Сиз качандыр бир убакта унаанын баасын соодалашууга, айлык акыны жогорулатууну сүйлөшүүгө, жада калса сувенир алуу үчүн көчө сатуучу менен соодалашууга туура келген жагдайга туш болдуңуз беле? Эгер ошондой болсо, анда сиз алектенгенсиз бөлүштүрүүчү соодалашуу, туруктуу ресурсту бөлүштүрүүгө багытталган негизги сүйлөшүүлөр стратегиясы.
Бул блогдо биз дистрибутивдик соодалашуу деген эмне экенин, анын күнүмдүк мисалдарын жана анын интеграциялык соодалашуудан эмнеси менен айырмаланарын изилдейбиз. Биз ошондой эле бөлүштүрүүчү сценарийлерде натыйжалуу сүйлөшүүчү болууга жардам бере турган негизги стратегияларды жана тактикаларды изилдейбиз.
Мазмуну
Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер
Чогулуштарда көбүрөөк көңүл ачууну издеп жатасызбы?
AhaSlides'те кызыктуу викторина аркылуу командаңыздын мүчөлөрүн чогултуңуз. AhaSlides шаблон китепканасынан акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Бөлүштүрүүчү соодалашуу деген эмне?
Бөлүштүрүү келишими - бул эки же андан көп тараптар туруктуу же чектелген ресурсту өз ара бөлүштүрүүнү көздөгөн сүйлөшүү стратегиясы. Пиццаны тилкелерге бөлүү керек болгон сценарий катары элестетип көрүңүз, жана бардыгы чоңураак кесимди каалайт. Дистрибьютивдик соодалашууда идея өзүңүз үчүн эң жакшы келишимди алууга аракет кылып, пирогдун үлүшүн максималдуу көбөйтүү болуп саналат.
Жөнөкөй сөз менен айтканда, ким эмне алат, аркан тартыш сыяктуу. Сооданын бул түрү көбүнчө атаандаш кызыкчылыктарды камтыйт, мында бир тарап утса, экинчиси уттуруп коюшу мүмкүн. Бул утулуп калган жагдай, бир тарап канчалык көп утса, экинчи тарап ошончолук азыраак болот
Бөлүштүрүүчү соодалашуу жана интеграциялык соодалашуу
Таркатуучу соодалашуу Бул базардагы бааны соодалашуу же жумуш берүүчүңүз менен айлык акыны жогорулатуу боюнча сүйлөшүү сыяктуу өз үлүшүңүздү талап кылуу. Канчалык көп алсаңыз, экинчи тарап ошончолук аз алат.
Интегралдык соодалашуу, экинчи жагынан, рынокту кеңейтүү сыяктуу. Элестетиңиз, сиз жана досуңуз бир пиццага ээ, бирок сизде пепперони, козу карын жана сыр сыяктуу кошумча тамактар бар. Учурдагы пицца үчүн урушкандын ордуна, сиз өзүңүзгө жаккан пиццаларды кошуп, жакшыраак пиццаны түзүү үчүн чогуу иштейсиз. Интегралдык соодалашуу – бул эки тарап тең жалпы бааны көтөргөн чыгармачыл чечимдерди табуу үчүн кызматташкан утуш-утуу ыкмасы.
Ошентип, кыскача айтканда, бөлүштүрүүчү соода - бул белгиленген пирогду бөлүштүрүү, ал эми интеграциялык соодалашуу - эки тарапка тең пайдалуу чечимдерди табуу менен пирогду чоңойтуу.
