Di cîhana dînamîkî ya karsaziyê de, muzakere li her derê heye û pêdivî ye. Çi ew ewlekirina peymanên bikêr be, çareserkirina nakokî, an pêşvebirina hevkariyê be, muzakere deriyê pêşkeftinê ye.
Danûstandin hêz dide karsaziyan ku li ser pirsgirêkên tevlihev rêve bibin, derfetan bi dest bixin û rewşên serketî biafirînin.
Lêbelê, cûreyên cûda cûda dibe ku hewceyê pejirandina hin cûreyên danûstandinan be. Ji ber vê yekê, celebên cûda yên danûstandinê di rêxistinekê de çi ne?
Di vê gotarê de, em armanc dikin ku 10 cûda ronî bikin cureyên stratejiyên muzakereyê bi prensîbên wan ên sereke re ku ji bo danûstendinên dahatû yên rêxistina we guncana çêtirîn bibînin.
Table of Contents
Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir
Di Pêşkêşiya We de Baştir Têkilî Bikin!
Li şûna danişînek bêzar, bi tevlihevkirina quiz û lîstikan bi tevahî bibin mêvandarek afirîner! Tişta ku ji wan re lazim e têlefonek e ku her hangout, civîn an dersê balkêştir bike!
🚀 Slaytên Belaş Biafirînin ☁️
Danûstandin û girîngiya wê çi ye?
Danûstandin pêvajoyek dînamîk û înteraktîf e ku behsa du an zêdetir aliyan dike ku beşdarî nîqaş û nîqaşan dibin da ku bigihîjin lihevkirinek an çareseriyek ji hev têrker.
Digel gelek avantajên, muzakere karsaziyan dihêle ku:
- Hevkariyên xurt ava bikin
- Pêşveçûn û nûbûnê bimeşînin
- Lihevhatinên çêtirîn bigihîjin
- Nakokiyan çareser bikin
- Hevkarîyê xurt bikin
10 cureyên Danûstandin û nimûne çi ne?
Wext e ku meriv têgihiştinek kûr a cûreyên cûda yên stratejiya muzakereyê bigire. Her şêwaz bi hin prensîbên sereke û nimûneyên li ser kengê tê bikar anîn tê.
#1. Danûstandinên Belavkar
Cûreyên danûstendinê yên belavkirinê, an jî danûstendina serketî-windakirinê, yek ji wan celebên herî populer ên danûstandinê ye ku aliyên beşdar di serî de li ser îddîakirina para herî gengaz a çavkaniyên berdest an bi destxistina armancên xwe yên takekesî disekinin.
Ew di nav nêzîkatiya danûstendina pozîsyonê de, di nav nêzîkatiya danûstendina pozisyonê de, an jî Lîstika Zero-Sum, ji hêla hişmendiyek bihêz a pêşbaziyê ve tête diyar kirin, tê vê wateyê ku her destkeftiyek ji hêla aliyek ve rasterast ji bo aliyek din dibe sedema windabûna têkildar.
Mînakî, celebên danûstendinê yên mîna şêwaza belavkirinê dikare di hin rewşan de, wekî danûstandinên bihayê, mezad, an dema ku çavkaniyên tixûbdar hene, bi awayek stratejîk were bikar anîn.
#2. Danûstandina Entegreyî
Yek ji baştirîn celebên muzakereyê, danûstendina entegre, jî tê gotin hevkar an taktîkên danûstendina karsaziya serketî-serketî, bi tevahî berevajî danûstendina Belavkar e. Ev şêwaz rêgezek hevkariyê dişopîne ku li ser peydakirina çareseriyên ji hev sûdmend û zêdekirina nirxa giştî ji bo hemî aliyên têkildar radiweste. Armanc ew e ku encamên ku her du alî karibin bigihîjin armancên xwe û berjewendîyên xwe yên bingehîn pêk bînin.
Mînakî, celebên danûstendinê yên yekbûyî bi bandor in dema ku bi têkiliyên dirêj-dirêj re mijûl dibin an pêşbîniya danûstendinên pêşerojê di nav gelek aliyan de, wek hevkariyên karsaziyê, têkiliyên firoşkar-mişterî, an têkiliyên kardêr-karmend.
#3. Dûrxistina Muzakereyê
Dûrketina ji danûstandinan, ku wekî stratejiya dûrketinê jî tê zanîn, cûreyên nêzîkatiya danûstendinê ne ku yek an her du alî hildibijêrin ku bi tevayî tevlêbûna pêvajoya muzakereyê dûr bixin an dereng bihêlin. Li şûna ku bi awayekî çalak li çareseriyekê bigerin an bigihîjin rêkeftinekê, dibe ku alî biryar bidin ku pirsgirêkê paşguh bikin, nîqaşan paşve bixin, an jî rêyên alternatîf ji bo çareserkirina rewşê bibînin.
Mînakî, heke alî hîs bikin ku ne amade ne, agahdariya têra xwe tune, an ji bo berhevkirina daneyan û analîzkirina rewşê bêtir dem hewce bike, cûreyên xwerûya muzakereyê dibe ku stratejiyek demkî be ku rê bide amadekirina têr.
