Gihîştina tiştê ku hûn dixwazin ji daxwazê bêtir digire; jêhatîbûn dixwaze.
Mîna her hunerî, hunera muzakereyê bi pratîkê derdikeve holê - ne tenê ji serketinê, lê ji windayan fêr dibe.
Di vê postê de, em ê dem-ceribandin ronî bikin stratejiyên ji bo muzakereyê ku xizmeta hemû kesên ku digihêjin wan, çi li ser çareserkirina nakokiyan be yan jî bigihêjin rêkeftinan be.
Table of Contents
Di dema Civînan de Zêdetir Kêfxweş Digerin?
Endamên tîmê xwe bi quizek kêfê kom bikin AhaSlides. Sign up to get quiz belaş ji AhaSlides pirtûkxaneya şablonê!
🚀 Quiz-a Belaş bigire ☁️
6 Stratejiyên ji bo Muzakereyê
Çi firotana firotan an karûbar, danûstandinên bazirganî yên mezin û piçûk, danûstandin bazirganiya pargîdaniyek diyar dike. Stratejiyên ji bo muzakereyê hunerek bi qasî însiyatîtê îspat dikin, ku bi pratîkkirina gavên nazik ve têne honandin. Ji bo bilezkirina serweriya we, em van teknîkan pêşkêşî dikin ku bikar bînin da ku peymana weya paşîn bi dest bixin.
#1. Lêkolîna xwe bikin
Danûstandinek serkeftî bi amadekariya we ve girêdayî ye.
Berî ku hûn bikevin nav peymanê, heke gengaz be, li ser karsaziya partiya din, serokatî, pêşanî û danûstandinên paşîn îstîxbaratê kom bikin.
Pergala pîşesaziyê - meyl, pêşbaz, ajokarên peyda û daxwazê bixwînin. Di çarçoveya giştî ya peymana xwe de bizanin.
Hemî hûrguliyên dîrokî yên her nîqaşên domdar an danûstendinên pêş-muzakereyê yên ku qonaxê saz dikin fêr bibin.
Danûstandin an danûstendinên berawirdî lêkolîn bikin da ku şertên adil/standard binirxînin û têgehek bazarê bistînin.
Li senaryoyên cuda an helwestên ku dibe ku aliyê din bigire ber çavan. Bersiv û pêşniyarên potansiyel model bikin.
Ji bo danûstendinên tevlihev, heke hewce be ku şîret bikin pisporên domainê bikirin. perspektîfên derve stratejiyên alîkariyê.
Hemî dîtinan bi rêkûpêk di rêbernameyek hundurîn de ji bo referansa bilez di dema axaftinên zindî de belge bikin.
Gava ku muzakere pêşve diçin da ku ji bo balê an agahdariya nû vebêjin, lêkolînê bi periyodîk binihêrin.
#2.Têkilî û baweriyê ava bikin
Berjewendiyên hevpar ên rastîn an girêdanên hevbeş bibînin da ku têkiliyek destpêkê ava bikin, her çend piçûk be. Mirov hez dikin ku bi kesên ku ew hîs dikin ku wan fêm dikin re karsaziyê bikin.
Berî ku hûn bikevin nav nîqaşên fermî, beşdarî axaftinên piçûk ên bêserûber bibin. Naskirina kesek li ser astek kesane dilnizmî çêdike.
Bi baldarî guhdarî bikin û li ser tiştên ku têne gotin paşve bifikirin da ku empatî û têgihîştina perspektîfan nîşan bidin. Pirsên şopandinê bipirsin.
Agahiyên guncaw di derbarê rewş û astengiyên aliyê xwe de parve bikin da ku şefafî û pêbaweriyê saz bikin.
Têkiliya çavê xwe biparêzin, ji zimanê laş re baldar bin û ne ku wekî hişk an berevanî werin dîtin, xwedî tonek hevalek germ bin.
Bi rastî spas ji bo dema wan, nerîn an hevkariya berê. Naskirina hewldanan pozîtîviyê pêş dixe.
Bi diyaloga rêzdar re di cih de her nakokiyek an acizkerên ku derdikevin çareser bikin da ku têkiliyan xurt bikin.
#3. Li afirandina nirxê bigerin, ne tenê îdîaya nirxê
Hişmendiyek vekirî hebe ku hûn destkeftiyên hevbeş bibînin, ne tenê parêzvaniya helwesta xwe. Ji bo çareserkirinê wekî pirsgirêkek hevpar nêzîk bibin.
Berjewendiyan bi jimare bihejmêrin li cihê ku gengaz be ji bo destnîşankirina xalên hevpar û tawîzên mentiqî yên her du aliyan.
