Келечек таптакыр күтүлбөгөндөй сезилди беле?
Back to the Future II тасмасын көргөн ар бир адам сизге айта тургандай, бурчта эмне болорун алдын ала билүү оңой иш эмес. Бирок кээ бир келечекти ойлогон компаниялардын айласы бар - сценарийди пландаштыруу.
Сценарий пландоо мисалдарын издеп жатасызбы? Бүгүн биз сценарийди пландаштыруу анын сыйкырдуу иштээрин көрүү үчүн көшөгөлөрдүн артына көз жүгүртөбүз жана изилдейбиз сценарийди пландаштыруу мисалдары күтүлбөгөн убакта гүлдөп.
Мазмуну
Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер
Чогулуштарда көбүрөөк көңүл ачууну издеп жатасызбы?
AhaSlides'те кызыктуу викторина аркылуу командаңыздын мүчөлөрүн чогултуңуз. AhaSlides шаблон китепканасынан акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Сценарий пландоо деген эмне?
Сиз кийинки блокбастериңизди пландаштырууга аракет кылып жаткан кинорежиссер экениңизди элестетиңиз. Окуянын жүрүшүнө таасир эте турган көптөгөн өзгөрмөлөр бар - башкы актеруңуз жаракат алабы? Эгер атайын эффекттердин бюджети кыскартылсачы? Жашооңуз кандай гана болбосун, тасманын ийгиликтүү болушун каалайсыз.
Бул жерде сценарийди пландаштыруу ишке ашат. Баары жакшы болот деп ойлогондун ордуна, сиз окуялардын кандайча болушу мүмкүн болгон бир нече версияларды элестетесиз.
Балким, биринде сиздин жылдызыңыз съёмкалардын биринчи жумасында буттарын бурат. Башка учурда, эффекттер бюджет жарымына кыскарган. Бул альтернативдик чындыктардын так сүрөттөрүн алуу сизге даярданууга жардам берет.
Сиз ар бир сценарийди кантип чечериңизди стратегиялайсыз. Эгер жараат алып кетсе, сизде съемка графиги жана андерстудиянын планы даяр.
Жагдай пландаштыруу сизге ошол эле кыраакылыкты жана бизнесте ийкемдүүлүктү берет. Ар кандай ынандырарлык келечекти ойноо менен, сиз кандай жагдай болбосун, туруктуулукту бекемдей турган стратегияларды жасай аласыз.
Сценарийди пландаштыруунун түрлөрү
Сценарийлерди пландаштыруу үчүн уюмдар колдоно турган бир нече ыкмалар бар:
• Сандык сценарийлер: Чектелген сандагы өзгөрмөлөрдү/факторлорду өзгөртүү менен эң жакшы жана эң начар версияларды чыгарууга мүмкүндүк берүүчү финансылык моделдер. Алар жылдык болжолдоо үчүн колдонулат. Мисалы, жогорку/төмөн баалардагы материалдар сыяктуу өзгөрүлмө чыгымдарды колдонуу менен +/- 10% сатуунун өсүшүнө же чыгаша проекцияларына негизделген эң жакшы/эң начар жагдай менен киреше болжолу
• Нормативдик сценарийлер: Объективдүү пландаштырууга караганда максаттарга көбүрөөк багытталган артыкчылыктуу же жетүүгө боло турган акыркы абалды сүрөттөңүз. Бул башка түрлөрү менен айкалыштырылышы мүмкүн. Мисалы, жаңы өнүм категориясында рынок лидерлигине жетүүнүн 5 жылдык сценарийи же жаңы стандарттарга жооп берүү кадамдарын чагылдырган ченемдик укуктук актыларга ылайык келүү сценарийи.
• Стратегиялык башкаруу сценарийлери: Бул "альтернативдик келечектер" өнөр жайды, экономиканы жана дүйнөнү кеңири көрүүнү талап кылган өнүмдөр/кызматтар керектелүүчү чөйрөгө багытталган. Мисалы, кардарлардын муктаждыктарын өзгөртүүчү жаңы технологиянын жетилген өнөр жай сценарийи, негизги рыноктордо суроо-талаптын төмөндөшү менен глобалдык рецессия сценарийи же альтернативалуу ресурстарды жана үнөмдөөнү талап кылган энергетикалык кризистин сценарийи.
