Nike спорттук кийимдер жана бут кийимдер боюнча рыноктун лидери. Nike компаниясынын ийгилиги алардын акыркы жана функционалдык дизайндарына гана эмес, маркетинг кампанияларына сарпталган миллиондогон долларларга да негизделген. Nike компаниясынын маркетинг стратегиясы көп жагынан эң сонун жана алардан үйрөнө турган баалуу сабактарга ээ. Кичинекей спорттук бут кийим фирмасы катары кичи пейилдик менен башталышынан баштап, анын спорттук кийим индустриясындагы глобалдык бегемот статусуна чейин, Nike саякаты майда-чүйдөсүнө чейин жазууга арзыйт.
Мазмуну
Аудиторияңызды кызыктырыңыз
Маанилүү талкууну баштаңыз, аудиторияңыздан пайдалуу пикир алыңыз. Акысыз AhaSlides үлгүсүн алуу үчүн катталыңыз
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Nike маркетинг стратегиясы: Маркетинг аралашмасы
Nike компаниясынын маркетинг стратегиясынын негизги компоненттери кайсылар? Nike компаниясынын STP башкаруусу 4Ps, продукт, орун, жылдыруу жана баа менен башталат, бул тууралуу бардык маркетологдор билет. Бирок эмнеси менен айырмаланат? Кыскача талдоо жүргүзүү үчүн аны бөлүп көрөлү.
- продукт: Чынын айтсам, башка бут кийим бренддерине салыштырмалуу, Nike буюмдары эстетикалык жактан уникалдуу дизайнга ээ жана талашсыз жогорку сапатта. Ал эми Nike ондогон жылдар бою бул тармактагы аброюн сактап калуу менен сыймыктанат.
- баа: Бул Nike үчүн алардын сегментациясынын негизинде ар кандай баа стратегияларын ишке ашыруу эң сонун кадам.
- Наркка негизделген баа: Nike эң арзан баада нерселерди сатуу сатууну көбөйтпөшү мүмкүн деп эсептейт, тескерисинче, эң жогорку сапаттагы буюмдарды туура баада алып келүүгө басым жасоо кардарлардын үзгүлтүксүз тажрыйбасын жеткирүүнүн эң жакшы жолу.
- Премиум баа: Эгер сиз Nikeнын күйөрманы болсоңуз, анда сиз Air Jordans үлгүсүндөгү бир жупка ээ болууну кыялдансаңыз болот. Бул дизайн Nike компаниясынын премиум баасына таандык, бул анын продукциясынын баасын жогорулатат. Буюмдардын баасынын бул модели бренддин лоялдуулугунун жогорку деңгээлин жана алдыңкы технологияны түзүүгө багытталган.
- жылдыруу: Statista маалыматы боюнча, 2023-каржылык жылында гана Nike компаниясынын жарнак жана жылдыруу баасы болжол менен 4.06 сомду түзөт. 51 млрд АКШ доллары. Ошол эле жылы компания дүйнөлүк кирешеден XNUMX миллиард АКШ долларын түзгөн. Сандар өзүлөрү үчүн айтып турат. Алар кардарлар менен күчтүү, эмоционалдык байланыштарды түзүү үчүн таасир берүүчү маркетинг, спорттук иш-чаралардын демөөрчүлүгү жана жарнама сыяктуу бир катар алдыга жылдыруу стратегияларын колдонушат.
- орун: Nike өнүмдөрдүн көбүн Түндүк Америкада, Батыш Европада, Улуу Кытайда, Японияда жана Борбордук жана Чыгыш Европада сатат. Өндүрүүчүлөрдөн тартып дистрибьюторлорго, чекене дүкөндөргө жана онлайн электрондук коммерция платформаларына чейин анын глобалдык бөлүштүрүү тармагы натыйжалуу иштеп, аны көптөгөн өлкөлөрдө жеткиликтүү кылат.
Nike маркетинг стратегиясы: Стандартташтыруудан локализацияга чейин
Эл аралык рынокторго келгенде, биринчи кезекте стандартташтыруу же локализацияны эске алуу керек. Nike көптөгөн бут кийим моделдерин жана түстөрүн дүйнөлүк маркетингдик ыкма катары стандартташтырганы менен, жылдыруу стратегиясы боюнча окуя башкача. Nike ар кайсы улуттагы кардарларды тартуу үчүн ылайыкташтырылган маркетинг стратегияларын колдонот.
Nike айрым өлкөлөрдө кандай маркетинг стратегиясын колдонот? Мисалы, Кытайда Nike компаниясынын маркетинг стратегиясы ийгиликтин жана статустун символу катары өз продукциясын алдыга жылдырууга багытталган. Индияда компания жеткиликтүүлүккө жана туруктуулукка басым жасайт. Бразилияда Nike кумарлануунун жана өзүн көрсөтүүнүн маанилүүлүгүн баса белгилейт.
