Эмне келишим сүйлөшүүлөр? Бизнести жаңыдан баштап жатасызбы же келишимдер менен чоң кадам жасайсызбы, сиз шарттарды талкуулап, пайдаларды талкуулаган жолугушуулар кимдир-бирөөнүн тердеши мүмкүн.
Бирок мынчалык чыңалган болбошу керек! Эки тарап тең үй тапшырмасын аткарып, эмне маанилүү экенин түшүнгөндө, утуш-утуу чечими мүмкүн болот.
👉 Бул макалада биз гайкалар менен болтторду талкалайбыз келишим сүйлөшүүлөр, жана эки тарапты тең канааттандыруу үчүн бир нече пайдалуу кеңештер менен бөлүшүңүз.
Мазмуну
Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер
Чогулуштарда көбүрөөк көңүл ачууну издеп жатасызбы?
AhaSlides'те кызыктуу викторина аркылуу командаңыздын мүчөлөрүн чогултуңуз. AhaSlides шаблон китепканасынан акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Контракт боюнча сүйлөшүүлөр деген эмне?
Контракт боюнча сүйлөшүүлөр эки же андан көп тараптардын ортосундагы макулдашуунун шарттарын талкуулап, макулдашып, жыйынтыктоочу процесс.
Максат - сүйлөшүү процесси аркылуу эки тарапка тең алгылыктуу келишимге келүү.
келишим сүйлөшүүлөрдүн кээ бир негизги аспектилери кирет:
• Керектөөлөрдү/артыкчылыктарды түшүнүү: Ар бир тарап баалар, жеткирүү графиктери, төлөө шарттары, жоопкерчилик жана ушул сыяктуу маселелерге байланыштуу кайсы жоболор эң маанилүү экенин жана эмнелер боюнча компромисске барарын аныктайт.
• Изилдөө жана даярдоо: Натыйжалуу сүйлөшүүчүлөр өнөр жай стандарттарын, башка кесиптештерин жана альтернативалуу варианттарды кылдат изилдеп, алдын ала сүйлөшүү позицияларын иштеп чыгышат.
• Байланыш жана компромисс: Урматтуу талкуу аркылуу кызыкчылыктарды тактоо жана компромиссти талап кылышы мүмкүн болгон эки тарапты тең канааттандырган макулдашууларды же альтернативалуу чечимдерди табуу үчүн пикир алмашышат.
• Долбоорду түзүү шарттары: Бизнес келишиминин пункттары боюнча консенсуска жеткенден кийин, так юридикалык тил иштелип чыгат жана сүйлөшүлгөн келишимдин шарттарын аныктоо үчүн макулдашылды.
• Аяктоо жана кол коюу: Бардык шарттар аяктагандан жана бекитилгенден кийин, ар бир тараптын ыйгарым укуктуу өкүлдөрү келишимге кол коюшат, аны контрагенттердин ортосунда юридикалык жактан милдеттүү кылышат.
Контракт боюнча сүйлөшүүлөрдүн мисалдары
Качан келишимди сүйлөшүү керек? Төмөндө бул мисалдарды караңыз👇
• Болочок кызматкер өсүп жаткан стартап менен сунуш кат боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатат. Ал компенсациясынын бир бөлүгү катары компаниядагы үлүштү каалайт, бирок стартап чоң менчик үлүштөрүн берүүнү каалабайт.
• Стартап жаңы продуктысын өндүрүү үчүн жакшыраак бааны жана төлөө шарттарын алуу үчүн ири жеткирүүчү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатат. Алар концессияга жетүү үчүн өсүү потенциалын колдонушу керек.
• Фрилансер иштеп чыгуучу ыңгайлаштырылган веб-сайтты куруу үчүн жаңы кардар менен келишим түзүүдө. Ал жогорку сааттык тарифти каалайт, бирок кардардын бюджетинин чектөөлөрүн да түшүнөт. Компромисс кийинкиге калтырылган төлөм параметрлерин камтышы мүмкүн.
• Союздук сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө, мугалимдер мектеп району баалоодо жана класстардын өлчөмдөрүндө көбүрөөк ийкемдүүлүктү каалайт, ал эми жашоонун кымбатташы үчүн эмгек акыны жогорулатууну максат кылуу.
