Hutt Dir Iech schons an enger Situatioun fonnt, wou Dir musst iwwer de Präis vun engem Auto verhandelen, eng Gehältererhéijung verhandelen oder souguer mat engem Stroosseverkeefer fir e Souvenir verhandelen? Wann jo, hutt Dir engagéiert Verdeelungsverhandlungen, eng fundamental Verhandlungsstrategie déi sech op d'Divisioun vun enger fixer Ressource konzentréiert.
An dësem Blog Post wäerte mir entdecken wat distributiv Verhandlunge ass, seng alldeeglech Beispiller, a wéi et sech vun integrativen Verhandlungen ënnerscheet. Mir verdéiwen och an déi wesentlech Strategien an Taktiken, déi Iech hëllefe kënnen e méi effektiven Verhandlunge bei distributiven Szenarien ze ginn.
Inhaltsverzeechnes
Tipps fir Besser Engagement
Dir sicht méi Spaass während Versammlungen?
Sammelt Är Teammemberen duerch e Spaass Quiz op AhaSlides. Registréiert Iech fir gratis Quiz vun der AhaSlides Templatebibliothéik ze huelen!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Wat ass Distributive Verhandlunge?
Verdeelungsverhandlunge ass eng Verhandlungsstrategie wou zwou oder méi Parteien zielen eng fix oder limitéiert Ressource ënner sech ze deelen. Denkt un et als Szenario wou Dir eng Pizza a Scheiwen opzedeelen musst, a jidderee wëll e méi grousst Stéck. Bei Verdeelungsverhandlungen ass d'Iddi Ären Undeel vum Kuch ze maximéieren wärend Dir probéiert dee beschtméigleche Deal fir Iech selwer ze kréien.
An einfache Begrëffer ass et wéi en Tug-of-Krich iwwer wien wat kritt. Dës Aart vu Verhandlunge betrëfft dacks konkurréiere Interessen, wou wat eng Partei gewënnt, kann déi aner verléieren. Et ass eng win-lose Situatioun, wou méi eng Säit gewënnt, wat manner et fir déi aner ass
Distributive Verhandlunge vs Integrativ Verhandlunge
Distributive Verhandlungen ass alles drëm fir Ären Undeel ze behaapten, wéi iwwer e Präis um Maart ze verhandelen oder eng Gehältererhéijung mat Ärem Patron ze verhandelen. Wat Dir méi kritt, wat manner déi aner Partei kritt.
Integrativ Verhandlunge, op der anerer Säit ass méi wéi de Maart auszebauen. Stellt Iech vir datt Dir an Äre Frënd eng Pizza hutt, awer Dir hutt och e puer extra Toppings wéi Pepperoni, Champignonen a Kéis. Amplaz iwwer déi bestehend Pizza ze kämpfen, schafft Dir zesummen fir eng besser ze kreéieren andeems Dir Toppings no Ärem Goût bäidréit. Integrativ Verhandlunge ass eng Win-Win Approche wou béid Parteien kollaboréieren fir kreativ Léisungen ze fannen déi de Gesamtwäert erhéijen.
Also, an enger Nossschuel, verdeelt Verhandlunge geet drëm e fixe Pie opzedeelen, während integrativ Verhandlunge drëm geet de Pie méi grouss ze maachen andeems se géigesäiteg profitabel Léisunge fannen.
Distributive Verhandlunge Beispiller
Fir d'Verdeelungsverhandlunge besser ze verstoen, loosst eis e puer real-Liewen Beispiller entdecken wou dës Verhandlungsstrategie an d'Spill kënnt:
# 1 - Gehalt Verhandlunge
Stellt Iech vir, Dir diskutéiert Är Pai mat engem potenziellen Employeur während engem Job Interview. Dir wëllt eng méi héich Pai, a si wëllen d'Aarbechtskäschte kontrolléieren. Dës Situatioun stellt Verdeelungsverhandlungen duer, wou Dir souwuel fir eng fix Ressource konkurréiert - de Budget vun der Firma fir Är Positioun. Wann Dir erfollegräich verhandelt, kritt Dir eng méi héich Pai, awer et kënnt op Käschte vun anere Virdeeler oder Virdeeler.
# 2 - Auto Kafen
Wann Dir en Händler besicht fir en Auto ze kafen, sidd Dir wahrscheinlech an Distributive Verhandlungen engagéieren. Dir wëllt de niddregsten méigleche Präis, während de Verkeefer hire Gewënn maximéiere wëllt. D'Verhandlunge dréint sech ëm de Präis vum Auto, an e Mëttelwee ze fannen, dee béid Parteien zefriddestellt, kann Erausfuerderung sinn.
# 3 - Scheedung Siidlungen
Wann eng Koppel duerch eng Scheedung geet, kann d'Divisioun vu Verméigen e klassescht Beispill vu Verdeelungsverhandlunge sinn. Béid Parteien hunn en Interesse fir sou vill wéi méiglech aus de gemeinsame Verméigen ze kréien, sou wéi Immobilie, Spueren an Investitiounen. D'Verhandlunge sollen dës Ressourcen gerecht opdeelen, andeems de legale Kader an d'Interesse vun all Ehepartner berécksiichtegt gëtt.
An all eenzel vun dëse Beispiller, verdeelt Verhandlunge involvéiert Parteien, déi striewen hiren Undeel vun enger endlecher oder limitéierter Ressource ze maximéieren.