• Операциялык сценарийлер: Окуянын дароо таасирин изилдеп, кыска мөөнөттүү стратегиялык натыйжаларды бериңиз. Мисалы, өндүрүштү өткөрүп берүүнү/кечигүүнү пландаштырган заводдун жабылуу сценарийи же IT/OPs калыбына келтирүү стратегияларын пландаштырган табигый кырсык сценарийи.
Сценарийди пландаштыруу процесси жана мисалдар
Кантип уюмдар өздөрүнүн сценарий планын түзө алышат? Муну бул жеңил кадамдар менен аныктаңыз:
#1. Келечектеги сценарийлерди ойлонуңуз
Фокустук маселени/чечимди аныктоонун биринчи кадамында сиз маалымат берүүгө жардам бере турган борбордук суроону же чечим сценарийин так аныкташыңыз керек.
Маселе сценарийди иштеп чыгууну жетектөө үчүн жетиштүү конкреттүү болушу керек, бирок ар түрдүү келечекти изилдөөгө мүмкүндүк бере тургандай кенен болушу керек.
Жалпы фокустук маселелерге атаандаштык коркунучтары, ченемдик укуктук актылардын өзгөрүшү, рыноктун жылыштары, технологиянын үзгүлтүккө учурашы, ресурстун жеткиликтүүлүгү, өнүмүңүздүн жашоо цикли жана башкалар кирет - командаңыз менен акыл чабуулу мүмкүн болушунча көп идеяларды алуу үчүн.
менен чексиз идеяларды изилдеңиз AhaSlides
AhaSlides'тин мээ чабуулу функциясы командаларга идеяларды иш-аракеттерге айландырууга жардам берет.
Эмне үчүн эң белгисиз жана таасирдүү экенин баалаңыз стратегиялык пландоо пландаштырылган убакыт горизонтунун үстүндө. Маселе уюм боюнча ар кандай көз караштарды чагылдырышы үчүн ар кандай функциялардан маалымат алыңыз.
Кызыкчылыктын негизги натыйжалары, талдоо чектери жана сценарийлер чечимдерге кандай таасир этиши сыяктуу параметрлерди коюңуз.
Сценарийлер пайдалуу жетекчиликти камсыз кылуу үчүн эрте изилдөөнүн негизинде суроону кайра карап чыгып, тактоо керек.
💡 Конкреттүү маселелердин мисалдары:
- Кирешенин өсүү стратегиясы - Кийинки 15 жылда сатуунун 20-5% жылдык өсүшүнө жетүү үчүн кайсы рынокторго/өнүмгө басым жасашыбыз керек?
- Жеткирүү чынжырынын туруктуулугу - Кантип биз үзгүлтүктөрдү азайтып, экономикалык төмөндөө же улуттук өзгөчө кырдаалдар аркылуу ырааттуу жеткирүүлөрдү камсыздай алабыз?
- Технологияны кабыл алуу – кардарлардын санариптик кызматтарга болгон каалоолорунун өзгөрүшү биздин бизнес моделибизге кийинки 10 жылда кандай таасир этиши мүмкүн?
- Келечектин жумушчу күчү – Кийинки он жылдыкта эң мыкты таланттарды тартуу жана сактап калуу үчүн бизге кандай көндүмдөр жана уюштуруу структуралары керек?
- Туруктуу өнүгүү максаттары – Кандай сценарийлер рентабелдүүлүктү сактап, 2035-жылга карата таза нөлдүк эмиссияга жетишүүгө мүмкүндүк берет?
- Биригүү жана сатып алуулар - 2025-жылга чейин киреше агымын диверсификациялоо үчүн кайсы кошумча компанияларды сатып алууну караштырышыбыз керек?
- Географиялык кеңейүү - Кайсы 2-3 эл аралык рынок 2030-жылга чейин кирешелүү өсүш үчүн эң жакшы мүмкүнчүлүктөрдү сунуштайт?
- Регулятивдик өзгөрүүлөр – Жаңы купуялык мыйзамдары же көмүртектин баасы кийинки 5 жыл ичинде биздин стратегиялык варианттарыбызга кандай таасир этиши мүмкүн?
