewcedarî û fikarên wan fam bikin, ku ji bo dîtina zemînek hevpar girîng e.

#5 - Aram bimînin

Di dema danûstandinan de hestên xwe di bin kontrolê de bihêlin. Bersivên hestyarî dikarin pêwendiya bi bandor asteng bikin. Di şûna wê de, li ser rastiyan û mantiqê bisekinin.

#6 - Ji Bersivdan fêr bibin

Piştî danûstandinan, li ser ezmûnê bifikirin. Çi baş xebitî? Çi dikaribû cuda bihata kirin? Bersiv bikar bînin da ku jêhatîyên xwe baştir bikin.

#7 - Şêwirmendiyê bigerin

Ger gengaz be, şêwirmendek an rahênerek bi jêhatîbûnên danûstendinê yên bihêz bibînin. Fêrbûna ji kesek bi ezmûn dikare mezinbûna we zûtir bike.

# 8 - Beşdarî Atolye û Semîneran bibin

Beşdarî atolyeyên an semîneran bibin ku bi taybetî li ser jêhatîbûna muzakereyê ne. Vana dikarin ezmûna destan û têgihiştinên hêja peyda bikin.

Key Takeaways

Di encamê de, jêhatîbûna muzakereyê hem di jiyana kesane û hem jî ya pîşeyî de pêdivî ye. Ew me hêz dikin ku em danûstandinên tevlihev bi rê ve bibin, nakokî çareser bikin, û peymanên ji hev sûdmend çêkin. Wekî ku me bi mînakên cihêreng ên muzakereyê ve dît, ev jêhatîbûn bi rastî dikarin cûdahiya di navbera serfirazî û fersendên wenda de bin.

Ji bo ku hûn jêhatîbûnên xwe yên danûstendinê bêtir zêde bikin, bifikirin ku AhaSlides-a balkêş bikar bînin features û (şablon). AhaSlides ji bo perwerdehî û pêşkêşiyan platformek hêzdar peyda dike ku dikare ji we re bibe alîkar ku hûn hunera muzakereyê master bikin. Çi hûn jêhatîbûna xwe bilind dikin an jî semînerek danûstendinê ya berbiçav pêşkêş dikin, AhaSlides amûrên ku hûn hewce ne pêşkêşî temaşevanên xwe bikin, têgihiştinên hêja peyda bikin, û di dawiyê de, wan bi zanyarî û pêbaweriyê ragihînin da ku di gelek rewşan de bi serfirazî danûstandinan bikin. Ji ber vê yekê, hêza AhaSlides bi kar bînin da ku jêhatîbûnên xwe yên muzakereyê bigihînin astek din û bi hûrgulî bigihîjin armancên xwe.

Pirsên Pir tên Pirsîn

Ref: HBS | Birastî | Rabûn