Strategie an Taktik vun Distributive Verhandlunge
A Verdeelungsverhandlungen, wou Ressourcen limitéiert a kompetitiv sinn, eng gutt duerchduechte Strategie ze hunn an effektiv Taktiken ze benotzen kann den Ënnerscheed maachen fir Äert gewënschte Resultat z'erreechen. Loosst eis an d'Schlësselstrategien an Taktiken déi an dëser Aart vu Verhandlunge benotzt ginn:
#1 - Verankert Är Positioun
Déi éischt Offer déngt dacks als Anker, beaflosst d'Richtung vun de Verhandlungen. Wann Dir de Verkeefer sidd, fänkt mat engem héije Präis un. Wann Dir de Keefer sidd, fänkt mat enger niddereger Offer un. Dëst setzt den Toun an erlaabt Plaz fir Konzessiounen.
# 2 - Set Är Reservatioun Punkt
Halt Äre Reservatiounspunkt - déi niddregst oder héchst akzeptabel Offer déi Dir bereet sidd ze akzeptéieren - fir Iech selwer. Wann Dir et ze fréi offréiert, kann déi aner Partei e Virdeel ginn andeems Dir Är Grenzen kennt.
# 3 - Maacht strategesch Konzessioune
Wann Dir Konzessiounen maacht, maacht dat selektiv a strategesch. Vermeiden ze vill ze séier ewechzeginn. Graduell Konzessioune kënne Flexibilitéit signaliséieren wärend Är Positioun behalen.
#4 - Benotzt de Flinch
Wann presentéiert mat enger Offer, Employeur der Flinch Taktik. Reagéiert mat Iwwerraschung oder Suerg fir déi aner Partei d'Gerechtegkeet vun hirer Offer ze froen. Dëst kann hinnen opfuerderen hir Propositioun ze verbesseren.
#5 - Informatioun ass Kraaft
Fuerschung grëndlech d'Thema an d'Positioun vun der anerer Partei. Wëssen ass eng wäertvoll Waff am Verdeelungsverhandlungen. Wat Dir méi Informatioun hutt, wat Dir besser equipéiert sidd fir effektiv ze verhandelen.
# 6 - Erstellt Frist
Zäitdrock kann eng wäertvoll Taktik sinn. Wann Dir zum Beispill e Kontrakt verhandelt, en Termin fir den Ofschloss vum Deal ze setzen kann déi aner Partei drécken fir méi séier Entscheedungen ze treffen, potenziell zu Ärem Gonschten.
# 7 - Benotzt limitéiert Autoritéit
Fuerderen datt Dir limitéiert Autoritéit hutt fir Entscheedungen ze treffen. Dëst kann eng mächteg Taktik sinn, well et den Androck schaaft datt Dir net den definitiven Entscheedungshändler sidd. Et kann déi aner Partei encouragéieren méi ze bidden fir Genehmegung vun engem mat méi héijer Autoritéit ze kréien.
#8 - Good Cop, Bad Cop
Wann Dir als Team verhandelt, betruecht de gudde Cop, de schlechte Cop Approche. Ee Verhandlunge hëlt eng haart Haltung, während deen aneren méi conciliatoresch schéngt. Dëst kann Duercherneen schafen an Konzessioune encouragéieren.
# 9 - Fouss ewech wann néideg
Sidd bereet, vun der Verhandlunge fort ze goen, wann et kloer ass datt déi aner Partei net gewëllt ass Är Mindestbedéngungen z'erreechen. Heiansdo ass den Dësch verloossen déi mächtegst Taktik.
Schlëssel
Verdeelungsverhandlunge ass eng wäertvoll Fäegkeet fir an Ärem Arsenal ze hunn. Egal ob Dir op engem Floumaart handelt, eng Gehältererhéijung verhandelt oder e Business Deal ofschléisst, d'Strategien an d'Taktik vum Verdeelungsverhandlunge verstoen kann Iech hëllefen dat bescht méiglech Resultat fir Iech selwer oder Är Organisatioun ze sécheren.
An vergiesst net datt egal ob Dir Är Verhandlungsfäegkeeten schärft, effikass Präsentatiounen liwwert oder Verkafsteams trainéiert fir ze fléien, betruecht d'Potenzial vun AhaSlides fir Är Rees zum Erfolleg z'ënnerstëtzen. Huelt Ären Inhalt op den nächsten Niveau mat eisem interaktiv Schablounen déi verschidde Bedierfnesser an Industrien këmmeren. Äre Publikum wäert Iech Merci soen.
Oft gestallten Froen
Wat ass distributiv versus integrativ Verhandlunge?
Verdeelungsverhandlungen: Dëst ass wéi e Patt opzedeelen. Parteien konkurréiere iwwer eng fix Ressource, a wat eng Säit gewënnt, kann déi aner verléieren. Et gëtt dacks als win-lose gesinn.
Integrativ Verhandlunge: Denkt un dëst als d'Erweiderung vum Pie. D'Parteien kollaboréieren fir kreativ Léisungen ze fannen déi de Gesamtwäert vun de Ressourcen erhéijen déi verhandelt ginn. Et ass normalerweis e Win-Win.
Ass Distributive Verhandlunge e Win-Win?
Verdeelungsverhandlungen ass allgemeng kee Win-Win. Et féiert oft zu engem Gewënn-Verléieren Szenario wou eng Säit Gewënn ass déi aner Säit Verloscht.