- Өнөр жайдын үзгүлтүккө учурашы – 5 жылдын ичинде арзан баадагы атаандаштар же алмаштыруучу технологиялар рыноктун үлүшүн олуттуу түрдө азайтсачы?
#2. Сценарийлерди талдоо
Сиз ар бир сценарийдин бардык бөлүмдөр/функциялар боюнча кесепеттерин жана анын операцияларга, финансыга, HRге жана башкаларга кандай таасир тийгизерин байкабай коюшуңуз керек.
Ар бир сценарий бизнес үчүн болушу мүмкүн болгон мүмкүнчүлүктөрдү жана кыйынчылыктарды баалаңыз. Кандай стратегиялык варианттар тобокелдиктерди азайтат же мүмкүнчүлүктөрдү колдоно алат?
Курсту оңдоо керек болгондо ар бир сценарий боюнча чечим пункттарын аныктаңыз. Кандай белгилер башка траекторияга өтүүнү көрсөтүп турат?
Мүмкүн болгон учурда финансылык жана операциялык таасирлерди сандык жактан түшүнүү үчүн негизги эффективдүү индикаторлорго каршы сценарийлерди түзүңүз.
Сценарийлердин ичиндеги экинчи тартиптеги потенциалдуу жана каскаддык эффекттер. Бул таасирлер убакыттын өтүшү менен бизнес экосистемасы аркылуу кантип кайталанышы мүмкүн?
жүрүм-турум стресс-тест жана сезгичтик талдоо сценарийлердин алсыз жактарын баалоо. Кандай ички/тышкы факторлор сценарийди олуттуу түрдө өзгөртө алат?
Учурдагы билимдердин негизинде ар бир сценарийдин ыктымалдык баалоолорун талкуулаңыз. Кайсынысы салыштырмалуу көбүрөөк же азыраак көрүнөт?
Чечим кабыл алуучулар үчүн жалпы түшүнүктү түзүү үчүн бардык анализдерди жана кесепеттерди документтештирүү.
💡 Сценарий талдоо мисалдары:
1-сценарий: рыноктун жаңы катышуучуларына байланыштуу суроо-талап көбөйөт
- Регион/кардар сегменти боюнча киреше потенциалы
- Кошумча өндүрүш/аткаруу кубаттуулугу керек
- Айлануучу капиталга талаптар
- Жеткирүү чынжырынын ишенимдүүлүгү
- Рол боюнча жумушка муктаждыктар
- Ашыкча өндүрүш/ ашыкча берүү коркунучу
2-сценарий: Негизги материалдын баасы 2 жылда эки эсеге өсөт
- Продукциянын линиясына баанын мүмкүн болуучу өсүшү
- Чыгымдарды кыскартуу стратегиясынын натыйжалуулугу
- Кардарларды кармап калуу тобокелдиктери
- Жеткирүү чынжырын диверсификациялоо варианттары
- Орунбасарларды табуу үчүн R&D артыкчылыктары
- Ликвиддүүлүк/каржылоо стратегиясы
3-сценарий: Өнөр жайдын жаңы технология менен үзгүлтүккө учурашы
- Продукт/кызмат портфелине таасири
- Талап кылынган технология/талант инвестициясы
- Атаандаштыкка жооп берүү стратегиялары
- Баа моделиндеги инновациялар
- Мүмкүнчүлүктөрдү алуу үчүн өнөктөштүк/M&A варианттары
- Патенттер/IP бузулуу коркунучу
#3. Алдыңкы көрсөткүчтөрдү тандоо
Алдынкы индикаторлор сценарий күтүлгөндөн эртерээк ачылып жатканын билдире турган көрсөткүчтөр.
Сценарийдин жалпы жыйынтыгы айкын болгонго чейин багытын ишенимдүү өзгөртө турган индикаторлорду тандоо керек.
Сатуу болжолдору сыяктуу ички көрсөткүчтөрдү, ошондой эле экономикалык отчеттор сыяктуу тышкы маалыматтарды карап көрүңүз.
Мониторингди күчөтө турган индикаторлор үчүн чектерди же диапазондорду коюңуз.
Индикаторлордун маанилерин сценарийлер боюнча такай текшерүү үчүн жоопкерчиликти дайындаңыз.