• Аткаруучу сатылып жаткан орто компаниядан баш тартууга макулдук берүү алдында күчөтүлгөн бошотуу пакети боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатат. Ал жаңы кызмат орун алгандан кийин бир жылдын ичинде жок кылынса, коргоону каалайт.
Контракт боюнча сүйлөшүүлөрдүн стратегиялары
Пландаштырылган деталдуу стратегияга ээ болуу келишимде артыкчылыкка ээ болууга жардам берет. Келгиле, бул жерде майда-чүйдөсүнө чейин карап көрөлү:
💡 Ошондой эле, караныз: 6 Сүйлөшүүлөр үчүн убакыт сынагынан өткөн ийгиликтүү стратегиялар
#1. Түпкүлүгүңдү бил
Сиздин контрагенттерди изилдөө. Сүйлөшүү башталганга чейин алардын бизнеси, мурунку келишимдери, артыкчылыктары, чечим кабыл алуучулар жана сүйлөшүү стили жөнүндө билип алыңыз.
Акыркы сөздү ким айтаарын түшүнүңүз жана бир өлчөм бардыгына туура келет деп ойлобостон, алардын артыкчылыктарына карата мамилеңизди ыңгайлаштырыңыз.
Өнөр жай стандарттарын, экинчи тараптын позициясын жана сиздин БАТНА (Сүйлөшүлгөн келишимге мыкты альтернатива).
Каршы тараптын позициясын карап жатып, алардын бардык мүмкүн болуучу талаптарын же өтүнүчтөрүн талдап алыңыз. Билим – бул күч.
#2. Долбоорду иштеп чыгуу
Баштапкы чекит катары колдонуу үчүн келишимдин идеалдуу версиясын түзүңүз.
Бүтүндөй ачык, ачык-айкын тилди колдонуңуз. Туура эмес чечмелөөгө алып келиши мүмкүн болгон аныкталбаган терминдерден, бүдөмүк сөз айкаштарынан жана субъективдүү критерийлерден качыңыз. Сиз жана конкреттүү келишимди даярдоо үчүн эксперттин жардамын колдонуңуз.
Милдеттүү жана дискрециялык шарттарды так камтыңыз. Чаташтырбоо үчүн милдеттенмелерди "болушу керек" же "болушу керек" деп белгилеңиз.
Болжолдуу маселелерди активдүү чечиңиз. Келечектеги талаш-тартыштарды болтурбоо үчүн кечигүү, сапат маселелери жана токтотуу сыяктуу күтүлбөгөн жагдайлар үчүн коргоочу пункттарды кошуңуз.
Долбоорду кылдаттык менен түзүү бардык тараптарды канааттандыра тургандай сүйлөшүлгөн нерсени так чагылдырууга жардам берет.
#3. Сүйлөшүү
Карама-каршы тарап менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда, активдүү угуңуз. Суроо берүү аркылуу башка тараптын муктаждыктарын, чектөөлөрүн жана артыкчылыктарын толук түшүнүңүз.
Уккан нерселериңиздин негизинде мамиле түзүңүз жана мамилени позитивдүү нотага алып келүү үчүн сый-урматтуу диалог аркылуу жалпы тилдерди жана кызыкчылыктарды табыңыз.
Акылдуулук менен компромисске бар. "Прогту кеңейтүү" чечимдерин чыгармачылык варианттарга каршы утуш-жоготуу позициясы аркылуу издеңиз.
Маанилүү түшүнүктөрдү жана макулдашылган өзгөртүүлөрдү кийинчерээк кайталабоо үчүн.
Чоңураак маселелерде маанилүүрөөк адамдардын жакшы ниетин түзүү үчүн кичине жеңилдиктерге барыңыз.
Объективдүү стандарттарды колдонуңуз. Рыноктун нормаларын, өткөн келишимдерди жана эксперттердин пикирлерин келтирип, "каалоолорду" "керек" кылып, андан кийин чыгармачыл талкууларды стимулдаштыруу үчүн альтернативаларды сунуштаңыз.
Жемиштүү атмосфераны сактап калуу үчүн талкуулар аркылуу тынч жана чечимге багытталган болуңуз. Өзгөчө жеке кол салуулардан алыс болуңуз.
#4. Так жабыңыз
Эки тарап макулдашууга жетишкенден кийин, кийинчерээк келишимдин жазуу жүзүндөгү карама-каршылыктарын болтурбоо үчүн, келишимдерди оозеки түрдө кайталап туруңуз.
