Бүткүл дүйнөлүк рынокко чыгуу үчүн глобалдык маркетинг стратегиясына ээ болуу эбегейсиз артыкчылыктарды берет: ырааттуу кабарлашуу, кызыктуу визуалдык көрүнүштөр, жакшыртылган бренд таануу жана аны түзүү жана аны бардык жерде колдонуу мүмкүнчүлүгү. Бирок, бул ыкма маданияттын жана муктаждыктардагы айырмачылыктардан улам айрым жергиликтүү тургундарда натыйжалуу иштебей калышы мүмкүн. Дүйнөлүк стандарттарды колдонуу же аны "глокалдык" кылуу - көптөгөн компаниялар иштеп жаткан нерсе. Бул макала глобалдык маркетинг стратегиясынын түшүнүгүн так жана тереңирээк түшүндүрүүгө жардам берет.
Мазмуну
AhSlides'тен көбүрөөк кеңештер
Глобалдык маркетинг стратегиясы деген эмне?
Глобалдык маркетинг стратегиясынын аныктамасы
Глобалдык маркетинг стратегиясынын максаты компания бүтүндөй дүйнөлүк рынокту карайт, анткени бардык тышкы рыноктор үчүн стандарттуу продукт менен камсыз кылуу болуп саналат. Бул бардык дүйнөлүк рыноктор үчүн бирдиктүү маркетинг стратегиясын иштеп чыгууну жана ишке ашырууну камтыган борборлоштурулган ыкма. Бул стратегия, адатта, дүйнө жүзү боюнча керектөөчүлөрдүн окшош муктаждыктары жана каалоолору бар деген божомолго негизделген. Дүйнөлүк маркетологдор бардык рыноктордо стандартташтырылган өнүмдөрдү, брендингди жана маркетинг кампанияларын колдонушу мүмкүн же маданий айырмачылыктарды эсепке алуу үчүн анча-мынча оңдоолорду киргизиши мүмкүн.
Глобалдык маркетинг стратегиясынын артыкчылыктары
Дүйнөлүк маркетинг стратегиясын ишке ашыруу көптөгөн пайдаларды алып келиши мүмкүн.
- Чыгымдарды төмөндөтүү: Улуттук маркетинг функцияларын консолидациялоо жумушчу күчүн да, материалдарды да олуттуу үнөмдөөгө алып келет. Кайталануучу иш-аракеттерди жок кылуу менен жеке чыгымдарды кыскартууга болот. Кошумчалай кетсек, дүйнөлүк жарнактарды, жарнактарды жана жарнамалык материалдарды өндүрүү ар бир рынок үчүн өзүнчө кампанияларды түзүүгө караганда үнөмдүү болушу мүмкүн. Таңгактарды стандартташтыруу үнөмдөөгө да алып келет, анткени ал инвентаризациялык чыгымдарды азайтат. Инвентаризациялык чыгымдар сатуунун 20% га чейин түзүшү мүмкүн экенин эске алсак, запастардын бир аз кыскарышы да кирешелүүлүккө олуттуу таасирин тийгизиши мүмкүн.
- Жакшыртылган продукция жана программанын эффективдүүлүгү: Бул көбүнчө дүйнөлүк маркетинг стратегиясынын эң чоң артыкчылыгы болушу мүмкүн. Сакталган акчаны бир нече багытталган программаларды жакшыраак иштетүү үчүн колдонсо болот. Бизнес чөйрөсүндө жакшы идеялар оңой эмес. Ошентип, глобалдык маркетинг планы жергиликтүү кыйынчылыктарга карабастан жакшы идеяны жайылтууга жардам бергенде, ал көп учурда бүткүл дүйнөлүк негизде өлчөнгөндө программанын натыйжалуулугун жогорулатат.