Pêşveçûnên lojîstîk, teknolojîk an pêvajoyê pêşniyar bikin ku ji bo hemî kesên ku di rê de têkildar in lêçûn kêm dikin. Nirxa demdirêj li ser serketinên yek-carî bi ser dikeve.
Nirxên "ne-drav" ên mîna têkiliyên pêşerojê yên çêtir, kêmkirina xetereyê, û kalîteya çêtir a ku ji her kesî re sûd werdigire ronî bikin.
Li ser mijarên kêmtir krîtîk lihevhatin da ku pêşîyên aliyên din bi cih bînin û rê li ber berjewendîyên hevbeş li cîhek din vekin.
Peymanên çarçove wekî destkeftiyên hevkariyê ne ku encamên dijberî yên ku yek alî li ber xwe dide. Li ser destkeftiyên hevbeş bisekinin.
Piştrastkirina destkeftiyên hevpar - ne tenê tawîzên xwe - li seranserê peymanê bibînin da ku hişmendiya hevkariyê xurt bikin.
#4. Pîvan û pîvanên objektîf bikar bînin
Erdê xwe bi rastî û jimareyên rastîn biparêzin, tu jimarek çê nekin ku xwe li dawiya çîtikê bixin.
Ji lêkolîna bazarê ya serbixwe, lêkolînên lêçûnê, û daneyên darayî yên kontrolkirî binihêrin da ku bi rastî piştgirî bidin îdiayên nirxandinê.
Pêşniyar bikin ku pisporên sêyemîn ên bêalî, şêwirmendên pîşesaziyê an navbeynkaran bikar bînin da ku li ser standardan şîret bikin heke şîrove cûda bin.
Bi daxwazkirina delîlên piştgirî, ne tenê îdîayan, bi rêzdarî îdiayên dijber dijber bikin. Pirsên bi armanca rastdariya maqûl bipirsin.
Pratîka berê an qursa danûstendinên di navbera aliyan de wekî rêbernameyek objektîf a bendewariyan bihesibînin heke şertên peymana nû tune bin.
Bala xwe bidin rewşên objektîf ên ku bi dadwerî bandorê li danûstandinan dikin, mîna guheztinên makroaborî, karesat an guhertinên di qanûn/siyaseta ji peymana paşîn de.
Pêşniyarên lihevkirinê pêşkêş bikin ku pîvanên objektîf di nav xwe de vedihewînin da ku bêalîbûn û bingehek maqûl ji bo pejirandina her du aliyan nîşan bidin.
#5. Li ser mijarên piçûk bipejirînin ku li ser yên mezin qezenc bikin
Li gorî berjewendîyên ku hatine eşkere kirin, nexşeyê destnîşan bikin ka kîjan tişt ji bo her partiyek herî/kêm girîng in. Divê hûn li gorî vê yekê pêşîn bikin.
Nefsbiçûk pêşkêş bikin pêşbazî zû li ser xalên kêmtir krîtîk ji bo avakirina dilnizmî û nermbûnek ji bo dema ku daxwazên mezintir têne pêşkêş kirin.
Hişyar bin - tenê tiştên ku hewcedariyên bingehîn / rêzikên jêrîn tawîz nadin, bifiroşin. Tiştên sereke bihêlin ku paşê danûstandinan bikin.
Dem bi dem pêşkeftinê ji nû ve bişopînin da ku pejirandinê bistînin û li ser tawîzên hatine çêkirin bêtir bikirin. Naskirin hevkariyê xurt dike.
Hevsengiyek biparêzin - nekare her gav bi tenê bide. Pêdivî ye ku hûn zanibin kengê hûn sekinîn an na xetereya windakirina pêbaweriyê li ser xalên girîng.
Zêdetirî mafên peymanê li ser hûrguliyên pêkanînê an şertên nezelal razî bibin da ku ji pêşerojbûna pêşerojê dûr bikevin.
Hemî peymanan bi zelalî belge bikin da ku paşê ji tevliheviyê dûr nekevin ger hêmanên bilêtên mezin hîn vekirî bimînin an jî nîqaş / tawîzên din hewce bikin.
#6. Niyeta aliyê din bixwînin
Bala xwe bidin zimanê laşê wan, awaza deng, û bijartina peyvan ji bo îşaretên li ser ka ew çiqas rehet in an pê dikevin.
Gava ku hûn vebijarkan pêşniyar dikin, ji bersivên wan re notên derûnî bigirin - ew vekirî, berevanî, an ji bo demê dilîzin xuya dikin?