Бөлүштүрүүчү соодалашуунун мисалдары
Дистрибьютивдик соодалашууну жакшыраак түшүнүү үчүн, келгиле, бул сүйлөшүү стратегиясы ишке кирген бир нече реалдуу мисалдарды карап көрөлү:
№1 – Эмгек акы боюнча сүйлөшүүлөр
Элестеткиле, сиз жумуш маегинде потенциалдуу иш берүүчү менен маянаңызды талкуулап жатасыз. Сиз көбүрөөк айлык алууну каалайсыз жана алар эмгек чыгымдарын көзөмөлдөөнү каалашат. Бул жагдай бөлүштүрүүчү соодалашууну билдирет, мында сиз экөөңүздөр тең туруктуу ресурс үчүн – компаниянын сиздин позицияңыз үчүн бюджети үчүн атаандашып жатасыздар. Эгер сиз сүйлөшүүлөрдү ийгиликтүү жүргүзсөңүз, анда сиз көбүрөөк айлык аласыз, бирок ал башка пайдалардын же жеңилдиктердин эсебинен келип чыгышы мүмкүн.
№2 - Машина сатып алуу
Автоунаа сатып алуу үчүн дилерге барганыңызда, дистрибьютордук соодалашууга киришесиз. Сиз эң төмөнкү бааны каалайсыз, ал эми сатуучу өз кирешесин көбөйтүүнү каалайт. Сүйлөшүүлөр унаанын баасына айланат жана эки тарапты тең канааттандырган орто жерди табуу кыйынга турушу мүмкүн.
№3 – Ажырашуу боюнча эсептешүү
Жубайлар ажырашып кеткенде, мүлктү бөлүштүрүү бөлүштүрүүчү соодалашуунун классикалык мисалы боло алат. Эки тарап тең мүлк, аманат жана инвестиция сыяктуу үлүштүк активдерден мүмкүн болушунча көбүрөөк алууга кызыкдар. Сүйлөшүүлөр мыйзамдык базаны жана ар бир жубайдын кызыкчылыгын эске алуу менен бул ресурстарды калыс бөлүштүрүү максатын көздөйт.
Бул мисалдардын ар биринде бөлүштүрүүчү соодалашуу тараптардын чектүү же чектелген ресурстун үлүшүн максималдуу көбөйтүүгө умтулууну камтыйт.
Бөлүштүрүүчү соодалашуунун стратегиясы жана тактикасы
Ресурстар чектелүү жана атаандаштыкка жөндөмдүү болгон бөлүштүрүүчү соодалашууда жакшылап ойлонулган стратегияга ээ болуу жана эффективдүү тактиканы колдонуу сиз каалаган натыйжага жетүү үчүн бардык айырмачылыктарды жасай алат. Келгиле, сүйлөшүүлөрдүн бул түрүндө колдонулган негизги стратегияларды жана тактикаларды карап көрөлү:
№1 - Сиздин позицияңызды бекитиңиз
Биринчи сунуш көбүнчө сүйлөшүүлөрдүн багытына таасирин тийгизип, казык катары кызмат кылат. Эгерде сиз сатуучу болсоңуз, анда жогорку баада баштаңыз. Эгерде сиз сатып алуучу болсоңуз, анда төмөнкү сунуштан баштаңыз. Бул тонду белгилейт жана концессияга орун берет.
# 2 - Ээлеп коюу пунктуңузду орнотуңуз
Кабыл алууга даяр болгон эң төмөнкү же эң жогорку алгылыктуу сунушту ээлеп коюу чекитиңизди өзүңүзгө сактаңыз. Аны эртерээк ачыкка чыгаруу экинчи тарапка өз чегиңизди билүү менен артыкчылык берет.
№3 – Стратегиялык концессияларды жасоо
Жеңилдиктерге барганда, аны тандап жана стратегиялык түрдө жасаңыз. Өтө тез берүүдөн алыс болуңуз. Акырындык менен концессиялар сиздин позицияңызды сактап калуу менен ийкемдүүлүктү көрсөтө алат.
№4 - Флинчти колдонуңуз
Сунуш келгенде, жумушка орношуңуз качуу тактикасы. Башка тарапка алардын сунушунун адилеттүүлүгүнө шек келтирүү үчүн таң калуу же тынчсыздануу менен жооп бериңиз. Бул алардын сунушун жакшыртууга түрткү болушу мүмкүн.