- Жакшыртылган Кардардын артыкчылыктары: Глобалдык бизнес стратегиясы азыркы дүйнөдө ар кайсы өлкөлөрдө ар кандай булактардан алынган маалыматтын жеткиликтүүлүгүнүн өсүшүнө жана улуттук чек ара аркылуу саякаттоонун көбөйүшүнө байланыштуу барган сайын маанилүү болуп баратат. Бул брендди таанууга жардам берет жана бекемдөө аркылуу кардарлардын каалоолорун жакшыртат. Бирдиктүү маркетингдик билдирүүнү колдонуу менен, бренд аталышы, таңгактоо же жарнак аркылуу адамдар өнүм же кызмат жөнүндө көбүрөөк кабардар жана билимдүү болуп калышат, бул акырында алардын ага болгон мамилесин түзө алат.
- Атаандаштыктын артыкчылыгы: Көптөгөн чакан фирмалар ресурстардын чектелүүсүнөн улам дүйнөлүк бренддер менен атаандаша албайт. Ошентип, бир натыйжалуу чечим чакан фирма үчүн көбүрөөк атаандаштык артыкчылыктарды алып келе турган топтолгон глобалдык маркетинг стратегиясына ээ болуу болуп саналат.
Глобалдык маркетинг стратегиясынын чектөөлөрү
Глобалдык маданият өсүп жатканы менен, ар бир улуттун табити, каалоосу ар башка экени айдан ачык. Мисалы, электрондук коммерцияны жергиликтүү жана аймактык адаптациялоону талап кылбастан кеңейтүү мүмкүн эмес. Интернеттеги глобалдык керектөөчүлөрдү натыйжалуу максаттуу жана жетүү үчүн, көптөгөн компаниялар дагы эле өз тилдеринде иштеп чыгуу жана маданий баалуулуктар системасын координациялоо аркылуу баарлашуудагы тоскоолдуктарды чечиши керек. Окшош делген маданияттарды айтпаганда да, натыйжалуу маркетинг кампанияларында чоң айырмачылыктар болушу мүмкүн, мисалы Британиядагы The Body Shop компаниясынын ийгиликтүү жарнамалык кампаниясы Кошмо Штаттарда жакшы иштебейт.
Эл аралык vs Глобалдык маркетинг стратегиясы
Глобалдык маркетинг стратегиясы менен Эл аралык маркетинг стратегиясынын негизги айырмасы эмнеде?
Күтүлбөгөн дүйнөлүк маркетинг, Эл аралык маркетинг белгилүү бир тышкы рыноктордун керектөөлөрүнө компаниянын өнүмдөрүн жана кызматтарын ыңгайлаштыруу процесси. Бул көбүнчө ар бир максаттуу рынокто керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна таасир этүүчү маданий, укуктук жана экономикалык факторлорду түшүнүү үчүн кеңири рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүүнү камтыйт. Эл аралык маркетологдор да таңгактоо жана маркетинг материалдарын жергиликтүү тилдерге которуу сыяктуу жергиликтүү артыкчылыктарга жооп берүү үчүн өнүмдөрү менен кызматтарын өзгөртүүгө муктаж болушу мүмкүн.
| мүнөздүү | Эл аралык маркетинг | Эл аралык маркетинг |
| Focus | Товарларды жана кызматтарды белгилүү бир тышкы рынокторго ылайыкташтыруу | Бардык дүйнөлүк рыноктор үчүн бирдиктүү маркетинг стратегиясын иштеп чыгуу |
| жакындоо | ажыратылган | Борборлошкон |
| Продукт стратегиясы | Товарларды жергиликтүү артыкчылыктарга ылайыкташтыра алат | Бардык рыноктордо стандартташтырылган өнүмдөрдү колдонушу мүмкүн |
| Брендинг стратегиясы | Жергиликтүү маданиятты чагылдыруу үчүн брендингди ылайыкташтыра алат | Бардык рыноктордо стандартташтырылган брендингди колдонушу мүмкүн |
| Маркетинг стратегиясы | Маркетинг кампанияларын жергиликтүү маданиятты чагылдыруу үчүн ылайыкташтыра алат | Бардык рыноктордо стандартташтырылган маркетинг кампанияларын колдонушу мүмкүн |
Глобалдык маркетинг стратегиясынын ийгиликтүү мисалдары
Көптөгөн улуттар аралык компаниялар глобалдык маркетингди көбүрөөк колдонуу менен ийгиликке жетишти. Мисалы, Unilever, P&G, жана Nestlé алардын жалпы бренд аты менен дээрлик бардык элдерде жана аймактарда көптөгөн өнүмдөр үчүн колдонулат. Пепсинин дүйнө жүзү боюнча маркетинг каналдарында ырааттуу билдирүү бар — дүйнөнүн каалаган жеринде Пепси ичүү тажрыйбасынын бир бөлүгү катары жаштык жана көңүл ачуу. Air BnB, Google жана Microsoft дүйнө жүзү боюнча стандартташтырылган өнүмдөрүн жана кызматтарын саткан гигант компаниялар.
