Danûstandina Peymana Çi ye? | 4 Gavên Dawî + Serişteyên Ku Wê Bi Serkeftî Bikin

Çi ye muzakereya peymanê? Çi tenê di karsaziyê de dest pê bikin an jî bi danûstendinên mezin re, ew civînên ku hûn li ser şertan nîqaş dikin û li ser berjewendiyan danûstendinê dikin, dikarin her kes bi kelecanek bitewînin.

Lê ne hewce ye ku ew qas tengahî be! Dema ku her du alî jî karê xwe yê malê bikin û fêm bikin ka bi rastî çi girîng e, çareseriyek serketî gengaz dibe.

👉 Di vê gotarê de, em ê gwîz û gwîzan bişkînin muzakereya peymanê, û hin serişteyên bikêr ji bo pêçandina tiştan ji her du aliyan ve razî parve bikin.

Table of Contents

• Danûstandina Peymana Çi ye?
• Nimûneyên Peymana Muzakereyê
• Stratejiyên Peymana Muzakereyê
  • #1. Rêza xwe ya jêrîn nas bikin
  • #2. Pêşnûmeya peymanê
  • #3. Dozkirin
  • #4. Bi zelalî pêça
• Peymana Muzakere Tips
• Key Takeaways 
• Pirsên Pir tên Pirsîn

Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir

• Cureyên muzakereyê
• Stratejiyên muzakereyê
• Muzakereya prensîb

Danûstandina Peymana Çi ye?

Peymana muzakere ew pêvajo ye ku du yan zêdetir alî li ser şert û mercên peymana di navbera xwe de nîqaş dikin, li hev dikin û bi dawî dikin.

Armanc ew e ku bi pêvajoya muzakereyê re peymanek bi hev re were qebûlkirin.

Hin aliyên sereke yên danûstandinên peymanê hene:

• Fêmkirina hewcedariyên / pêşanî: Her aliyek diyar dike ka kîjan maddeyên herî girîng in û ew dikarin li ser tiştên wekî biha, nexşeyên radestkirinê, şertên dravdanê, berpirsiyarî û yên din lihev bikin.

• Lêkolîn û amadekirin: Danûstandinên bi bandor standardên pîşesaziyê, hevpîşeyên din, û vebijarkên alternatîf bi tevahî lêkolîn dikin û pozîsyonên muzakereyê pêşde diçin.

• Têkilî û lihevkirin: Bi nîqaşên rêzdar, ji bo zelalkirina berjewendiyan û peydakirina peyman an çareseriyên alternatîf ên ku her du aliyên ku dibe ku lihevhatinê hewce dikin razî bikin, nêrîn têne danûstandin.

• Şertên nivîsandinê: Dema ku lihevhatinek li ser xalên lihevhatina karsaziyê pêk hat, zimanek qanûnî ya rastîn tête pêşnuma kirin û lihev kirin ku şertên peymana danûstandinan diyar bike.

• Dawîkirin û îmzekirin: Digel ku hemî şertên dawî û pejirandî, nûnerên rayedar ji her partiyek dê peymanê îmze bikin da ku ew di navbera hevalbendan de bi qanûnî ve girêdayî be.

Nimûneyên Peymana Muzakereyê

Kengî bi rastî hûn hewce ne ku peymanek danûstandinê bikin? Van mînakan li jêr bibînin👇

• Karmendek paşerojê bi destpêkek mezin re li ser nameyek pêşniyarê muzakere dike. Ew di pargîdaniyê de wekheviyek wekî beşek ji berdêla xwe dixwaze lê destpêk rijd e ku beşên xwedîtiya mezin bide.

• Destpêkek bi dabînkerek mezin re danûstendinê dike da ku ji bo çêkirina hilbera xweya nû şert û mercên bihayê çêtir û drav bistînin. Pêdivî ye ku ew potansiyela mezinbûna xwe bikar bînin da ku tawîzan bistînin.

• Pêşvebirek serbixwe bi xerîdarek nû re peymanek danûstendinê dike ku malperek xwerû ava bike. Ew rêjeyek demjimêrek bilind dixwaze lê di heman demê de astengiyên budceya xerîdar jî fam dike. Dibe ku lihevkirin vebijarkên dravdanê yên paşdexistî pêk bîne.

• Di dema danûstandinên yekîtiyê de, mamoste armanc ew e ku ji bo lêçûna zêde ya jiyanê meaşên bilindtir bistînin dema ku navçeya dibistanê di nirxandin û mezinahiya polê de nermbûnek zêdetir dixwaze.

• Rêveberek berî ku razî bibe ku ji pargîdaniyek navîn a ku tê kirîn îstifa bike li ser pakêtek qutbûnê ya pêşkeftî muzakere dike. Ew parastinê dixwaze ger pozîsyona wî ya nû di nav salekê de ji destgirtinê were rakirin.

Stratejiyên Peymana Muzakereyê

Plansazkirina stratejiyek hûrgulî dê ji we re bibe alîkar ku hûn di peymanê de destê jorîn bistînin. Ka em li vir hûrgulî biçin:

💡 Binêre jî: 6 Stratejiyên Serkeftî yên Dem-Test ji bo Muzakereyê

#1. Rêza xwe ya jêrîn nas bikin

Hevalbendên xwe lêkolîn bikin. Berî ku danûstandin dest pê bikin, li ser karsaziya wan, peymanên berê, pêşanî, biryarder, û şêwaza danûstandinê fêr bibin.

Fêm bikin ka kî gotina dawî heye û nêzîkatiya xwe li gorî pêşaniyên wan li şûna ku yek mezinahî li gorî hemîyan bihesibîne, biguncînin.

Bi tevahî standardên pîşesaziyê, pozîsyona partiya din û we fêm bikin BATNA (Alternatîfa herî baş a Peymana Muzakereyê).