Индикатор сигналы менен күтүлгөн сценарийдин таасири ортосундагы ылайыктуу убакытты аныктаңыз.
Сценарийди тастыктоо үчүн индикаторлорду жамааттык түрдө карап чыгуу процесстерин иштеп чыгуу. Жалгыз көрсөткүчтөр жыйынтыктуу болбошу мүмкүн.
Эң аракетке жарамдуу эскертүү сигналдарын камсыз кылуу үчүн индикаторлорго байкоо жүргүзүүнүн тестирлөө иштерин жүргүзүңүз жана индикаторлордон мүмкүн болгон "жалган сигналдын" ылдамдыгы менен эрте эскертүү каалоосун тең салмактаңыз.
💡Алдынкы көрсөткүчтөрдүн мисалдары:
- Экономикалык көрсөткүчтөр – ИДПнын өсүү темптери, жумушсуздуктун деңгээли, инфляция, пайыздык чендер, турак жайдын башталышы, өндүрүш өндүрүшү
- Өнөр жай тенденциялары - Рынок үлүшүнүн жылыштары, жаңы продукцияны кабыл алуу ийри сызыгы, киргизүү/материал баалары, кардарлардын маанайын изилдөө
- Атаандаштык кадамдар - жаңы атаандаштардын кириши, биригүү/сатуулар, баанын өзгөрүшү, маркетинг кампаниялары
- Жөнгө салуу/саясат – жаңы мыйзамдардын жүрүшү, жөнгө салуучу сунуштар/өзгөрүүлөр, соода саясаты
#4. Жооп берүү стратегияларын иштеп чыгуу
Келечектеги ар бир сценарийде эмнеге жетүүнү кааласаңыз, кесепеттерге талдоо жүргүзүңүз.
Жаңы аймактарда өсүү, чыгашаларды кыскартуу, башкалар менен өнөктөш болуу, инновациялоо жана башкалар сыяктуу иш-аракеттердин ар кандай варианттары боюнча акыл чабуулу.
Эң практикалык варианттарды тандап, алардын келечектеги ар бир сценарийге канчалык дал келерин көрүңүз.
Ар бир сценарий үчүн кыска жана узак мөөнөттүү эң мыкты 3-5 жоопторуңуз үчүн деталдуу пландарды түзүңүз. Сценарий күтүлгөндөй болбой калса, резервдик көчүрүү параметрлерин да кошуңуз.
Кандай белгилер ар бир жоопту ишке ашырууга убакыт келгенин айтып берерин чечиңиз. Жооптор келечектеги ар бир сценарий үчүн каржылык жактан татыктуу болорун эсептеп, жоопторду ийгиликтүү аткаруу үчүн эмне керек экенин текшериңиз.
💡Жооп берүү стратегияларынын мисалдары:
Сценарий: Экономикалык төмөндөө суроо-талапты азайтат
- Убактылуу жумуштан бошотуу жана ыктыярдуу чыгымдарды тоңдуруу аркылуу өзгөрүлмө чыгымдарды кыскартыңыз
- Маржаны сактоо үчүн жарнамаларды кошумча нарктуу таңгактарга өткөрүңүз
- Инвентаризациянын ийкемдүүлүгү үчүн берүүчүлөр менен төлөө шарттарын сүйлөшүңүз
- Бизнес бөлүмдөрү боюнча ийкемдүү ресурстук камсыздоо үчүн жумушчу күчүн кайчылаш окутуу
Сценарий: Бузуучу технология рыноктун үлүшүн тез ээлейт
- Кошумча мүмкүнчүлүктөрү бар жаңы стартаптарга ээ болуңуз
- Өзүңүздүн кыйратуучу чечимдерди иштеп чыгуу үчүн ички инкубатор программасын ишке киргизиңиз
- Санариптик өндүрүшкө жана платформаларга капиталды кайра бөлүштүрүү
- Технологиялык кызматтарды кеңейтүү үчүн өнөктөштүктүн жаңы моделдерин издеңиз
Сценарий: Атаандаш рыногуна азыраак чыгым структурасы менен кирет
- Эң төмөн чыгымдарды табуу үчүн жеткирүү чынжырын кайра түзүңүз
- Процессти үзгүлтүксүз жакшыртуу программасын ишке ашыруу
- Баалуу сунуш менен максаттуу рынок сегменттери
- Баага анча сезгич эмес жабышчаак кардарлар үчүн кызмат сунуштары
#5. Планды ишке ашыруу
Иштелип чыккан жооп кайтаруу стратегияларын натыйжалуу ишке ашыруу үчүн ар бир иш-аракетти аткаруу үчүн жоопкерчиликтерди жана мөөнөттөрдү аныктоо менен баштаңыз.