Дагы бир сонун мисал Дисней өзүнүн салттуу маркетинг ыкмаларын кандайдыр бир альтернативдүү медиа менен өзгөртүү боюнча көптөгөн аракеттерди жасоодо. Азыр компания Дисней курортторуна көбүрөөк балдарды тартууну көздөгөн көп оюнчу онлайн оюнун — Виртуалдык сыйкырдуу Падышалыкты ишке киргизип жатат.
Procter & Gamble штаб-квартирасында салттуу борборлоштурулган илимий-изилдөө иштерин жүргүзбөйт, тескерисинче, Триададагы негизги рынокторунун ар биринде (Түндүк Америкада, Японияда жана Батыш Европада) жана ар биринин тиешелүү тыянактарын чогултуу менен негизги илимий-изилдөө жана өнүктүрүү объектилерин орнотот. лабораториялар. P&G, мүмкүн болушунча жакшыраак продуктуну киргизип, ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн жогорулата алды.
Негизги Takeaways
Ар кандай маданияттарды бутага алуу – бул кандайча жана эмне үчүн айырмачылыктар бар экенин түшүнүү. Глобалдык маркетинг планы стандартташтыруу жөнүндө гана эмес, анын рыногун максималдуу түрдө пайдалануу үчүн локалдаштыруу ыкмасы керек. Глобалдык стратегиянын ийгиликтүү мисалдарынан үйрөнүү тышкы рыноктордо өз брендинин катышуусун кеңейтүүнүн жолун издеп жаткан жаңы компаниялар үчүн жакшы башталыш болушу мүмкүн.
💡Көбүрөөк инвестиция тартууга боло турган маркетинг тармагында кызыктуу презентация жасоону билгиңиз келеби? Текшерүү AhaSlides бекер жаңыртылган калыптарды алуу үчүн азыр!
Көп берилүүчү суроолор
Дүйнөлүк маркетинг стратегияларынын үч түрү кайсылар?
Глобалдык маркетингдин үч түрү бар, анын ичинде стандартташтыруу, эл аралык жана көп улуттуу стратегия. Стандартташтыруу стратегиясында ошол эле өнүмдөр ар бир жерде сатылат. Эл аралык стратегия продукцияны импорттоо жана экспорттоону камтыйт. Көп улуттуу стратегияны колдонгондо, ар бир рынокко өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды жеткире аласыз.
Nike дүйнөлүк маркетинг стратегиясы кандай?
Nike эл аралык демөөрчүлүктөрдү кылдат тандоо менен өзүнүн глобалдык катышуусун бекемдеди. Алар көптөгөн эл аралык рыноктордо продукт дизайнында стандартташтыруу жана түстөрдү илгерилетүү максатын көздөсө да, айрым өлкөлөрдө ар кандай маркетинг кампанияларын колдонушат.
4 негизги эл аралык стратегиялар кайсылар?
Көп улуттуу корпорациялар көбүнчө төрт негизги эл аралык стратегиянын ичинен тандашат: (1) эл аралык (2) көп ички, (3) глобалдуу жана (4) трансулуттук. Бул арзан баасын жана эффективдүүлүгүн сактап, жергиликтүү муктаждыктарда жана маданий айырмачылыктарда жакшыраак дүйнөлүк брендди жеткирүүгө багытталган.
Шилтеме: nscpolteksby электрондук китеп | Forbes