Dema ku helwesta partiya dijber dinirxînin, hemî daxwaz û daxwazên wan ên potansiyel bihizirin. Zanîn hêz e.

#2. Pêşnûmeya peymanê

Guhertoya xweya îdeal a peymanê çêbikin ku wekî xala destpêkê bikar bînin.

Di her demî de zimanekî zelal û zelal bikar bînin. Ji peyvên nediyar, biwêjên nezelal û pîvanên subjektîf ên ku dikarin bibin sedema şîrovekirina xelet dûr bisekinin. Hûn û alîkariya pisporek bikar bînin ku peymanek berbiçav amade bikin.

Mercên mecbûrî û veqetandî bi rengek cûda vehewînin. Berpirsiyarên wekî "divê", an "divê", li hember vebijarkên ku wekî "dibe" têne destnîşan kirin da ku ji tevliheviyê dûr bikevin.

Pirsgirêkên pêşbînîkirî bi proaktîf çareser bikin. Ji bo kêşeyên mîna dereng, pirsgirêkên kalîteyê, û bidawîbûnê bendên parastinê zêde bikin da ku ji nakokiyên pêşerojê dûr nekevin.

Pêşnûmeya bi baldarî alîkarî dike ku tam tiştê ku li ser danûstendinê hatî kirin were girtin ku hemî aliyan razî bike.

#3. Dozkirin

Dema ku bi partiya dijber re danûstandinan dikin, bi awayekî çalak guhdarî bikin. Bi pirskirina pirsan, hewcedarî, astengî û pêşîniyên aliyên din bi tevahî fêm bikin.

Ji tiştê ku we guhdarî kiriye, têkiliyek ava bikin û bi diyaloga rêzdar zemîn û berjewendiyan bibînin da ku têkiliyek li ser têkiliyek erênî bigirin.

Bi aqilane lihevkirin. Bi vebijarkên afirîner li hember pozîsyona serketî-windakirinê li çareseriyên "berfirehkirina piyan" bigerin.

Têgihîştina girîng û her guhertinên lihevhatî dubare bikin da ku paşê ji nezelaliyê dûr bixin.

Tawîzên piçûk bikin da ku ji bo yên girîngtir li ser mijarên mezintir dilnizmî ava bikin.

Standardên objektîf bikar bînin. Normên bazarê, danûstendinên berê, û nerînên pispor binivîsin da ku "daxwazan" veguherînin "divê", li dûv wê jî alternatîfan pêşniyar bikin da ku nîqaşên afirîner teşwîq bikin.

Bi nîqaşan re aram û li ser çareseriyê bisekinin da ku atmosferek hilberîner biparêzin. Bi taybetî ji êrîşên kesane dûr bixin.

#4. Bi zelalî pêça

Piştî ku her du alî gihîştin peymanek, pê ewle bine ku peymanan bi devkî dubare bikin da ku paşê ji nakokiyên peymana nivîskî dûr nekevin.

Ji bo kêmkirina şansê şaştêgihiştinê, têbînîyên hûrgulî yên peymanan bigirin.

Demjimêr ji bo biryargirtinê saz bikin da ku danûstandinan baldar û li ser rê bimînin.

Bi plansazkirina baldar û stratejiya hevkariyê, pir peyman dikarin ji bo berjewendiya hevûdu bêne danûstandin. Win-win armanc e.

Peymana Muzakere Tips

Danûstandinek peymanek ne tenê şert û pisporiya teknîkî digire lê di heman demê de jêhatîbûna mirovan jî hewce dike. Ger hûn dixwazin ku pêvajoya danûstandina peymana we bi hêsanî bimeşe, van qaîdeyên zêrîn bîr bînin:

• Lêkolîna xwe bikin - Standardên pîşesaziyê, aliyên din, û tiştê ku bi rastî girîng / danûstandinê ye fam bikin.
• BATNA-ya xwe (Alternatîfa herî baş a Peymana Muzakereyê) zanibin - Ji bo ku hûn tawîzan bikar bînin bibin xwedî helwestek dûr.
• Mirovan ji pirsgirêkê veqetînin - Bêyî êrîşên kesane danûstandinan objektîf û dilpak bihêlin.
• Bi zelalî ragihînin - Bi awayekî aktîf guhdarî bikin û pozîsyonan/berjewendiyan bi îqnakirinê bêyî nezelaliyê ragihînin.
• Li cîhê ku maqûl be lihevkirin - Ji bo ku di berdêlê de tawîzan bistînin, tawîzên pîvandî bi stratejîk bikin.
• Li "serkeftin-serkeftinan" bigerin - Li hember pêşbaziya serketî-serketî-hemûyan esnafên sûdmend bibînin.
• Bi devkî piştrast bikin - Peymanan bi eşkere dubare bikin da ku paşê ji şîrovekirina xelet dûr bisekinin.
• Wê bi nivîskî bistînin - Gotûbêjên devkî / têgihiştinên devkî tavilê li pêşnûmeyên nivîskî kêm bikin.
• Hestên kontrol bikin - Di nîqaşê de aram, baldar û di bin kontrola xwe de bimînin.
• Sînorên xwe zanibin - Rêzên jêrîn di pêş de bicîh bikin û nehêlin hest ji wan derbas bibin.
• Têkilî ava bikin - Ji bo danûstendinên hêsantir di pêşerojê de bawerî û têgihîştinê pêşve bibin.

Key Takeaways

Peymanên danûstendinê dê her gav ne li berjewendiya we be, lê bi amadekariyek rast û bêkêmasî, hûn dikarin civînên stresdar û rûçikên nerazî veguherînin hevkariyên ku bidomînin.

Pirsên Pir tên Pirsîn