Түшүнбөстүктөрдү азайтуу үчүн келишимдерди деталдуу түрдө жазып алыңыз.
Сүйлөшүүлөрдү максаттуу жана туура жолго салуу үчүн чечим кабыл алуу үчүн мөөнөттөрдү белгилеңиз.
Кылдат пландаштыруу жана кооперативдик стратегия менен, көпчүлүк келишимдер өз ара пайдалуу сүйлөшүүлөрдү жүргүзсө болот. Жеңиш – бул максат.
Келишим түзүү боюнча кеңештер
Келишим боюнча сүйлөшүүлөр техникалык шарттарды жана тажрыйбаны гана камтыбастан, адамдардын көндүмдөрүн да талап кылат. Эгер сиз келишимди сүйлөшүү процессиңиздин жеңил өтүшүн кааласаңыз, бул алтын эрежелерди эстен чыгарбаңыз:
- Изилдөөңүздү жасаңыз – Өнөр жай стандарттарын, башка тараптарды жана чындыгында эмне маанилүү/келишимдүү экенин түшүнүңүз.
- БАТНАңызды билиңиз (сүйлөшүлгөн келишимге эң жакшы альтернатива) - Концессияларды колдонуу үчүн жеңил позицияга ээ болуңуз.
- Элди көйгөйдөн бөлүңүз - жеке кол салууларсыз сүйлөшүүлөрдү объективдүү жана жылуу жүргүзүңүз.
- Таза баарлашуу – жигердүү угуңуз жана позицияларды/кызыкчылыктарды түшүнүксүз түрдө ынандыруу менен жеткириңиз.
- Акылга сыярлык жерде компромисске барыңыз - анын ордуна концессияларды алуу үчүн стратегиялык жактан өлчөнгөн концессияларды жасаңыз.
- "Утуп-утуп" издеңиз - өз ара пайдалуу соода-сатыктарды жана жеңүүчү-бардык атаандаштыкты табыңыз.
- Оозеки түрдө ырастаңыз - Кийинчерээк туура эмес чечмелөөнү болтурбоо үчүн келишимдерди так кайталаңыз.
- Аны жазуу жүзүндө алыңыз - оозеки талкууларды/түшүнүүлөрдү жазуу жүзүндөгү долбоорлорго чейин кыскартыңыз.
- Эмоцияларды башкарыңыз - сабырдуу болуңуз, көңүлүңүздү топтоңуз жана талкууну көзөмөлдөңүз.
- Чектөөлөрүңүздү билиңиз – Эсептөөлөрдү алдын ала белгилеп алыңыз жана эмоциялардын аларды басып өтүшүнө жол бербеңиз.
- Мамилелерди куруу - Келечекте жакшыраак сүйлөшүүлөр үчүн ишенимди жана түшүнүүнү өнүктүрүү.
Негизги Takeaways
Келишимдерди сүйлөшүү дайыма эле сиздин пайдаңызга келе бербейт, бирок туура жана кылдат даярдануу менен сиз стресстүү жолугушууларды жана кабагын түйгөн жүздөрдү узакка созулган өнөктөштүккө айланта аласыз.
Көп берилүүчү суроолор
Контракт боюнча сүйлөшүүлөрдүн негизги багыттары кайсылар?
Адатта келишимде сүйлөшүлө турган негизги багыттардын кээ бирлери бул баа/төлөм шарттары, иштин көлөмү, жеткирүү/ аяктоо графиги, сапат стандарттары, кепилдиктер, жоопкерчилик жана токтотуу.
Сүйлөшүүлөрдүн 3 С деген эмне?
Сүйлөшүүлөрдүн үч негизги “С”си – бул кызматташуу, компромисс жана баарлашуу.
Сүйлөшүүлөрдүн 7 негиздери кайсылар?
Сүйлөшүүлөрдүн 7 негиздери: БАТНАңызды билиңиз (Сүйлөшүүдөгү келишимге эң жакшы альтернатива) – Кызыкчылыктарды түшүнүү, позицияларды гана түшүнүү – Адамдарды көйгөйдөн бөлүү – Позицияларга эмес, кызыкчылыктарга көңүл буруу – Варианттарды кеңейтүү аркылуу баалуулуктарды түзүү – Объективдүү критерийлерди талап кылуу – Текеберликти калтыруу эшикте.