Бюджетти/ресурстарды камсыз кылуу жана ишке ашыруудагы бардык тоскоолдуктарды жоюу.
Тезирээк аракетти талап кылган күтүлбөгөн жагдайлар үчүн окуу китептерин иштеп чыгуу.
Жооптун жүрүшүнө жана KPIге мониторинг жүргүзүү үчүн аткарууну көзөмөлдөөнү орнотуңуз.
Жумушка алуу, окутуу жана уюштуруу дизайнын өзгөртүү аркылуу мүмкүнчүлүктөрдү түзүңүз.
Функциялар боюнча сценарийдин натыйжаларын жана ага байланыштуу стратегиялык жоопторду билдириңиз.
Окууларды жана жоопторду ишке ашыруу тажрыйбасы аркылуу алынган билимдерди документтештирүү менен бирге, сценарийлердин туруктуу мониторингин жана жооп берүү стратегияларын кайра баалоону камсыз кылуу.
💡Сценарий пландоо мисалдары:
- Технологиялык компания мүмкүн болуучу үзгүлтүккө учураган сценарийге ылайыкталган чечимдерди иштеп чыгуу үчүн ички инкубаторду ишке киргизди (бюджет бөлүндү, лидерлер дайындалды). 6 айдын ичинде үч стартап пилоттук түрдө ишке киргизилген.
- Чекене сатуучу дүкөндөрдүн жетекчилерин күтүлбөгөн кырдаалда жумушчу күчүн пландаштыруу процессине үйрөттү, эгерде суроо-талап бир рецессия сценарийиндегидей өзгөрсө, кызматкерлерди тез кыскартуу/кошуу. Бул суроо-талаптын төмөндөшүнүн бир нече симуляцияларын моделдөө аркылуу сыналган.
- Өнөр жай өндүрүүчүсү капиталдык чыгымдарды ай сайынкы отчеттук циклге киргизет. Куурдагы долбоорлордун бюджеттери сценарийлердин мөөнөттөрүнө жана триггер пункттарына ылайык бөлүнгөн.
Негизги Takeaways
Келечек табиятынан белгисиз болсо да, сценарийди пландаштыруу уюмдарга ар кандай мүмкүн болгон натыйжаларды стратегиялык жактан башкарууга жардам берет.
Сырткы драйверлер кантип ачыла тургандыгы тууралуу ар түрдүү, бирок ички ырааттуу окуяларды иштеп чыгуу жана ар биринин өнүгүшү үчүн жоопторду аныктоо менен, компаниялар белгисиз бурулуштардын курмандыгы болбостон, өздөрүнүн тагдырын активдүү түрдө түзө алышат.
Көп берилүүчү суроолор
Сценарий пландоо процессинин 5 кадамы кандай?
Сценарийди пландаштыруу процессинин 5 кадамы 1. Келечектеги сценарийлер боюнча акыл чабуулу – 2. Сценарийлерди талдоо – 3. Алдыңкы көрсөткүчтөрдү тандоо – 4. Жооп берүү стратегияларын иштеп чыгуу – 5. Планды ишке ашыруу.
Сценарийди пландаштыруунун мисалы кандай?
Сценарийди пландаштыруунун мисалы: Мамлекеттик сектордо CDC, FEMA жана WHO сыяктуу агенттиктер пандемияга, табигый кырсыктарга, коопсуздук коркунучтарына жана башка кризистерге жооп берүүнү пландаштыруу үчүн сценарийлерди колдонушат.
Сценарийлердин 3 түрү кандай?
Сценарийлердин үч негизги түрү – чалгындоо, ченемдик жана болжолдоочу сценарийлер.