#4. Muzakereya piralî
Danûstandina piralî tê wateya pêvajoyek muzakereyê ku tê de sê an zêdetir alî bi hev re dixebitin da ku bigihîjin rêkeftinekê an pirsgirêkek tevlihev çareser bikin. Berevajî danûstendinên du alî, ku du sazî rasterast bi hevûdu re têkildar in, danûstandinên piralî hewce dike ku dînamîk, berjewendî û danûstendinên di nav gelek beşdaran de birêve bibin.
Danûstandinên piralî dikarin di çarçoveyek cûda de werin dîtin, wekî dîplomasiya navneteweyî, hevkariyên karsaziyê, plansaziya civakê, an biryara hukûmetê.
#5. Lihevkirina Muzakereyê
Lihevkirin celebek danûstandinê ye ku rêgezek navîn dişopîne ku her du alî hewl didin ku dev ji hin beşên tiştê ku ew dixwazin bigihîjin rêkeftinek giştî berdin. Ew dilxwaziya her aliyek ji bo peydakirina xalên hevbeş û cîbicîkirina berjewendîyên hev nîşan dide,
Cûreyên lihevkirinê yên muzakereyê bi gelemperî di rewşên ku domandina têkiliyan, gihîştina çareseriyek biwext, an xistina lihevkirinek adil girîng têne bikar anîn.
#6. Lihevhatin / Danûstandina Danûstandin
Dema ku muzakere pêşî li avakirina niyeta baş a xurt di navbera aliyên muzakereyê de digirin dema ku nakokiyan kêm bikin, ew celebek muzakereyê ya lihevhatî dikin. Prensîba sereke ya vê şêwazê balkişandina li ser berjewendî û hewcedariyên aliyên din li ser xwe ye.
Cûreyên danûstendinê bi gelemperî di mijara hevkariyên karsaziya demdirêj, hevalbendên stratejîk, an hevkariyê de têne bikar anîn.
#7. Prensîb Muzakere
Di nav gelek celebên danûstendinê yên hevpar de, danûstendina prensîb, ku jê re tê gotin danûstendina li ser berjewendiyê an stratejiya li ser meriyetê, ku balê dikişîne ser tespîtkirin û çareserkirina berjewendî û hewcedariyên bingehîn ên aliyên têkildar. Ew ji hêla Roger Fisher û William Ury ve di pirtûka wan "Getting to Yes" de hate pêşve xistin.
Çar hêmanên muzakereya prensîb li seranserê pêvajoya muzakereyê ev in:
- li şûna pozîsyonan li ser berjewendiyan bisekinin
- vebijarkên pirjimar biafirînin
- wan li gorî pîvanên objektîf binirxînin
- pêwendiya bi bandor biparêzin
Mînakî, celebên prensîb ên nimûneyên muzakereyê yên li cîhê kar, wekî danûstandinên peymanan, hevkariyê, an çareserkirina nakokiyên cîhê kar.
#8. Muzakere-based Power
Bi tevahî dişibihe şêwaza danûstendinê ya dabeşker, zêdeyî tevlêbûna karanîna hêz û bandorê ji bo şekilkirina encamên muzakereyê, bi navê muzakereya li ser bingeha hêzê.
Partiyên di muzakereyên li ser bingeha desthilatdariyê de bi gelemperî helwestek îddîakar û serdest digirin. Armanca wan ew e ku dînamîkên muzakereyê kontrol bikin û dibe ku taktîkên wekî daxwazan, danîna ultîmatuman, an karanîna tedbîrên zorê ji bo bidestxistina berjewendiyek bikar bînin.
Di hin rewşan de, aliyek dikare şêwazek danûstendinê ya li ser bingeha hêzê bikar bîne heke helwest an sernavê wan bandorek xurt li ser partiya din bike.
#9. Team Muzakere
Danûstandinên tîmê bi danûstandinên karsaziya mezin re hevpar in. Di cureyên muzakereyê de, gelek endamên ku berjewendiyek hevpar temsîl dikin bi aliyên din ên beşdar re bi hev re danûstandinan dikin. Dibe ku di mijarên girîng de gihîştina lihevhatinekê, destnîşankirina taktîkên muzakereyê, an jî nirxandina peymanên pêşniyarkirî pêk bîne.
Rewşên ku dibe ku hewceyê danûstendina tîmê mîna peymanên karsaziyê, danûstandinên kedê, an hevkariyên nav-rêxistinî hewce bike.
#10. Muzakereya hestyarî
Danûstandina hestyarî bi naskirin û têgihîştina hestên xwe û hestên partiya din dest pê dike. Ev tê de hay ji xwe heye ka hest çawa dikarin li ser biryargirtin û pêvajoya muzakereyê bandor bikin.
Di danûstendina hestyarî de, muzakere bi gelemperî çîrokbêjiyê dikin, anekdotên kesane bikar tînin, an wekî teknîkên qanihkirinê û bangên hestyarî bang dikin da ku bandorê li aliyên din bikin. pêvajoya biryargirtinê.