Мындан тышкары, Nike ар кайсы өлкөлөрдө ар кандай маркетинг каналдарын колдонот. Кытайда компания социалдык медиага жана таасирдүү маркетингге таянат. Индияда Nike телекөрсөтүү жана басма сөз сыяктуу салттуу жарнама каналдарын колдонот. Бразилияда Nike ири спорттук иш-чараларга жана командаларга демөөрчүлүк кылат.
Nike санариптик маркетинг стратегиясы
Nike адаттагыдай эле а түздөн-түз керектөөчүгө (D2C) 2021-жылы кээ бир сатуучулар менен байланышты үзүүнү камтыган, ал түзүлгөндөн бери чоң мааниге ээ. түз сатуу. Бирок, бренд жакында өзгөрүп өзгөрдү. Ушул айдын башында Wall Street Journal кабарлагандай, Nike Macy's жана Footlocker сыяктуулар менен мамилесин жандандырды.
"Биздин тикелей бизнесибиз эң ылдам өсө берет, бирок биз мүмкүн болушунча көбүрөөк керектөөчүлөргө мүмкүнчүлүк берүү жана өсүштү камсыз кылуу үчүн базар стратегиябызды кеңейтүүнү улантабыз" деди башкы директор Джон Донахо. Бренд азыр кеңири кардар базасына жетүүгө басым жасап жатат санариптик инновациялар жана коомдук медиа.
Nike санариптик маркетингди кантип колдонот? Nike социалдык тармактарда чоң ойноду. ал өзүнүн бизнесинин санариптик бөлүгүн быйыл 26% га чейин көбөйттү, бул 10-жылдагы 2019% жана 40-жылга карата 2025% санариптик бизнес болуу максатына жетүү жолунда. Бренддин социалдык медиа оюну эң жогорку сапта. анын тиешелүү жанрындагы, 252 миллион Instagram жолдоочулары жана башка социалдык медиа платформаларында миллиондогон.
Негизги Takeaways
Nike маркетинг стратегиясы натыйжалуу STP, сегментация, максаттуу жана позициялоону ишке ашырып, чоң ийгиликтерге жетишти. Ушундай атаандаштыкка жөндөмдүү тармакта туруктуу болууга үйрөнүүнүн жакшы үлгүсү.
Кантип кардар кармап туруу ылдамдыгын жогорулатуу үчүн? Кандайдыр бир компаниянын ишмердүүлүгүнө кардарларды тартуудан башка жакшы жол жок. Ийгиликтүү иш-чара үчүн, жандуу презентация сыяктуу жаңы жана инновациялык нерсени сынап көрөлү AhaSlides. Коомдук пикирди чогултуу үчүн жандуу сурамжылоолорду же реалдуу убакыт режиминде туш келди белектерди берүү үчүн спиннер дөңгөлөгүн колдоно аласыз. ẠhaSlides'ке азыр кошулуңуз жана эң жакшы келишимге ээ болуңуз.
Көп берилүүчү суроолор
Nike компаниясынын рынокту сегментациялоо стратегиясынын кандай мисалдары бар?
Nike төрт категорияны камтыйт: географиялык, демографиялык, психографиялык жана жүрүм-турумдук стратегиясында рынокту сегментациялоону ийгиликтүү ишке ашырды. Мисалы, географиялык элементтерге негизделген анын 4Ps ылайыкташтырылган стратегиясын алалы. Мисалы, Англияда Nike компаниясынын жарнамалык роликтери футбол менен регбиге басым жасаса, АКШда бейсбол менен футболго басым жасалат. Индияда бренд сыналгы жарнактары аркылуу крикет спорттук кийимдерин жана жабдууларын жайылтат. Бул ыкма Nike компаниясына ар кайсы аймактардагы максаттуу аудиториясынын артыкчылыктарын жана кызыкчылыктарын канааттандырууга жардам берип, бренддин маалымдуулугун жана сатууну жогорулатты.
Nike компаниясынын түртүү стратегиясы кандай?
Nike компаниясынын түртүү стратегиясы санариптик биринчи, түздөн-түз керектөөчүгө (D2C) компания болуу жөнүндө. D2C түртүшүнүн бир бөлүгү катары, Nike 30-жылга чейин санариптик жайылууну 2023% түзүүнү максат кылууда, демек, жалпы сатуунун 30% Nike электрондук коммерциясынан түшкөн кирешеден келет. Бирок, Nike бул максатын мөөнөтүнөн эки жыл мурда ашып өттү. Ал эми анын жалпы бизнеси 50-жылы 2023% санариптик кирүүгө ээ болот деп күтүүдө.
Шилтеме: Marketingweek | Кесте