Daxwaza wan a parvekirina agahiyan bişopînin. Bêdilbûn dikare were vê wateyê ku ew dixwazin avantajê biparêzin.
Bala xwe bidin ger ew bi dayîna tawîzan ji xwe re vedigerin an tenê ya we bistînin bêyî ku paşde bidin.
Xeta wan ji bo danûstendina bêtir bi kapasîteya berevajîkirinê an pirsên ku ew di bersiva pêşniyarên we de didin binirxînin.
Hay ji guhertinên di formalîte, dilxweşî, an astên bîhnfirehiyê de hebin ku dikarin zêdebûna bêsebirî an razîbûnê nîşan bidin.
Ji însên xwe bawer bikin - zimanê laşê wan bi gotinên wan re li hev dike? Ma ew domdar in an pir caran pozîsyonan diguhezin?
Ji bo vegotinên mîna gêjbûn, dûrxistina bilez an balkişandinên ku îxanetê li guhdêrek nedil an ajandayên veşartî kontrol bikin.
Nimûneyên Stratejiyên Muzakereyê
Gava ku we hemî stratejiyên bingehîn ên danûstendinê fêr kir, li vir çend mînakên jiyanî yên rast hene ji muzakereya meaşê heya girtina peymanek xanî da ku destnîşan bikin ka ew çawa li seranserê pîşesaziyê tê kirin.
Stratejiyên muzakereyê ji bo meaş
• Qonaxa Lêkolînê:
Min daneyên li ser meaşên navînî ji bo rolên ji Glassdoor û Indeed berhev kir - ew 80-95k $ / sal wekî rêzê nîşan da.
• Pêşniyara Destpêkê:
Karker got ku meaşê pêşniyarkirî 75 hezar dolar e. Min ji bo pêşniyarê spasiya wan kir lê ji wan re got ku li ser bingeha ezmûn û lêkolîna bazarê, ez bawer dikim ku 85 hezar dolar dê berdêlek adil be.
• Nirxa rastdar:
5 sal ezmûna min a rasterast a birêvebirina projeyên bi vî rengî heye. Xebata min a paşîn bi gelemperî salane 2 mîlyon dolar karsaziyek nû aniye. Bi 85k $, ez bawer dikim ku ez dikarim armancên dahatiya we derbas bikim.
• Vebijêrkên Alternatîf:
Ger 85k $ ne mumkin be, hûn ê 78k $ bifikirin ku piştî 5 mehan bi bilindkirina 6k $ garantîkirî dest pê bikin ger armanc bi cih werin? Ew ê di nav salekê de min bigihîne asta ku ez hewce dikim.
• Bersivdana îtîrazê:
Ez astengiyên budceyê fam dikim lê dayîna li jêr bazarê dikare xetereyên danûstendinê zêde bike. Pêşniyara min a niha 82 hezar dolar e - ez hêvî dikim ku em bigihîjin hejmarek ku ji bo her du aliyan jî dixebite.
• Girtina erênî:
Spas dikim ji bo helwesta min. Ez bi rastî ji vê derfetê kêfxweş im û dizanim ku ez dikarim nirxek mezin lê zêde bikim. Ji kerema xwe ji min re agahdar bikin ka 85k $ kardar e da ku em pêşde biçin.
💡 Ya sereke ev e ku hûn bi pêbawerî danûstandinan bikin dema ku balê dikişînin ser hêjayiyan, nirxa xwe rastdar dikin, nermbûnê pêşkêş dikin, û têkiliyek xebatê ya erênî diparêzin.
Stratejiyên danûstandinên kirînê
Pêşkêşkar 50,000 dolar ji bo alavên xwerû destnîşan kir.• Lêkolîna xwe bikin:
Min dît ku alavên bi vî rengî ji firoşkarên din bi navînî 40-45 hezar dolar lêçûn.• Daxwaza Daxistina Berfireh:
Min ji bo fehmkirina ajokarên bihayê bernameyek lêçûnek diyarkirî xwest. Ew pêşkêş kirin.• Lêpirsîna ji bo Kêmkirinê:
Materyal tenê 25 hezar dolar lêçûn. Ma dikare ked / serde ji 15 hezar dolarî ji 10 hezar dolaran were kêm kirin da ku li gorî standardên bazarê tevbigere?• Alternatîfan bigerin:
Ger me materyalên piçûktir ên ku 20% erzantir in lê hewcedariyên bicîh bînin bikar bînin? Wê hingê dibe ku biha dakeve $42k?• Îtîraza ji bo berjewendiya hevdu:
Em hevkariyeke demdirêj dixwazin. Bihayek pêşbaziyê ji bo we karsazî û referansên dubare piştrast dike.• Navnîşanên Ne-Negotiable:
Ji ber butçeya meya teng ez nikarim ji 45 hezar dolarî derbas bibim jî piştî keşfê. Li tenişta we jûreyek guheztinê heye?• Bi erênî girtina:
Spas ji bo nirxandina we. Ji kerema xwe heya dawiya hefteyê ji min re agahdar bikin ka 45k $ kar dike da ku em dikarin fermanê fermî bikin. Wekî din, em neçar in ku li alternatîfên din bigerin.💡 Bi pêşbîniyên dijwar, vekolîna vebijarkan bi afirîner û balkişandina li ser pêwendiyê, dibe ku biha li jimareya ku hûn dixwazin kêm bibe.