Meriv çawa danûstandinên bi bandor pêk tîne?
Danûstandin ne nêzîkatiyek yekalî ye û li gorî rewş, çand û xwezaya aliyên beşdar dibe di şêwaz û stratejiyê de cûda bibe. Cûreyên cûda yên muzakereyê rê li ber encamên cûda vedike. Ji ber vê yekê, girîng e ku meriv di muzakereyê de tevliheviyek danûstendinê bicîh bîne da ku danûstendinên çêtirîn bi dest bixe. Van 5 qaîdeyên ji bo muzakereyê wekî pisporek fêr bibin:
- Li alternatîfa herî baş a lihevhatineke muzakere (BATNA) digerin, ku ger lihevkirinek çênebe hûn ê tevbigerin.
- Tevlî danûstendin û danûstendinan, da ku piştrast bikin ku alî tawîzan didin an peşniyaran pevguherînin da ku ber bi rêkeftinekê ve biçin.
- Ankorkirinê bikar bînin da ku dest bi danûstendinek bi daxwazek tund bikin. Û bi awayekî çalak eleqedar û armanc û nirxa xwe eşkere bikin pirsên vekirî.
- Li encamên serketî-serketî bigerin ku her du alî hîs dikin ku berjewendîyên wan hatine çareser kirin û têr bûne, ku ev yek dibe sedema berbi demdirêj. hevaltî.
- Bi organîzekirina bêtir jêhatîbûnên muzakereyê yên xurt re bidomînin hîndarî û Deng danişînan. Ew dikarin ji karmendan re bibin alîkar ku li ser teknîkên danûstendinê, stratejî û lêkolînê yên herî dawî nûve bimînin.
Pirsên Pir tên Pirsîn
2 cureyên muzakereyê çi ne?
Bi berfirehî, muzakere dikare li du celebên cihêreng ên wekî danûstandinên belavkirinê û danûstandinên entegrative were dabeş kirin. Ew çarçoveyên danûstandinê yên nakok in ji ber ku danûstendinên belavkirinê balê dikişînin ser nêzîkatiyek lîstika zero-serûber dema ku danûstendina entegreyî armanc dike ku bigihîje peymanên serketî.
Muzakereya hişk û nerm çi ye?
Danûstandina dijwar balê dikişîne ser girtina helwestek pêşbaziyê, hewl dide ku destkeftiyên kesane zêde bike. Di vê navberê de, danûstendina nerm girîngiyê dide domandina têkiliyan û bicîhanîna hewcedariyên kesên din.
Baştirîn şêwazên muzakereyê çi ne?
Tiştek ne taktîkên muzakereyê yên bêkêmasî ye, ji ber ku ew bi çarçove û armancên danûstandinê ve girêdayî ye. Lêbelê, şêwazên wekî danûstendina prensîb, danûstendina entegre, û danûstendina hevkar bi gelemperî ji bo bidestxistina encamên berjewendîdar û domandina têkiliyên erênî bi bandor têne hesibandin.
6 qonaxên muzakereyê çi ne?
6 qonaxên pêvajoya muzakereyê ev in:
(1) Amadekirin: Komkirina agahiyan, diyarkirina armancan û pêşxistina stratejiyek muzakereyê
(2) Pênasekirina qaîdeyên bingehîn: Bi rêgezên bingehîn re bi aliyek din re têkilî, pêbawerî û pêwendiya vekirî saz kirin
(3) Gotûbêja vekirî: Parvekirina agahdariya têkildar, nîqaşkirina berjewendiyan, û zelalkirina pozîsyonan
(4) Danûstandin: Tevlêbûn di dan û standinê de, çêkirina pêşniyaran, û lêgerîna tawîzan ji bo gihîştina lihevhatinek têrker.
(5) Peymana Hevalî: Bi dawîkirina şert û hûrguliyên peymanê, çareserkirina her fikar an nerazîbûnên mayî
(6) Bicîhkirin: Ji bo cîbicîkirin û bicihanîna şertên lihevkirî, şopandina lihevkirinê, û domandina têkiliyek erênî ya piştî muzakereyê, tedbîrên pêwîst girtin.
bottom Line
Bi tevayî, danûstandin pêvajoyeke bingehîn e ku rê dide alîyan ku xalên hevbeş bibînin, nakokî çareser bikin û encamên berjewendîyên hev bi dest bixin. Hêja ye ku rêxistin di perwerdehiya jêhatîbûna muzakereyê û nirxandina karmendan de veberhênanê bikin da ku kapasîteyên muzakereyê zêde bikin.
Ger hûn li rêyên nûjen digerin ku bandorek li ser pêşkeftina jêhatîbûna karmendên xwe bikin, ji bîr nekin ku bi wan re atolyeyek perwerdehiya danûstendinê ya balkêştir û înteraktîf biafirînin. AhaSlides. Em bi hemî taybetmendiyên bingehîn û pêşkeftî ve amûra pêşkêşkirina çêtirîn û belaş pêşkêşî we dikin quizzes zindî, anket, wheels spinner û zêdetir.
Ref: Birastî | Globis Insights | Çîroka Stratejiyê