№5 – Маалымат – бул күч
Теманы жана башка тараптын позициясын кылдат изилдеңиз. Билим бөлүштүрүүчү соодалашууда баалуу курал болуп саналат. Канчалык көп маалыматыңыз болсо, натыйжалуу сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн ошончолук жакшы жабдылгансыз.
№6 - Мөөнөттөрдү түзүү
Убакыттын басымы баалуу тактика болушу мүмкүн. Эгерде сиз келишим боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатсаңыз, мисалы, келишимди түзүүнүн акыркы мөөнөтүн белгилөө экинчи тарапты сиздин пайдаңызга тезирээк чечим кабыл алууга түртүшү мүмкүн.
№7 - Чектелген ыйгарым укуктарды колдонуу
Чечим чыгарууга укугуңуз чектелүү деп ырастаңыз. Бул күчтүү тактика болушу мүмкүн, анткени ал сиз акыркы чечимди кабыл алуучу адам эмессиз деген ойду жаратат. Бул экинчи тарапты жогорку бийликке ээ бирөөнүн жактыруусуна ээ болуу үчүн көбүрөөк сунуш кылууга түрткү бериши мүмкүн.
№8 - Жакшы полиция, жаман полиция
Эгер сиз команда катары сүйлөшүп жатсаңыз, жакшы полиция, жаман полиция ыкмасын карап көрүңүз. Сүйлөшүүчүлөрдүн бири катаал позицияны карманса, экинчиси ынтымактуураак көрүнөт. Бул башаламандыкты жаратып, концессияга үндөшү мүмкүн.
№9 - Керек болгондо алыстап кет
Эгер экинчи тарап сиздин минималдуу талаптарга жооп бергиси келбей турганы анык болсо, сүйлөшүүдөн баш тартууга даяр болуңуз. Кээде үстөлдөн чыгуу эң күчтүү тактика болуп саналат.
Негизги Takeaways
Дистрибьютивдик соодалашуу – бул сиздин арсеналыңызда боло турган баалуу жөндөм. Сиз жайма базарда соода кылып жатасызбы, айлык акыны жогорулатуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатасызбы, же бизнес келишимин жаап жатасызбы, бөлүштүрүүчү соодалашуунун стратегияларын жана тактикасын түшүнүү сизге же уюмуңузга эң жакшы натыйжаны камсыз кылууга жардам берет.
Сүйлөшүү көндүмдөрүңүздү өркүндөтүп жатасызбы, таасирдүү презентацияларды өткөрүп жатасызбы же сатуу топторун өстүрүүгө үйрөтүп жатасызбы, алардын потенциалын эске алыңыз. AhaSlides ийгиликке карай саякатыңызды колдоо үчүн. Биз менен мазмунуңузду кийинки деңгээлге көтөрүңүз интерактивдүү шаблондор ар кандай муктаждыктарга жана тармактарга жооп берет. Угармандарыңыз сизге ыраазычылык билдиришет.
Көп берилүүчү суроолор
Интегративдик соодалашуу менен бөлүштүрүүчү деген эмне?
Бөлүштүрүү келишими: Бул пирогду бөлүү сыяктуу. Партиялар туруктуу ресурс үчүн атаандашат жана бир тарап эмнени алса, экинчиси утулуп калышы мүмкүн. Бул көп учурда утулуп калуу катары каралат.
Интегралдык соодалашуу: Муну пирогду кеңейтүү деп ойлоңуз. Тараптар талкууланып жаткан ресурстардын жалпы баасын жогорулатуучу чыгармачыл чечимдерди табуу үчүн кызматташат. Бул, адатта, утуш.
Бөлүштүрүүчү соодалашуу утушка ээ болобу?
Бөлүштүрүүчү соодалашуу жалпысынан утуш эмес. Бул көбүнчө бир тараптын утушу экинчи тараптын жоготуусу болгон утуш-жоготуу сценарийине алып келет.
Шилтеме: экономикалык Times | American Express