Stratejiyên muzakereyê yên sîteya rast
Xanî ji bo 450 hezar dolar tê navnîş kirin. Pirsgirêkên strukturel ên ku ji bo tamîrkirinê 15 hezar dolar lêçûn dîtin.
• Pêşniyara Destpêkê:Ji ber hewcedariya tamîrkirinê 425 hezar dolar pêşkêşî kir.
• Nirxa rastdar:Kopiyek ji rapora vekolînê ya ku lêçûnên tamîrkirinê texmîn dike peyda kir. Tê zanîn ku her kirrûbirek pêşerojê dê muhtemelen tawîzan bixwaze.
• Pêşniyara Dijber:Firoşyar bi 440 hezar dolar vegeriyan û red kirin ku li ser tamîran paşde biçin.
• Çareseriya Alternatîf:Pêşniyar kirin ku bi 435 hezar dolarî bi cih bibin heke firoşkar di girtina 5 hezar dolaran de deyn bidin da ku bidin tamîrkirin. Dîsa jî wan lêçûnên muzakereyê xilas dike.
• Navnîşan îtiraz:Pirsgirêkên domdar ên ku empatî lê hatine destnîşan kirin dikare zirarê bide firotanê. Xaniyên din ên li herêmê vê dawiyê bi 25-30 hezar dolar kêmtir bêyî ku hewcedariya xebatê bikin têne firotin.
Qeydên destûrnameyê yên hatine kişandin destnîşan dikin ku xaniyê herî dawî 5 sal berê bi 390 hezar dolar hatî firotin destnîşan dikin ku bazara heyî jî bihayê navnîşê piştgirî nake.
• Zelal be:Daxwaza ku di navîn de bi 437,500 $ wekî teklîfa dawîn bicive û wekî pakêtek bi krediya tamîrkirinê hatî çêkirin radest bike.
• Bi erênî girtina:Spas ji bo nirxandinê û ji bo ku heya nuha firoşkarên dilşewat bûn. Hêvîdarim ku lihevkirin kar bike û bi heyecan im ku ger were pejirandin pêş de biçin.
💡 Bi anîna rastiyan, vebijarkên afirîner û balkişandina li ser berjewendiyên hevbeş, hûn û malfiroş dikarin bi hev re bigihîjin rêkeftinekê.We Nûvekirin Yek-Away Pêşkêşiyên Boring
Gel bi rastî guhdariya we bikin anket û quizên balkêş ji AhaSlides.
Key Takeaways
Di dawiyê de, stratejiyên ji bo muzakereyê bi rastî hemî li ser têgihîştina mirovan e. Ketina nav pêlên aliyên din, dîtina muzakereyê ne wekî şer, lê wekî şansek dîtina berjewendîyên hevbeş. Ev rê dide lihevhatinê - û ger ku peyman werin kirin divê em hemî piçekî bitewînin.
Ger hûn armancên xwe bi vî rengî li hev bihêlin, yên mayî li pey diçin. Hûrgulî ji holê radibin, peyman çêdibin. Lê ya girîngtir, hevkariyek hevbeş a demdirêj a ku ji her du aliyan re sûd werdigire.
Pirsên Pir tên Pirsîn
5 stratejiyên muzakereyê çi ne?
Pênc stratejiyên danûstendinê yên sereke hene - Pêşbazî, Lihevkirin, Dûrgirtin, Lihevkirin û Hevkarî.
4 stratejiyên muzakereyê yên bingehîn çi ne?
Çar stratejiyên danûstendinê yên bingehîn ev in Stratejiya Pêşbazî an Belavkar, Stratejiya Lihevhatî, Stratejiya Dûrgirtinê û Stratejiya Hevkarî an Yekgirtî.
Stratejiyên muzakereyê çi ne?
Stratejiyên muzakereyê ew nêzîkatiyên ku mirov bikar tînin ji bo ku bi aliyek din re lihev bikin.
